Стоит ли реклама LinkedIn? Как найти отличных потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Хотя сетевая платформа социальных сетей LinkedIn в основном используется как эффективный инструмент для поиска работы и создания профессиональных связей, LinkedIn также является не менее эффективным инструментом для привлечения новых деловых контактов и развития реферальных отношений.

Этот сайт социальной сети, оцененный маркетологами как платформа №1 для привлечения потенциальных клиентов, может стать универсальной рекламной платформой для вашего бизнеса. При правильном использовании вы также можете найти отличных потенциальных клиентов для своего бизнеса, настроив рекламные аккаунты, запустив кампании и контролируя свой бюджет.

Конечно, это легче сказать, чем сделать.

Без четкой рекламной стратегии задача лидогенерации в LinkedIn может показаться довольно сложной и сложной.

Потому что он включает в себя все действия и стратегии, необходимые не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для их взращивания и превращения в реальных клиентов.

Кроме того, тот факт, что типичная аудитория LinkedIn состоит из профессиональных лиц, принимающих решения, с покупательной способностью, может быть очень выгодным для маркетологов. Потому что маркетологи могут напрямую общаться с потенциальными клиентами или лицами, принимающими решения, которые могут стать платежеспособными клиентами, и им не придется тратить время на посредников. Одним из других существенных преимуществ является то, что вы сможете анализировать профессиональные демографические данные, которые помогут вам охватить вашу целевую аудиторию, фильтруя расширенные сведения, такие как название должности, компания, отрасль, стаж работы и многое другое.

Ниже мы обсудим различные рекламные стратегии для Linkedin и то, как они могут помочь конвертировать потенциальных клиентов. Эти стратегии наряду с эффективным контентом, хорошо продуманными плакатами и привлекательной информацией могут сыграть важную роль в преобразовании эффективных лидов.

Реклама LinkedIn для лидогенерации

(Источник: Маркетинговый блог LinkedIn)

Формы лидогенерации в LinkedIn — отличный способ для компаний начать рекламировать свои продукты или услуги напрямую клиентам с помощью целевых рекламных стратегий. Эти формы легко заполнять, так как они уже имеют опцию автоматического предложения, что значительно упрощает ввод данных для потенциальных клиентов. И что еще лучше, им также будут предоставлены ссылки на ваш веб-сайт, целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов или любую страницу, которую вы включите.

Согласно отчетам LinkedIn, средний коэффициент конверсии лидов для форм генерации лидов составляет 13%, что на самом деле в 5 раз выше, чем конверсия, которую компании получают с целевых страниц веб-сайта. Поскольку эти рекламные формы могут быть показаны непосредственно лицам, принимающим решения, существует большая вероятность того, что они введут данные, чтобы вы могли связаться с ними. LinkedIn Advertising на самом деле намного дороже по сравнению с другими платформами социальных сетей, такими как Facebook или Twitter, но варианты таргетинга на клиентов и возможности лидогенерации действительно стоят того для маркетологов.

Спонсорский контент

(Источник: Маркетинговый блог LinkedIn)

Спонсируемый контент также является эффективной рекламной стратегией LinkedIn, которая может генерировать потенциальных клиентов. Этот спонсируемый контент, также известный как нативная реклама, появляется в ленте вашей аудитории на LinkedIn, независимо от того, просматривают ли они ее через свой мобильный или настольный компьютер. Эти объявления будут иметь метку сверху, которая обычно читается как «реклама», это помогает зрителям отличить постер от обычного контента. Спонсируемый контент можно рекламировать несколькими способами, включая карусельную рекламу LinkedIn, рекламу с одним изображением или видеорекламу.

Лучшая часть такой рекламы спонсируемого контента заключается в том, что ее можно использовать не только для привлечения потенциальных клиентов, но и очень полезно для повышения узнаваемости бренда для вашего бизнеса. Маркетологи также могут получить представление о том, хорошо ли работает реклама, измеряя эффективность нативной рекламы, предоставляемой LinkedIn.

Рекламные сообщения

(Источник: LinkedIn business.com)

Sponsored Messaging или ранее известный как Sponsored InMail позволяет напрямую отправлять сообщения один на один в качестве рекламы участникам LinkedIn прямо в их папку «Входящие». Ваши агенты по бизнес-маркетингу могут создавать креативные и интерактивные сообщения LinkedIn, которые облегчают потенциальным клиентам получение контента и предложений, которые они хотят, и когда они хотят.

Вместо того, чтобы просто отправлять сообщения, вы также можете поделиться регистрацией на мероприятие, продвигать свой продукт с помощью интерактивных быстрых ссылок или просто информировать их о ваших предложениях и направлять их на ваш веб-сайт. В любом случае вам будет предоставлена ​​возможность конвертировать потенциальных клиентов на самой платформе обмена сообщениями или направлять их на веб-сайт вашего бренда, а затем конвертировать их в ваших потенциальных клиентов.

Просто обратите внимание: чтобы не рассылать спам текущим пользователям LinkedIn, платформа социальных сетей установила ограничение на количество участников, которые будут получать спонсируемое сообщение в месяц.

Текстовые объявления

(Источник: LinkedIn business.com)

Текстовые объявления LinkedIn — это интуитивно понятная и простая в создании рекламная стратегия, которая позволяет владельцам бизнеса или цифровым маркетологам беспрепятственно разрабатывать, управлять и оптимизировать уникальные рекламные кампании. С помощью текстовых объявлений LinkedIn компании могут ориентироваться на любой тип аудитории, даже на профессиональную аудиторию премиум-класса, принимающую решения в своей отрасли. Это поможет вам привлечь качественных лидов, потому что предлагает маркетологам широкий спектр

профессиональные параметры таргетинга и фильтры на выбор.

Вы можете точно настроить свою целевую аудиторию с помощью нескольких параметров таргетинга, включая местоположение, демографические данные, профессиональные навыки, деловые интересы и многое другое, чтобы привлечь лучших клиентов, которые могут окупить ваши инвестиции в рекламу. Параллельно с рекламной кампанией вы также можете получить ценную информацию о своей рекламе с помощью мощных инструментов анализа данных и измерения социальной активности.

Вывод

Если ваш бизнес до сих пор не использует LinkedIn, то вы определенно упускаете много потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. LinkedIn — одна из тех немногих платформ социальных сетей, которые обслуживают более широкую профессиональную аудиторию, которая может принимать ключевые решения в бизнесе. Это также дает вам возможность напрямую обратиться к этим генеральным директорам, менеджерам и другим людям, чтобы поделиться своими историями успеха в бизнесе, взаимодействовать с существующими последователями, возможностями после карьерного роста и, конечно же, масштабировать маркетинг для охвата более широкой аудитории.

Поэтому, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и побудить свою аудиторию вступить в контакт с вашим бизнесом, пришло время не просто создать страницу компании в LinkedIn, но и использовать эффективные рекламные стратегии, которые являются информативными, безошибочными и управляются экспертами. занимаюсь дизайном веб-сайтов в Торонто или фирмах цифрового маркетинга.