使用電子商務 Google Ads 提高銷售額：新手指南

儘管在大流行期間對廣告成本的擔憂加劇，但廣告行業正在經歷前所未有的繁榮。 電子商務行業正在引領潮流。

Google 每秒處理超過 100,000 次搜索，因此它是投放廣告的不二之選。

它可以是一個有利可圖的。 2021 年，復古商品公司 Truffle Shuffle 使用該平台將銷售額和收入分別提高了 192% 和 114%——這只是電子商務 Google 廣告的眾多成功案例之一。

在本文中，您將了解 Google Ads 的工作原理、哪些廣告類型最適合電子商務，以及如何啟動您的第一個 Google Ads 廣告系列以增加電子商務業務的流量和銷售額。

什麼是電子商務 Google Ads？它們如何為電子商務品牌運作？

Google Ads（以前稱為 AdWords）是一個按點擊付費 (PPC) 的廣告平台，當潛在客戶使用 Google 的搜索引擎和其他谷歌服務。

PPC 意味著每次點擊您的廣告時，您都需要向 Google 付費。 從本質上講，您是在為您的電子商務商店購買訪客，而不是通過內容營銷或社交媒體營銷自然地獲得訪客。

高覆蓋率使 Google 成為一個有吸引力的廣告平台。 僅谷歌的搜索引擎就擁有超過 83% 的全球市場份額，每天接收約 85 億次搜索。 谷歌還擁有 YouTube，這是世界上訪問量最大的網站，並擁有超過 300 萬個網站、視頻和應用程序的顯示網絡。

換句話說，對您銷售的產品感興趣的人每時每刻都在使用 Google、YouTube 或 Google 展示廣告網絡 (GDN) 渠道。 Google Ads 可讓您快速訪問它們。

使用 Google 的 PPC 模型吸引人們涉及對與您的產品相關的關鍵字進行出價。 例如，如果您銷售複合維生素，您可能會對關鍵字“複合維生素”和相關術語（如“產前維生素”或“男性複合維生素”）出價。

每次啟動對其中一個術語的搜索時，谷歌都會深入其廣告用戶池並選擇一組獲勝者出現在廣告空間中。 獲勝者基於 Google 的廣告評級，該指標由兩個主要因素計算得出：

• 每次點擊費用 (CPC) 出價。 您願意為關鍵字支付的最高金額。 除了每次點擊費用，您還可以選擇每千次展示費用 (CPM) 出價並為每 1,000 次展示付費，以及選擇每次參與費用 (CPE) 出價並為視頻觀看或電子郵件訂閱等操作付費。
• 質量得分。 一個考慮點擊率 (CTR)、關鍵字相關性、廣告相關性、歷史效果和目標網頁質量的值。 質量得分範圍從 0 到 10（最好）。

廣告評級決定了您的廣告在搜索結果中的排名以及您的廣告被點擊的概率。

在這裡表現良好對於讓合適的受眾看到您的廣告並減少您的支出至關重要。

Google Ads 適合您的電子商務業務嗎？

谷歌估計，企業在 Google Ads 上每花費 1 美元平均可賺取 2 美元，投資回報率為 200%。 僅關注 Google 搜索網絡可將投資回報率提高高達 800%（每花費 1 美元可獲得 8 美元）。

通過遵循製作和投放 Google 廣告的最佳做法，企業可以有一個良好的開端並取得極大的成功。

Google Ads 提供立竿見影的效果。 SEO、內容營銷和社交媒體營銷等策略可能需要數月或數年才能大規模運行，而 Google Ads 將您的產品直接呈現在用戶面前。

您可以在此搜索男士襪子時看到，結果頂部和側面的廣告與搜索查詢相關。

廣告吸引註意力，讓購物者的生活更輕鬆。 他們無需滾動即可找到合適的產品。 如果您想快速覆蓋大量受眾，Google Ads 是一個很好的方法。

然而，廣告相關性不僅僅局限於關鍵詞。 Google Ads 與 Facebook Ads 一樣，可讓您根據以下內容定位客戶：

• 人口統計數據；
• 心理學;
• 位置和語言；
• 客戶名單；
• 過去的互動；
• 設備類型;
• 人生大事;
• 日期、時間和頻率；
• 廣告網絡和展示位置。

通過專注於目標受眾，您可以確保廣告在正確的時間到達正確的人。

Google 提供分析數據和工具來提高性能。 您可以了解什麼是有效的並一次對多個廣告進行拆分測試（對於每個廣告組，您可以有兩個競爭廣告來比較結果）。

所有工具都已到位，可幫助您創建可推動流量和銷售的電子商務活動。 Google 超過 80% 的收入來自廣告，因此為您的企業提供一個可以取得成功的平台符合公司的最佳利益。

點擊後他們去哪裡也很重要

雖然廣告可能會帶來點擊次數，但您的網站和著陸頁會說服客戶購買。 如果您是一家新公司，您的首要任務應該是投資網站的用戶體驗和轉化率優化。

您的網站應該銷售您產品的優點、易於瀏覽並具有簡單的結帳流程。 它還應具有應對訪問者增加的帶寬。

你負擔得起投放廣告嗎？

其他需要考慮的是預算。

廣告商平均每月在 Google Ads 上花費 770 美元。 但電子商務的平均每次點擊費用低於其他行業（搜索網絡為 1.16 美元，展示網絡為 0.45 美元）。

您可以從負擔得起的一切開始，但要明白，大規模投放廣告是一項重大投資。 考慮到您需要額外的時間來創建、管理和測試廣告，與現有的電子商務營銷策略一起運行活動可能對資源有很大的需求。

如果您覺得自己還沒有準備好接受廣告，請查看這篇關於如何通過電子商務內容營銷吸引、吸引和關閉買家的帖子。

如果您準備好嘗試一下，讓我們了解一下您可以使用 Google Ads 提高銷量的方法。

9 種 Google Ads 廣告系列類型可推動電子商務銷售

Google Ads 從一個目標和一個廣告系列開始。 您可以設定的目標意味著每個活動都非常適合電子商務企業：

• 銷售量。 通過在線、應用程序內、電話或店內推動銷售。
• 線索。 獲得潛在客戶和轉化以鼓勵客戶採取行動（例如，加入您的電子郵件列表）。
• 網站流量。 讓您的觀眾訪問您的在線商店。
• 產品和品牌考慮。 鼓勵客戶探索您的產品。
• 品牌知名度和影響力。 讓更多人了解您的公司。
• 應用推廣。 為您的電子商務應用增加安裝量和參與度。
• 本地商店訪問和促銷。 提高實體店的訪問量。

您的目標取決於您想要實現的與數字營銷目標、品牌戰略以及您想要投入多少時間相關的目標。 廣告系列是您為實現目標而投放的一種（或多種）廣告。

Google 提供九種不同類型的活動。

1. 搜索活動

搜索廣告系列是出現在搜索結果頂部和/或底部的文字廣告。 這些廣告會展示給搜索與您的產品相關的字詞的用戶，就像之前的“男士襪子”示例中的情況一樣。

Google 搜索廣告可讓您向積極搜索產品的用戶展示廣告，從而在銷售渠道的每個階段為您的網站帶來流量。

這是一個例子。 在銷售過程的發現和考慮階段，當人們了解產品並評估他們的選擇時，Harry's 的廣告會出現在搜索“best razors for men”時。

廣告文案優先考慮星級和用戶數量作為建立信任的社會證明。

之後，當一個人認為 Harry's 是一個不錯的選擇時，該公司也會出現在“Harry's”一詞的搜索結果頂部。

這些搜索表明購買意向很高，使 Harry's 更有可能獲得點擊並最終完成銷售。

將廣告映射到客戶旅程可以幫助您保持領先地位。 它還將有助於建立熟悉度和信任度，從而增加買家對您的品牌和產品的信心。

2.展示活動

展示廣告可讓您覆蓋 YouTube 搜索和 Google 展示廣告網絡的網站和移動應用程序之外的受眾群體。

展示廣告系列會在互聯網上關注目標受眾中的人，因此它們是提高品牌知名度和保持領先地位的有效方式。

您還可以使用網站訪問者來創建細分受眾群，並將展示廣告定位到訪問過您的網站或使用過您的應用的用戶。

大約 95% 的訪問者離開並且再也沒有返回網站，重新定位是一種行之有效的吸引他們回來的方法。 據 eMarketer 稱，五分之三的在線觀眾會注意到並考慮展示他們在其他頁面上查看過的產品的廣告。

例如，在瀏覽 Decathlon 購買新鞋和 Studio 購買 Lego 產品一兩天后，當我閱讀 The Manual 上的一篇文章時，這些廣告彈出：

Studio 廣告特別提醒我，我還需要買一份生日禮物，這促使我點擊進入該網站併購買了一套樂高積木。

3. 視頻廣告

81% 的營銷人員表示視頻對銷售有直接、積極的影響，94% 的營銷人員認為視頻有助於增加他們對產品的了解。

視頻廣告系列是在 YouTube 視頻的開頭、中間或結尾以及 GDN 上的應用中展示的廣告。

單是 YouTube 內容，每天觀看的時間就超過 10 億小時，並且有可能覆蓋地球上三分之一的人，因此視頻廣告是提高知名度和銷量的好方法。

以下是在有關跑鞋的視頻開頭播放的耐克視頻廣告示例：

Google 提供了六種類型的視頻廣告系列，您可以根據自己的目標使用它們來吸引受眾：

1. 視頻行動運動。 以行動為中心的廣告來推動銷售和潛在客戶。
2. 達到運動。 在另一個視頻之前、期間或之後播放的導視廣告，無法選擇跳過。 它們也可以是可跳過的插播廣告，在其他視頻之前、期間或之後播放，但可以在五秒後跳過，或者兩者兼而有之。
3. 外流。 在 YouTube 以外的網站和應用程序上播放網頁或應用程序內容的僅限移動設備的視頻廣告。
4. 影響考慮。 可跳過的信息流或插播產品考慮視頻。
5. 廣告序列。 一系列旨在講述故事的廣告，以加深對您產品的認識。
6. 自定義活動。 自定義廣告以包含與上述不同的廣告類型。

4. 購物活動

谷歌購物廣告是為希望銷售產品的電子商務商店和零售商提供的列表。 它們出現在搜索結果和相關搜索的 Google 購物標籤中。

這是一組出現在搜索詞“鬍鬚油”旁邊的廣告（與歐萊雅搜索廣告一起出現）。

當用戶點擊“購物”選項卡時，會出現一組具有相同樣式（圖片、標題、價格、鏈接）的不同廣告。

如果您有實體店和電子商務商店，Google 還可以讓您投放本地庫存廣告來促銷店內商品。

例如，搜索“我附近的無線耳機”包括我可以在當地購買的產品。

谷歌購物活動需要一些前期工作，這對新用戶來說似乎令人望而生畏。

首先，您需要創建一個產品提要（產品庫存的大電子表格）。 幸運的是，大多數電子商務平台都有一個應用程序或插件來幫助解決這個問題。 好的選擇包括：

• 用於 Shopify 的 Simprosys Google 購物提要
• WooCommerce 的谷歌產品提要
• Amasty 的 Magento 2 產品提要

接下來，您需要將產品 Feed 連接到 Google Merchant Center。 同樣，Shopify、WooCommerce 或 Adob​​e Commerce（以前稱為 Magento）等主要平台將通過 API 輕鬆連接。

Merchant Center 將為您提供有關每種產品的信息，並突出顯示需要解決的錯誤（例如，著陸頁不可用、描述太長、值無效）。

完成這些步驟後，您就可以為特定產品製作多個購物廣告系列。 然後，Google Ads 將從您的庫存中提取產品信息（圖片、名稱和價格）以顯示在搜索結果中。

當廣告大規模投放時，它們是推動銷售的行之有效的方法。 購物廣告系列產生了超過 85% 的點擊次數。 他們還推動了電子商務行業四分之三的廣告支出，這是他們成功的標誌。

5. 應用活動

如果您的電子商務商店有應用，應用廣告系列可用於在 Google 搜索、Google Play 商店、YouTube 和/或 GDN 上推廣它。

例如，在 Google Play 商店中搜索“服裝購物應用”時，前三個結果是推廣應用：

通過將他們的應用提升到有機搜索結果之上，每個品牌都有機會從競爭對手那裡竊取下載量。 結果看起來與本機結果相同（除了小的“廣告”文本）這一事實使用戶不太可能滾動過去。

Google 允許您製作廣告，通過根據用戶的行為尋找有價值的用戶，或增加參與度以將應用用戶引導至您的著陸頁，從而增加應用的安裝量。 您還可以通過在發布前促進預註冊來建立對新應用程序的預期。

6. 本地活動

如果您有一家線下商店，本地廣告系列可用於將購物者帶到您的位置，廣告會自動優化以顯示在搜索、展示、谷歌地圖和 YouTube 上。

廣告專注於簡單性。

您向我們提供商店位置、活動預算和廣告資源。 使用這些輸入，谷歌的機器學習技術將自動優化出價、廣告展示位置和資產組合。 該廣告系列旨在最大限度地提高您的店內價值（使用實體店光顧、實體店銷售、致電點擊或方向點擊），並在 Google 產品和網絡中宣傳您的營業地點。 [通過谷歌]

例如，如果客戶瀏覽某個區域，Google 將顯示與您的業務相關的信息，例如您的產品、路線和呼叫按鈕。

廣告還可以與與您的業務相關的搜索詞和位置相匹配，以增加客流量。

7. 智能活動

智能廣告系列使用 Google 的自動化工具來突出賣點並吸引新客戶。 它們是開始使用 Google Ads 的最簡單方式，而智能模式是您在創建新帳戶時可能會使用的版本。

輸入您的企業信息並製作一些廣告。 廣告基於您的目標並展示在多個 Google 渠道中：搜索、YouTube、地圖、Gmail 和 GDN。

Google 獲取您的創意，然後優化廣告和定位，以充分利用您的時間和金錢。

如果您是一家小型企業、預算較低或太忙而無法親身體驗 Google Ads 平台，那麼智能廣告系列是獲得廣告回報的好方法。

但是，他們確實缺乏對定位、關鍵字和預算的控制。 分析也很有限，這意味著您將無法獲得相同級別的強大報告來調整廣告系列。

8. 發現活動

發現廣告系列可幫助您通過單個廣告系列大規模覆蓋理想客戶。 Google 採用您的廣告創意（標題、圖片和徽標），並根據您的目標和預算向感興趣的客戶展示您的廣告。

廣告出現在 YouTube 主頁和接下來觀看的供稿、探索以及 Gmail 推廣和社交標籤上。

與可用於實現不同目標的展示廣告不同，發現廣告側重於由 Google 算法確定的高意圖行為。 它們專門針對希望擴大轉化率、吸引新客戶並與老客戶重新建立聯繫的品牌。

與智能廣告系列一樣，讓谷歌掌權的代價是缺乏控制。 您無法調整以下任何一項：

• 廣告輪換；
• 頻率上限；
• 運輸方式;
• 設備定位；
• 展示位置定位；
• 上下文定位；
• 手動出價策略。

除了限制之外，作為該平台的新電子商務業務，Discovery 是開始為您的商店吸引流量的好方法。

9.性能最大化

Performance Max 與 Smart 和 Discovery 類似，因為 Google 完成了大部分繁重的工作，接收您的廣告並讓您從單個廣告系列中訪問完整的 Google Ads 廣告資源。

它旨在補充基於關鍵字的搜索廣告系列，幫助您在 YouTube、展示廣告、搜索、探索、Gmail 和地圖上找到更多轉化客戶。

根據 Google 的說法，當您需要時使用 Performance Max：

• 實現特定的廣告和轉化目標；
• 最大限度地提高廣告系列效果，不受廣告渠道的限制；
• 從一個活動中輕鬆訪問多個廣告渠道；
• 在搜索廣告之外獲得更多覆蓋面和轉化價值。

谷歌再次使用機器學習來優化出價和展示位置，以根據您的受眾群體信號實現目標。 如果您更喜歡 Google Ads 的更表面層面的方法，Performance Max 是一個很有吸引力的工具。

您應該選擇哪個 Google 廣告系列？

作為企業首次使用 Google Ads，Google 的自動化工具是快速啟動和運行的最佳方式。

通過使用機器學習，Smart、Discovery 和 Performance Max 活動將測試您的圖片和文案，以確定最有可能轉化的組合。 然後，他們會展示您廣告的最佳元素以提供最佳效果。 這將使您可以專注於廣告創意，而不必過於深入地了解定位和報告。

至於其他廣告系列，對每個廣告系列進行試驗，運行拆分測試並衡量結果（不包括應用廣告系列和本地廣告系列，如果它們不適用），看看哪個效果最好。

但是一次選擇一個，以避免在創意和預算方面過於分散。 從小處著手，然後在了解有效方法後逐步擴大。 圍繞以下活動之一制定您的策略：

購物廣告

購物活動應該是您的生計。 與純文本廣告相比，購物廣告的點擊率 (CR) 高 26%，CPC 低 23%。 當一個人搜索產品時，他們會表現出購買意向。 如果他們有興趣購買，確保轉換應該更容易。

使用智能購物廣告系列，您可以將購物廣告與動態再營銷相結合，以吸引客戶訪問他們最喜歡的網站。

例如，在搜索 Harry's razors 並訪問前面示例中的網站後，這就是我後來訪問 Bespoke Unit 時看到的內容。

廣告讓哈利牢記在心。 通過引人注目的文案、可操作的 CTA 和令人放心的退款保證，它還可以吸引我回到該網站。

通過再營銷活動，您可以針對訪問過您網站的用戶投放與他們感興趣的特定產品相關的廣告。

例如，如果有人訪問了您的商店並查看了女士帽子，您可以在您的廣告策略中包含關鍵字研究中的術語（例如，“女士帽子”或“女士貝雷帽”）以提高相關性。

如果您的購物廣告無法確保轉化，請開展再營銷活動以提醒人們他們錯過了什麼。

了解如何精通 Google 購物。

搜索廣告

與購物廣告一樣，搜索廣告系列會根據對您的產品的搜索來定位對您的產品感興趣的用戶。

這裡有三個值得測試的搜索廣告系列：

1. 品牌搜索。 對您自己的品牌關鍵字（例如，您的品牌名稱）出價，以定位那些積極搜索您的品牌的人。

為什麼這樣做而不是依賴有機結果進行品牌搜索？ 因為有機搜索提供了不同的結果。 運行品牌廣告系列可讓您主導搜索頁面以提高知名度。 廣告成本較低，因為競爭較少，並且它們可以防止競爭對手競標您的品牌。

2. 競爭對手搜索。 競標競爭對手的搜索詞是吸引正在尋找您的產品但不一定了解您的品牌的客戶的好方法。 如果競爭對手還沒有競標他們的名字，那麼您就有機會從他們的眼皮子底下贏得客戶。

但是，如果是，則可能會推高 CPC 價格。 因此，如果您是擁有大量 PPC 預算的知名品牌，則最好使用此策略。

3. 非品牌搜索。 使用利基搜索詞的組合運行活動。 例如，如果您銷售女裝，則利基搜索詞可能包括“女士夏季襯衫”或“女士冬季外套”。

如果您有大量庫存，請測試動態搜索廣告 (DSA) 以尋找客戶。 DSA 使用您的網站和產品數據來定位您的廣告並填補基於關鍵字的廣告系列中的空白。 標題和著陸頁是根據您的內容生成的，這使廣告保持相關性並節省了廣告系列管理時間。

例如，假設您銷售不同尺碼和顏色的男士褲子，而用戶搜索“最佳黑色褲子”。 啟用 DSA 後，Google 將顯示標題為“Best Black Trousers”的搜索廣告，其中包含指向您的著陸頁的鏈接。 客戶得到他們需要的東西，您可以將他們直接發送到產品頁面以確保銷售。

展示廣告

展示廣告不像購物或搜索廣告系列那樣受益於高意向流量，但它們提供了巨大的 GDN 受眾的潛力。

因為您是在向不一定要尋找您的產品的人做廣告，所以您需要發揮創意，使用有力的文案和圖像來宣傳您的產品的優勢。

例如，這個來自 Scentbox 的展示廣告使用折扣代碼來吸引人們採取行動。

能夠享受 35% 的折扣使得 CTA 對“試用香盒”的報價更具吸引力。 該圖片使 Scentbox 的報價一目了然。

著陸頁通過強大的英雄形象和銷售優惠的副本以及訂閱的理由來支持這些好處。

了解如何製作能夠吸引註意力並將瀏覽的客戶轉變為購買者的橫幅廣告。

視頻廣告

製作視頻廣告需要更多預算，但它們可以讓您在 YouTube 和合作夥伴網站上接觸到大量觀眾。 它們還具有良好的收入潛力。 大約 63% 的 YouTube 觀眾在看到 YouTube 廣告後購買了產品。

您可以使用視頻開展一系列活動，讓您有機會以不同方式定位目標人群。 但無論您選擇哪個，時間都是至關重要的。

預先加載您的視頻，以便人們在開始的幾秒鐘內就知道您銷售什麼以及如何獲得它。 谷歌研究表明，以強烈的 CTA 開頭的 YouTube 廣告可將短期銷售的可能性提高 30%。

遵循 Google 的 YouTube 注意力、品牌、連接、方向 (ABCD) 策略：

• 注意。 用大膽的圖像、音樂、畫外音和音效吸引觀眾。
• 品牌推廣。 儘早、經常和豐富地獲得您的品牌。 在視頻的每個階段展示您的品牌和/或產品。
• 連接。 幫助人們思考或感受某事。 使用講故事來教育、啟發或娛樂他們。 使用有說服力的文案來建立情感聯繫。
• 方向。 要求人們採取行動。 提供關於下一步做什麼的清晰簡單的說明。

遵循 ABCD 策​​略的視頻實現了 30% 的短期銷售額​​提升和 17% 的客戶生命週期價值提升。

Google 還提供了以下技巧來微調您的內容：

確保您的著陸頁與您的廣告內容相關。 對於 YouTube 著陸頁，請考慮將客戶引導至標記有 Google Ads 再營銷代碼的頁面或品牌頻道，以增加您的品牌曝光率以及您的信息向觀眾展示的頻率。

在您的廣告中有明確的號召性用語，並選擇與您的品牌相匹配的顏色和字體。

避免為您的廣告系列使用關鍵字定位，因為這可能會顯著限制您的廣告展示頻率。

了解如何製作和擴展可盈利的 YouTube 廣告活動。

如何設置和優化 Google Ads 廣告系列

您可以使用您的 Google 帳戶註冊 Google Ads。 當您第一次這樣做時，Google 將指導您完成從目標設定到廣告文案、關鍵字和預算的整個過程，以幫助您製作第一個智能廣告系列。

如前所述，智能廣告系列是讓您涉足廣告世界的好方法。 進入 Google Ads 信息中心後，製作新的廣告系列就很簡單了。 讓我們逐步完成該過程。

1. 點擊左側菜單中的“Campaigns”，然後點擊“+”按鈕創建一個campaign

2. 選擇活動目標

Google 會根據您的目標優化廣告，因此請選擇最符合您的營銷策略的廣告。 如果您的目標發生變化，請不要擔心，您可以隨時輕鬆添加或刪除目標。

3.選擇活動類型

選擇廣告系列後，系統會要求您選擇實現目標的方式。 例如，如果您的目標是銷售並且想要製作搜索廣告，則方法可以是網站訪問、電話、實體店訪問或應用下載。

您可能會被要求在您的網站上安裝 Google 標籤跟踪代碼。 這可以由您自己或您的網站管理員完成。 跟踪代碼用於跟踪訪問者的操作，以便您可以衡量性能。

了解如何安裝跟踪代碼和設置 Google Analytics。

4. 選擇您的廣告系列設置

為您的廣告系列定義關鍵設置。

這裡的選項包括：

• 網絡。 您的廣告將出現的位置。
• 地點。 您要定位的位置。
• 語言。 您的客戶使用的語言。
• 觀眾群。 您要定位的受眾。 您可以在此處通過在 Audience Manager 中添加區段來使用您的受眾數據。 或者您可以通過輸入您的行業或產品類型來搜索可用選項。 例如，搜索“服裝”會返回市場細分，例如“女裝”、“正裝”和“運動服”。
• 動態廣告。 您希望 Google 從中提取數據的網站網址。

5. 創建關鍵字和廣告

Google 現在將指導您完成創建第一個廣告組的過程。

輸入您的網址，Google 將掃描您的網站以找到合適的關鍵字。 用您想要定位的任何特定單詞和術語補充這些內容。

接下來，輸入您的廣告文案。 Google 會預覽您的廣告在移動設備和桌面設備上的顯示效果。

6. 輸入有關您的業務的關鍵信息

輸入您的電子商務商店的站點鏈接和描述。 這些廣告附加信息用於向客戶提供有關您的業務的更多信息，例如特定的著陸頁或電話號碼。

7. 設定預算並審查

輸入您希望每天在廣告系列上花費的金額。 在一個月內，您的支出不會超過每日預算乘以一個月的平均天數。

然後，谷歌會要求您審查您的廣告系列，並突出顯示在投放之前需要修復的任何錯誤。

一旦您的廣告系列啟動並運行，您就可以從 Google Ads 信息中心監控效果並調整設置。

充分利用您的 Google Ads

在數據開始湧入之前，無法判斷您的廣告效果如何，但您可以通過正確掌握基礎知識來提高廣告成功的機會。

• 確保將流量吸引到相關的著陸頁。 如果您要為產品做廣告，這應該是產品頁面，而不是您的商店主頁。
• 在向著陸頁和銷售渠道發送流量之前對其進行質量保證測試。
• 拆分測試每個廣告的兩個不同版本，然後運行 A/B 測試以確定哪些元素會轉化。
• 根據關鍵字和銷售業績調整出價。 利用自動出價讓 Google Ads 根據廣告產生點擊或轉化的可能性自動設置廣告出價。 這將有助於減少浪費的支出。
• 對目標關鍵字出價。 讓 Google 從您的網站中提取關鍵字將幫助您做到這一點。 對不相關的關鍵字出價只會導致預算浪費和質量得分降低。
• 使用否定關鍵字，這樣您就不會為低價值點擊付費。 否定關鍵字會阻止您的廣告在您不希望它們出現的地方展示。 示例包括“便宜”、“假貨”和“優惠券”。
• 刪除重複的關鍵字。 谷歌只為每個廣告客戶展示一個關鍵字的廣告。
• 創建高度針對您的受眾和目標的引人注目的廣告文案。 例如，不要為高意圖關鍵字為發現購物者編寫副本。 了解如何確定您的消息傳遞。
• 密切監控您的預算。 一旦您的廣告系列達到其每日預算，廣告將不會展示。 將未使用的預算從其他廣告系列中轉移出來，以增加您最有利可圖的廣告。
• 使用廣告投放時間安排在特定日期或時間展示您的廣告。 例如，您可以將廣告設置為僅在營業時間投放，此時您可以處理客戶查詢。 或者根據性能設置它們。 如果您發現您的廣告在下午 5 點到 10 點之間獲得最佳效果，此時有更多人在家使用手機瀏覽，請在這些時段提高出價。
• 使用自適應展示廣告讓 Google 自動為網站、應用程序、YouTube 和 Gmail 生成廣告組合。

要優化廣告支出，請查看這些讓您賠錢的常見 Google Ads 錯誤。

結論

如果操作得當，Google Ads 可以成為推動電子商務商店銷量的最具成本效益的渠道之一。

使用與其他營銷策略相同的構建塊來處理廣告。 定義您的目標受眾，建立明確的目標，並在登陸頁面上創建一致的消息傳遞，這些消息可以傳遞到廣告中。 這些基礎將幫助您製作相關廣告，以保持較高的質量得分。

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