هل الإعلان على LinkedIn يستحق كل هذا العناء؟ كيف تجد العروض الرائعة لعملك

على الرغم من أن منصة شبكات التواصل الاجتماعي LinkedIn تُستخدم في الغالب كأداة فعالة للبحث عن وظيفة وبناء علاقات مهنية ، فإن LinkedIn تعد أيضًا أداة فعالة بنفس القدر لتوليد عملاء أعمال جدد وتعزيز علاقات الإحالة.

تم تصنيف هذا الموقع من قبل المسوقين باعتباره النظام الأساسي رقم 1 لتوليد العملاء المحتملين ، ويمكن أن يكون موقع الوسائط الاجتماعية هذا هو النظام الأساسي الإعلاني الشامل لشركتك. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكنك أيضًا العثور على عملاء محتملين رائعين لعملك عن طريق إنشاء حسابات إعلانية وتشغيل الحملات والتحكم في ميزانيتك.

بالطبع ، القول أسهل من الفعل.

بدون وضع استراتيجية إعلانية واضحة في الاعتبار ، يمكن أن تبدو مهمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn معقدة وصعبة للغاية.

لأنه يتضمن جميع الأنشطة والاستراتيجيات المطلوبة ليس فقط لجذب العملاء المحتملين ولكن أيضًا رعايتهم وتحويلهم إلى عملاء فعليين.

أيضًا ، حقيقة أن جمهور LinkedIn النموذجي يتألف من صناع قرار محترفين يتمتعون بقوة شرائية ، يمكن أن يكون مفيدًا للغاية للمسوقين. لأن المسوقين يمكنهم التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين أو صانعي القرار الذين يمكن أن يصبحوا عملاء يدفعون ولن يضطروا إلى قضاء الوقت مع الوسطاء. تتمثل إحدى المزايا المهمة الأخرى في أنك ستكون قادرًا على تحليل البيانات الديموغرافية الاحترافية التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال التصفية من خلال الرؤى المتقدمة مثل المسمى الوظيفي والشركة والصناعة والأقدمية وغير ذلك الكثير.

أدناه ، سنناقش استراتيجيات الإعلان المختلفة لـ Linkedin وكيف يمكنهم المساعدة في تحويل العملاء المحتملين. يمكن أن تلعب هذه الاستراتيجيات جنبًا إلى جنب مع المحتوى الفعال والملصقات جيدة التصميم والمعلومات الجذابة دورًا مهمًا في تحويل العملاء المتوقعين الفعالين.

إعلانات ينكدين جيل الرصاص

(المصدر: مدونة التسويق على LinkedIn)

تعد النماذج العامة الرائدة على LinkedIn طريقة رائعة للشركات لبدء الإعلان عن منتجاتها أو خدماتها للعملاء مباشرةً من خلال استراتيجيات إعلانية مستهدفة. من السهل ملء هذه النماذج نظرًا لأن لديها بالفعل خيار اقتراح تلقائي وهذا يسهل على العملاء المحتملين إدخال البيانات. والأفضل من ذلك ، سيتم تزويدهم أيضًا بروابط إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة إنشاء العملاء المحتملين أو أي صفحة تقوم بتضمينها.

وفقًا لتقارير من LinkedIn ، يبلغ متوسط ​​معدل تحويل العملاء المحتملين لنماذج إنشاء العملاء المحتملين 13٪ ، وهو في الواقع أعلى بخمس مرات من التحويل الذي تتلقاه الشركات من الصفحات المقصودة على موقع الويب. نظرًا لأنه يمكن عرض نماذج الإعلانات هذه مباشرة على صانعي القرار ، فهناك فرصة أكبر لإدخال التفاصيل حتى تتمكن من الاتصال بهم. يُعد إعلان LinkedIn في الواقع أكثر تكلفة عند مقارنته بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook أو Twitter ، ولكن خيارات استهداف العملاء وإمكانيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين تجعله يستحق ذلك حقًا للمسوقين.

محتوى مدعوم

(المصدر: مدونة التسويق على LinkedIn)

المحتوى المدعوم هو أيضًا استراتيجية إعلانية فعالة على LinkedIn يمكنها توليد عملاء محتملين. يظهر هذا المحتوى المدعوم ، المعروف أيضًا باسم الإعلانات الأصلية ، في موجز LinkedIn الخاص بجماهيرك ، بغض النظر عما إذا كانوا يتصفحون عبر الهاتف المحمول أو سطح المكتب. ستحتوي هذه الإعلانات على تصنيف في الأعلى يُقرأ عادةً على أنه "مُروَّج" ، وهذا يساعد المشاهدين على التمييز بين الملصق والمحتوى العادي. المحتوى المدعوم ، يمكن الإعلان عنه بعدة طرق بما في ذلك إعلانات LinkedIn الدائرية أو الإعلانات المصورة الفردية أو إعلانات الفيديو.

أفضل جزء من إعلانات المحتوى المدعوم هذه هو أنه لا يمكن استخدامها لجذب العملاء المحتملين فحسب ، بل إنها مفيدة أيضًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك. يمكن للمسوقين أيضًا اكتساب نظرة ثاقبة حول ما إذا كانت الإعلانات قد حققت أداءً جيدًا أم لا عن طريق قياس أداء الإعلانات الأصلية التي يوفرها LinkedIn.

الرسائل الدعائية

(المصدر: LinkedIn business.com)

تتيح لك المراسلة المدعومة أو المعروفة سابقًا باسم InMail المدعوم إرسال رسائل فردية مباشرة كإعلانات لأعضاء LinkedIn مباشرة في صندوق الوارد الخاص بهم. يمكن لوكلاء تسويق الأعمال لديك تأطير رسائل LinkedIn الإبداعية والتفاعلية التي تسهل على العملاء المحتملين الحصول على المحتوى والعروض التي يريدونها ، وقتما يريدون.

بدلاً من مجرد إرسال رسائل ، يمكنك أيضًا مشاركة تسجيل حدث ، أو الترويج لمنتجك باستخدام روابط سريعة قابلة للنقر ، أو ببساطة تثقيفهم حول عروضك وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. في كلتا الحالتين ، سيتم إعطاؤك خيارات لتحويل العملاء المتوقعين على منصة المراسلة نفسها أو توجيههم إلى موقع علامتك التجارية ثم تحويلهم إلى عملاء محتملين.

ما عليك سوى ملاحظة - لتجنب إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى مستخدمي LinkedIn الحاليين ، وضعت منصة الوسائط الاجتماعية حدًا لعدد الأعضاء الذين سيتلقون إعلانًا برعاية برعاية كل شهر.

إعلانات نصية

(المصدر: LinkedIn business.com)

تُعد إعلانات LinkedIn النصية طريقة سهلة الاستخدام وبديهية لإنشاء إستراتيجية إعلانية تمكّن أصحاب الأعمال أو المسوقين الرقميين من تطوير إعلانات الحملات الفريدة وإدارتها وتحسينها بسلاسة. باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، يمكن للشركات استهداف أي نوع من الجمهور الذي تريده ، حتى الجماهير المحترفة المتميزة الذين هم صانعو القرار في صناعتهم. سيساعدك هذا في الوصول إلى العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لأنه يوفر للمسوقين نطاقًا واسعًا من العملاء المحتملين

خيارات الاستهداف المهنية والفلاتر للاختيار من بينها.

يمكنك ضبط جمهورك المستهدف بمساعدة العديد من خيارات الاستهداف بما في ذلك الموقع والتركيبة السكانية والمهارات المهنية والاهتمامات التجارية وغير ذلك الكثير لتحقيق أفضل العملاء الذين يمكنهم توفير قيمة لاستثماراتك الإعلانية. بالتوازي مع الحملة الإعلانية ، يمكنك أيضًا الحصول على رؤى مفيدة حول إعلاناتك باستخدام تحليلات البيانات القوية وأدوات قياس المشاركة الاجتماعية.

استنتاج

إذا كان عملك لا يزال لا يستخدم LinkedIn ، فأنت بالتأكيد تفقد وقتًا كبيرًا من العملاء المتوقعين المحتملين وتوليد العملاء. LinkedIn هي واحدة من منصات التواصل الاجتماعي القليلة التي تلبي احتياجات جمهور أوسع من المهنيين الذين يمكن أن يكونوا صانعي القرار الرئيسيين للشركة. كما يمنحك الفرصة للتواصل مباشرة مع هؤلاء الرؤساء التنفيذيين والمديرين وغير ذلك الكثير لمشاركة قصص نجاح عملك ، والتفاعل مع المتابعين الحاليين ، وفرص ما بعد العمل ، وبالطبع التسويق على نطاق واسع للوصول إلى جمهور أوسع.

لذلك ، إذا كنت ترغب في تكوين عملاء محتملين أفضل وترغب في تشجيع جمهورك على الاتصال بعملك ، فقد حان الوقت ليس فقط لإنشاء صفحة شركة على LinkedIn ولكن تشغيل استراتيجيات إعلانية فعالة تكون مفيدة وخالية من الأخطاء ويديرها خبراء القيام بتصميم مواقع الويب في تورنتو أو شركات التسويق الرقمي.