Czy warto reklamować się na LinkedIn? Jak znaleźć świetne leady dla swojej firmy

Chociaż platforma społecznościowa LinkedIn jest najczęściej wykorzystywana jako skuteczne narzędzie do poszukiwania pracy i budowania relacji zawodowych, LinkedIn jest również równie skutecznym narzędziem do generowania nowych leadów biznesowych i pielęgnowania relacji z poleceniami.

Ta witryna społecznościowa, oceniana przez marketerów jako platforma nr 1 do generowania leadów, może być wszechstronną platformą reklamową Twojej firmy. Przy odpowiednim użyciu możesz również znaleźć świetnych potencjalnych klientów dla swojej firmy, konfigurując konta reklamowe, prowadząc kampanie i kontrolując budżet.

Oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić.

Bez jasnej strategii reklamowej zadanie generowania leadów na LinkedIn może wydawać się dość skomplikowane i trudne.

Ponieważ obejmuje wszystkie działania i strategie, które są wymagane, aby nie tylko przyciągnąć potencjalnych klientów, ale także pielęgnować i przekształcać ich w rzeczywistych klientów.

Ponadto fakt, że typowymi odbiorcami LinkedIn są profesjonalni decydenci o sile nabywczej, może być bardzo korzystny dla marketerów. Ponieważ marketerzy mogą rozmawiać bezpośrednio z potencjalnymi klientami lub decydentami, którzy mogą stać się płacącymi klientami i nie będą musieli poświęcać czasu na pośredników. Jedną z innych znaczących korzyści jest to, że będziesz mógł analizować profesjonalne dane demograficzne, które mogą pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców poprzez filtrowanie zaawansowanych informacji, takich jak stanowisko, firma, branża, staż pracy i wiele innych.

Poniżej omówimy różne strategie reklamowe Linkedin i sposoby, w jakie mogą one pomóc w konwersji potencjalnych klientów. Strategie te wraz ze skuteczną treścią, dobrze zaprojektowanymi plakatami i atrakcyjnymi informacjami mogą odegrać znaczącą rolę w konwersji skutecznych leadów.

Reklamy do generowania leadów na LinkedIn

(Źródło: Blog marketingowy LinkedIn)

Formularze lead gen na LinkedIn to świetny sposób dla firm, aby zacząć reklamować swoje produkty lub usługi bezpośrednio klientom za pomocą ukierunkowanych strategii reklamowych. Formularze te są łatwe do wypełnienia, ponieważ mają już opcję automatycznych sugestii, co znacznie ułatwia potencjalnym klientom wprowadzanie danych. A co jeszcze lepsze, zostaną im również udostępnione linki do Twojej witryny, strony docelowej generowania leadów lub dowolnej strony, którą uwzględnisz.

Według raportów LinkedIn, średni współczynnik konwersji leadów dla formularzy generowania leadów wynosi 13%, czyli w rzeczywistości jest 5 razy wyższy niż konwersja, jaką firmy uzyskują ze stron docelowych witryny. Ponieważ te formularze reklamowe mogą być wyświetlane bezpośrednio decydentom, istnieje większa szansa, że ​​wprowadzą oni szczegółowe informacje, abyś mógł się z nimi skontaktować. Reklama LinkedIn jest w rzeczywistości znacznie droższa w porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych, takimi jak Facebook czy Twitter, ale opcje kierowania do klientów i możliwości generowania leadów naprawdę sprawiają, że jest to opłacalne dla marketerów.

Treść sponsorowana

(Źródło: Blog marketingowy LinkedIn)

Treści sponsorowane to również skuteczna strategia reklamowa LinkedIn, która może generować potencjalnych leadów. Te sponsorowane treści, znane również jako reklamy natywne, pojawiają się w kanale LinkedIn Twoich odbiorców, niezależnie od tego, czy przeglądają oni na telefonie komórkowym, czy na komputerze. Reklamy te będą miały u góry etykietę, która zwykle brzmi „promowana”, co pomaga widzom odróżnić plakat od zwykłych treści. Treści sponsorowane mogą być reklamowane na wiele sposobów, w tym reklamy karuzelowe LinkedIn, reklamy z pojedynczym obrazem lub reklamy wideo.

Najlepszą częścią takich reklam sponsorowanych jest to, że mogą być wykorzystywane nie tylko do pozyskiwania potencjalnych klientów, ale są również bardzo korzystne dla budowania świadomości marki dla Twojej firmy. Marketerzy mogą również uzyskać wgląd w to, czy reklamy działały dobrze, czy nie, mierząc skuteczność reklam natywnych dostarczanych przez LinkedIn.

Sponsorowane wiadomości

(Źródło: LinkedIn business.com)

Sponsorowane wiadomości lub wcześniej znane jako sponsorowane wiadomości InMail umożliwiają bezpośrednie wysyłanie indywidualnych wiadomości jako reklam do członków LinkedIn bezpośrednio w ich skrzynce odbiorczej. Twoi agenci marketingu biznesowego mogą tworzyć kreatywne i interaktywne wiadomości LinkedIn, które ułatwiają potencjalnym klientom uzyskanie pożądanych treści i ofert, kiedy chcą.

Zamiast tylko wysyłać wiadomości, możesz również udostępnić rejestrację na wydarzenie, promować swój produkt za pomocą klikalnych szybkich linków lub po prostu informować ich o swojej ofercie i prowadzić do swojej witryny. Tak czy inaczej, otrzymasz opcje konwersji potencjalnych klientów na samej platformie komunikacyjnej lub skierowania ich do witryny marki, a następnie przekształcenia ich w potencjalnych klientów.

Pamiętaj tylko, że aby uniknąć spamowania obecnych użytkowników LinkedIn, platforma mediów społecznościowych ustaliła limit liczby członków, którzy otrzymają reklamę sponsorowaną na miesiąc.

Reklamy tekstowe

(Źródło: LinkedIn business.com)

Reklamy tekstowe LinkedIn to intuicyjna i łatwa do stworzenia strategia reklamowa, która umożliwia właścicielom firm lub marketerom cyfrowym bezproblemowe opracowywanie, zarządzanie i optymalizowanie unikalnych reklam kampanii. Dzięki reklamom tekstowym LinkedIn firmy mogą kierować reklamy do dowolnego rodzaju odbiorców, nawet do profesjonalnych odbiorców premium, którzy podejmują decyzje w swojej branży. Pomoże Ci to dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów, ponieważ oferuje marketerom szeroką gamę

profesjonalne opcje kierowania i filtry do wyboru.

Możesz precyzyjnie dostosować grupę docelową za pomocą kilku opcji kierowania, w tym lokalizacji, danych demograficznych, umiejętności zawodowych, zainteresowań biznesowych i wielu innych, aby dotrzeć do najlepszych klientów, którzy mogą zapewnić wartość dla Twoich inwestycji w reklamę. Równolegle z kampanią reklamową możesz również uzyskać znaczący wgląd w swoje reklamy dzięki zaawansowanym narzędziom do analizy danych i pomiaru zaangażowania społecznościowego.

Wniosek

Jeśli Twoja firma nadal nie korzysta z LinkedIn, to zdecydowanie tracisz dużo czasu na potencjalnych leadach i generowaniu klientów. LinkedIn jest jedną z tych nielicznych platform mediów społecznościowych, które zaspokajają potrzeby szerszej grupy zawodowej, która może być kluczowym decydentem w biznesie. Daje również możliwość bezpośredniego kontaktu z tymi dyrektorami generalnymi, menedżerami i innymi osobami, aby podzielić się historiami sukcesu firmy, nawiązać kontakt z istniejącymi obserwującymi, możliwościami po karierze i oczywiście skalować marketing w celu dotarcia do szerszego grona odbiorców.

Dlatego jeśli chcesz generować lepsze leady i chcesz zachęcić odbiorców do nawiązania kontaktu z Twoją firmą, to czas nie tylko stworzyć stronę firmową na LinkedIn, ale wdrożyć skuteczne strategie reklamowe, które są informacyjne, bezbłędne i zarządzane przez ekspertów projektowanie stron internetowych w Toronto lub firmach zajmujących się marketingiem cyfrowym.