La publicité sur LinkedIn en vaut-elle la peine ? Comment trouver de bonnes pistes pour votre entreprise

Bien que la plate-forme de réseaux sociaux LinkedIn soit principalement utilisée comme un outil efficace pour la recherche d'emploi et l'établissement de relations professionnelles, LinkedIn est également un outil tout aussi efficace pour générer de nouveaux prospects et entretenir des relations de référence.

Considéré par les spécialistes du marketing comme la plate-forme n ° 1 pour la génération de prospects, ce site de médias sociaux peut être la plate-forme publicitaire tout-en-un de votre entreprise. S'il est utilisé correctement, vous pouvez également trouver d'excellents prospects pour votre entreprise en configurant des comptes publicitaires, en exécutant des campagnes et en contrôlant votre budget.

Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire.

Sans une stratégie publicitaire claire à l'esprit, la tâche de génération de leads sur LinkedIn peut sembler assez compliquée et difficile.

Parce que cela implique toutes les activités et stratégies nécessaires non seulement pour attirer des clients potentiels, mais aussi pour les nourrir et les convertir en clients réels.

De plus, le fait que l'audience type de LinkedIn soit composée de décideurs professionnels dotés d'un pouvoir d'achat peut être très avantageux pour les spécialistes du marketing. Parce que les spécialistes du marketing peuvent parler directement aux clients potentiels ou aux décideurs qui peuvent devenir des clients payants et n'auront pas à passer du temps avec des intermédiaires. L'un des autres avantages importants est que vous pourrez analyser des données démographiques professionnelles qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible en filtrant des informations avancées telles que le titre du poste, l'entreprise, le secteur, l'ancienneté et bien plus encore.

Ci-dessous, nous discuterons des différentes stratégies publicitaires pour Linkedin et de la manière dont elles peuvent aider à convertir les prospects. Ces stratégies, associées à un contenu efficace, à des affiches bien conçues et à des informations attrayantes, peuvent jouer un rôle important dans la conversion de prospects efficaces.

Annonces de génération de leads LinkedIn

(Source : Blog marketing de LinkedIn)

Les formulaires de génération de leads sur LinkedIn sont un excellent moyen pour les entreprises de commencer à faire la publicité de leurs produits ou services directement auprès des clients grâce à des stratégies publicitaires ciblées. Ces formulaires sont faciles à remplir car ils disposent déjà d'une option de suggestion automatique, ce qui facilite la saisie de données par les clients potentiels. Et encore mieux, ils recevront également des liens vers votre site Web, votre page de destination de génération de prospects ou toute page que vous incluez.

Selon les rapports de LinkedIn, le taux de conversion moyen des prospects pour les formulaires de génération de prospects est de 13 %, ce qui est en fait 5 fois plus élevé que la conversion que les entreprises reçoivent des pages de destination du site Web. Étant donné que ces formulaires publicitaires peuvent être présentés directement aux décideurs, il y a plus de chances qu'ils entrent des détails afin que vous puissiez les contacter. La publicité sur LinkedIn est en réalité bien plus chère que d'autres plateformes de médias sociaux telles que Facebook ou Twitter, mais les options de ciblage des clients et les possibilités de génération de leads en valent vraiment la peine pour les spécialistes du marketing.

Contenu sponsorisé

(Source : blog marketing de LinkedIn)

Le contenu sponsorisé est également une stratégie publicitaire LinkedIn efficace qui peut générer des prospects potentiels. Ces contenus sponsorisés, également appelés publicités natives, apparaissent dans le flux LinkedIn de votre public, qu'il navigue sur son mobile ou son ordinateur. Ces annonces auront une étiquette sur le dessus qui se lit généralement comme "promu", ce qui aide les téléspectateurs à distinguer l'affiche du contenu régulier. Le contenu sponsorisé peut être annoncé de plusieurs manières, notamment les publicités carrousel LinkedIn, les publicités à image unique ou les publicités vidéo.

La meilleure partie de ces annonces de contenu sponsorisé est qu'elles peuvent non seulement être utilisées pour générer des prospects, mais qu'elles sont également très bénéfiques pour renforcer la notoriété de votre entreprise. Les spécialistes du marketing peuvent également savoir si les publicités ont bien fonctionné ou non en mesurant les performances des publicités natives fournies par LinkedIn.

Messagerie sponsorisée

(Source : LinkedInbusiness.com)

La messagerie sponsorisée ou anciennement connue sous le nom de Sponsored InMail vous permet d'envoyer directement des messages individuels sous forme de publicités aux membres de LinkedIn directement dans leur boîte de réception. Vos agents de marketing d'entreprise peuvent encadrer des messages LinkedIn créatifs et interactifs qui permettent aux clients potentiels d'obtenir facilement le contenu et les offres qu'ils souhaitent, quand ils le souhaitent.

Plutôt que de simplement envoyer des messages, vous pouvez également partager une inscription à un événement, promouvoir votre produit avec des liens rapides cliquables ou simplement les informer sur vos offres et les diriger vers votre site Web. Dans tous les cas, vous aurez la possibilité de convertir les prospects sur la plate-forme de messagerie elle-même ou de les diriger vers le site Web de votre marque, puis de les convertir en clients potentiels.

Prenez note— Pour éviter de spammer les utilisateurs actuels de LinkedIn, la plate-forme de médias sociaux a fixé une limite au nombre de membres qui recevront une annonce de message sponsorisé par mois.

Annonces textuelles

(Source : LinkedInbusiness.com)

Les annonces textuelles LinkedIn sont une stratégie publicitaire intuitive et facile à créer qui permet aux propriétaires d'entreprise ou aux spécialistes du marketing numérique de développer, gérer et optimiser de manière transparente des publicités de campagne uniques. Avec LinkedIn Text Ads, les entreprises peuvent cibler tout type d'audience qu'elles souhaitent, même des audiences professionnelles premium qui sont des décideurs dans leur secteur. Cela vous aidera à atteindre des prospects de haute qualité, car il offre aux spécialistes du marketing un large éventail de

options de ciblage professionnel et filtres parmi lesquels choisir.

Vous pouvez affiner votre public cible à l'aide de plusieurs options de ciblage, notamment l'emplacement, la démographie, les compétences professionnelles, les intérêts commerciaux et bien plus encore pour atteindre les meilleurs clients qui peuvent apporter de la valeur à vos investissements publicitaires. Parallèlement à la campagne publicitaire, vous pouvez également obtenir des informations significatives sur vos publicités grâce à de puissants outils d'analyse de données et de mesure de l'engagement social.

Conclusion

Si votre entreprise n'utilise toujours pas LinkedIn, vous manquez certainement beaucoup de prospects potentiels et de génération de clients. LinkedIn est l'une des rares plateformes de médias sociaux qui s'adressent à un public professionnel plus large qui peut être des décideurs clés pour l'entreprise. Cela vous donne également la possibilité de contacter directement ces PDG, managers et autres pour partager les réussites de votre entreprise, interagir avec les abonnés existants, les opportunités d'après-carrière et, bien sûr, faire évoluer le marketing pour atteindre un public plus large.

Par conséquent, si vous souhaitez générer de meilleurs prospects et encourager votre public à entrer en contact avec votre entreprise, il est temps de ne pas simplement créer une page d'entreprise LinkedIn, mais d'exécuter des stratégies publicitaires efficaces, informatives, sans erreur et gérées par des experts. faire de la conception de sites Web à Toronto ou des entreprises de marketing numérique.