การโฆษณาบน LinkedIn คุ้มค่าหรือไม่ วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ

แม้ว่า LinkedIn ส่วนใหญ่ใช้แพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการหางานและสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ แต่ LinkedIn ก็เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจใหม่และดูแลความสัมพันธ์ในการอ้างอิง

จัดอันดับโดยนักการตลาดว่าเป็นแพลตฟอร์มอันดับ 1 สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ไซต์โซเชียลมีเดียนี้สามารถเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจของคุณ หากใช้อย่างถูกต้อง คุณก็จะสามารถค้นหาลีดที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้ด้วยการตั้งค่าบัญชีโฆษณา ใช้งานแคมเปญ และควบคุมงบประมาณของคุณ

แน่นอน พูดง่ายกว่าทำ

หากไม่มีกลยุทธ์การโฆษณาที่ชัดเจน งานสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn อาจรู้สึกค่อนข้างซับซ้อนและท้าทาย

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับกิจกรรมและกลยุทธ์ทั้งหมดซึ่งไม่เพียงแต่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องดูแลและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าจริงด้วย

นอกจากนี้ ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ชมทั่วไปของ LinkedIn ประกอบด้วยผู้มีอำนาจตัดสินใจมืออาชีพที่มีกำลังซื้อ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากต่อนักการตลาด เนื่องจากนักการตลาดสามารถพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจได้โดยตรง ซึ่งสามารถเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้และไม่ต้องเสียเวลากับพ่อค้าคนกลาง ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือ คุณจะสามารถวิเคราะห์ข้อมูลประชากรระดับมืออาชีพ ที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้โดยการกรองข้อมูลเชิงลึกขั้นสูง เช่น ตำแหน่งงาน บริษัท อุตสาหกรรม ระดับอาวุโส และอื่นๆ อีกมากมาย

ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์การโฆษณาต่างๆ สำหรับ Linkedin และวิธีที่กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยแปลงโอกาสในการขายได้ กลยุทธ์เหล่านี้ควบคู่ไปกับเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ โปสเตอร์ที่ออกแบบมาอย่างดี และข้อมูลที่น่าสนใจสามารถมีบทบาทสำคัญในการแปลงลีดที่มีประสิทธิภาพ

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

(ที่มา: บล็อกการตลาด LinkedIn)

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการเริ่มต้นโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับลูกค้าโดยตรงผ่านกลยุทธ์การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย แบบฟอร์มเหล่านี้ง่ายต่อการกรอก เนื่องจากมีตัวเลือกคำแนะนำอัตโนมัติอยู่แล้ว ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าป้อนข้อมูลได้ง่ายขึ้น และยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังจะได้รับลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือหน้าใดๆ ที่คุณรวมไว้

ตามรายงานจาก LinkedIn อัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายโดยเฉลี่ยสำหรับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ 13% ซึ่งจริง ๆ แล้วสูงกว่าการแปลงที่ธุรกิจได้รับจากหน้า Landing Page ถึง 5 เท่า เนื่องจากแบบฟอร์มโฆษณาเหล่านี้สามารถแสดงต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจได้โดยตรง จึงมีโอกาสสูงที่พวกเขาจะป้อนรายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ การโฆษณา LinkedIn นั้นค่อนข้างแพงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ เช่น Facebook หรือ Twitter แต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายลูกค้าและความเป็นไปได้ในการสร้างโอกาสในการขายนั้นคุ้มค่าสำหรับนักการตลาด

เนื้อหาที่สนับสนุน

(ที่มา: บล็อกการตลาด LinkedIn)

เนื้อหาที่สนับสนุนยังเป็นกลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถสร้างลีดที่มีศักยภาพได้ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านี้ หรือที่เรียกว่าโฆษณาเนทีฟ จะปรากฏขึ้นในฟีด LinkedIn ของผู้ชมของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะเรียกดูผ่านมือถือหรือเดสก์ท็อปก็ตาม โฆษณาเหล่านี้จะมีป้ายกำกับด้านบนซึ่งปกติจะอ่านว่า "โปรโมต" ซึ่งช่วยให้ผู้ดูแยกแยะผู้โพสต์จากเนื้อหาปกติได้ เนื้อหาที่สนับสนุนสามารถโฆษณาได้หลายวิธีรวมถึงโฆษณา LinkedIn แบบหมุน โฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยว หรือโฆษณาแบบวิดีโอ

ส่วนที่ดีที่สุดของโฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนดังกล่าวคือ ไม่สามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์อย่างมากในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับธุรกิจของคุณ นักการตลาดยังสามารถรับข้อมูลเชิงลึกว่าโฆษณาทำงานได้ดีหรือไม่โดยการวัดประสิทธิภาพของโฆษณาเนทีฟที่ LinkedIn ให้มา

ข้อความที่สนับสนุน

(ที่มา: LinkedIn business.com)

ข้อความที่สนับสนุนหรือที่รู้จักกันก่อนหน้านี้ในชื่อ InMail ที่สนับสนุน ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความแบบตัวต่อตัวโดยตรงเป็นโฆษณาไปยังสมาชิก LinkedIn ได้ทันทีในกล่องจดหมายของพวกเขา ตัวแทนการตลาดของธุรกิจของคุณสามารถกำหนดกรอบข้อความ LinkedIn เชิงสร้างสรรค์และโต้ตอบได้ ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับเนื้อหาและข้อเสนอที่ต้องการในเวลาที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

แทนที่จะส่งข้อความเพียงอย่างเดียว คุณยังสามารถแชร์การลงทะเบียนกิจกรรม โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยลิงก์ด่วนที่คลิกได้ หรือเพียงแค่ให้ความรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณและนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะได้รับตัวเลือกในการแปลงโอกาสในการขายบนแพลตฟอร์มการส่งข้อความเอง หรือนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์แบรนด์ของคุณ แล้วแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เพียงรับทราบ— เพื่อหลีกเลี่ยงการสแปมผู้ใช้ LinkedIn ปัจจุบัน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้กำหนดขีดจำกัดจำนวนสมาชิกที่จะได้รับโฆษณาข้อความที่สนับสนุนต่อเดือน

โฆษณาแบบข้อความ

(ที่มา: LinkedIn business.com)

โฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้งานง่ายและง่ายดาย ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาดดิจิทัลสามารถพัฒนา จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแคมเปญที่ไม่เหมือนใครได้อย่างราบรื่น ด้วยโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมประเภทใดก็ได้ที่พวกเขาต้องการ แม้แต่ผู้ชมระดับมืออาชีพระดับพรีเมียมที่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมของตน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลีดคุณภาพสูงได้เพราะเสนอให้นักการตลาดหลากหลาย

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายแบบมืออาชีพและตัวกรองให้เลือก

คุณสามารถปรับแต่งผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยความช่วยเหลือจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลายแบบ รวมถึงสถานที่ ข้อมูลประชากร ทักษะทางวิชาชีพ ความสนใจทางธุรกิจ และอื่นๆ อีกมากมาย เพื่อให้ได้ลูกค้าที่ดีที่สุดที่สามารถให้คุณค่ากับการลงทุนโฆษณาของคุณ ควบคู่ไปกับแคมเปญโฆษณา คุณยังสามารถรับข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมายเกี่ยวกับโฆษณาของคุณด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลอันทรงพลังและเครื่องมือวัดการมีส่วนร่วมทางสังคม

บทสรุป

หากธุรกิจของคุณยังไม่ได้ใช้ LinkedIn แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสในการขายและการสร้างลูกค้าครั้งใหญ่อย่างแน่นอน LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่กี่แห่งที่รองรับผู้ชมมืออาชีพในวงกว้างซึ่งสามารถเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญสำหรับธุรกิจ นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงซีอีโอ ผู้จัดการ และอื่นๆ เหล่านี้ได้โดยตรงเพื่อแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจของคุณ มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามที่มีอยู่ โอกาสหลังเลิกงาน และแน่นอนการตลาดในขนาดเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างลีดที่ดีขึ้นและต้องการกระตุ้นให้ผู้ชมติดต่อกับธุรกิจของคุณ ก็ถึงเวลาที่จะไม่เพียงแค่สร้างหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn แต่ใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ข้อมูล ปราศจากข้อผิดพลาด และจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญ ทำการออกแบบเว็บไซต์ในโตรอนโตหรือบริษัทการตลาดดิจิทัล