使用电子商务 Google Ads 提高销售额：新手指南

尽管在大流行期间对广告成本的担忧加剧，但广告行业正在经历前所未有的繁荣。 电子商务行业正在引领潮流。

Google 每秒处理超过 100,000 次搜索，因此它是投放广告的不二之选。

它可以是一个有利可图的。 2021 年，复古商品公司 Truffle Shuffle 使用该平台将销售额和收入分别提高了 192% 和 114%——这只是电子商务 Google 广告的众多成功案例之一。

在本文中，您将了解 Google Ads 的工作原理、哪些广告类型最适合电子商务，以及如何启动您的第一个 Google Ads 广告系列以增加电子商务业务的流量和销售额。

什么是电子商务 Google Ads？它们如何为电子商务品牌运作？

Google Ads（以前称为 AdWords）是一个按点击付费 (PPC) 的广告平台，当潜在客户使用 Google 的搜索引擎和其他谷歌服务。

PPC 意味着每次点击您的广告时，您都需要向 Google 付费。 从本质上讲，您是在为您的电子商务商店购买访客，而不是通过内容营销或社交媒体营销自然地获得访客。

高覆盖率使 Google 成为一个有吸引力的广告平台。 仅谷歌的搜索引擎就拥有超过 83% 的全球市场份额，每天接收约 85 亿次搜索。 谷歌还拥有 YouTube，这是世界上访问量最大的网站，并拥有超过 300 万个网站、视频和应用程序的显示网络。

换句话说，对您销售的产品感兴趣的人每时每刻都在使用 Google、YouTube 或 Google 展示广告网络 (GDN) 渠道。 Google Ads 可让您快速访问它们。

使用 Google 的 PPC 模型吸引人们涉及对与您的产品相关的关键字进行出价。 例如，如果您销售复合维生素，您可能会对关键字“复合维生素”和相关术语（如“产前维生素”或“男性复合维生素”）出价。

每次启动对其中一个术语的搜索时，谷歌都会深入其广告用户池并选择一组获胜者出现在广告空间中。 获胜者基于 Google 的广告评级，该指标由两个主要因素计算得出：

• 每次点击费用 (CPC) 出价。 您愿意为关键字支付的最高金额。 除了每次点击费用，您还可以选择每千次展示费用 (CPM) 出价并为每 1,000 次展示付费，以及选择每次参与费用 (CPE) 出价并为视频观看或电子邮件订阅等操作付费。
• 质量得分。 一个考虑点击率 (CTR)、关键字相关性、广告相关性、历史效果和目标网页质量的值。 质量得分范围从 0 到 10（最好）。

广告评级决定了您的广告在搜索结果中的排名以及您的广告被点击的概率。

在这里表现良好对于让合适的受众看到您的广告并减少您的支出至关重要。

Google Ads 适合您的电子商务业务吗？

谷歌估计，企业在 Google Ads 上每花费 1 美元平均可赚取 2 美元，投资回报率为 200%。 仅关注 Google 搜索网络可将投资回报率提高高达 800%（每花费 1 美元可获得 8 美元）。

通过遵循制作和投放 Google 广告的最佳做法，企业可以有一个良好的开端并取得极大的成功。

Google Ads 提供立竿见影的效果。 SEO、内容营销和社交媒体营销等策略可能需要数月或数年才能大规模运行，而 Google Ads 将您的产品直接呈现在用户面前。

您可以在此搜索男士袜子时看到，结果顶部和侧面的广告与搜索查询相关。

广告吸引注意力，让购物者的生活更轻松。 他们无需滚动即可找到合适的产品。 如果您想快速覆盖大量受众，Google Ads 是一个很好的方法。

然而，广告相关性不仅仅局限于关键词。 Google Ads 与 Facebook Ads 一样，可让您根据以下内容定位客户：

• 人口统计数据；
• 心理学;
• 位置和语言；
• 客户名单；
• 过去的互动；
• 设备类型;
• 人生大事;
• 日期、时间和频率；
• 广告网络和展示位置。

通过专注于目标受众，您可以确保广告在正确的时间到达正确的人。

Google 提供分析数据和工具来提高性能。 您可以了解什么是有效的并一次对多个广告进行拆分测试（对于每个广告组，您可以有两个竞争广告来比较结果）。

所有工具都已到位，可帮助您创建可推动流量和销售的电子商务活动。 Google 超过 80% 的收入来自广告，因此为您的企业提供一个可以取得成功的平台符合公司的最佳利益。

点击后他们去哪里也很重要

虽然广告可能会带来点击次数，但您的网站和着陆页会说服客户购买。 如果您是一家新公司，您的首要任务应该是投资网站的用户体验和转化率优化。

您的网站应该销售您产品的优点、易于浏览并具有简单的结帐流程。 它还应具有应对访问者增加的带宽。

你负担得起投放广告吗？

其他需要考虑的是预算。

广告商平均每月在 Google Ads 上花费 770 美元。 但电子商务的平均每次点击费用低于其他行业（搜索网络为 1.16 美元，展示网络为 0.45 美元）。

您可以从负担得起的一切开始，但要明白，大规模投放广告是一项重大投资。 考虑到您需要额外的时间来创建、管理和测试广告，与现有的电子商务营销策略一起运行活动可能对资源有很大的需求。

如果您觉得自己还没有准备好接受广告，请查看这篇关于如何通过电子商务内容营销吸引、吸引和关闭买家的帖子。

如果您准备好尝试一下，让我们了解一下您可以使用 Google Ads 提高销量的方法。

9 种 Google Ads 广告系列类型可推动电子商务销售

Google Ads 从一个目标和一个广告系列开始。 您可以设定的目标意味着每个活动都非常适合电子商务企业：

• 销售量。 通过在线、应用程序内、电话或店内推动销售。
• 线索。 获得潜在客户和转化以鼓励客户采取行动（例如，加入您的电子邮件列表）。
• 网站流量。 让您的观众访问您的在线商店。
• 产品和品牌考虑。 鼓励客户探索您的产品。
• 品牌知名度和影响力。 让更多人了解您的公司。
• 应用推广。 为您的电子商务应用增加安装量和参与度。
• 本地商店访问和促销。 提高实体店的访问量。

您的目标取决于您想要实现的与数字营销目标、品牌战略以及您想要投入多少时间相关的目标。 广告系列是您为实现目标而投放的一种（或多种）广告。

Google 提供九种不同类型的活动。

1. 搜索活动

搜索广告系列是出现在搜索结果顶部和/或底部的文字广告。 这些广告会展示给搜索与您的产品相关的字词的用户，就像之前的“男士袜子”示例中的情况一样。

Google 搜索广告可让您向积极搜索产品的用户展示广告，从而在销售渠道的每个阶段为您的网站带来流量。

这是一个例子。 在销售过程的发现和考虑阶段，当人们了解产品并评估他们的选择时，Harry's 的广告会出现在搜索“best razors for men”时。

广告文案优先考虑星级和用户数量作为建立信任的社会证明。

之后，当一个人认为 Harry's 是一个不错的选择时，该公司也会出现在“Harry's”一词的搜索结果顶部。

这些搜索表明购买意向很高，使 Harry's 更有可能获得点击并最终完成销售。

将广告映射到客户旅程可以帮助您保持领先地位。 它还将有助于建立熟悉度和信任度，从而增加买家对您的品牌和产品的信心。

2.展示活动

展示广告可让您覆盖 YouTube 搜索和 Google 展示广告网络的网站和移动应用程序之外的受众群体。

展示广告系列会在互联网上关注目标受众中的人，因此它们是提高品牌知名度和保持领先地位的有效方式。

您还可以使用网站访问者来创建细分受众群，并将展示广告定位到访问过您的网站或使用过您的应用的用户。

大约 95% 的访问者离开并且再也没有返回网站，重新定位是一种行之有效的吸引他们回来的方法。 据 eMarketer 称，五分之三的在线观众会注意到并考虑展示他们在其他页面上查看过的产品的广告。

例如，在浏览 Decathlon 购买新鞋和 Studio 购买 Lego 产品一两天后，当我阅读 The Manual 上的一篇文章时，这些​​广告弹出：

Studio 广告特别提醒我，我还需要买一份生日礼物，这促使我点击进入该网站并购买了一套乐高积木。

3. 视频广告

81% 的营销人员表示视频对销售有直接、积极的影响，94% 的营销人员认为视频有助于增加他们对产品的了解。

视频广告系列是在 YouTube 视频的开头、中间或结尾以及 GDN 上的应用中展示的广告。

单是 YouTube 内容，每天观看的时间就超过 10 亿小时，并且有可能覆盖地球上三分之一的人，因此视频广告是提高知名度和销量的好方法。

以下是在有关跑鞋的视频开头播放的耐克视频广告示例：

Google 提供了六种类型的视频广告系列，您可以根据自己的目标使用它们来吸引受众：

1. 视频行动运动。 以行动为中心的广告来推动销售和潜在客户。
2. 达到运动。 在另一个视频之前、期间或之后播放的导视广告，无法选择跳过。 它们也可以是可跳过的插播广告，在其他视频之前、期间或之后播放，但可以在五秒后跳过，或者两者兼而有之。
3. 外流。 在 YouTube 以外的网站和应用程序上播放网页或应用程序内容的仅限移动设备的视频广告。
4. 影响考虑。 可跳过的信息流或插播产品考虑视频。
5. 广告序列。 一系列旨在讲述故事的广告，以加深对您产品的认识。
6. 自定义活动。 自定义广告以包含与上述不同的广告类型。

4. 购物活动

谷歌购物广告是为希望销售产品的电子商务商店和零售商提供的列表。 它们出现在搜索结果和相关搜索的 Google 购物标签中。

这是一组出现在搜索词“胡须油”旁边的广告（与欧莱雅搜索广告一起出现）。

当用户点击“购物”选项卡时，会出现一组具有相同样式（图片、标题、价格、链接）的不同广告。

如果您有实体店和电子商务商店，Google 还可以让您投放本地库存广告来促销店内商品。

例如，搜索“我附近的无线耳机”包括我可以在当地购买的产品。

谷歌购物活动需要一些前期工作，这对新用户来说似乎令人望而生畏。

首先，您需要创建一个产品提要（产品库存的大电子表格）。 幸运的是，大多数电子商务平台都有一个应用程序或插件来帮助解决这个问题。 好的选择包括：

• 用于 Shopify 的 Simprosys Google 购物提要
• WooCommerce 的谷歌产品提要
• Amasty 的 Magento 2 产品提要

接下来，您需要将产品 Feed 连接到 Google Merchant Center。 同样，Shopify、WooCommerce 或 Adob​​e Commerce（以前称为 Magento）等主要平台将通过 API 轻松连接。

Merchant Center 将为您提供有关每种产品的信息，并突出显示需要解决的错误（例如，着陆页不可用、描述太长、值无效）。

完成这些步骤后，您就可以为特定产品制作多个购物广告系列。 然后，Google Ads 将从您的库存中提取产品信息（图片、名称和价格）以显示在搜索结果中。

当广告大规模投放时，它们是推动销售的行之有效的方法。 购物广告系列产生了超过 85% 的点击次数。 他们还推动了电子商务行业四分之三的广告支出，这是他们成功的标志。

5. 应用活动

如果您的电子商务商店有应用，应用广告系列可用于在 Google 搜索、Google Play 商店、YouTube 和/或 GDN 上推广它。

例如，在 Google Play 商店中搜索“服装购物应用”时，前三个结果是推广应用：

通过将他们的应用提升到有机搜索结果之上，每个品牌都有机会从竞争对手那里窃取下载量。 结果看起来与本机结果相同（除了小的“广告”文本）这一事实使用户不太可能滚动过去。

Google 允许您制作广告，通过根据用户的行为寻找有价值的用户，或增加参与度以将应用用户引导至您的着陆页，从而增加应用的安装量。 您还可以通过在发布前促进预注册来建立对新应用程序的预期。

6. 本地活动

如果您有一家线下商店，本地广告系列可用于将购物者带到您的位置，广告会自动优化以显示在搜索、展示、谷歌地图和 YouTube 上。

广告专注于简单性。

您向我们提供商店位置、活动预算和广告资源。 使用这些输入，谷歌的机器学习技术将自动优化出价、广告展示位置和资产组合。 该广告系列旨在最大限度地提高您的店内价值（使用实体店光顾、实体店销售、致电点击或方向点击），并在 Google 产品和网络中宣传您的营业地点。 [通过谷歌]

例如，如果客户浏览某个区域，Google 将显示与您的业务相关的信息，例如您的产品、路线和呼叫按钮。

广告还可以与与您的业务相关的搜索词和位置相匹配，以增加客流量。

7. 智能活动

智能广告系列使用 Google 的自动化工具来突出卖点并吸引新客户。 它们是开始使用 Google Ads 的最简单方式，而智能模式是您在创建新帐户时可能会使用的版本。

输入您的企业信息并制作一些广告。 广告基于您的目标并展示在多个 Google 渠道中：搜索、YouTube、地图、Gmail 和 GDN。

Google 获取您的创意，然后优化广告和定位，以充分利用您的时间和金钱。

如果您是一家小型企业、预算较低或太忙而无法亲身体验 Google Ads 平台，那么智能广告系列是获得广告回报的好方法。

但是，他们确实缺乏对定位、关键字和预算的控制。 分析也很有限，这意味着您将无法获得相同级别的强大报告来调整广告系列。

8. 发现活动

发现广告系列可帮助您通过单个广告系列大规模覆盖理想客户。 Google 采用您的广告创意（标题、图片和徽标），并根据您的目标和预算向感兴趣的客户展示您的广告。

广告出现在 YouTube 主页和接下来观看的供稿、探索以及 Gmail 推广和社交标签上。

与可用于实现不同目标的展示广告不同，发现广告侧重于由 Google 算法确定的高意图行为。 它们专门针对希望扩大转化率、吸引新客户并与老客户重新建立联系的品牌。

与智能广告系列一样，让谷歌掌权的代价是缺乏控制。 您无法调整以下任何一项：

• 广告轮换；
• 频率上限；
• 运输方式;
• 设备定位；
• 展示位置定位；
• 上下文定位；
• 手动出价策略。

除了限制之外，作为该平台的新电子商务业务，Discovery 是开始为您的商店吸引流量的好方法。

9.性能最大化

Performance Max 与 Smart 和 Discovery 类似，因为 Google 完成了大部分繁重的工作，接收您的广告并让您从单个广告系列中访问完整的 Google Ads 广告资源。

它旨在补充基于关键字的搜索广告系列，帮助您在 YouTube、展示广告、搜索、探索、Gmail 和地图上找到更多转化客户。

根据 Google 的说法，当您需要时使用 Performance Max：

• 实现特定的广告和转化目标；
• 最大限度地提高广告系列效果，不受广告渠道的限制；
• 从一个活动中轻松访问多个广告渠道；
• 在搜索广告之外获得更多覆盖面和转化价值。

谷歌再次使用机器学习来优化出价和展示位置，以根据您的受众群体信号实现目标。 如果您更喜欢 Google Ads 的更表面层面的方法，Performance Max 是一个很有吸引力的工具。

您应该选择哪个 Google 广告系列？

作为企业首次使用 Google Ads，Google 的自动化工具是快速启动和运行的最佳方式。

通过使用机器学习，Smart、Discovery 和 Performance Max 活动将测试您的图片和文案，以确定最有可能转化的组合。 然后，他们会展示您广告的最佳元素以提供最佳效果。 这将使您可以专注于广告创意，而不必过于深入地了解定位和报告。

至于其他广告系列，对每个广告系列进行试验，运行拆分测试并衡量结果（不包括应用广告系列和本地广告系列，如果它们不适用），看看哪个效果最好。

但是一次选择一个，以避免在创意和预算方面过于分散。 从小处着手，然后在了解有效方法后逐步扩大。 围绕以下活动之一制定您的策略：

购物广告

购物活动应该是您的生计。 与纯文本广告相比，购物广告的点击率 (CR) 高 26%，CPC 低 23%。 当一个人搜索产品时，他们会表现出购买意向。 如果他们有兴趣购买，确保转换应该更容易。

使用智能购物广告系列，您可以将购物广告与动态再营销相结合，以吸引客户访问他们最喜欢的网站。

例如，在搜索 Harry's razors 并访问前面示例中的网站后，这就是我后来访问 Bespoke Unit 时看到的内容。

广告让哈利牢记在心。 通过引人注目的文案、可操作的 CTA 和令人放心的退款保证，它还可以吸引我回到该网站。

通过再营销活动，您可以针对访问过您网站的用户投放与他们感兴趣的特定产品相关的广告。

例如，如果有人访问了您的商店并查看了女士帽子，您可以在您的广告策略中包含关键字研究中的术语（例如，“女士帽子”或“女士贝雷帽”）以提高相关性。

如果您的购物广告无法确保转化，请开展再营销活动以提醒人们他们错过了什么。

了解如何精通 Google 购物。

搜索广告

与购物广告一样，搜索广告系列会根据对您的产品的搜索来定位对您的产品感兴趣的用户。

这里有三个值得测试的搜索广告系列：

1. 品牌搜索。 对您自己的品牌关键字（例如，您的品牌名称）出价，以定位那些积极搜索您的品牌的人。

为什么这样做而不是依赖有机结果进行品牌搜索？ 因为有机搜索提供了不同的结果。 运行品牌广告系列可让您主导搜索页面以提高知名度。 广告成本较低，因为竞争较少，并且它们可以防止竞争对手竞标您的品牌。

2. 竞争对手搜索。 竞标竞争对手的搜索词是吸引正在寻找您的产品但不一定了解您的品牌的客户的好方法。 如果竞争对手还没有竞标他们的名字，那么您就有机会从他们的眼皮子底下赢得客户。

但是，如果是，则可能会推高 CPC 价格。 因此，如果您是拥有大量 PPC 预算的知名品牌，则最好使用此策略。

3. 非品牌搜索。 使用利基搜索词的组合运行活动。 例如，如果您销售女装，则利基搜索词可能包括“女士夏季衬衫”或“女士冬季外套”。

如果您有大量库存，请测试动态搜索广告 (DSA) 以寻找客户。 DSA 使用您的网站和产品数据来定位您的广告并填补基于关键字的广告系列中的空白。 标题和着陆页是根据您的内容生成的，这使广告保持相关性并节省了广告系列管理时间。

例如，假设您销售不同尺码和颜色的男士裤子，而用户搜索“最佳黑色裤子”。 启用 DSA 后，Google 将显示标题为“Best Black Trousers”的搜索广告，其中包含指向您的着陆页的链接。 客户得到他们需要的东西，您可以将他们直接发送到产品页面以确保销售。

展示广告

展示广告不像购物或搜索广告系列那样受益于高意向流量，但它们提供了巨大的 GDN 受众的潜力。

因为您是在向不一定要寻找您的产品的人做广告，所以您需要发挥创意，使用有力的文案和图像来宣传您的产品的优势。

例如，这个来自 Scentbox 的展示广告使用折扣代码来吸引人们采取行动。

能够享受 35% 的折扣使得 CTA 对“试用香盒”的报价更具吸引力。 该图片使 Scentbox 的报价一目了然。

着陆页通过强大的英雄形象和销售优惠的副本以及订阅的理由来支持这些好处。

了解如何制作能够吸引注意力并将浏览的客户转变为购买者的横幅广告。

视频广告

制作视频广告需要更多预算，但它们可以让您在 YouTube 和合作伙伴网站上接触到大量观众。 它们还具有良好的收入潜力。 大约 63% 的 YouTube 观众在看到 YouTube 广告后购买了产品。

您可以使用视频开展一系列活动，让您有机会以不同方式定位目标人群。 但无论您选择哪个，时间都是至关重要的。

预先加载您的视频，以便人们在开始的几秒钟内就知道您销售什么以及如何获得它。 谷歌研究表明，以强烈的 CTA 开头的 YouTube 广告可将短期销售的可能性提高 30%。

遵循 Google 的 YouTube 注意力、品牌、连接、方向 (ABCD) 策略：

• 注意。 用大胆的图像、音乐、画外音和音效吸引观众。
• 品牌推广。 尽早、经常和丰富地获得您的品牌。 在视频的每个阶段展示您的品牌和/或产品。
• 连接。 帮助人们思考或感受某事。 使用讲故事来教育、启发或娱乐他们。 使用有说服力的文案来建立情感联系。
• 方向。 要求人们采取行动。 提供关于下一步做什么的清晰简单的说明。

遵循 ABCD 策​​略的视频实现了 30% 的短期销售额提升和 17% 的客户生命周期价值提升。

Google 还提供了以下技巧来微调您的内容：

确保您的着陆页与您的广告内容相关。 对于 YouTube 着陆页，请考虑将客户引导至标记有 Google Ads 再营销代码的页面或品牌频道，以增加您的品牌曝光率以及您的信息向观众展示的频率。

在您的广告中有明确的号召性用语，并选择与您的品牌相匹配的颜色和字体。

避免为您的广告系列使用关键字定位，因为这可能会显着限制您的广告展示频率。

了解如何制作和扩展可盈利的 YouTube 广告活动。

如何设置和优化 Google Ads 广告系列

您可以使用您的 Google 帐户注册 Google Ads。 当您第一次这样做时，Google 将指导您完成从目标设定到广告文案、关键字和预算的整个过程，以帮助您制作第一个智能广告系列。

如前所述，智能广告系列是让您涉足广告世界的好方法。 进入 Google Ads 信息中心后，制作新的广告系列就很简单了。 让我们逐步完成该过程。

1. 点击左侧菜单中的“Campaigns”，然后点击“+”按钮创建一个campaign

2. 选择活动目标

Google 会根据您的目标优化广告，因此请选择最符合您的营销策略的广告。 如果您的目标发生变化，请不要担心，您可以随时轻松添加或删除目标。

3.选择活动类型

选择广告系列后，系统会要求您选择实现目标的方式。 例如，如果您的目标是销售并且想要制作搜索广告，则方法可以是网站访问、电话、实体店访问或应用下载。

您可能会被要求在您的网站上安装 Google 标签跟踪代码。 这可以由您自己或您的网站管理员完成。 跟踪代码用于跟踪访问者的操作，以便您可以衡量性能。

了解如何安装跟踪代码和设置 Google Analytics。

4. 选择您的广告系列设置

为您的广告系列定义关键设置。

这里的选项包括：

• 网络。 您的广告将出现的位置。
• 地点。 您要定位的位置。
• 语言。 您的客户使用的语言。
• 观众群。 您要定位的受众。 您可以在此处通过在 Audience Manager 中添加区段来使用您的受众数据。 或者您可以通过输入您的行业或产品类型来搜索可用选项。 例如，搜索“服装”会返回市场细分，例如“女装”、“正装”和“运动服”。
• 动态广告。 您希望 Google 从中提取数据的网站网址。

5. 创建关键字和广告

Google 现在将指导您完成创建第一个广告组的过程。

输入您的网址，Google 将扫描您的网站以找到合适的关键字。 用您想要定位的任何特定单词和术语补充这些内容。

接下来，输入您的广告文案。 Google 会预览您的广告在移动设备和桌面设备上的显示效果。

6. 输入有关您的业务的关键信息

输入您的电子商务商店的站点链接和描述。 这些广告附加信息用于向客户提供有关您的业务的更多信息，例如特定的着陆页或电话号码。

7. 设定预算并审查

输入您希望每天在广告系列上花费的金额。 在一个月内，您的支出不会超过每日预算乘以一个月的平均天数。

然后，谷歌会要求您审查您的广告系列，并突出显示在投放之前需要修复的任何错误。

一旦您的广告系列启动并运行，您就可以从 Google Ads 信息中心监控效果并调整设置。

充分利用您的 Google Ads

在数据开始涌入之前，您无法得知您的广告效果如何，但您可以通过掌握正确的基础知识来提高广告成功的机会。

• 确保将流量吸引到相关的着陆页。 如果您要为产品做广告，这应该是产品页面，而不是您的商店主页。
• 在向着陆页和销售渠道发送流量之前对其进行质量保证测试。
• 拆分测试每个广告的两个不同版本，然后运行 ​​A/B 测试以确定哪些元素会转化。
• 根据关键字和销售业绩调整出价。 利用自动出价让 Google Ads 根据广告产生点击或转化的可能性自动设置广告出价。 这将有助于减少浪费的支出。
• 对目标关键字出价。 让 Google 从您的网站中提取关键字将帮助您做到这一点。 对不相关的关键字出价只会导致预算浪费和质量得分降低。
• 使用否定关键字，这样您就不会为低价值点击付费。 否定关键字会阻止您的广告在您不希望它们出现的地方展示。 示例包括“便宜”、“假货”和“优惠券”。
• 删除重复的关键字。 谷歌只为每个广告客户展示一个关键字的广告。
• 创建高度针对您的受众和目标的引人注目的广告文案。 例如，不要为高意图关键字为发现购物者编写副本。 了解如何确定您的消息传递。
• 密切监控您的预算。 一旦您的广告系列达到其每日预算，广告将不会展示。 将未使用的预算从其他广告系列中转移出来，以增加您最有利可图的广告。
• 使用广告投放时间安排在特定日期或时间展示您的广告。 例如，您可以将广告设置为仅在营业时间投放，此时您可以处理客户查询。 或者根据性能设置它们。 如果您发现您的广告在下午 5 点到 10 点之间获得最佳效果，此时有更多人在家使用手机浏览，请在这些时段提高出价。
• 使用自适应展示广告让 Google 自动为网站、应用程序、YouTube 和 Gmail 生成广告组合。

要优化广告支出，请查看这些让您赔钱的常见 Google Ads 错误。

结论

如果操作得当，Google Ads 可以成为推动电子商务商店销量的最具成本效益的渠道之一。

使用与其他营销策略相同的构建块来处理广告。 定义您的目标受众，建立明确的目标，并在登陆页面上创建一致的消息传递，这些消息可以传递到广告中。 这些基础将帮助您制作相关广告，以保持较高的质量得分。

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