e コマース Google 広告で売り上げを伸ばす: 初心者向けガイド

パンデミックの中で広告費に対する懸念が高まっているにもかかわらず、広告業界は前例のない好況を迎えています。 そして、e コマース業界が主導権を握っています。

Google は毎秒 100,000 件を超える検索を処理しているため、広告を掲載するための当然の選択肢です。

そして、それは有益なものになる可能性があります。 2021 年、レトロ マーチャンダイズ会社の Truffle Shuffle は、このプラットフォームを使用して売上を 192%、収益を 114% 増加させました。これは、e コマースの Google 広告の多くの成功事例の 1 つにすぎません。

この記事では、Google 広告 の仕組み、e コマースに最適な広告タイプ、最初の Google 広告 キャンペーンを開始して e コマース ビジネスのトラフィックと売上を促進する方法について説明します。

e コマース Google 広告とは何ですか? e コマース ブランドにとってどのように機能しますか?

Google 広告 (以前の AdWords) は、検索広告、動画広告、ディスプレイ広告、または製品リストを使用して潜在顧客の前に製品を表示できるペイ パー クリック (PPC) 広告プラットフォームです。他の Google サービス。

PPC とは、広告がクリックされるたびに Google に料金を支払うことを意味します。 基本的に、コンテンツ マーケティングやソーシャル メディア マーケティングを通じて有機的に獲得するのではなく、e コマース ストアへの訪問者を購入しています。

高いリーチにより、Google は広告を掲載する魅力的なプラットフォームになります。 Google の検索エンジンだけで世界市場の 83% 以上を占め、1 日に約 85 億件の検索が行われています。 Google はまた、世界で最も訪問された Web サイトである YouTube を所有しており、300 万を超える Web サイト、動画、およびアプリの表示ネットワークを持っています。

つまり、あなたの商品に興味を持った人々は、Google、YouTube、または Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) チャネルを 1 秒ごとに使用しています。 Google 広告 を使用すると、それらにすばやくアクセスできます。

Google の PPC モデルで人々にリーチするには、製品に関連するキーワードに入札する必要があります。 たとえば、マルチビタミンを販売している場合は、「マルチビタミン」というキーワードと、「出生前のビタミン」や「男性用のマルチビタミン」などの関連用語に入札できます。

これらの用語のいずれかの検索が開始されるたびに、Google は広告ユーザーのプールに飛び込み、広告スペースに表示される一連の勝者を選択します。 勝者は、次の 2 つの主な要因によって計算される指標である Google の広告ランクに基づいています。

• クリック単価 (CPC) 入札。 キーワードに費やすことのできる最高額。 CPC だけでなく、1,000 インプレッションごとに入札して支払うコスト パー ミル (CPM) と、動画の視聴やメール購読などのアクションに対して入札して支払うエンゲージメント コスト (CPE) を選択することもできます。
• 品質スコア。 クリック率 (CTR)、キーワードの関連性、広告の関連性、過去のパフォーマンス、ランディング ページの品質を考慮した値。 品質スコアの範囲は 0 ～ 10 (最高) です。

広告ランクは、検索結果での広告の掲載順位と、広告がクリックされる確率を決定します。

ここで成果を上げることは、適切なオーディエンスに広告を見てもらい、費用を削減するために重要です。

Google 広告 はあなたの e コマース ビジネスに適していますか?

Google の推定によると、企業は Google 広告に費やす 1 ドルごとに平均 2 ドルを稼いでおり、ROI は 200% です。 Google 検索ネットワークだけに集中すると、ROI が最大 800% 増加します (1 ドルの支出に対して 8 ドル)。

ビジネスは、Google 広告の作成と掲載に関するベスト プラクティスに従うことで、良いスタートを切り、大きな成功を収めることができます。

Google 広告はすぐに結果をもたらします。 SEO、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングなどの戦略が大規模に実行されるまでに数か月から数年かかる場合がありますが、Google 広告 を使用すると、製品をユーザーの前に直接表示できます。

このメンズ ソックスの検索では、結果の上部と横に表示される広告が検索クエリに関連していることがわかります。

広告は注目を集め、買い物客の生活を楽にします。 適切な製品を見つけるためにスクロールする必要はありません。 大勢のユーザーにすばやくリーチしたい場合は、Google 広告が最適です。

ただし、広告の関連性はキーワードにとどまりません。 Google 広告は、Facebook 広告と同様に、以下に基づいて顧客をターゲティングできます。

• 人口統計;
• 心理学;
• 場所と言語。
• 顧客リスト;
• 過去のやり取り;
• デバイスタイプ;
• 生活上の出来事;
• 曜日、時間、頻度。
• 広告ネットワークと配置。

ターゲット オーディエンスを絞り込むことで、広告を適切なタイミングで適切なユーザーに確実に届けることができます。

Google は、パフォーマンスを改善するための分析データとツールを提供しています。 何が機能しているかを調べ、一度に複数の広告を分割テストできます (すべての広告グループで、結果を比較するために 2 つの競合する広告を作成できます)。

トラフィックと売上を促進する e コマース キャンペーンの作成に役立つすべてのツールが用意されています。 Google の収益の 80% 以上は広告によるものです。そのため、ビジネスが成功できるプラットフォームを提供することは、Google にとって最善の利益となります。

クリック後のユーザーの移動先も​​重要

広告はクリックを促進するかもしれませんが、ウェブサイトとランディング ページは顧客に購入を促します。 新規ビジネスの場合、最優先事項は、Web サイトのユーザー エクスペリエンスとコンバージョン率の最適化に投資することです。

あなたのウェブサイトはあなたの製品の利点を売り、ナビゲートしやすく、簡単なチェックアウトプロセスを備えている必要があります. また、訪問者の増加に対応できる帯域幅も必要です。

広告を掲載する余裕はありますか?

他に考慮すべきことは予算です。

広告主は Google 広告に月平均 770 ドルを費やしています。 しかし、e コマースの平均 CPC は他の業界よりも低くなっています (検索ネットワークで 1.16 ドル、ディスプレイ ネットワークで 0.45 ドル)。

余裕のあるものから始めることができますが、大規模に広告を掲載することは重要な投資であることを理解してください。 広告の作成、管理、テストに必要な余分な時間を考慮すると、既存の e コマース マーケティング戦略と並行してキャンペーンを実行することは、リソースに対する大きな需要になる可能性があります。

広告の準備ができていないと思われる場合は、e コマース コンテンツ マーケティングで購入者を引き付け、関与させ、成約させる方法についてのこの記事をご覧ください。

思い切って始める準備ができたら、Google 広告を使用して売り上げを伸ばす方法を見てみましょう。

e コマースの売り上げを伸ばす 9 つの Google 広告キャンペーン タイプ

Google 広告 は目標とキャンペーンから始まります。 設定できる目標は、各キャンペーンが e コマース ビジネスに適していることを意味します。

• 販売。 オンライン、アプリ内、電話、または実店舗で販売を促進します。
• リード。 見込み客とコンバージョンを獲得して、顧客に行動を促す (たとえば、メーリング リストに参加する)。
• ウェブサイトのトラフィック。 視聴者にオンライン ストアにアクセスしてもらいます。
• 製品とブランドの考慮。 顧客に製品を探索するよう促します。
• ブランドの認知度とリーチ。 より多くの人にあなたの会社を知ってもらいましょう。
• アプリのプロモーション。 e コマース アプリのインストール数とエンゲージメントを増やしましょう。
• 地元の店舗への訪問とプロモーション。 実店舗への来店を促進します。

目標は、デジタル マーケティングの目標、ブランド戦略、および投資したい時間に関連して何を達成したいかによって決まります。 キャンペーンは、目標を達成するために実行する広告のタイプです。

Google では 9 種類のキャンペーンを提供しています。

1. 検索キャンペーン

検索キャンペーンは、検索結果の上部または下部に表示されるテキスト広告です。 これらの広告は、前述の「メンズ ソックス」の例と同様に、商品に関連する用語を検索しているユーザーに表示されます。

Google 検索広告を使用すると、商品を積極的に検索しているユーザーに広告を表示し、販売目標到達プロセスのあらゆる段階でトラフィックをウェブサイトに誘導できます。

これが例です。 販売プロセスの発見と検討の段階で、人々が製品について学び、オプションを評価しているときに、「男性に最適なカミソリ」という検索に対してハリーズの広告が表示されます。

広告コピーは、信頼を築くための社会的証拠として星評価とユーザー数を優先しています。

その後、Harry's が良い選択肢であると判断した人がいると、その会社は「Harry's」という用語の検索結果の上位にも表示されます。

これらの検索は購入意欲が高いことを示しており、Harry's がクリックを獲得し、最終的に販売につながる可能性が高くなります。

広告をカスタマー ジャーニーにマッピングすると、頭の中に留まることができます。 また、親しみやすさと信頼を生み出すのにも役立ち、ブランドや製品に対する購入者の信頼を高めます。

2. ディスプレイ キャンペーン

ディスプレイ広告を使用すると、YouTube や Google ディスプレイ ネットワークの一連のウェブサイトやモバイル アプリで、検索以外のユーザーにリーチできます。

ディスプレイ キャンペーンは、インターネット上でターゲット オーディエンスの人々をフォローするため、ブランドの認知度を高め、注目を集める効果的な方法です。

また、ウェブサイトの訪問者を使用してオーディエンス セグメントを作成し、サイトにアクセスしたことのあるユーザーやアプリを使用したことのあるユーザーにディスプレイ広告をターゲティングすることもできます。

訪問者の約 95% がウェブサイトを離れて二度と戻ってこないため、リターゲティングは彼らを引き戻すための実証済みの方法です。 eMarketer によると、オンライン閲覧者の 5 人に 3 人が、別のページから閲覧した製品を表示している広告に気づき、検討しています。

たとえば、Decathlon で新しい靴を、Studio で Lego 製品を閲覧した 1 日か 2 日後、The Manual の投稿を読んでいると、これらの広告がポップアップ表示されました。

特に Studio の広告は、誕生日プレゼントをまだ購入する必要があることを思い出させ、クリックして Web サイトにアクセスし、レゴ セットを購入するように促しました。

3. 動画キャンペーン

マーケティング担当者の 81% は、動画が売り上げに直接的なプラスの影響を与えると述べており、94% は動画が製品に対する理解を深めるのに役立っていることに同意しています。

動画キャンペーンは、YouTube 動画の最初、途中、最後、および GDN のアプリに表示される広告です。

YouTube コンテンツだけでも毎日 10 億時間以上視聴され、地球上の 3 人に 1 人にリーチできる可能性がある動画広告は、認知度と販売を促進する優れた方法です。

ランニング シューズに関する動画の冒頭で再生された Nike の動画広告の例を次に示します。

Google では、目標に応じて視聴者にリーチするために使用できる 6 種類の動画キャンペーンを提供しています。

1. 動画アクション キャンペーン。 アクション重視の広告で売上とリードを促進します。
2. リーチ キャンペーン。 別の動画の前、途中、または後に再生されるバンパー広告で、スキップするオプションはありません。 また、他の動画の前、途中、または後に再生されるスキップ可能なインストリーム広告にすることもできますが、5 秒後、または 2 つの組み合わせでスキップできます。
3. アウトストリーム。 ページまたはアプリ内のコンテンツを再生する、YouTube 以外のウェブサイトやアプリのモバイル専用動画広告。
4. 影響の考慮。 スキップ可能なインフィードまたはインストリームの商品検討動画。
5. 広告シーケンス。 ストーリーを伝えて製品の認知度を高めるように設計された一連の広告。
6. カスタム キャンペーン。 上記以外の広告タイプを含むようにカスタマイズされた広告。

4. ショッピング キャンペーン

Google ショッピング広告は、商品の販売を検討している e コマース ストアや小売業者向けのリストです。 検索結果と、関連する検索の [Google ショッピング] タブに表示されます。

以下は、検索用語「beard oil」の横 (ロレアルの検索広告と並んで) に表示される広告のグループです。

ユーザーが [ショッピング] タブをクリックすると、同じスタイル (画像、タイトル、価格、リンク) のさまざまな広告が表示されます。

実店舗と e コマース ストアがある場合、Google ではローカル在庫広告を掲載して店内商品を宣伝することもできます。

たとえば、「近くのワイヤレス ヘッドフォン」を検索すると、近くで購入できる製品が表示されます。

Google ショッピング キャンペーンには、事前にいくつかの作業が必要であり、新規ユーザーにとっては困難に思えるかもしれません。

まず、製品フィード (製品在庫の大きなスプレッドシート) を作成する必要があります。 幸いなことに、ほとんどの e コマース プラットフォームには、これを支援するアプリまたはプラグインがあります。 適切なオプションは次のとおりです。

• Shopify の Simprosys Google ショッピング フィード
• WooCommerce の Google 商品フィード
• Amasty による Magento 2 の製品フィード

次に、製品フィードを Google Merchant Center に接続する必要があります。 ここでも、Shopify、WooCommerce、または Adob​​e Commerce (以前の Magento) などの主要なプラットフォームは、API を介して簡単に接続できます。

Merchant Center では、各商品に関する情報が提供され、対処が必要なエラー (ランディング ページが利用できない、説明が長すぎる、無効な値など) が強調表示されます。

これらの手順が終わったら、特定の商品に対して複数のショッピング キャンペーンを作成できます。 その後、Google 広告は在庫から商品情報 (画像、タイトル、価格) を取得して、検索結果に表示します。

広告が大規模に掲載されている場合、広告は売上を促進する実証済みの方法です。 ショッピング キャンペーンは、すべてのクリックの 85% 以上を生み出しています。 また、彼らは e コマース業界の広告費の 4 分の 3 を占めており、これは彼らの成功を示しています。

5. アプリ キャンペーン

e コマース ストアにアプリがある場合、アプリ キャンペーンを使用して、Google 検索、Google Play ストア、YouTube、GDN でアプリを宣伝できます。

たとえば、Google Play ストアで「衣料品ショッピング アプリ」を検索すると、最初の 3 つの結果は宣伝されているアプリです。

アプリをオーガニック検索結果よりも上位に上げることで、各ブランドは競合他社からダウンロードを盗む機会を得ることができます。 結果がネイティブの結果と同じに見えるという事実 (小さな「広告」テキストを除いて) は、ユーザーがスクロールして通り過ぎる可能性を低くします。

Google では、ユーザーの行動に基づいて貴重なユーザーを見つけたり、エンゲージメントを高めてアプリ ユーザーをランディング ページに誘導したりして、アプリのインストール数を増やすための広告を作成できます。 リリース前に事前登録を促進することで、新しいアプリへの期待を高めることもできます。

6. ローカル キャンペーン

オフライン ストアをお持ちの場合は、ローカル キャンペーンを使用して、検索、ディスプレイ、Google マップ、YouTube に表示されるように自動的に最適化された広告を使用して、買い物客をお客様の場所に誘導できます。

広告はシンプルさに重点を置いています。

店舗の場所、キャンペーンの予算、および広告アセットを提供していただきます。 これらの入力を使用して、Google の機械学習テクノロジーが入札、広告の配置、アセットの組み合わせを自動的に最適化します。 キャンペーンの目的は、実店舗での価値を最大化し (来店、店舗販売、通話クリック、ルート クリックを使用)、Google のサービスやネットワーク全体で店舗を宣伝することです。 [Google経由]

たとえば、顧客が特定のエリアを探索すると、商品、道順、通話ボタンなど、ビジネスに関連する情報が表示されます。

広告は、お客様のビジネスに関連する検索用語や場所と一致させて、訪問者数を増やすこともできます。

7.スマートキャンペーン

スマート キャンペーンでは、Google の自動化ツールを使用してセールス ポイントを強調し、新規顧客を引き付けます。 これらは Google 広告 を開始する最も簡単な方法であり、スマート モードは、新しいアカウントを作成するときに使用する可能性が高いバージョンです。

ビジネス情報を入力し、いくつかの広告を作成します。 広告は目標に基づいており、複数の Google チャネル (検索、YouTube、マップ、Gmail、GDN) に表示されます。

Google はクリエイティブを受け取り、広告とターゲティングを最適化して、時間とお金を最大限に活用します。

中小企業の場合、予算が少ない場合、または忙しくて Google 広告 プラットフォームを実際に使用できない場合、スマート キャンペーンは広告の成果を得る良い方法です。

ただし、ターゲティング、キーワード、および予算を制御することはできません。 分析も制限されています。つまり、キャンペーンを微調整するための同じレベルの堅牢なレポートはありません.

8.発見キャンペーン

ディスカバリー キャンペーンは、1 つのキャンペーンで理想的な顧客に大規模にリーチするのに役立ちます。 Google は広告クリエイティブ (見出し、画像、ロゴ) を受け取り、目標と予算に応じて関心のあるユーザーに広告を表示します。

広告は、YouTube のホーム フィードと Watch Next フィード、Discover、Gmail の [プロモーション] タブと [ソーシャル] タブに表示されます。

さまざまな目的を達成するために使用できるディスプレイ広告とは異なり、ディスカバリー広告は、Google のアルゴリズムによって決定される意図的な行動に焦点を当てています。 これらは、コンバージョンの拡大、新規顧客へのリーチ、以前の顧客との再接続を目指すブランド向けです。

スマート アシスト キャンペーンと同様に、Google に主導権を握らせることの代償は、コントロールの欠如です。 次のいずれも調整できません。

• 広告のローテーション;
• フリークエンシー キャップ;
• 配送方法;
• デバイスターゲティング;
• プレースメント ターゲティング。
• コンテキスト ターゲティング。
• 手動入札戦略。

制限はさておき、プラットフォームに新しい e コマース ビジネスとして、Discovery はストアへのトラフィックを促進するための良い方法です。

9. パフォーマンス マックス

P-MAX は、Google が手間のかかる作業のほとんどを行い、広告を受け取り、1 つのキャンペーンから Google 広告のすべての広告枠にアクセスできるようにするという点で、Smart and Discovery と似ています。

キーワード ベースの検索キャンペーンを補完するように設計されており、YouTube、ディスプレイ、検索、ディスカバー、Gmail、マップでより多くのコンバージョンを達成している顧客を見つけることができます。

Google によると、次の場合に P-MAX を使用します。

• 特定の広告およびコンバージョンの目標を達成する。
• キャンペーンのパフォーマンスを最大化し、広告チャネルに制限されません。
• 1 つのキャンペーンから複数の広告チャネルに簡単にアクセスできます。
• 検索広告を超えるリーチとコンバージョン値を獲得します。

繰り返しになりますが、Google は機械学習を使用して入札単価とプレースメントを最適化し、オーディエンス シグナルに基づいて目標を達成します。 Google 広告 に対してより表面的なアプローチを好む場合、P-MAX は魅力的なツールです。

どの Google 広告キャンペーンを選択する必要がありますか?

ビジネスが Google 広告 への最初の一歩を踏み出す場合、Google の自動化ツールはすぐに立ち上げて実行するための最良の方法です。

スマート キャンペーン、ディスカバリー キャンペーン、P-MAX キャンペーンは、機械学習を使用して画像とコピーをテストし、コンバージョンにつながる可能性が最も高い組み合わせを特定します。 次に、広告の最適な要素を表示して、最適な結果を提供します。 これにより、ターゲティングやレポート作成に深く入り込むことなく、広告クリエイティブに集中できます。

他のキャンペーンについては、それぞれをテストし、分割テストを実施し、結果を測定して (該当しない場合はアプリ キャンペーンとローカル キャンペーンを除く)、どのキャンペーンが最も効果的かを確認します。

ただし、クリエイティブと予算で自分自身を広げすぎないように、一度に 1 つずつ選択してください。 小さく始めて、何が機能するかを学びながらスケールアップしてください。 次のキャンペーンのいずれかを中心に戦略を立てます。

ショッピング広告

ショッピング キャンペーンはパンとバターであ​​るべきです。 ショッピング広告は、プレーン テキスト広告よりもクリック率 (CR) が 26% 高く、CPC が 23% 低いことが示されています。 ユーザーが商品を検索すると、購入の意思が表示されます。 また、購入に関心がある場合は、コンバージョンを確保するのがより簡単になるはずです。

スマート ショッピング キャンペーンを使用すると、ショッピング広告と動的リマーケティングを組み合わせて、お気に入りのウェブサイトで顧客を引き付けることができます。

たとえば、前の例で Harry's razors を検索して Web サイトにアクセスした後、後で Bespoke Unit にアクセスしたときに見たものを次に示します。

その広告は、ハリーの頭の片隅にとどまります。 説得力のあるコピー、実用的な CTA、心強い返金保証のオファーにより、私を Web サイトに呼び戻す効果もあります。

リマーケティング キャンペーンを使用すると、Web サイトにアクセスしたことがあるユーザーをターゲットにして、関心のある特定の製品に関連する広告を表示できます。

たとえば、誰かがあなたの店を訪れて女性の帽子を見た場合、関連性を高めるために、キーワード調査からの用語 (「女性の帽子」や「女性のベレー帽」など) を広告戦略に含めることができます。

ショッピング広告でコンバージョンが確保されない場合は、リマーケティング キャンペーンを実施して、ユーザーが見逃しているものを思い出させてください。

Google ショッピングを上手に利用する方法を学びましょう。

検索広告

ショッピング広告と同様に、検索キャンペーンは、検索に基づいて商品に興味を持っているユーザーをターゲットにします。

ここでテストする価値のある 3 つの検索キャンペーンがあります。

1. ブランド検索。 独自のブランド キーワード (ブランド名など) に入札して、ブランドを積極的に検索しているユーザーをターゲットにします。

なぜこれを行い、ブランド検索のオーガニック検索結果に頼らないのでしょうか? オーガニック検索はさまざまな結果を提供するためです。 ブランドキャンペーンを実行すると、検索ページを支配して可視性を高めることができます. 競争が少なく、競合他社があなたのブランドに入札するのを防ぐため、広告の費用が安くなります。

2. 競合他社検索。 競合他社の検索語句に入札することは、あなたの製品を探しているが必ずしもあなたのブランドを認識していない顧客を引き付ける良い方法です. 競合他社がまだ自社の名前に入札していない場合は、目立たないように顧客を獲得するチャンスが得られます。

ただし、そうである場合、CPC 価格が上昇する可能性があります。 したがって、この戦術は、PPC の予算が大きい確立されたブランドの場合に最適です。

3. 非ブランド検索。 ニッチな検索用語を組み合わせてキャンペーンを実施します。 たとえば、女性用アパレルを販売している場合、ニッチな検索キーワードには「女性用夏用ブラウス」や「女性用冬用コート」などがあります。

在庫が多い場合は、動的検索広告 (DSA) をテストして顧客を見つけます。 DSA は、Web サイトと製品データを使用して広告のターゲットを絞り、キーワード ベースのキャンペーンのギャップを埋めます。 見出しとランディング ページはコンテンツから生成されるため、広告の関連性が維持され、キャンペーン管理の時間を節約できます。

たとえば、男性用にさまざまなサイズと色のズボンを販売していて、ユーザーが「最高の黒のズボン」を検索したとします。 DSA を有効にすると、Google は、ランディング ページへのリンクを含む「最高の黒のズボン」という見出しの検索広告を表示します。 顧客は必要なものを手に入れ、販売を確保するために製品ページに直接送信することができます。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、ショッピング キャンペーンや検索キャンペーンのように意図の高いトラフィックから恩恵を受けることはありませんが、GDN の巨大なオーディエンスの可能性を提供します。

必ずしもあなたの製品を探しているわけではない人々に広告を出しているので、あなたの製品の利点を売り込む強力なコピーと画像を使用して、創造的になる必要があります.

たとえば、Scentbox のこのディスプレイ広告では、割引コードを使用して人々の行動を促しています。

35% オフになると、「Scentbox を試す」という CTA のオファーがより魅力的になります。 この画像は、Scentbox のオファーを明確に示しています。

ランディング ページは、特典を売り込む強力なヒーロー イメージとコピー、および購読する理由で、メリットを裏付けています。

注目を集め、閲覧している顧客を購入者に変えるバナー広告を作成する方法を学びます。

動画広告

動画広告の制作にはより多くの予算が必要ですが、YouTube やパートナー サイトの膨大な視聴者にアクセスできます。 また、収益の可能性も高くなります。 YouTube 視聴者の約 63% が、YouTube 広告で商品を見た後に商品を購入しています。

動画で実行できるキャンペーンの範囲は、さまざまな方法で人々をターゲットにする機会を与えてくれます。 しかし、どちらを選択するにしても、時間が重要です。

最初の数秒であなたが何を売っていて、どうやって手に入れるかを人々に知ってもらうために、あなたのビデオを前もってロードしましょう。 Google の調査によると、強力な CTA で始まる YouTube 広告は、短期的な売り上げの可能性が 30% 増加します。

Google の YouTube Attention, Branding, Connection, Direction (ABCD) 戦略に従ってください。

• 注意. 大胆な画像、音楽、ナレーション、効果音で視聴者を魅了します。
• ブランディング。 早い段階で、頻繁に、豊富にブランドを獲得しましょう。 動画のあらゆる段階でブランディングや製品を紹介します。
• 接続。 人々が何かを考えたり感じたりするのを助けます。 ストーリーテリングを使用して、教育、刺激、または楽しませます。 説得力のあるコピーを使用して、感情的なつながりを作りましょう。
• 方向。 人々に行動を求める。 次に何をすべきかについて、明確で簡単な指示を提供します。

ABCD 戦略に従う動画は、短期的な売り上げで 30% のリフト、顧客の生涯価値で 17% のリフトを達成します。

Google では、コンテンツを微調整するための次のヒントも提供しています。

ランディング ページが広告のコンテンツに関連していることを確認してください。 YouTube のランディング ページの場合は、Google 広告のリマーケティング コードでタグ付けされたページまたはブランド チャンネルに顧客を誘導して、ブランドの露出を増やし、メッセージが視聴者に表示される頻度を高めることを検討してください。

広告内に明確な行動を促すフレーズを入れ、ブランドに合った色とフォントを選択してください。

広告が表示される頻度が大幅に制限される可能性があるため、キャンペーンにキーワード ターゲティングを使用しないでください。

収益性の高い YouTube 広告キャンペーンを構築して拡大する方法を学びます。

Google 広告キャンペーンを設定して最適化する方法

Google アカウントを使用して Google 広告 にサインアップできます。 初めてこれを行う場合、Google は目標設定から広告コピー、キーワード、予算までのプロセスをガイドし、最初のスマート キャンペーンを作成するのに役立ちます。

前述のとおり、スマート アシスト キャンペーンは、広告の世界に足を踏み入れる良い方法です。 Google 広告ダッシュボードにアクセスしたら、新しいキャンペーンを簡単に作成できます。 プロセスを段階的に見ていきましょう。

1. 左側のメニューから「キャンペーン」をクリックし、「+」ボタンをクリックしてキャンペーンを作成します

2. キャンペーンの目的を選択してください

Google はお客様の目標に合わせて広告を最適化します。マーケティング戦略に最も適したものを選択してください。 目標が変更されても心配する必要はありません。目標はいつでも簡単に追加または削除できます。

3. キャンペーン タイプを選択する

キャンペーンを選択すると、目標を達成する方法を選択するよう求められます。 たとえば、目的が販売で、検索広告を作成する場合、方法は Web サイトへのアクセス、電話、店舗への訪問、またはアプリのダウンロードになります。

ウェブサイトに Google タグ トラッキング コードをインストールするよう求められる場合があります。 これは、自分で行うことも、ウェブマスターが行うこともできます。 トラッキング コードは、パフォーマンスを測定できるように、訪問者の行動を追跡するために使用されます。

トラッキング コードのインストール方法と Google アナリティクスの設定方法をご覧ください。

4. キャンペーン設定を選択する

キャンペーンの主要な設定を定義します。

ここでのオプションは次のとおりです。

• ネットワーク。 広告が表示される場所。
• 場所。 ターゲットにする場所。
• 言語。 顧客が話す言語。
• オーディエンス セグメント。 ターゲットにしたいオーディエンス。 ここでオーディエンス データを使用するには、Audience Manager でセグメントを追加します。 または、業界または製品タイプを入力して、利用可能なオプションを検索することもできます。 たとえば、「衣料品」を検索すると、「婦人服」、「フォーマルウェア」、「アクティブウェア」などの市場セグメントが返されます。
• ダイナミック広告。 Google がデータを取得するウェブサイトの URL。

5. キーワードと広告を作成する

Google は、最初の広告グループを作成するプロセスを案内します。

URL を入力すると、Google がサイトをスキャンして適切なキーワードを見つけます。 ターゲットにしたい特定の単語や用語でこれらを補足します。

次に、広告コピーを入力します。 Google は、モバイルとデスクトップで広告がどのように表示されるかのプレビューを表示します。

6. ビジネスに関する重要な情報を入力します

e コマース ストアのサイト リンクと説明を入力します。 これらの広告表示オプションは、特定のランディング ページや電話番号など、ビジネスに関する詳細情報を顧客に提供するために使用されます。

7. 予算を設定してレビューする

キャンペーンに 1 日に費やす金額を入力します。 1 か月間、1 日の予算に 1 か月の平均日数を掛けた額を超えて支出することはありません。

その後、Google からキャンペーンを確認するよう求められ、公開前に修正が必要なエラーが強調表示されます。

キャンペーンが開始されたら、Google 広告ダッシュボードから掲載結果を監視し、設定を微調整できます。

Google 広告を最大限に活用する

データが入り始めるまで、広告のパフォーマンスはわかりませんが、基本を正しく理解することで成功の可能性を高めることができます。

• 関連するランディング ページにトラフィックを誘導してください。 商品を宣伝している場合、これはストアのホームページではなく、商品ページにする必要があります。
• トラフィックを送信する前に、ランディング ページとセールス ファネルで品質保証テストを実行します。
• 各広告の 2 つの異なるバージョンを分割してテストし、次に A/B テストを実行して、どの要素が変換されるかを確認します。
• キーワードと販売実績に基づいて入札単価を調整します。 自動入札を利用して、クリックまたはコンバージョンにつながる可能性に基づいて、Google 広告 が広告の入札単価を自動的に設定できるようにします。 これにより、無駄な支出を減らすことができます。
• ターゲット キーワードに入札します。 Google にウェブサイトからキーワードを引き出させると、これを行うのに役立ちます。 関連性のないキーワードに入札しても、予算が無駄になり、品質スコアが低下するだけです。
• 価値の低いクリックに費用がかからないように、除外キーワードを使用します。 除外キーワードを使用すると、広告が表示されたくない場所に広告が表示されなくなります。 例としては、「安い」、「偽物」、「クーポン」などがあります。
• 重複するキーワードを削除します。 Google は、キーワードの広告主ごとに 1 つの広告のみを表示します。
• オーディエンスと目的に的を絞った説得力のある広告コピーを作成します。 たとえば、購入意向の強いキーワードについては、ディスカバリー ショッパー向けのコピーを作成しないでください。 メッセージを釘付けにする方法を学びましょう。
• 予算を注意深く監視します。 キャンペーンが 1 日の予算に達すると、広告は表示されなくなります。 未使用の予算を他のキャンペーンから移動して、最も収益性の高い広告を増やします。
• 広告のスケジュール設定を使用して、特定の日または時間に広告を表示します。 たとえば、顧客からの問い合わせに対応できる営業時間中にのみ広告を掲載するように設定できます。 または、パフォーマンスに基づいて設定します。 午後 5 時から午後 10 時の間に広告が最も効果的であることに気付いた場合、より多くの人が自宅で携帯電話でブラウジングしている場合は、その時間帯の入札単価を引き上げます。
• レスポンシブ ディスプレイ広告を使用して、Google がウェブサイト、アプリ、YouTube、Gmail の広告の組み合わせを自動的に生成できるようにします。

広告費用を最適化するには、お金を失う Google 広告のよくある間違いを確認してください。

結論

正しく行えば、Google 広告は、e コマース ストアへの売り上げを促進するための最も費用対効果の高いチャネルの 1 つになります。

他のマーケティング戦略と同じビルディング ブロックで広告にアプローチします。 ターゲット ユーザーを定義し、明確な目標を設定し、ランディング ページに一貫したメッセージを作成して、広告に表示できるようにします。 これらの基盤は、品質スコアを高く維持する関連性の高い広告を作成するのに役立ちます。

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