Merită LinkedIn Advertising? Cum să găsiți clienți potențiali mari pentru afacerea dvs

Deși platforma de rețele de socializare LinkedIn este folosită în cea mai mare parte ca un instrument eficient pentru căutarea de locuri de muncă și construirea de conexiuni profesionale, LinkedIn este, de asemenea, un instrument la fel de eficient pentru generarea de noi clienți potențiali și pentru dezvoltarea relațiilor de recomandare.

Evaluat de specialiști în marketing drept platforma numărul 1 pentru generarea de clienți potențiali, acest site de socializare poate fi platforma de publicitate all-in-one a afacerii dvs. Dacă este folosit în mod corespunzător, și dvs. puteți găsi clienți potențiali grozavi pentru afacerea dvs., creând conturi publicitare, derulând campanii și controlându-vă bugetul.

Desigur, este mai ușor de spus decât de făcut.

Fără o strategie de publicitate clară în minte, sarcina de a genera clienți potențiali pe LinkedIn se poate simți destul de complicată și provocatoare.

Pentru că implică toate activitățile și strategiile care sunt necesare nu numai pentru a atrage potențiali clienți, ci și pentru a-i hrăni și converti în clienți reali.

De asemenea, faptul că publicul tipic LinkedIn cuprinde factori de decizie profesioniști cu putere de cumpărare, poate fi foarte avantajos pentru marketeri. Pentru că marketerii pot vorbi direct cu potențialii clienți sau cu factorii de decizie care pot deveni clienți plătitori și nu vor trebui să petreacă timp cu intermediari. Unul dintre celelalte beneficii semnificative este că veți putea analiza datele demografice profesionale care vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă prin filtrare prin informații avansate, cum ar fi titlul postului, companie, industrie, vechime și multe altele.

Mai jos, vom discuta despre diferitele strategii de publicitate pentru Linkedin și despre modul în care acestea pot ajuta la convertirea clienților potențiali. Aceste strategii, împreună cu conținut eficient, afișe bine concepute și informații atractive pot juca un rol semnificativ în conversia clienților potențiali eficace.

Reclame LinkedIn pentru generarea de lead-uri

(Sursa: LinkedIn Marketing Blog)

Formularele de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn sunt o modalitate excelentă pentru companii de a începe să își facă publicitate produselor sau serviciilor direct clienților prin strategii de publicitate direcționate. Aceste formulare sunt ușor de completat, deoarece au deja o opțiune de sugestie automată, ceea ce face mult mai ușor pentru clienții potențiali să introducă date. Și chiar mai bine, li se vor furniza linkuri către site-ul dvs. web, pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali sau orice pagină pe care o includeți.

Potrivit rapoartelor de la LinkedIn, rata medie de conversie a clienților potențiali pentru formularele de generare de clienți potențiali este de 13%, ceea ce este de fapt de 5 ori mai mare decât conversia pe care o primesc companiile din paginile de destinație ale site-ului web. Deoarece aceste formulare de anunțuri pot fi afișate direct factorilor de decizie, există șanse mai mari ca aceștia să introducă detalii, astfel încât să îi puteți contacta. Publicitatea LinkedIn este de fapt destul de mai scumpă în comparație cu alte platforme de social media, cum ar fi Facebook sau Twitter, dar opțiunile de direcționare către clienți și posibilitățile de generare de clienți potențiali chiar merită pentru marketeri.

Conținut sponsorizat

(Sursa: LinkedIn Marketing Blog)

Conținutul sponsorizat este, de asemenea, o strategie de publicitate pe LinkedIn eficientă, care poate genera clienți potențiali. Acest conținut sponsorizat, cunoscut și sub denumirea de reclame native, apar în feedul LinkedIn al publicului dvs., indiferent dacă acesta navighează pe mobil sau pe desktop. Aceste reclame vor avea o etichetă în partea de sus care de obicei se citește „promovate”, acest lucru îi ajută pe spectatori să distingă posterul de conținutul obișnuit. Conținutul sponsorizat, poate fi promovat în mai multe moduri, inclusiv reclame carusel LinkedIn, anunțuri cu o singură imagine sau anunțuri video.

Cea mai bună parte a unor astfel de reclame de conținut sponsorizat este că nu poate fi folosit doar pentru a genera clienți potențiali, ci este și foarte benefic pentru a construi gradul de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs. De asemenea, agenții de marketing pot obține o perspectivă asupra faptului dacă reclamele au funcționat bine sau nu, măsurând performanța reclamelor native furnizate de LinkedIn.

Mesaje sponsorizate

(Sursa: LinkedIn business.com)

Sponsored Messaging sau cunoscut anterior ca Sponsored InMail vă permite să trimiteți direct mesaje unu-la-unu ca reclame membrilor LinkedIn chiar în căsuța lor de e-mail. Agenții dvs. de marketing de afaceri pot încadra mesaje LinkedIn creative și interactive care facilitează clienților potențiali să obțină conținutul și ofertele pe care le doresc, atunci când doresc.

În loc să trimiteți mesaje, puteți, de asemenea, să partajați o înregistrare a unui eveniment, să vă promovați produsul cu link-uri rapide pe care se poate face clic sau pur și simplu să îi informați despre ofertele dvs. și să-i conduceți către site-ul dvs. web. În orice caz, vi se vor oferi opțiuni de a converti clienții potențiali pe platforma de mesagerie în sine sau de a le direcționa către site-ul mărcii dvs. și apoi de a le converti în potențiali clienți.

Luați notă — Pentru a evita trimiterea de spam utilizatorilor actuali LinkedIn, platforma de socializare a stabilit o limită pentru numărul de membri care vor primi un anunț cu mesaj sponsorizat pe lună.

Reclame text

(Sursa: LinkedIn business.com)

Anunțurile text LinkedIn sunt o strategie de publicitate intuitivă și ușor de creat, care dă putere proprietarilor de afaceri sau agenților de marketing digital să dezvolte, să gestioneze și să optimizeze fără probleme reclamele unice ale campaniilor. Cu LinkedIn Text Ads, companiile pot viza orice tip de public pe care îl doresc, chiar și publicul profesionist premium care este factori de decizie în industria lor. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la clienți potențiali de înaltă calitate, deoarece oferă marketerilor o gamă largă de

opțiuni de direcționare profesională și filtre din care să alegeți.

Vă puteți ajusta publicul țintă cu ajutorul mai multor opțiuni de direcționare, inclusiv locație, date demografice, abilități profesionale, interese de afaceri și multe altele, pentru a obține cei mai buni clienți care pot oferi valoare investițiilor dvs. publicitare. În paralel cu campania publicitară, puteți obține, de asemenea, informații semnificative asupra reclamelor dvs. cu instrumente puternice de analiză a datelor și de măsurare a implicării sociale.

Concluzie

Dacă afacerea ta încă nu folosește LinkedIn, atunci cu siguranță pierzi foarte mult timp pentru potențiali clienți potențiali și generarea de clienți. LinkedIn este una dintre acele puține platforme de social media care se adresează unui public profesional mai larg, care poate fi factori de decizie cheie pentru afacere. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a contacta direct acești directori executivi, manageri și altele pentru a împărtăși poveștile dvs. de succes în afaceri, a interacționa cu adepții existenți, oportunități de după carieră și, desigur, marketing la scară pentru a ajunge la un public mai larg.

Prin urmare, dacă doriți să generați clienți potențiali mai buni și doriți să încurajați publicul să ia legătura cu afacerea dvs., atunci este timpul să nu creați pur și simplu o pagină de companie LinkedIn, ci să rulați strategii de publicitate eficiente, informative, fără erori și gestionate de experți. realizarea de design de site-uri web în Toronto sau firme de marketing digital.