E-Ticaret Google Reklamlarıyla Satışlarınızı Artırın: Başlangıç ​​Kılavuzu

Pandemi sırasında artan reklam maliyeti korkularına rağmen, reklam sektörü benzeri görülmemiş bir patlama yaşıyor. Ve e-ticaret endüstrisi ücrete öncülük ediyor.

Google, her saniye 100.000'den fazla aramayı işlediğinden, reklam yayınlamak için bariz bir seçimdir.

Ve karlı olabilir. 2021'de retro ürün şirketi Truffle Shuffle, platformu kullanarak satışları %192 ve geliri %114 artırdı; bu, birçok e-ticaret Google reklamı başarı öyküsünden yalnızca biridir.

Bu makalede, Google Ads'ün nasıl çalıştığını, e-ticaret için en uygun reklam türlerinin hangileri olduğunu ve e-ticaret işinizde trafiği ve satışları artırmak için ilk Google Ads kampanyanızı nasıl başlatacağınızı öğreneceksiniz .

E-ticaret Google Reklamları nedir ve e-ticaret markaları için nasıl çalışır?

Google Ads (eski adıyla AdWords), Google'ın arama motorunu kullandıklarında ürünlerinizi bir arama ağı reklamı, video reklamı, görüntülü reklam veya ürün listelemeyle potansiyel müşterilerin önüne koymanıza olanak tanıyan bir tıklama başına ödeme (PPC) reklam platformudur. diğer Google hizmetleri.

PPC, reklamınız her tıklandığında Google'a bir ücret ödediğiniz anlamına gelir. Esasen, içerik pazarlaması veya sosyal medya pazarlaması yoluyla organik olarak kazanmak yerine, e-ticaret mağazanıza ziyaretçi satın alıyorsunuz.

Yüksek erişim, Google'ı reklam yayınlamak için çekici bir platform haline getirir. Google'ın arama motoru tek başına küresel pazar payının %83'ünden fazlasını elinde tutuyor ve günde yaklaşık 8,5 milyar arama alıyor. Google ayrıca dünyanın en çok ziyaret edilen web sitesi olan YouTube'un da sahibidir ve üç milyondan fazla web sitesi, video ve uygulamadan oluşan bir görüntüleme ağına sahiptir.

Başka bir deyişle, sattıklarınızla ilgilenen kişiler günün her saniyesi Google, YouTube veya Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) kanalını kullanıyor. Google Ads, bunlara hızlı erişim sağlar.

Google'ın PPC modeliyle insanlara ulaşmak, ürünlerinizle alakalı anahtar kelimelere teklif vermeyi içerir. Örneğin, multivitamin satıyorsanız, "multivitaminler" anahtar kelimesine ve "doğum öncesi vitaminler" veya "erkekler için multivitaminler" gibi ilgili terimlere teklif verebilirsiniz.

Bu terimlerden biri için her arama başlatıldığında, Google, Reklam kullanıcı havuzuna girer ve reklam alanında görünmesi için bir dizi kazanan seçer. Kazanan, Google'ın iki ana faktör tarafından hesaplanan bir metrik olan Reklam Sıralamasına göre belirlenir:

• Tıklama Başına Maliyet (TBM) Teklifi. Anahtar kelimeleriniz için harcamak istediğiniz en yüksek tutar. TBM'nin yanı sıra, her 1.000 gösterim için teklif vermek ve ödemek için bin başına maliyeti (BGBM) ve video görüntülemeleri veya e-posta abonelikleri gibi işlemler için teklif vermek ve ödeme yapmak için etkileşim başına maliyeti (CPE) de seçebilirsiniz.
• Kalite puanı. Tıklama oranınızı (TO), anahtar kelime alaka düzeyini, reklam alaka düzeyini, geçmiş performansını ve açılış sayfası kalitesini dikkate alan bir değer. Kalite Puanı 0 ile 10 (en iyi) arasında değişir.

Reklam Sıralaması, reklamınızın arama sonuçlarındaki konumunu ve reklamınızın tıklanma olasılığını belirler.

Burada iyi performans göstermeniz, reklamlarınızın doğru kitle tarafından görülmesi ve harcadığınız miktarın azaltılması için çok önemlidir.

Google Ads, e-ticaret işletmeniz için uygun mu?

Google, işletmelerin %200'lük bir yatırım getirisi için Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları karşılığında ortalama 2 ABD Doları kazandığını tahmin etmektedir. Yalnızca Google Arama Ağı'na odaklanmak YG'yi %800'e kadar artırır (harcanan her 1 ABD doları için 8 ABD doları).

İşletmeler, Google reklamları oluşturmaya ve yayınlamaya ilişkin en iyi uygulamaları izleyerek iyi bir başlangıç ​​yapabilir ve son derece başarılı olabilir.

Google Ads anında sonuç verir. SEO, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi stratejilerin büyük ölçekte hayata geçirilmesinin aylar veya yıllar alabileceği durumlarda, Google Ads ürünlerinizi doğrudan kullanıcının önüne koyar.

Burada, erkek çorapları için yapılan bu aramada, sonuçların üstünde ve yanında yer alan reklamların, arama sorgusuyla alakalı olduğunu görebilirsiniz.

Reklamlar dikkat çeker ve alışveriş yapanın hayatını kolaylaştırır. Uygun ürünleri bulmak için kaydırmak zorunda değiller. Geniş bir kitleye hızlı bir şekilde ulaşmak istiyorsanız, Google Reklamları bunu yapmanın iyi bir yoludur.

Ancak, reklam alaka düzeyi anahtar kelimelerin ötesine geçer. Facebook Reklamları gibi Google Reklamları, müşterileri aşağıdakilere göre hedeflemenize olanak tanır:

• Demografi;
• psikografi;
• Konum ve dil;
• Müşteri listeleri;
• Geçmiş etkileşimler;
• Cihaz tipi;
• Yaşam olayları;
• Gün, saat ve sıklık;
• Reklam ağı ve yerleşim.

Hedef kitlenize odaklanarak reklamların doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Google, performansı artırmak için analiz verileri ve araçları sağlar. Neyin işe yaradığını öğrenebilir ve aynı anda birden fazla reklamı test edebilirsiniz (her reklam grubu için, sonuçları karşılaştırmak üzere rekabet eden iki reklamınız olabilir).

Trafiği ve satışı artıran e-ticaret kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacak tüm araçlar mevcuttur. Google'ın gelirinin %80'den fazlası reklamcılıktan gelir, bu nedenle işletmelerinizin başarılı olabileceği bir platform sağlamak şirketin çıkarınadır.

Tıklamadan sonra nereye gittikleri de önemlidir

Reklamlar tıklama sağlayabilirken, web siteniz ve açılış sayfalarınız müşterileri satın almaya ikna eder. Yeni bir işletmeyseniz, ilk önceliğiniz web sitenizin kullanıcı deneyimine ve dönüşüm oranı optimizasyonuna yatırım yapmak olmalıdır.

Web siteniz ürünlerinizin avantajlarını satmalı, gezinmesi kolay olmalı ve basit bir ödeme sürecine sahip olmalıdır. Ziyaretçilerdeki artışla başa çıkmak için bant genişliğine de sahip olmalıdır.

Reklam yayınlamayı göze alabilir misiniz?

Dikkate alınması gereken başka bir şey de bütçedir.

Reklamverenler, Google Ads'e ayda ortalama 770 ABD doları harcıyor. Ancak e-ticarette ortalama TBM diğer sektörlere göre daha düşüktür (Arama Ağı için 1,16 ABD Doları ve Görüntülü Reklam Ağı için 0,45 ABD Doları).

Ödeyebileceğiniz her şeyle başlayabilirsiniz, ancak geniş ölçekte reklam yayınlamanın önemli bir yatırım olduğunu anlayın. Reklamları oluşturmak, yönetmek ve test etmek için ihtiyaç duyacağınız ekstra zamanı hesaba katarsak, mevcut e-ticaret pazarlama stratejileriyle birlikte kampanyalar yürütmek büyük bir kaynak talebi olabilir.

Reklamlara hazır olmadığınızı düşünüyorsanız, e-ticaret içerik pazarlamasıyla alıcıları nasıl çekeceğiniz, onlarla etkileşime geçeceğiniz ve onları nasıl kapatacağınızla ilgili bu gönderiye göz atın.

Bu adımı atmaya hazırsanız, satışları artırmak için Google Ads'ü kullanma yollarına geçelim.

E-ticaret satışlarını artırmak için 9 Google Ads kampanyası türü

Google Ads, bir hedef ve bir kampanya ile başlar. Belirleyebileceğiniz hedefler, her kampanyanın e-ticaret işletmelerine uygun olduğu anlamına gelir:

• Satış. Çevrimiçi, uygulama içi, telefonla veya mağaza içi satışları artırın.
• Potansiyel müşteriler. Müşterileri harekete geçmeye (örneğin, e-posta listenize katılmaya) teşvik etmek için olası satışlar ve dönüşümler elde edin.
• Web sitesi trafiği . Kitlenizin çevrimiçi mağazanızı ziyaret etmesini sağlayın.
• Ürün ve marka değerlendirmesi . Müşterileri ürünlerinizi keşfetmeye teşvik edin.
• Marka bilinirliği ve erişim . Daha fazla kişinin şirketinizden haberdar olmasını sağlayın.
• Uygulama tanıtımı . E-ticaret uygulamanız için daha fazla yükleme ve katılım elde edin.
• Yerel mağaza ziyaretleri ve promosyonlar . Fiziksel bir mağazaya yapılan ziyaretleri artırın.

Hedefiniz, dijital pazarlama hedeflerinize, marka stratejinize ve ne kadar zaman harcamak istediğinize bağlı olarak neye ulaşmak istediğinize bağlıdır. Kampanya, hedefinize ulaşmak için yayınlayacağınız reklamın (veya reklamların) türüdür.

Google, dokuz farklı türde kampanya sunar.

1. Arama kampanyaları

Arama Ağı kampanyaları, arama sonuçlarının üstünde ve/veya altında görünen metin reklamlardır. Bu reklamlar, önceki "erkek çorapları" örneğinde olduğu gibi, ürününüzle ilgili terimler arayan kişilere gösterilir.

Google Arama Ağı reklamları, aktif olarak ürün arayan kişilere reklam göstermenizi sağlayarak, satış hunisinin her aşamasında web sitenize trafik çeker.

İşte bir örnek. Satış sürecinin keşif ve değerlendirme aşamalarında, insanlar ürünler hakkında bilgi edinirken ve seçeneklerini değerlendirirken, "erkekler için en iyi tıraş bıçakları" aramasında Harry's için bir reklam gösterilir.

Reklam metni, güven oluşturmak için sosyal kanıt olarak yıldız puanlarına ve kullanıcı sayısına öncelik verir.

Daha sonra, bir kişi Harry'nin iyi bir seçenek olduğuna karar verdiğinde, şirket "Harry's" terimi için en iyi arama sonuçlarında da görünür.

Bu aramalar, yüksek satın alma niyetini gösterir ve Harry'nin bir tıklama ve sonuç olarak bir satış elde etmesi için daha iyi bir şans verir.

Reklamları müşteri yolculuğuyla eşleştirmek, akılda kalmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, alıcıların markanıza ve ürünlerinize olan güvenini artıran aşinalık ve güven oluşturmaya da yardımcı olacaktır.

2. Görüntülü reklam kampanyaları

Görüntülü reklamlar, YouTube'da ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nın web sitesi ve mobil uygulama bankasında arama yapmanın ötesindeki kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Görüntülü reklam kampanyaları, hedef kitlenizdeki insanları internette takip eder, bu nedenle marka bilinirliğini artırmanın ve akılda kalıcı olmanın etkili bir yoludur.

Bir kitle segmenti oluşturmak ve Görüntülü reklamlarla sitenizi ziyaret etmiş veya uygulamanızı kullanmış kişileri hedeflemek için web sitesi ziyaretçilerinizi de kullanabilirsiniz.

Ziyaretçilerin yaklaşık %95'inin bir web sitesini terk ettiği ve bir daha asla geri dönmediği göz önüne alındığında, yeniden hedefleme onları tekrar cezbetmenin kanıtlanmış bir yoludur. eMarketer'a göre, her beş çevrimiçi izleyiciden üçü, başka bir sayfadan görüntüledikleri ürünleri gösteren reklamları fark ediyor ve değerlendiriyor.

Örneğin, yeni ayakkabılar için Decathlon'a ve Lego için Studio ürünlerine göz attıktan bir veya iki gün sonra, Kılavuz'da bir gönderi okuduğumda şu reklamlar çıktı:

Özellikle Studio reklamı bana hala bir doğum günü hediyesi almam gerektiğini hatırlattı ve bu da beni web sitesine tıklayıp bir Lego seti satın almaya sevk etti.

3. Video kampanyaları

Pazarlamacıların %81'i videonun satışlar üzerinde doğrudan, olumlu bir etkisi olduğunu söylüyor ve %94'ü videoların bir ürünle ilgili anlayışlarını artırmaya yardımcı olduğunu düşünüyor.

Video kampanyaları, YouTube videolarının başında, ortasında veya sonunda ve GDN'deki uygulamalarda görünen reklamlardır.

Yalnızca her gün izlenen bir milyar saatten fazla YouTube içeriği ve dünyadaki her üç kişiden birine ulaşma potansiyeliyle video reklamlar, farkındalığı ve satışları artırmanın harika bir yoludur.

Aşağıda, koşu ayakkabılarıyla ilgili bir videonun başında oynatılan bir Nike video reklamı örneği verilmiştir:

Google, hedefinize bağlı olarak kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz altı tür video kampanyası sunar:

1. Video işlem kampanyaları . Satışları ve olası satışları artırmak için eylem odaklı reklamlar.
2. Erişim kampanyaları . Atlama seçeneği olmadan başka bir videodan önce, video sırasında veya sonrasında oynayan tampon reklamlar. Ayrıca, diğer videolardan önce, video sırasında veya sonrasında oynatılan ancak beş saniye sonra veya ikisinin bir kombinasyonu olarak atlanabilen atlanabilir yayın içi reklamlar olabilirler.
3. yayın dışı . Sayfada veya bir uygulamada içerik oynatan YouTube dışındaki web sitelerinde ve uygulamalarda mobil cihazlara özel video reklamlar.
4. Etki değerlendirmesi . Atlanabilir feed içi veya yayın içi ürün değerlendirme videoları.
5. Reklam dizisi . Ürününüzle ilgili farkındalığı daha da artırmak için bir hikaye anlatmak üzere tasarlanmış bir dizi reklam.
6. Özel kampanya . Yukarıdakilerden farklı reklam türlerini içerecek şekilde özelleştirilmiş reklamlar.

4. Alışveriş kampanyaları

Google Alışveriş reklamları, ürün satmak isteyen e-ticaret mağazaları ve perakendecilere yönelik listelerdir. İlgili aramalar için arama sonuçlarında ve Google Alışveriş sekmesinde görünürler.

Burada, "sakal yağı" arama terimi için yan tarafta (bir L'Oreal arama ağı reklamının yanında) görünen bir grup reklam bulunmaktadır.

Bir kullanıcı Alışveriş sekmesine tıkladığında, aynı stilde (resim, başlık, fiyat, bağlantı) farklı bir grup reklam gösterilir.

Bir e-ticaret mağazanızın yanı sıra fiziksel bir konumunuz varsa Google, mağaza içi ürünleri tanıtmak için yerel envanter reklamları yayınlamanıza da olanak tanır.

Örneğin, "yakınımdaki kablosuz kulaklıklar" araması, yerel olarak alabildiğim ürünleri içerir.

Google Alışveriş kampanyaları, önceden bazı çalışmalar gerektirir ve bu, yeni kullanıcılar için göz korkutucu görünebilir.

Öncelikle, bir ürün feed'i (ürün envanterinizin büyük bir e-tablosu) oluşturmanız gerekir. Neyse ki, çoğu e-ticaret platformunun bu konuda yardımcı olacak bir uygulaması veya eklentisi vardır. İyi seçenekler şunları içerir:

• Shopify için Simprosys Google Alışveriş Akışı
• WooCommerce için Google Ürün Akışı
• Amasty'den Magento 2 için Ürün Akışı

Ardından, ürün feed'inizi Google Merchant Center'a bağlamanız gerekir. Yine Shopify, WooCommerce veya Adobe Commerce (eski adıyla Magento) gibi büyük bir platform, API aracılığıyla kolayca bağlanacaktır.

Merchant Center size her bir ürün hakkında bilgi verecek ve ele alınması gereken hataları (ör. kullanılamayan açılış sayfaları, çok uzun açıklamalar, geçersiz değerler) vurgulayacaktır.

Bu adımlar bittiğinde, belirli ürünler için birden çok Alışveriş kampanyası oluşturabilirsiniz. Ardından Google Ads, arama sonuçlarında görünmesi için ürün bilgilerini (resim, başlık ve fiyat) envanterinizden çeker.

Reklamlar geniş ölçekte yayınlandığında, satışları artırmanın kanıtlanmış bir yoludur. Alışveriş kampanyaları, tüm tıklamaların %85'inden fazlasını oluşturur. Ayrıca, başarılarının bir göstergesi olan e-ticaret endüstrisi için reklam harcamalarının dörtte üçünü kullanıyorlar.

5. Uygulama kampanyaları

E-ticaret mağazanızın bir uygulaması varsa Uygulama kampanyaları, uygulamayı Google Arama, Google Play Store, YouTube ve/veya GDN'de tanıtmak için kullanılabilir.

Örneğin, Google Play Store'da "giyim alışveriş uygulamaları" aramasında ilk üç sonuç tanıtılan uygulamalardır:

Her marka, uygulamalarını organik sonuçların üzerine çıkararak rakiplerinden indirmeleri çalma fırsatına sahip olur. Sonuçların yerel sonuçlarla aynı görünmesi (küçük "Reklam" metni dışında), kullanıcıların kaydırma yapma olasılığını azaltır.

Google, eylemlerine göre değerli kullanıcılar bularak veya uygulama kullanıcılarını açılış sayfanıza göndermek için etkileşimi artırarak uygulamanızın daha fazla yüklenmesini sağlayacak reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Lansmandan önce ön kaydı teşvik ederek yeni bir uygulama için beklenti oluşturabilirsiniz.

6. Yerel kampanyalar

Çevrimdışı bir mağazanız varsa, Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, Google Haritalar ve YouTube'da görünmek üzere otomatik olarak optimize edilmiş reklamlarla alışveriş yapanları bulunduğunuz yere çekmek için yerel kampanyalar kullanılabilir.

Reklamlar basitliğe odaklanır.

Bize mağaza konumları, kampanya bütçesi ve reklam öğeleri sağlıyorsunuz. Google'ın makine öğrenimi teknolojisi bu girdileri kullanarak teklifleri, reklam yerleşimlerini ve öğe kombinasyonlarını otomatik olarak optimize eder. Kampanya, mağaza içi değerinizi en üst düzeye çıkarmayı (mağaza ziyaretlerini, mağaza satışlarını, arama tıklamalarını veya yön tıklamalarını kullanarak) ve konumlarınızı Google mülklerinde ve ağlarında tanıtmayı amaçlar. [Google aracılığıyla]

Örneğin, bir müşteri belirli bir alanı araştırırsa Google, ürününüz, yol tarifleri ve bir çağrı düğmesi gibi işletmenizle ilgili bilgileri görüntüler.

Reklamlar, ziyaretçi sayısını artırmak için işletmenizle alakalı arama terimleri ve konumlarla da eşleştirilebilir.

7. Akıllı kampanyalar

Akıllı kampanyalar, satış noktalarını öne çıkarmak ve yeni müşteriler çekmek için Google'ın otomasyon araçlarını kullanır. Bunlar, Google Ads'e başlamanın en kolay yoludur ve Akıllı Mod, yeni bir hesap oluşturduğunuzda muhtemelen kullanacağınız sürümdür.

İşletme bilgilerinizi girin ve birkaç reklam oluşturun. Reklamlar hedeflerinize dayalıdır ve birden çok Google kanalında gösterilir: Arama, YouTube, Haritalar, Gmail ve GDN.

Google, kreatifinizi alır, ardından zamanınızdan ve paranızdan en iyi şekilde yararlanmak için reklamları ve hedeflemeyi optimize eder.

Küçük bir işletmeyseniz, bütçeniz düşükse veya Google Ads platformunu uygulamalı olarak kullanamayacak kadar meşgulseniz Akıllı kampanyalar, reklamların meyvelerini toplamanın iyi bir yoludur.

Ancak, hedefleme, anahtar kelimeler ve bütçe üzerinde kontrolden yoksundurlar. Analitik de sınırlıdır, yani kampanyaları değiştirmek için aynı düzeyde güçlü raporlamaya sahip olmayacaksınız.

8. Keşif kampanyaları

Keşif kampanyaları, ideal müşterinize tek bir kampanyayla geniş ölçekte ulaşmanıza yardımcı olur. Google, reklam öğenizi (başlıklar, resimler ve logolar) alır ve hedefinizi ve bütçenizi kullanarak reklamlarınızı ilgili müşterilere gösterir.

Reklamlar, YouTube Ana Sayfa ve Sonrakini İzle özet akışlarında, Keşfet'te ve Gmail Tanıtımlar ile Sosyal sekmelerinde görünür.

Farklı hedeflere ulaşmak için kullanılabilen Görüntülü reklamlardan farklı olarak Discovery reklamlar, Google'ın algoritmaları tarafından belirlenen yüksek amaçlı davranışlara odaklanır. Dönüşümleri ölçeklendirmek, yeni müşterilere ulaşmak ve önceki müşterilerle yeniden bağlantı kurmak isteyen markalara özeldir.

Akıllı kampanyalarda olduğu gibi, Google'ın yönetimi ele geçirmesine izin vermenin bedeli, kontrol eksikliğidir. Aşağıdakilerden hiçbirini ayarlayamazsınız:

• Reklam rotasyonu;
• Sıklık sınırı;
• Teslimat Yöntemi;
• Cihaz hedefleme;
• Yerleşim hedefleme;
• İçeriğe dayalı hedefleme;
• Manuel teklif stratejileri.

Kısıtlamalar bir yana, platformda yeni bir e-ticaret işletmesi olarak Discovery, mağazanıza trafik çekmeye başlamanın iyi bir yoludur.

9. Maksimum Performans

Maksimum Performans, reklamınızı alarak ve tek bir kampanyadan tüm Google Ads envanterine erişmenizi sağlayarak ağır işlerin çoğunu Google'ın üstlenmesi açısından Smart ve Discovery'ye benzer.

YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Arama, Keşfet, Gmail ve Haritalar'da dönüşüm sağlayan daha fazla müşteri bulmanıza yardımcı olmak için anahtar kelime tabanlı bir Arama Ağı kampanyasını tamamlamak üzere tasarlanmıştır.

Google'a göre, aşağıdakileri yapmak istediğinizde Maksimum Performansı kullanın:

• Belirli bir reklam ve dönüşüm hedefine ulaşın;
• Kampanya performansını en üst düzeye çıkarın ve reklam kanalıyla sınırlı kalmayın;
• Tek bir kampanyadan birden çok reklam kanalına kolayca erişin;
• Arama Ağı reklamlarının ötesinde daha fazla erişim ve dönüşüm değeri elde edin.

Google, bir kez daha, kitle sinyallerinize dayalı olarak hedeflere ulaşmak için teklifleri ve yerleşimi optimize etmek üzere makine öğrenimini kullanıyor. Google Ads'e daha yüzeysel bir yaklaşımı tercih ediyorsanız, Maksimum Performans çekici bir araçtır.

Hangi Google Reklam kampanyasını seçmelisiniz?

Google Ads'e ilk adımlarını atan bir işletme olarak, Google'ın otomasyon araçları, hızla çalışmaya başlamanın en iyi yoludur.

Akıllı, Keşif ve Maksimum Performans kampanyaları, makine öğrenimini kullanarak, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kombinasyonları belirlemek için resimlerinizi ve kopyalarınızı test eder. Ardından, en iyi sonuçları sunmak için reklamlarınızın en iyi öğelerini görüntülerler. Bu, hedefleme ve raporlama konusunda çok derine inmek zorunda kalmadan reklam kreatifine odaklanmanıza olanak tanır.

Diğer kampanyalarda olduğu gibi, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için her birini deneyin, bölünmüş testler yapın ve sonuçları ölçün (Uygulama kampanyaları ve geçerli değilse Yerel kampanyalar hariç).

Ancak, yaratıcılık ve bütçeyle kendinizi çok ince yaymaktan kaçınmak için her seferinde birini seçin. Küçük başlayın ve neyin işe yaradığını öğrendikçe büyütün. Stratejinizi aşağıdaki kampanyalardan biri etrafında oluşturun:

Alışveriş reklamları

Alışveriş kampanyaları sizin ekmeğiniz ve tereyağınız olmalıdır. Alışveriş reklamlarının, düz metin reklamlara göre %26 daha yüksek tıklama oranı (CR) ve %23 daha düşük TBM sağladığı gösterilmiştir. Bir kişi bir ürün aradığında, satın alma niyetini gösterir. Ve satın almakla ilgileniyorlarsa, dönüşümü güvence altına almak daha kolay olacaktır.

Akıllı Alışveriş kampanyalarını kullanarak, müşterilerin en sevdikleri web sitelerinde ilgisini çekmek için alışveriş reklamlarını dinamik yeniden pazarlamayla birleştirebilirsiniz.

Örneğin, Harry'nin tıraş bıçaklarını aradıktan ve önceki örnekteki web sitesini ziyaret ettikten sonra, Ismarlama Birimi daha sonra ziyaret ettiğimde şunu gördüm.

Reklam, Harry'nin ön planda olmasını sağlar. Etkileyici kopya, eyleme geçirilebilir CTA ve güven verici bir para iade garantisi teklifiyle, beni web sitesine geri çekmeye de çalışıyor.

Yeniden pazarlama kampanyaları, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları ilgilendikleri belirli ürünle ilgili reklamlarla hedeflemenize olanak tanır.

Örneğin, biri mağazanızı ziyaret edip kadın şapkalarına baktıysa, alaka düzeyini artırmak için Reklam stratejinize anahtar kelime araştırmanızdaki terimleri (ör. "kadın şapkaları" veya "kadın bereleri") dahil edebilirsiniz.

Alışveriş reklamınız dönüşümü güvence altına almıyorsa, insanlara neler kaçırdıklarını hatırlatmak için bir yeniden pazarlama kampanyası yürütün.

Google Alışveriş'te nasıl başarılı olunacağını öğrenin.

Arama reklamları

Alışveriş reklamları gibi, Arama Ağı kampanyaları da ürününüzle ilgilenen kullanıcıları aramalarına göre hedefler.

Burada test edilmeye değer üç Arama Ağı kampanyası var:

1. Markalı arama Aktif olarak markanızı arayan kişileri hedeflemek için kendi markalı anahtar kelimeleriniz (ör. marka adınız) için teklif verin.

Bunu neden bir marka araması için organik sonuçlara güvenmiyorsunuz? Çünkü organik arama çeşitli sonuçlar sunar. Markalı bir kampanya yürütmek, görünürlüğü artırmak için arama sayfalarına hakim olmanızı sağlar. Reklamlar daha az maliyetlidir çünkü daha az rekabet vardır ve markanıza teklif veren rakiplere karşı koruma sağlarlar.

2. rakip arama Rakip bir arama terimi için teklif vermek, ürünlerinizi arayan ancak markanızdan haberdar olmayan müşterileri çekmenin iyi bir yoludur. Rakipler zaten onların adına teklif vermiyorsa, bu size onların burnunun dibinden müşteri kazanma şansı verir.

Ancak, öyleyse, TBM fiyatını artırabilir. Bu nedenle, büyük bir PPC bütçesine sahip yerleşik bir markaysanız, bu taktik en iyi şekilde kullanılır.

3. Markasız arama . Niş arama terimlerinin bir kombinasyonuyla kampanyalar yürütün. Örneğin, kadın kıyafetleri satıyorsanız, niş arama terimleri arasında "yazlık kadın bluzları" veya "kadın kışlık montları" yer alabilir.

Büyük bir envanteriniz varsa, müşterileri bulmak için Dinamik Arama Ağı Reklamlarını (DSA'lar) test edin. DSA'lar, reklamlarınızı hedeflemek ve anahtar kelime tabanlı kampanyalardaki boşlukları doldurmak için web sitenizi ve ürün verilerinizi kullanır. Başlıklar ve açılış sayfaları içeriğinizden oluşturulur, bu da reklamların alakalı kalmasını sağlar ve kampanya yönetiminde zaman kazandırır.

Örneğin, erkekler için farklı beden ve renklerde pantolon sattığınızı ve bir kullanıcının "en iyi siyah pantolon" araması yaptığını hayal edin. DSA'lar etkinleştirildiğinde Google, açılış sayfanızın bağlantısını içeren "En İyi Siyah Pantolon" başlıklı bir arama ağı reklamı görüntüler. Müşteriler ihtiyaç duyduklarını alırlar ve siz de satışı garanti altına almak için onları doğrudan bir ürün sayfasına gönderirsiniz.

Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar, Alışveriş veya Arama Ağı kampanyalarıyla aynı yüksek amaçlı trafikten yararlanmaz, ancak devasa GDN kitlesinin potansiyelini sunar.

Mutlaka ürünlerinizi aramayan kişilere reklam verdiğiniz için, ürününüzün yararını satan güçlü metin ve görseller kullanarak yaratıcı olmanız gerekir.

Örneğin, Scentbox'ın bu görüntülü reklamı, insanları harekete geçmeye teşvik etmek için bir indirim kodu kullanır.

%35 indirim alabilmek, CTA'nın "Scentbox'ı Deneyin" teklifini daha çekici kılıyor. Görsel, Scentbox'ın teklifini netleştiriyor.

Açılış sayfası, güçlü bir kahraman görseli ve teklifi ve abone olma nedenlerini satan bir metinle avantajları destekler.

Dikkat çeken ve göz atan müşterileri alıcıya dönüştüren banner reklamları nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

video reklamlar

Video reklamları oluşturmak için daha fazla bütçe gerekir, ancak YouTube'da ve ortak sitelerde çok büyük bir kitleye erişmenize olanak tanırlar. Ayrıca iyi bir gelir potansiyeli sunarlar. YouTube izleyicilerinin yaklaşık %63'ü bir YouTube reklamında gördükten sonra bir ürün satın aldı.

Videolarla yürütebileceğiniz kampanya yelpazesi, size insanları farklı şekillerde hedefleme şansı verir. Ama hangisini seçerseniz seçin, zaman çok önemlidir.

Videonuzu önden yükleyin, böylece insanlar ne sattığınızı ve onu ilk birkaç saniye içinde nasıl elde edeceklerini bilirler. Google araştırması, güçlü bir CTA ile başlayan YouTube reklamlarının kısa vadeli satış olasılığını %30 artırdığını gösteriyor.

Google'ın YouTube Dikkat, Markalama, Bağlantı, Yönlendirme (ABCD) stratejisini uygulayın:

• dikkat . İzleyiciyi cesur görüntüler, müzik, dış ses ve ses efektleriyle cezbedin.
• markalaşma Markanızı erken, sık sık ve zengin bir şekilde tanıtın. Markanızı ve/veya ürününüzü videonuzun her aşamasında öne çıkarın.
• bağlantı . İnsanların bir şeyler düşünmesine veya hissetmesine yardımcı olun. Onları eğitmek, ilham vermek veya eğlendirmek için hikaye anlatımını kullanın. Duygusal bir bağ oluşturmak için ikna edici bir metin kullanın.
• yön İnsanlardan harekete geçmelerini isteyin. Bundan sonra ne yapılması gerektiğine dair açık ve basit talimatlar verin.

ABCD stratejisini izleyen videolar, kısa vadeli satışlarda %30'luk, müşteri yaşam boyu değerinde ise %17'lik bir artış elde ediyor.

Google ayrıca içeriğinizin ince ayarını yapmak için aşağıdaki ipuçlarını sunar:

Açılış sayfanızın, reklamınızın içeriğiyle alakalı olduğundan emin olun. YouTube açılış sayfaları için, marka görünürlüğünüzü ve mesajınızın izleyicilere gösterilme sıklığını artırmak için müşterileri bir Google Ads yeniden pazarlama koduyla etiketlenmiş bir sayfaya veya marka kanalına yönlendirmeyi düşünün.

Reklamınızda net bir harekete geçirici mesaj bulundurun ve markanıza uygun renkleri ve yazı tiplerini seçin.

Reklamlarınızın gösterilme sıklığını önemli ölçüde sınırlayabileceğinden, kampanyanız için anahtar kelime hedefleme kullanmaktan kaçının.

Kârlı YouTube reklam kampanyalarını nasıl oluşturacağınızı ve ölçeklendireceğinizi öğrenin.

Google Ads kampanyaları nasıl kurulur ve optimize edilir?

Google hesabınızı kullanarak Google Ads'e kaydolabilirsiniz. Bunu ilk kez yaptığınızda Google, ilk Akıllı kampanyanızı oluşturmanıza yardımcı olmak için hedef belirlemeden reklam metni, anahtar kelimeler ve bütçeye kadar olan süreçte size rehberlik edecektir.

Daha önce de belirtildiği gibi, Akıllı kampanyalar reklam dünyasına ayak basmanın iyi bir yoludur. Google Ads kontrol panelinize girdikten sonra, yeni bir kampanya oluşturmak kolaydır. Adım adım süreci inceleyelim.

1. Sol taraftaki menüden "Kampanyalar"ı ve ardından bir kampanya oluşturmak için "+" düğmesini tıklayın

2. Kampanya için hedefinizi seçin

Google, reklamları hedeflerinize göre optimize eder, bu nedenle pazarlama stratejinize en uygun olanı seçin. Hedefleriniz değişirse endişelenmeyin, istediğiniz zaman kolayca hedef ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz.

3. Kampanya türünü seçin

Kampanyanızı seçtiğinizde, hedefinize ulaşmak istediğiniz yolları seçmeniz istenecektir. Örneğin, hedefiniz satışsa ve Arama Ağı reklamları oluşturmak istiyorsanız, yöntemler web sitesi ziyaretleri, telefon aramaları, mağaza ziyaretleri veya uygulama indirmeleri olacaktır.

Web sitenize bir Google etiketi izleme kodu yüklemeniz istenebilir. Bu, kendiniz veya web yöneticiniz tarafından yapılabilir. İzleme kodu, performansı ölçebilmeniz için ziyaretçi işlemlerini izlemek için kullanılır.

İzleme kodunu nasıl yükleyeceğinizi ve Google Analytics'i nasıl kuracağınızı öğrenin.

4. Kampanya ayarlarınızı seçin

Kampanyanız için temel ayarları tanımlayın.

Buradaki seçenekler şunları içerir:

• ağ Reklamlarınızın görüneceği yer.
• konumlar Hedeflemek istediğiniz konum.
• diller Müşterilerinizin konuştuğu diller.
• Kitle segmentleri . Hedeflemek istediğiniz kitle. Kitle Yöneticisi'nde segmentler ekleyerek kitle verilerinizi burada kullanabilirsiniz. Veya sektörünüzü veya ürün tipinizi girerek mevcut seçenekleri arayabilirsiniz. Örneğin, "giyim" araması, "Kadın giyim", "Resmi giyim" ve "Aktif giyim" gibi pazar içi segmentleri getirir.
• Dinamik reklamlar Google'ın veri çekmesini istediğiniz web sitesi URL'leri.

5. Anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı oluşturun

Google, şimdi ilk reklam grubunuzu oluşturma sürecinde size rehberlik edecek.

URL'nizi girin, Google uygun anahtar kelimeleri bulmak için sitenizi tarar. Bunları, hedeflemek istediğiniz belirli kelime ve terimlerle tamamlayın.

Ardından, reklam kopyanızı girin. Google, reklamınızın mobil ve masaüstünde nasıl görüneceğinin bir önizlemesini gösterir.

6. İşletmenizle ilgili temel bilgileri girin

E-ticaret mağazanızın site bağlantılarını ve açıklamalarını girin. Bu reklam uzantıları, müşterilere işletmeniz hakkında belirli bir açılış sayfası veya telefon numarası gibi daha fazla bilgi vermek için kullanılır.

7. Bütçenizi belirleyin ve gözden geçirin

Kampanyanız için günlük olarak ne kadar harcamak istediğinizi girin. Bir ay boyunca, günlük bütçenizin bir aydaki ortalama gün sayısıyla çarpımından fazlasını harcamazsınız.

Ardından Google, yayınlanmadan önce düzeltilmesi gereken hataları vurgulayarak kampanyanızı incelemenizi isteyecektir.

Kampanyanız çalışmaya başladıktan sonra, performansı izleyebilir ve Google Ads kontrol panelinizden ayarları ince ayar yapabilirsiniz.

Google Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanma

Veriler gelmeye başlayana kadar reklamınızın ne kadar iyi performans göstereceğini bilemezsiniz, ancak temelleri doğru yaparak reklamınızın başarı şansını artırabilirsiniz.

• Trafiği ilgili açılış sayfasına yönlendirdiğinizden emin olun. Bir ürünün reklamını yapıyorsanız bu, mağaza ana sayfanız değil, ürün sayfası olmalıdır.
• Onlara trafik göndermeden önce açılış sayfalarında ve satış huninizde kalite güvence testleri yapın.
• Her bir reklamın iki farklı sürümünü test edin, ardından hangi öğelerin dönüşüm sağladığını belirlemek için A/B testleri yapın.
• Teklifleri anahtar kelimeye ve satış performansına göre ayarlayın. Google Ads'in reklamlar için teklifleri tıklama veya dönüşümle sonuçlanma olasılıklarına göre otomatik olarak belirlemesine izin vermek için otomatik teklif verme özelliğinden yararlanın. Bu, boşa harcanan harcamaların azaltılmasına yardımcı olacaktır.
• Hedef anahtar kelimeler için teklif verin. Google'ın web sitenizden anahtar kelimeler çekmesine izin vermek, bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Alakasız anahtar kelimelere teklif vermek, yalnızca boşa harcanan bütçeye ve daha düşük bir Kalite Puanına neden olur.
• Düşük değerli tıklamalar için ödeme yapmamak için negatif anahtar kelimeler kullanın. Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın istemediğiniz yerlerde gösterilmesini durdurur. Örnekler arasında "ucuz", "sahte" ve "kupon" yer alır.
• Yinelenen anahtar kelimeleri silin. Google, bir anahtar kelime için reklamveren başına yalnızca bir reklam gösterir.
• Kitlenizi ve amacınızı yüksek oranda hedefleyen ilgi çekici bir reklam metni oluşturun. Örneğin, yüksek amaçlı bir anahtar kelime için keşif alışverişi yapanlar için metin yazmayın. Mesajlaşmanızı nasıl tamamlayacağınızı öğrenin.
• Bütçenizi yakından takip edin. Kampanyanız günlük bütçesine ulaştığında reklamlar gösterilmez. En kârlı reklamlarınızı artırmak için kullanılmayan bütçeyi diğer kampanyalardan aktarın.
• Reklamlarınızı belirli gün veya saatlerde göstermek için reklam planlamayı kullanın. Örneğin, reklamları yalnızca müşteri sorularını yanıtlamak için uygun olduğunuz iş saatlerinde yayınlanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Veya bunları performansa göre ayarlayın. Reklamlarınızın en iyi sonuçları 17:00 ile 22:00 arasında, daha fazla kişinin evde telefonlarında gezinirken aldığını fark ederseniz, bu saatlerde teklifleri artırın.
• Google'ın web siteleri, uygulamalar, YouTube ve Gmail için otomatik olarak reklam kombinasyonları oluşturmasına izin vermek için duyarlı görüntülü reklamları kullanın.

Reklam harcamalarını optimize etmek için, size para kaybettiren bu yaygın Google Ads hatalarına göz atın.

Çözüm

Doğru yaparsanız, Google Ads, e-ticaret mağazanıza satış çekmek için en uygun maliyetli kanallardan biri olabilir.

Reklamlara diğer pazarlama stratejileriyle aynı yapı taşlarıyla yaklaşın. Hedef kitlenizi tanımlayın, net hedefler belirleyin ve açılış sayfalarında reklamlara taşınabilen tutarlı mesajlar oluşturun. Bu temeller, Kalite Puanınızı yüksek tutan alakalı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Start with a budget you can comfortably afford and scale based on performance. Let Google Ads' machine learning features optimize ads as you find your feet, but don't rely solely on automation. Experiment with different campaigns that fit your goal. Monitor results closely and test, tweak, and test again. Learn what resonates with customers to fine-tune ads and enjoy positive ROI
Understand your role as an ads manager and become great at it with our Google Ads for ecommerce course.