LinkedIn Reklamcılığı Buna Değer mi? İşletmeniz İçin Harika Müşteri Adayları Nasıl Bulunur?

LinkedIn sosyal medya ağ platformu çoğunlukla iş aramak ve profesyonel bağlantılar kurmak için etkili bir araç olarak kullanılsa da, LinkedIn aynı zamanda yeni iş fırsatları yaratmak ve yönlendirme ilişkilerini beslemek için de aynı derecede etkili bir araçtır.

Pazarlamacılar tarafından olası satış yaratma için 1 numaralı platform olarak derecelendirilen bu sosyal medya sitesi, işletmenizin hepsi bir arada reklam platformu olabilir. Doğru kullanılırsa, reklam hesapları oluşturarak, kampanyalar yürüterek ve bütçenizi kontrol ederek işletmeniz için harika potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.

Tabii ki, söylemesi yapmaktan daha kolay.

Akılda net bir reklam stratejisi olmadan, LinkedIn'de olası satış yaratma görevi oldukça karmaşık ve zorlu görünebilir.

Çünkü sadece potansiyel müşterileri çekmek için değil, aynı zamanda onları beslemek ve gerçek müşteriye dönüştürmek için gerekli olan tüm faaliyetleri ve stratejileri içerir.

Ayrıca, LinkedIn'in tipik hedef kitlesinin satın alma gücüne sahip profesyonel karar vericilerden oluşması pazarlamacılar için oldukça avantajlı olabilir. Çünkü pazarlamacılar, ödeme yapan müşteri haline gelebilecek ve aracılara zaman harcamak zorunda kalmayacak potansiyel müşteriler veya karar vericilerle doğrudan konuşabilir. Diğer önemli avantajlardan biri de iş unvanı, şirket, sektör, kıdem ve çok daha fazlası gibi gelişmiş bilgileri filtreleyerek hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilecek profesyonel demografik verileri analiz edebilecek olmanızdır.

Aşağıda, Linkedin için farklı reklamcılık stratejilerini ve bunların olası satışları dönüştürmeye nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız. Etkili içerik, iyi tasarlanmış posterler ve çekici bilgilerle birlikte bu stratejiler, etkili potansiyel müşterileri dönüştürmede önemli bir rol oynayabilir.

LinkedIn müşteri adayı reklamları

(Kaynak: LinkedIn Pazarlama Blogu)

LinkedIn'deki müşteri adayı formları, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini hedefli reklamcılık stratejileri aracılığıyla doğrudan müşterilere tanıtmaya başlamaları için harika bir yoldur. Halihazırda bir otomatik öneri seçeneğine sahip oldukları için bu formların doldurulması kolaydır ve bu, potansiyel müşterilerin veri girmesini çok daha kolay hale getirir. Daha da iyisi, web sitenize, olası satış yaratma açılış sayfasına veya dahil ettiğiniz herhangi bir sayfaya bağlantılar da sağlanacaktır.

LinkedIn'den alınan raporlara göre, olası satış yaratma formları için ortalama potansiyel müşteri dönüşüm oranı %13'tür ve bu aslında işletmelerin web sitesi açılış sayfalarından elde ettiği dönüşümden 5 kat daha yüksektir. Bu reklam formları doğrudan karar vericilere gösterilebildiğinden, onlarla iletişim kurabilmeniz için ayrıntıları girme şansları daha yüksektir. LinkedIn Reklamcılığı, Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal medya platformlarıyla karşılaştırıldığında aslında oldukça pahalıdır, ancak müşteri hedefleme seçenekleri ve olası satış yaratma olanakları, pazarlamacılar için gerçekten buna değer.

Sponsorlu İçerik

(Kaynak: LinkedIn Pazarlama Blogu)

Sponsorlu İçerik, potansiyel müşteri adayları oluşturabilen etkili bir LinkedIn reklam stratejisidir. Yerel reklamlar olarak da bilinen bu sponsorlu içerik, mobil veya masaüstü bilgisayarlarından göz atmalarına bakılmaksızın hedef kitlenizin LinkedIn özet akışında açılır. Bu reklamların üstünde genellikle "tanıtılan" yazan bir etiket bulunur, bu da izleyicilerin posteri normal içerikten ayırt etmesine yardımcı olur. Sponsorlu İçerik, LinkedIn atlıkarınca reklamları, tek görsel reklamlar veya video reklamlar dahil olmak üzere çeşitli şekillerde tanıtılabilir.

Bu tür Sponsorlu İçerik reklamlarının en iyi yanı, yalnızca olası satışları artırmak için kullanılabilmesi değil, aynı zamanda işletmeniz için marka bilinirliği oluşturmak için de oldukça faydalı olmasıdır. Pazarlamacılar ayrıca LinkedIn tarafından sağlanan yerel reklamların performansını ölçerek reklamların iyi performans gösterip göstermediği konusunda fikir edinebilirler.

Sponsorlu Mesajlaşma

(Kaynak: LinkedIn business.com)

Sponsorlu Mesajlaşma veya daha önce Sponsorlu InMail olarak bilinen, doğrudan LinkedIn üyelerine doğrudan gelen kutularından reklam olarak bire bir mesajlar göndermenize olanak tanır. İş pazarlama temsilcileriniz, potansiyel müşterilerin istedikleri içeriği ve teklifleri istedikleri zaman almalarını kolaylaştıran yaratıcı ve etkileşimli LinkedIn mesajlarını çerçeveleyebilir.

Sadece mesaj göndermek yerine, bir etkinlik kaydını da paylaşabilir, tıklanabilir hızlı bağlantılarla ürününüzü tanıtabilir veya onları teklifleriniz hakkında eğitebilir ve web sitenize yönlendirebilirsiniz. Her iki durumda da, potansiyel müşterileri mesajlaşma platformunun kendisinde dönüştürme veya onları marka web sitenize yönlendirme ve ardından potansiyel müşterilerinize dönüştürme seçenekleri verilecektir.

Sadece not alın - Mevcut LinkedIn kullanıcılarına spam gönderilmesini önlemek için sosyal medya platformu, ayda kaç üyenin Sponsorlu Mesaj reklamı alacağı konusunda bir sınır belirledi.

Metin Reklamlar

(Kaynak: LinkedIn business.com)

LinkedIn Metin Reklamları, işletme sahiplerinin veya dijital pazarlamacıların benzersiz kampanya reklamlarını sorunsuz bir şekilde geliştirmelerini, yönetmelerini ve optimize etmelerini sağlayan, sezgisel ve oluşturulması kolay bir reklam stratejisidir. LinkedIn Metin Reklamları ile işletmeler, istedikleri her tür kitleyi, hatta kendi sektörlerinde karar verici olan birinci sınıf profesyonel kitleleri bile hedefleyebilir. Bu, pazarlamacılara geniş bir ürün yelpazesi sunduğu için yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

profesyonel hedefleme seçenekleri ve aralarından seçim yapabileceğiniz filtreler.

Reklam yatırımlarınız için değer sağlayabilecek en iyi müşterileri elde etmek için konum, demografi, profesyonel beceriler, ticari ilgi alanları ve çok daha fazlasını içeren çeşitli hedefleme seçeneklerinin yardımıyla hedef kitlenize ince ayar yapabilirsiniz. Reklam kampanyasına paralel olarak, güçlü veri analitiği ve sosyal etkileşim ölçüm araçları ile reklamlarınız hakkında anlamlı bilgiler edinebilirsiniz.

Çözüm

İşletmeniz hala LinkedIn kullanmıyorsa, potansiyel müşteri adayları ve müşteri oluşturma konusunda kesinlikle büyük zaman kaybediyorsunuz demektir. LinkedIn, iş için kilit karar vericiler olabilecek daha geniş bir profesyonel kitleye hitap eden birkaç sosyal medya platformundan biridir. Ayrıca, iş başarı öykülerinizi paylaşmak, mevcut takipçilerle etkileşim kurmak, kariyer sonrası fırsatlar ve elbette daha geniş bir kitleye ulaşmak için pazarlamayı ölçeklendirmek için bu CEO'lara, yöneticilere ve daha fazlasına doğrudan ulaşma fırsatı verir.

Bu nedenle, daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef kitlenizi işletmenizle iletişim kurmaya teşvik etmek istiyorsanız, o zaman sadece bir LinkedIn şirket sayfası oluşturmanın değil, bilgilendirici, hatasız ve uzmanlar tarafından yönetilen etkili reklam stratejileri yürütmenin zamanı geldi. Toronto'da veya dijital pazarlama firmalarında web sitesi tasarımı yapmak.