Vale la pena fare pubblicità su LinkedIn? Come trovare ottimi contatti per la tua attività

Sebbene la piattaforma di social media networking LinkedIn sia principalmente utilizzata come strumento efficace per la ricerca di lavoro e la creazione di connessioni professionali, LinkedIn è anche uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi contatti commerciali e coltivare relazioni di riferimento.

Considerato dagli esperti di marketing come la piattaforma n. 1 per la generazione di lead, questo sito di social media può essere la piattaforma pubblicitaria all-in-one della tua azienda. Se utilizzato correttamente, anche tu puoi trovare ottimi contatti per la tua attività impostando account pubblicitari, eseguendo campagne e controllando il tuo budget.

Certo, è più facile a dirsi che a farsi.

Senza una chiara strategia pubblicitaria in mente, il compito di generare lead su LinkedIn può sembrare piuttosto complicato e impegnativo.

Perché coinvolge tutte le attività e le strategie necessarie non solo per attirare potenziali clienti ma anche coltivarli e convertirli in clienti reali.

Inoltre, il fatto che il pubblico tipico di LinkedIn comprenda decisori professionisti con potere d'acquisto può essere molto vantaggioso per gli esperti di marketing. Perché i marketer possono parlare direttamente con i potenziali clienti o decisori che possono diventare clienti paganti e non dovranno perdere tempo con intermediari. Uno degli altri vantaggi significativi è che sarai in grado di analizzare i dati demografici professionali che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione filtrando informazioni avanzate come titolo di lavoro, azienda, settore, anzianità e molto altro.

Di seguito, discuteremo le diverse strategie pubblicitarie per Linkedin e come possono aiutare a convertire i lead. Queste strategie insieme a contenuti efficaci, poster ben progettati e informazioni accattivanti possono svolgere un ruolo significativo nella conversione di lead efficaci.

Annunci di generazione di lead su LinkedIn

(Fonte: Blog di marketing di LinkedIn)

I moduli di lead gen su LinkedIn sono un ottimo modo per le aziende di iniziare a pubblicizzare i propri prodotti o servizi direttamente ai clienti attraverso strategie pubblicitarie mirate. Questi moduli sono facili da compilare in quanto dispongono già di un'opzione di suggerimento automatico e questo rende molto più facile per i potenziali clienti inserire i dati. E ancora meglio, verranno forniti anche collegamenti al tuo sito Web, pagina di destinazione per la generazione di lead o qualsiasi pagina che includi.

Secondo i rapporti di LinkedIn, il tasso medio di conversione dei lead per i moduli di generazione di lead è del 13%, che in realtà è 5 volte superiore alla conversione che le aziende ricevono dalle pagine di destinazione del sito Web. Poiché questi moduli pubblicitari possono essere mostrati direttamente ai responsabili delle decisioni, c'è una maggiore possibilità che inseriscano i dettagli in modo che tu possa contattarli. La pubblicità su LinkedIn è in realtà molto più costosa rispetto ad altre piattaforme di social media come Facebook o Twitter, ma le opzioni di targeting dei clienti e le possibilità di generazione di lead ne valgono davvero la pena per gli esperti di marketing.

Contenuto sponsorizzato

(Fonte: Blog di marketing di LinkedIn)

Il contenuto sponsorizzato è anche un'efficace strategia pubblicitaria di LinkedIn in grado di generare potenziali contatti. Questi contenuti sponsorizzati, noti anche come annunci nativi, vengono visualizzati nel feed LinkedIn del tuo pubblico, indipendentemente dal fatto che stiano navigando tramite dispositivo mobile o desktop. Questi annunci avranno un'etichetta in alto che di solito si legge come "promosso", questo aiuta gli spettatori a distinguere il poster dal contenuto normale. I contenuti sponsorizzati possono essere pubblicizzati in diversi modi, inclusi annunci carosello di LinkedIn, annunci con immagini singole o annunci video.

La parte migliore di tali annunci di contenuti sponsorizzati è che non solo possono essere utilizzati per guidare i lead, ma sono anche estremamente vantaggiosi per creare consapevolezza del marchio per la tua attività. Gli esperti di marketing possono anche ottenere informazioni dettagliate sul rendimento degli annunci o meno misurando le prestazioni degli annunci nativi forniti da LinkedIn.

Messaggistica sponsorizzata

(Fonte: LinkedIn business.com)

La messaggistica sponsorizzata o precedentemente nota come InMail sponsorizzata ti consente di inviare direttamente messaggi individuali come annunci ai membri di LinkedIn direttamente nella loro casella di posta. I tuoi agenti di marketing aziendale possono inquadrare messaggi LinkedIn creativi e interattivi che consentono ai potenziali clienti di ottenere facilmente i contenuti e le offerte che desiderano, quando vogliono.

Invece di inviare messaggi, puoi anche condividere la registrazione di un evento, promuovere il tuo prodotto con collegamenti rapidi cliccabili o semplicemente istruirli sulle tue offerte e indirizzarli al tuo sito web. In ogni caso, ti verranno fornite opzioni per convertire i lead sulla piattaforma di messaggistica stessa o indirizzarli al sito Web del tuo marchio e quindi convertirli in potenziali clienti.

Basta prendere nota: per evitare di inviare spam agli attuali utenti di LinkedIn, la piattaforma di social media ha fissato un limite al numero di membri che riceveranno un messaggio pubblicitario al mese.

Annunci di testo

(Fonte: LinkedIn business.com)

Gli annunci di testo di LinkedIn sono una strategia pubblicitaria intuitiva e facile da creare che consente ai proprietari di aziende o ai marketer digitali di sviluppare, gestire e ottimizzare senza problemi campagne pubblicitarie uniche. Con LinkedIn Text Ads, le aziende possono rivolgersi a qualsiasi tipo di pubblico desiderino, anche a un pubblico professionale premium che prende decisioni nel proprio settore. Questo ti aiuterà a raggiungere lead di alta qualità perché offre ai marketer una vasta gamma di

opzioni di targeting professionale e filtri tra cui scegliere.

Puoi perfezionare il tuo pubblico di destinazione con l'aiuto di diverse opzioni di targeting tra cui posizione, dati demografici, competenze professionali, interessi commerciali e molto altro per raggiungere i migliori clienti in grado di fornire valore ai tuoi investimenti pubblicitari. Parallelamente alla campagna pubblicitaria, puoi anche ottenere informazioni significative sui tuoi annunci con potenti strumenti di analisi dei dati e misurazione del coinvolgimento sociale.

Conclusione

Se la tua azienda non utilizza ancora LinkedIn, stai sicuramente perdendo molto tempo su potenziali contatti e generazione di clienti. LinkedIn è una di quelle poche piattaforme di social media che si rivolgono a un pubblico professionale più ampio che può essere un decisore chiave per l'azienda. Ti dà anche l'opportunità di contattare direttamente questi CEO, manager e altri per condividere storie di successo della tua attività, interagire con follower esistenti, opportunità post-carriera e, naturalmente, scalare il marketing per raggiungere un pubblico più ampio.

Pertanto, se desideri generare lead migliori e desideri incoraggiare il tuo pubblico a entrare in contatto con la tua attività, allora è il momento di non creare semplicemente una pagina aziendale di LinkedIn, ma eseguire strategie pubblicitarie efficaci, informative, prive di errori e gestite da esperti facendo progettazione di siti Web a Toronto o società di marketing digitale.