LinkedIn 광고는 가치가 있습니까? 귀하의 비즈니스를 위한 훌륭한 리드를 찾는 방법

소셜 미디어 네트워킹 플랫폼인 LinkedIn이 대부분 구직 활동과 전문적인 인맥 구축을 위한 효과적인 도구로 사용되지만 LinkedIn은 새로운 비즈니스 리드를 생성하고 추천 관계를 육성하는 데에도 똑같이 효과적인 도구입니다.

마케터가 리드 생성을 위한 #1 플랫폼으로 평가한 이 소셜 미디어 사이트는 비즈니스의 올인원 광고 플랫폼이 될 수 있습니다. 적절하게 사용하면 광고 계정을 설정하고 캠페인을 실행하고 예산을 관리하여 비즈니스에 대한 훌륭한 리드를 찾을 수 있습니다.

물론 말은 하는 것보다 쉽습니다.

명확한 광고 전략을 염두에 두지 않으면 LinkedIn에서 리드 생성 작업이 상당히 복잡하고 어렵게 느껴질 수 있습니다.

잠재 고객을 유치할 뿐만 아니라 육성하여 실제 고객으로 전환하는 데 필요한 모든 활동과 전략이 포함되기 때문입니다.

또한 LinkedIn의 일반 고객이 구매력이 있는 전문 의사 결정자라는 사실은 마케터에게 매우 유리할 수 있습니다. 마케터는 유료 고객이 될 수 있고 중개자에게 시간을 할애할 필요가 없는 잠재 고객 또는 의사 결정자와 직접 대화할 수 있기 때문입니다. 다른 중요한 이점 중 하나는 직위, 회사, 산업, 연공서열 등과 같은 고급 통찰력을 통해 필터링하여 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있는 전문 인구 통계 데이터를 분석할 수 있다는 것입니다.

아래에서 Linkedin의 다양한 광고 전략과 이러한 전략이 리드를 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 효과적인 콘텐츠, 잘 디자인된 포스터 및 매력적인 정보와 함께 이러한 전략은 효과적인 리드를 전환하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 광고

(출처: LinkedIn 마케팅 블로그)

LinkedIn의 잠재 고객 생성 양식은 기업이 타겟 광고 전략을 통해 고객에게 직접 제품이나 서비스를 광고할 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 양식에는 이미 자동 제안 옵션이 있으므로 채우기가 쉽고 잠재 고객이 데이터를 입력하기가 훨씬 쉽습니다. 또한 웹 사이트, 리드 생성 랜딩 페이지 또는 포함하는 모든 페이지에 대한 링크도 제공됩니다.

LinkedIn 보고서에 따르면 리드 생성 양식의 평균 리드 전환율은 13%로, 실제로 기업이 웹사이트 방문 페이지에서 받는 전환보다 5배 더 높습니다. 이러한 광고 양식은 의사 결정자에게 직접 표시될 수 있으므로 귀하가 연락할 수 있도록 세부 정보를 입력할 가능성이 더 높습니다. LinkedIn 광고는 실제로 Facebook 또는 Twitter와 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 비교할 때 훨씬 더 비싸지만 고객 타겟팅 옵션과 리드 생성 가능성은 마케터에게 정말 가치가 있습니다.

후원 콘텐츠

(출처: LinkedIn 마케팅 블로그)

스폰서 콘텐츠는 잠재적인 리드를 생성할 수 있는 효과적인 LinkedIn 광고 전략이기도 합니다. 네이티브 광고라고도 하는 이러한 후원 콘텐츠는 모바일 또는 데스크톱을 통해 탐색하는지 여부에 관계없이 잠재고객의 LinkedIn 피드에 나타납니다. 이러한 광고의 상단에는 일반적으로 "프로모션"이라는 레이블이 표시되어 시청자가 일반 콘텐츠와 포스터를 구별하는 데 도움이 됩니다. 스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 캐러셀 광고, 단일 이미지 광고 또는 비디오 광고를 포함하여 다양한 방식으로 광고할 수 있습니다.

이러한 스폰서 콘텐츠 광고의 가장 좋은 점은 리드를 유도하는 데 사용할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 브랜드 인지도를 구축하는 데에도 매우 유용하다는 것입니다. 마케터는 LinkedIn에서 제공하는 기본 광고의 성과를 측정하여 광고가 잘 수행되었는지 여부에 대한 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

후원 메시지

(출처: LinkedIn business.com)

Sponsored Messaging 또는 이전에 Sponsored InMail로 알려졌던 것을 사용하면 받은 편지함에서 바로 LinkedIn 회원에게 일대일 메시지를 광고로 보낼 수 있습니다. 비즈니스 마케팅 에이전트는 잠재 고객이 원할 때 원하는 콘텐츠와 제안을 쉽게 얻을 수 있도록 창의적이고 인터랙티브한 LinkedIn 메시지를 구성할 수 있습니다.

단순히 메시지를 보내는 것보다 이벤트 등록을 공유하거나 클릭 가능한 빠른 링크로 제품을 홍보하거나 단순히 제품에 대해 교육하고 웹사이트로 안내할 수 있습니다. 어느 쪽이든 메시징 플랫폼 자체에서 리드를 전환하거나 브랜드 웹 사이트로 안내한 다음 잠재 고객으로 전환할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

참고하세요. 현재 LinkedIn 사용자에게 스팸을 보내는 것을 방지하기 위해 소셜 미디어 플랫폼은 한 달에 스폰서 메시지 광고를 받는 회원 수에 대한 제한을 설정했습니다.

텍스트 광고

(출처: LinkedIn business.com)

LinkedIn 텍스트 광고는 비즈니스 소유자 또는 디지털 마케팅 담당자가 고유한 캠페인 광고를 원활하게 개발, 관리 및 최적화할 수 있는 직관적이고 생성하기 쉬운 광고 전략입니다. LinkedIn 텍스트 광고를 사용하면 기업은 원하는 모든 유형의 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 마케터에게 다양한

전문적인 타겟팅 옵션과 필터 중에서 선택할 수 있습니다.

위치, 인구 통계, 전문 기술, 비즈니스 관심 분야 등을 포함한 여러 타겟팅 옵션을 사용하여 타겟 고객을 미세 조정하여 광고 투자에 대한 가치를 제공할 수 있는 최고의 고객을 확보할 수 있습니다. 광고 캠페인과 병행하여 강력한 데이터 분석 및 소셜 참여 측정 도구를 사용하여 광고에 대한 의미 있는 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

결론

비즈니스에서 여전히 LinkedIn을 사용하지 않는다면 잠재적인 리드와 고객 생성에 큰 시간을 할애하고 있는 것입니다. LinkedIn은 비즈니스의 핵심 의사 결정자가 될 수 있는 보다 광범위한 전문 청중을 수용하는 소수의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 또한 이러한 CEO, 관리자 등에게 직접 연락하여 비즈니스 성공 사례를 공유하고, 기존 팔로워와 소통하고, 경력 후 기회를 제공하고, 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 마케팅을 확장할 수 있는 기회도 제공합니다.

따라서 더 나은 리드를 생성하고 청중이 귀하의 비즈니스에 연락하도록 독려하려면 LinkedIn 회사 페이지를 만드는 것이 아니라 유익하고 오류가 없으며 전문가가 관리하는 효과적인 광고 전략을 실행해야 합니다. 토론토 또는 디지털 마케팅 회사에서 웹사이트 디자인을 하고 있습니다.