LinkedInの広告は価値がありますか？ あなたのビジネスのための素晴らしいリードを見つける方法

ソーシャルメディアネットワーキングプラットフォームのLinkedInは、主に就職活動や専門家とのつながりを構築するための効果的なツールとして使用されますが、LinkedInは、新しいビジネスリードを生み出し、紹介関係を育むための同様に効果的なツールでもあります。

マーケターから潜在顧客生成のナンバーワンプラットフォームとして評価されているこのソーシャルメディアサイトは、ビジネスのオールインワン広告プラットフォームになり得ます。 適切に使用すれば、広告アカウントを設定し、キャンペーンを実行し、予算を管理することで、あなたもあなたのビジネスに大きなリードを見つけることができます。

もちろん、言うのは簡単です。

明確な広告戦略を念頭に置いていない場合、LinkedInでのリード生成のタスクは、非常に複雑で困難に感じる可能性があります。

それは、潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、それらを育成して実際の顧客に変えるために必要なすべての活動と戦略を含むからです。

また、LinkedInの典型的なオーディエンスが購買力のあるプロの意思決定者で構成されているという事実は、マーケターにとって非常に有利な場合があります。 マーケターは、有料の顧客になる可能性があり、仲介業者に時間を費やす必要がない潜在的な顧客や意思決定者と直接話すことができるからです。 その他の重要な利点の1つは、役職、会社、業界、年功序列などの高度な洞察をフィルタリングすることで、ターゲットオーディエンスに到達するのに役立つ専門的な人口統計データを分析できることです。

以下では、Linkedinのさまざまな広告戦略と、それらがリードの変換にどのように役立つかについて説明します。 これらの戦略は、効果的なコンテンツ、適切にデザインされたポスター、魅力的な情報とともに、効果的なリードを変換する上で重要な役割を果たすことができます。

LinkedInのリードジェネレーション広告

（出典：LinkedInマーケティングブログ）

LinkedInの潜在顧客フォームは、ターゲットを絞った広告戦略を通じて、企業が自社の製品やサービスをクライアントに直接宣伝し始めるための優れた方法です。 これらのフォームにはすでに自動提案オプションがあり、潜在的な顧客がデータを入力するのがはるかに簡単になるため、これらのフォームは簡単に入力できます。 さらに良いことに、彼らはあなたのウェブサイト、潜在顧客のランディングページ、またはあなたが含める任意のページへのリンクも提供されます。

LinkedInのレポートによると、リード生成フォームの平均リードコンバージョン率は13％であり、実際には企業がWebサイトのランディングページから受け取るコンバージョンの5倍です。 これらの広告フォームは意思決定者に直接表示できるため、意思決定者が連絡できるように詳細を入力する可能性が高くなります。 LinkedIn広告は、FacebookやTwitterなどの他のソーシャルメディアプラットフォームと比較すると、実際にはかなり高価ですが、顧客ターゲティングオプションとリード生成の可能性は、マーケターにとって本当に価値があります。

スポンサーコンテンツ

（出典：LinkedInマーケティングブログ）

スポンサーコンテンツは、潜在的なリードを生み出すことができる効果的なLinkedIn広告戦略でもあります。 これらのスポンサーコンテンツは、ネイティブ広告とも呼ばれ、モバイルまたはデスクトップのどちらを閲覧しているかに関係なく、オーディエンスのLinkedInフィードにポップアップ表示されます。 これらの広告の上部には、通常「プロモート」と表示されるラベルが付いています。これにより、視聴者はポスターと通常のコンテンツを区別できます。 スポンサーコンテンツは、LinkedInカルーセル広告、シングルイメージ広告、ビデオ広告など、さまざまな方法で宣伝できます。

このようなスポンサーコンテンツ広告の最良の部分は、リードを促進するために使用できるだけでなく、ビジネスのブランド認知度を高めるのにも非常に有益であるということです。 マーケターは、LinkedInが提供するネイティブ広告のパフォーマンスを測定することで、広告のパフォーマンスが良好かどうかを知ることもできます。

スポンサーメッセージ

（出典：LinkedIn business.com）

スポンサードメッセージングまたは以前はスポンサードインメールと呼ばれていたものを使用すると、LinkedInメンバーの受信トレイで広告として1対1のメッセージを直接送信できます。 ビジネスマーケティングエージェントは、クリエイティブでインタラクティブなLinkedInメッセージを組み立てることができます。これにより、潜在的な顧客は、必要なときに必要なコンテンツやオファーを簡単に入手できます。

メッセージを送信するだけでなく、イベント登録を共有したり、クリック可能なクイックリンクを使用して製品を宣伝したり、単に製品について教育してWebサイトに誘導したりすることもできます。 いずれの場合も、メッセージングプラットフォーム自体でリードを変換するか、ブランドWebサイトに誘導してから、潜在的な顧客に変換するかを選択できます。

注意してください—現在のLinkedInユーザーへのスパムを避けるために、ソーシャルメディアプラットフォームは、1か月にスポンサーメッセージ広告を受け取るメンバーの数に制限を設定しています。

テキスト広告

（出典：LinkedIn business.com）

LinkedIn Text Adsは、直感的で簡単に作成できる広告戦略であり、ビジネスオーナーやデジタルマーケティング担当者が独自のキャンペーン広告をシームレスに開発、管理、最適化できるようにします。 LinkedIn Text Adsを使用すると、企業は、業界の意思決定者であるプレミアムなプロのオーディエンスでさえ、必要なあらゆるタイプのオーディエンスをターゲットにすることができます。 これは、マーケターに幅広い範囲を提供するため、高品質のリードに到達するのに役立ちます

プロフェッショナルなターゲティングオプションとフィルターから選択できます。

場所、人口統計、専門的なスキル、ビジネス上の関心など、いくつかのターゲティングオプションを使用してターゲットオーディエンスを微調整し、広告投資に価値を提供できる最高の顧客を獲得できます。 広告キャンペーンと並行して、強力なデータ分析とソーシャルエンゲージメント測定ツールを使用して、広告に関する有意義な洞察を得ることができます。

結論

あなたのビジネスがまだLinkedInを使用していない場合、あなたは間違いなく潜在的なリードとクライアントの生成に大きな時間を逃しています。 LinkedInは、ビジネスの主要な意思決定者となる可能性のある幅広い専門家の聴衆に対応する数少ないソーシャルメディアプラットフォームの1つです。 また、これらのCEOやマネージャーなどに直接連絡して、ビジネスのサクセスストーリーを共有したり、既存のフォロワーと交流したり、キャリア後の機会を提供したり、もちろんマーケティングを拡大してより多くのユーザーにリーチしたりする機会も得られます。

したがって、より良いリードを生み出し、視聴者にあなたのビジネスとの接触を促したい場合は、LinkedInの会社ページを作成するだけでなく、有益でエラーがなく、専門家によって管理される効果的な広告戦略を実行するときが来ました。トロントやデジタルマーケティング会社でウェブサイトのデザインをしています。