Vale a pena anunciar no LinkedIn? Como encontrar ótimos leads para o seu negócio

Embora a plataforma de rede de mídia social LinkedIn seja usada principalmente como uma ferramenta eficaz para procurar emprego e construir conexões profissionais, o LinkedIn também é uma ferramenta igualmente eficaz para gerar novos leads de negócios e nutrir relacionamentos de referência.

Classificado pelos profissionais de marketing como a plataforma nº 1 para geração de leads, este site de mídia social pode ser a plataforma de publicidade completa da sua empresa. Se usado corretamente, você também pode encontrar ótimos leads para sua empresa configurando contas de anúncios, executando campanhas e controlando seu orçamento.

Claro, é mais fácil falar do que fazer.

Sem uma estratégia de publicidade clara em mente, a tarefa de geração de leads no LinkedIn pode parecer bastante complicada e desafiadora.

Porque envolve todas as atividades e estratégias necessárias não apenas para atrair clientes em potencial, mas também para nutri-los e convertê-los em clientes reais.

Além disso, o fato de o público típico do LinkedIn ser composto por tomadores de decisão profissionais com poder de compra pode ser altamente vantajoso para os profissionais de marketing. Porque os profissionais de marketing podem falar diretamente com os clientes em potencial ou tomadores de decisão que podem se tornar clientes pagantes e não terão que gastar tempo com intermediários. Um dos outros benefícios significativos é que você poderá analisar dados demográficos profissionais que podem ajudá-lo a alcançar seu público-alvo, filtrando informações avançadas, como cargo, empresa, setor, antiguidade e muito mais.

Abaixo, discutiremos as diferentes estratégias de publicidade do Linkedin e como elas podem ajudar a converter leads. Essas estratégias, juntamente com conteúdo eficaz, pôsteres bem projetados e informações atraentes, podem desempenhar um papel significativo na conversão de leads eficazes.

Anúncios de geração de leads do LinkedIn

(Fonte: Blog de Marketing do LinkedIn)

Os formulários de geração de leads no LinkedIn são uma ótima maneira de as empresas começarem a anunciar seus produtos ou serviços diretamente aos clientes por meio de estratégias de publicidade direcionadas. Esses formulários são fáceis de preencher, pois já possuem uma opção de sugestão automática e isso torna muito mais fácil para os clientes em potencial inserir dados. E ainda melhor, eles também receberão links para seu site, página de destino de geração de leads ou qualquer página que você incluir.

De acordo com relatórios do LinkedIn, a taxa média de conversão de leads para formulários de geração de leads é de 13%, o que na verdade é 5 vezes maior do que a conversão que as empresas recebem das páginas de destino do site. Como esses formulários de anúncio podem ser exibidos diretamente aos tomadores de decisão, há uma chance maior de que eles insiram detalhes para que você possa contatá-los. A publicidade no LinkedIn é realmente muito mais cara quando comparada a outras plataformas de mídia social, como Facebook ou Twitter, mas as opções de segmentação de clientes e as possibilidades de geração de leads realmente valem a pena para os profissionais de marketing.

Conteúdo patrocinado

(Fonte: Blog de Marketing do LinkedIn)

O conteúdo patrocinado também é uma estratégia de publicidade eficaz no LinkedIn que pode gerar leads em potencial. Esses conteúdos patrocinados, também conhecidos como anúncios nativos, aparecem no feed do LinkedIn do seu público, independentemente de estarem navegando pelo celular ou desktop. Esses anúncios terão um rótulo no topo que geralmente se lê como “promovido”, isso ajuda os espectadores a distinguir o pôster do conteúdo normal. O conteúdo patrocinado pode ser anunciado de várias maneiras, incluindo anúncios em carrossel do LinkedIn, anúncios de imagem única ou anúncios em vídeo.

A melhor parte desses anúncios de conteúdo patrocinado é que ele não só pode ser usado para gerar leads, mas também é altamente benéfico para criar reconhecimento de marca para sua empresa. Os profissionais de marketing também podem obter informações sobre se os anúncios tiveram um bom desempenho ou não, medindo o desempenho dos anúncios nativos fornecidos pelo LinkedIn.

Mensagens patrocinadas

(Fonte: LinkedIn business.com)

O Sponsored Messaging ou anteriormente conhecido como Sponsored InMail permite que você envie diretamente mensagens individuais como anúncios para usuários do LinkedIn diretamente em sua caixa de entrada. Seus agentes de marketing de negócios podem enquadrar mensagens criativas e interativas do LinkedIn que tornam mais fácil para os clientes em potencial obter o conteúdo e as ofertas que desejam, quando desejam.

Em vez de apenas enviar mensagens, você também pode compartilhar um registro de evento, promover seu produto com links rápidos clicáveis ​​ou simplesmente educá-los sobre suas ofertas e levá-los ao seu site. De qualquer forma, você terá opções para converter leads na própria plataforma de mensagens ou direcioná-los para o site da sua marca e depois convertê-los em seus clientes em potencial.

Apenas tome nota— Para evitar enviar spam aos usuários atuais do LinkedIn, a plataforma de mídia social estabeleceu um limite de quantos membros receberão um anúncio de mensagem patrocinada por mês.

Anúncios de texto

(Fonte: LinkedIn business.com)

Os anúncios de texto do LinkedIn são uma estratégia de publicidade intuitiva e fácil de criar que permite que proprietários de empresas ou profissionais de marketing digital desenvolvam, gerenciem e otimizem anúncios de campanha exclusivos. Com os anúncios de texto do LinkedIn, as empresas podem segmentar qualquer tipo de público que desejarem, até mesmo públicos profissionais premium que são tomadores de decisão em seu setor. Isso ajudará você a alcançar leads de alta qualidade, pois oferece aos profissionais de marketing uma ampla variedade de

opções de segmentação profissional e filtros para escolher.

Você pode ajustar seu público-alvo com a ajuda de várias opções de segmentação, incluindo localização, dados demográficos, habilidades profissionais, interesses comerciais e muito mais para alcançar os melhores clientes que podem agregar valor aos seus investimentos em anúncios. Paralelamente à campanha publicitária, você também pode obter insights significativos sobre seus anúncios com poderosas ferramentas de análise de dados e medição de engajamento social.

Conclusão

Se sua empresa ainda não está usando o LinkedIn, você definitivamente está perdendo muito tempo em potenciais leads e geração de clientes. O LinkedIn é uma daquelas poucas plataformas de mídia social que atendem a um público profissional mais amplo, que podem ser os principais tomadores de decisão para os negócios. Também oferece a oportunidade de entrar em contato diretamente com esses CEOs, gerentes e muito mais para compartilhar suas histórias de sucesso de negócios, interagir com seguidores existentes, oportunidades pós-carreira e, claro, dimensionar o marketing para alcançar um público mais amplo.

Portanto, se você deseja gerar leads melhores e deseja incentivar seu público a entrar em contato com sua empresa, é hora de não simplesmente criar uma página da empresa no LinkedIn, mas executar estratégias de publicidade eficazes, informativas, sem erros e gerenciadas por especialistas fazendo design de sites em Toronto ou empresas de marketing digital.