Apakah Iklan LinkedIn Layak? Cara Menemukan Prospek Hebat Untuk Bisnis Anda

Meskipun platform jejaring media sosial LinkedIn sebagian besar digunakan sebagai alat yang efektif untuk mencari pekerjaan dan membangun koneksi profesional, LinkedIn juga merupakan alat yang sama efektifnya untuk menghasilkan prospek bisnis baru dan memelihara hubungan rujukan.

Dinilai oleh pemasar sebagai platform #1 untuk menghasilkan prospek, situs media sosial ini dapat menjadi platform periklanan all-in-one bisnis Anda. Jika digunakan dengan benar, Anda juga dapat menemukan prospek yang bagus untuk bisnis Anda dengan menyiapkan akun iklan, menjalankan kampanye, dan mengontrol anggaran Anda.

Tentu saja, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Tanpa strategi periklanan yang jelas, tugas menghasilkan prospek di LinkedIn bisa terasa cukup rumit dan menantang.

Karena melibatkan semua aktivitas dan strategi yang diperlukan untuk tidak hanya menarik pelanggan potensial tetapi juga memelihara dan mengubahnya menjadi pelanggan yang sebenarnya.

Selain itu, fakta bahwa audiens khas LinkedIn terdiri dari pembuat keputusan profesional dengan daya beli, dapat sangat menguntungkan pemasar. Karena pemasar dapat berbicara langsung dengan calon pelanggan atau pengambil keputusan yang dapat menjadi pelanggan yang membayar dan tidak perlu menghabiskan waktu untuk perantara. Salah satu manfaat penting lainnya adalah Anda akan dapat menganalisis data demografis profesional yang dapat membantu Anda menjangkau audiens target Anda dengan memfilter melalui wawasan lanjutan seperti jabatan, perusahaan, industri, senioritas, dan banyak lagi.

Di bawah ini, kami akan membahas berbagai strategi periklanan untuk Linkedin dan bagaimana strategi tersebut dapat membantu mengonversi prospek. Strategi ini bersama dengan konten yang efektif, poster yang dirancang dengan baik, dan informasi yang menarik dapat memainkan peran penting dalam mengubah prospek yang efektif.

Iklan generasi prospek LinkedIn

(Sumber: Blog Pemasaran LinkedIn)

Formulir lead gen di LinkedIn adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk mulai mengiklankan produk atau layanan mereka secara langsung kepada klien melalui strategi periklanan bertarget. Formulir ini mudah diisi karena sudah memiliki opsi saran otomatis dan ini memudahkan calon pelanggan untuk memasukkan data. Dan lebih baik lagi, mereka juga akan diberikan tautan ke situs web Anda, halaman arahan pembuatan prospek, atau halaman apa pun yang Anda sertakan.

Menurut laporan dari LinkedIn, tingkat konversi prospek rata-rata untuk formulir pembuatan prospek adalah 13%, yang sebenarnya 5 kali lebih tinggi daripada konversi yang diterima bisnis dari halaman arahan situs web. Karena formulir iklan ini dapat ditampilkan langsung kepada pembuat keputusan, ada kemungkinan besar mereka akan memasukkan detail sehingga Anda dapat menghubungi mereka. Periklanan LinkedIn sebenarnya cukup mahal jika dibandingkan dengan platform media sosial lainnya seperti Facebook atau Twitter, tetapi opsi penargetan pelanggan dan kemungkinan perolehan prospek benar-benar membuatnya berharga bagi pemasar.

Konten Bersponsor

(Sumber: Blog Pemasaran LinkedIn)

Konten Bersponsor juga merupakan strategi periklanan LinkedIn yang efektif yang dapat menghasilkan prospek potensial. Konten bersponsor ini, juga dikenal sebagai iklan asli, muncul di umpan LinkedIn audiens Anda, terlepas dari apakah mereka menjelajah melalui ponsel atau desktop. Iklan ini akan memiliki label di bagian atas yang biasanya bertuliskan “dipromosikan”, ini membantu pemirsa membedakan poster dari konten biasa. Konten Bersponsor, dapat diiklankan dengan berbagai cara termasuk iklan carousel LinkedIn, iklan gambar tunggal, atau iklan video.

Bagian terbaik dari iklan Konten Bersponsor tersebut adalah tidak hanya dapat digunakan untuk mendorong prospek tetapi juga sangat bermanfaat untuk membangun kesadaran merek untuk bisnis Anda. Pemasar juga dapat memperoleh wawasan apakah iklan telah berkinerja baik atau tidak dengan mengukur kinerja iklan asli yang disediakan oleh LinkedIn.

Pesan Bersponsor

(Sumber: LinkedIn business.com)

Pesan Sponsor atau sebelumnya dikenal sebagai InMail Sponsor memungkinkan Anda mengirim pesan satu-satu secara langsung sebagai iklan ke anggota LinkedIn langsung di kotak masuk mereka. Agen pemasaran bisnis Anda dapat membingkai pesan LinkedIn yang kreatif dan interaktif yang memudahkan calon pelanggan mendapatkan konten dan penawaran yang mereka inginkan, kapan pun mereka mau.

Daripada hanya mengirim pesan, Anda juga dapat membagikan pendaftaran acara, mempromosikan produk Anda dengan tautan cepat yang dapat diklik, atau cukup mendidik mereka tentang penawaran Anda dan mengarahkan mereka ke situs web Anda. Either way, Anda akan diberikan opsi untuk mengonversi prospek di platform pengiriman pesan itu sendiri atau mengarahkannya ke situs web merek Anda dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan potensial Anda.

Perhatikan saja— Untuk menghindari spamming pengguna LinkedIn saat ini, platform media sosial telah menetapkan batas berapa banyak anggota yang akan menerima iklan Pesan Sponsor per bulan.

Iklan Teks

(Sumber: LinkedIn business.com)

Iklan Teks LinkedIn adalah strategi periklanan intuitif dan mudah dibuat yang memberdayakan pemilik bisnis atau pemasar digital untuk mengembangkan, mengelola, dan mengoptimalkan iklan kampanye unik dengan mulus. Dengan Iklan Teks LinkedIn, bisnis dapat menargetkan semua jenis audiens yang mereka inginkan, bahkan audiens profesional premium yang merupakan pengambil keputusan di industri mereka. Ini akan membantu Anda menjangkau prospek berkualitas tinggi karena menawarkan berbagai pilihan kepada pemasar

opsi penargetan profesional dan filter untuk dipilih.

Anda dapat menyempurnakan audiens target Anda dengan bantuan beberapa opsi penargetan termasuk lokasi, demografi, keterampilan profesional, minat bisnis, dan banyak lagi untuk mencapai pelanggan terbaik yang dapat memberikan nilai bagi investasi iklan Anda. Sejalan dengan kampanye iklan, Anda juga dapat memperoleh wawasan yang berarti tentang iklan Anda dengan analitik data yang kuat dan alat pengukuran keterlibatan sosial.

Kesimpulan

Jika bisnis Anda masih belum menggunakan LinkedIn, maka Anda pasti kehilangan banyak waktu untuk prospek potensial dan generasi klien. LinkedIn adalah salah satu dari sedikit platform media sosial yang melayani audiens profesional yang lebih luas yang dapat menjadi pengambil keputusan utama untuk bisnis. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk langsung menjangkau CEO, manajer, dan lainnya untuk berbagi kisah sukses bisnis Anda, terlibat dengan pengikut yang ada, peluang pasca-karir, dan tentu saja skala pemasaran untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Oleh karena itu, jika Anda ingin menghasilkan prospek yang lebih baik dan ingin mendorong audiens Anda untuk melakukan kontak dengan bisnis Anda, maka inilah saatnya untuk tidak hanya membuat halaman perusahaan LinkedIn tetapi juga menjalankan strategi periklanan efektif yang informatif, bebas kesalahan, dan dikelola oleh para ahli. melakukan desain situs web di Toronto atau perusahaan pemasaran digital.