เพิ่มยอดขายของคุณด้วยโฆษณา Google อีคอมเมิร์ซ: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

แม้จะมีความกังวลเรื่องต้นทุนโฆษณาที่เพิ่มขึ้นในช่วงโรคระบาด แต่อุตสาหกรรมโฆษณาก็กำลังประสบกับความเฟื่องฟูอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน และอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซก็เป็นผู้นำ

Google ประมวลผลการค้นหามากกว่า 100,000 ครั้งต่อวินาที จึงเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับการแสดงโฆษณา

และสามารถทำกำไรได้ ในปี 2021 บริษัทสินค้าย้อนยุค Truffle Shuffle ใช้แพลตฟอร์มดังกล่าวเพื่อเพิ่มยอดขาย 192% และรายได้ 114% ซึ่งเป็นเพียงหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จของโฆษณา Google สำหรับอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีการทำงานของ Google Ads ประเภทโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ และ วิธีเปิดตัวแคมเปญ Google Ads แรกของคุณ เพื่อกระตุ้นการเข้าชมและยอดขายในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

Google Ads อีคอมเมิร์ซคืออะไรและทำงานอย่างไรกับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

Google Ads (เดิมคือ AdWords) เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโฆษณาบนการค้นหา โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบรูปภาพ หรือรายการผลิตภัณฑ์ เมื่อพวกเขาใช้เครื่องมือค้นหาของ Google และ บริการอื่นๆ ของ Google

PPC หมายความว่าคุณจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับ Google ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณถูกคลิก โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังซื้อผู้เยี่ยมชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ แทนที่จะหารายได้แบบออร์แกนิกผ่านการตลาดเนื้อหาหรือการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

การเข้าถึงสูงทำให้ Google เป็นแพลตฟอร์มที่น่าดึงดูดใจในการโฆษณา เครื่องมือค้นหาของ Google เพียงอย่างเดียวครองส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกมากกว่า 83% และได้รับการค้นหาประมาณ 8.5 พันล้านครั้งต่อวัน Google ยังเป็นเจ้าของ YouTube ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในโลก และมีเครือข่ายดิสเพลย์ของเว็บไซต์ วิดีโอ และแอปมากกว่าสามล้านรายการ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณขายกำลังใช้ช่อง Google, YouTube หรือเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) ทุกวินาทีของวัน Google Ads ช่วยให้คุณเข้าถึงได้อย่างรวดเร็ว

การเข้าถึงผู้คนด้วยรูปแบบ PPC ของ Google เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายวิตามินรวม คุณอาจเสนอราคาสำหรับคำหลัก "วิตามินรวม" และคำที่เกี่ยวข้อง เช่น "วิตามินก่อนคลอด" หรือ "วิตามินรวมสำหรับผู้ชาย"

ทุกครั้งที่มีการค้นหาหนึ่งในคำเหล่านี้ Google จะเข้าร่วมกลุ่มผู้ใช้โฆษณาและเลือกกลุ่มผู้ชนะที่จะปรากฏในพื้นที่โฆษณา ผู้ชนะจะขึ้นอยู่กับลำดับโฆษณาของ Google ซึ่งเป็นเมตริกที่คำนวณโดยปัจจัยหลักสองประการ:

• การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับคำหลักของคุณ นอกจาก CPC แล้ว คุณยังสามารถเลือกต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) เพื่อเสนอราคาและจ่ายสำหรับการแสดงผลทุกๆ 1,000 ครั้ง และต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม (CPE) เพื่อเสนอราคาและจ่ายสำหรับการกระทำต่างๆ เช่น การดูวิดีโอหรือการสมัครรับข้อมูลทางอีเมล
• คะแนนคุณภาพ ค่าที่พิจารณาอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ความเกี่ยวข้องของคำหลัก ความเกี่ยวข้องของโฆษณา ประสิทธิภาพที่ผ่านมา และคุณภาพของหน้า Landing Page คะแนนคุณภาพอยู่ระหว่าง 0 ถึง 10 (ดีที่สุด)

ลำดับโฆษณากำหนดตำแหน่งโฆษณาของคุณในผลการค้นหา และความน่าจะเป็นที่โฆษณาของคุณจะถูกคลิก

การทำงานที่ดีที่นี่เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้โฆษณาของคุณเห็นโดยผู้ชมที่เหมาะสม และลดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่าย

Google Ads เหมาะกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่

Google ประมาณการว่าธุรกิจต่างๆ จะได้รับรายได้เฉลี่ย 2 ดอลลาร์ต่อทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับ Google Ads โดยมี ROI อยู่ที่ 200% การมุ่งเน้นไปที่เครือข่ายการค้นหาของ Google เพียงอย่างเดียวจะเพิ่ม ROI ได้มากถึง 800% ($8 สำหรับทุก ๆ $1 ที่ใช้จ่ายไป)

ธุรกิจสามารถเริ่มต้นได้ดีและประสบความสำเร็จอย่างมากโดยปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างและใช้งานโฆษณา Google

Google Ads ให้ผลลัพธ์ทันที ในกรณีที่กลยุทธ์ต่างๆ เช่น SEO, การตลาดเนื้อหา และการตลาดบนโซเชียลมีเดียอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีกว่าที่จะเริ่มทำงาน Google Ads จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ใช้โดยตรง

คุณสามารถดูได้ที่นี่ในการค้นหาถุงเท้าผู้ชายว่าโฆษณาที่ปรากฏที่ด้านบนและด้านข้างของผลลัพธ์นั้นเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา

โฆษณาดึงดูดความสนใจและทำให้ชีวิตของผู้ซื้อง่ายขึ้น พวกเขาไม่ต้องเลื่อนเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากอย่างรวดเร็ว Google Ads เป็นวิธีที่ดี

อย่างไรก็ตาม ความเกี่ยวข้องของโฆษณามีมากกว่าคำหลัก Google Ads เช่น Facebook Ads ให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าตาม:

• ประชากร;
• จิตวิทยา;
• สถานที่และภาษา
• รายชื่อลูกค้า;
• การโต้ตอบในอดีต
• ประเภทอุปกรณ์
• เหตุการณ์ในชีวิต;
• วัน เวลา และความถี่
• เครือข่ายโฆษณาและตำแหน่ง

คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโฆษณาจะเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

Google ให้ข้อมูลการวิเคราะห์และเครื่องมือเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณสามารถเรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและแยกการทดสอบโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการต่อครั้ง (สำหรับทุกกลุ่มโฆษณา คุณสามารถมีโฆษณาที่แข่งขันกันสองรายการเพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์)

เครื่องมือทั้งหมดมีไว้เพื่อช่วยคุณสร้างแคมเปญอีคอมเมิร์ซที่กระตุ้นการเข้าชมและยอดขาย รายได้กว่า 80% ของ Google มาจากการโฆษณา ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์สูงสุดของบริษัทในการจัดหาแพลตฟอร์มที่ธุรกิจของคุณสามารถประสบความสำเร็จได้

พวกเขาไปที่ไหนหลังจากการคลิกก็มีความสำคัญเช่นกัน

แม้ว่าโฆษณาอาจกระตุ้นการคลิก แต่เว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณก็โน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อ หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณควรคือการลงทุนในประสบการณ์ผู้ใช้ของเว็บไซต์และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

เว็บไซต์ของคุณควรขายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้งานง่าย และมีกระบวนการชำระเงินที่ไม่ซับซ้อน ควรมีแบนด์วิธเพื่อรองรับผู้เข้าชมที่เพิ่มขึ้น

คุณสามารถที่จะลงโฆษณาได้หรือไม่?

สิ่งอื่นที่ต้องพิจารณาคืองบประมาณ

ผู้ลงโฆษณาใช้จ่ายเฉลี่ย 770 ดอลลาร์ต่อเดือนกับ Google Ads แต่ CPC เฉลี่ยในอีคอมเมิร์ซต่ำกว่าในอุตสาหกรรมอื่นๆ ($1.16 สำหรับเครือข่ายการค้นหา และ $0.45 สำหรับเครือข่ายดิสเพลย์)

คุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยทุกสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้ แต่โปรดเข้าใจว่าการแสดงโฆษณาในปริมาณมากเป็นการลงทุนที่สำคัญ คำนึงถึงเวลาพิเศษที่คุณจะต้องสร้าง จัดการ และทดสอบโฆษณา การใช้งานแคมเปญควบคู่ไปกับกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่อาจเป็นความต้องการทรัพยากรจำนวนมาก

หากคุณรู้สึกว่ายังไม่พร้อมสำหรับโฆษณา ลองดูโพสต์นี้เกี่ยวกับวิธีดึงดูด มีส่วนร่วม และปิดผู้ซื้อด้วยการตลาดเนื้อหาอีคอมเมิร์ซ

หากคุณพร้อมที่จะก้าวกระโดด มาดูวิธีใช้ Google Ads เพื่อเพิ่มยอดขายกัน

แคมเปญ Google Ads 9 ประเภทเพื่อกระตุ้นยอดขายอีคอมเมิร์ซ

Google Ads เริ่มต้นจากเป้าหมายและแคมเปญ เป้าหมายที่คุณสามารถตั้งได้หมายความว่าแต่ละแคมเปญให้ประโยชน์กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ:

• ฝ่ายขาย. กระตุ้นยอดขายออนไลน์ ในแอป ทางโทรศัพท์ หรือในร้านค้า
• ลูกค้าเป้าหมาย รับโอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่นเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการ (เช่น เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ)
• การเข้าชมเว็บไซต์ ให้ผู้ชมของคุณเยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• การพิจารณาสินค้าและตราสินค้า กระตุ้นให้ลูกค้าสำรวจผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง ทำให้คนรู้จักบริษัทของคุณมากขึ้น
• โปรโมท แอพ . รับการติดตั้งและการมีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับแอปอีคอมเมิร์ซของคุณ
• เยี่ยมชมร้านค้าในพื้นที่และโปรโมชั่น กระตุ้นการเข้าชมหน้าร้านจริง

เป้าหมายของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุซึ่งเกี่ยวข้องกับเป้าหมายการตลาดดิจิทัล กลยุทธ์ของแบรนด์ และระยะเวลาที่คุณต้องการลงทุน แคมเปญคือประเภทของโฆษณา (หรือโฆษณา) ที่คุณจะเรียกใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

Google เสนอแคมเปญเก้าประเภทที่แตกต่างกัน

1. แคมเปญการค้นหา

แคมเปญการค้นหาคือโฆษณาแบบข้อความที่ปรากฏที่ด้านบนและ/หรือด้านล่างของผลการค้นหา โฆษณาเหล่านี้จะแสดงต่อผู้ที่ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นเดียวกับตัวอย่าง "ถุงเท้าผู้ชาย" ก่อนหน้านี้

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาต่อผู้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย

นี่คือตัวอย่าง ในขั้นตอนการค้นพบและการพิจารณาของกระบวนการขาย เมื่อผู้คนกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประเมินตัวเลือกของพวกเขา โฆษณาของ Harry's จะแสดงขึ้นสำหรับการค้นหา "มีดโกนที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชาย"

ข้อความโฆษณาจัดลำดับความสำคัญของการให้คะแนนดาวและการนับผู้ใช้เป็นหลักฐานทางสังคมเพื่อสร้างความไว้วางใจ

ต่อมาเมื่อมีคนตัดสินใจว่าร้าน Harry's เป็นตัวเลือกที่ดี บริษัทก็แสดงคำว่า "Harry's" ที่ผลการค้นหาอันดับต้น ๆ

การค้นหาเหล่านี้บ่งบอกถึงความตั้งใจในการซื้อสูง ทำให้ Harry's มีโอกาสมากขึ้นในการได้รับการคลิกและท้ายที่สุดคือการขาย

การแมปโฆษณากับการเดินทางของลูกค้าสามารถช่วยให้คุณอยู่ในความสนใจได้ นอกจากนี้ยังจะช่วยสร้างความคุ้นเคยและความไว้วางใจซึ่งเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้อในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. แคมเปญดิสเพลย์

โฆษณาแบบรูปภาพช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมนอกเหนือจากการค้นหาบน YouTube และธนาคารเว็บไซต์และแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

แคมเปญดิสเพลย์ติดตามผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณบนอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเป็นที่หนึ่งในใจ

คุณยังสามารถใช้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างกลุ่มผู้ชมและกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบดิสเพลย์ไปยังผู้ที่เคยเยี่ยมชมไซต์ของคุณหรือใช้แอปของคุณ

ด้วยจำนวนผู้เข้าชมประมาณ 95% ที่ออกจากเว็บไซต์และไม่เคยกลับมาที่เว็บไซต์เลย การกำหนดเป้าหมายซ้ำจึงเป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดให้พวกเขากลับมาอีก จากข้อมูลของ eMarketer ผู้ชมออนไลน์สามในห้าคนสังเกตเห็นและพิจารณาโฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเคยดูจากหน้าอื่น

ตัวอย่างเช่น หนึ่งหรือสองวันหลังจากค้นหารองเท้าใหม่และสตูดิโอสำหรับผลิตภัณฑ์เลโก้ของดีแคทลอน โฆษณาเหล่านี้ปรากฏขึ้นเมื่อฉันอ่านโพสต์ในคู่มือ:

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โฆษณา Studio เตือนฉันว่าฉันยังต้องซื้อของขวัญวันเกิด ซึ่งทำให้ฉันต้องคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์และซื้อชุดเลโก้

3. แคมเปญวิดีโอ

81% ของนักการตลาดกล่าวว่าวิดีโอมีผลกระทบเชิงบวกโดยตรงต่อยอดขาย และ 94% ยอมรับว่าวิดีโอช่วยเพิ่มความเข้าใจในผลิตภัณฑ์

แคมเปญวิดีโอคือโฆษณาที่ปรากฏในตอนต้น ตอนกลาง หรือตอนท้ายของวิดีโอ YouTube และในแอปบน GDN

ด้วยการรับชมเนื้อหา YouTube เพียงอย่างเดียวมากกว่าหนึ่งพันล้านชั่วโมงต่อวัน และศักยภาพในการเข้าถึงผู้คน 1 ใน 3 คนบนโลก โฆษณาวิดีโอจึงเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นการรับรู้และยอดขาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาวิดีโอของ Nike ที่เล่นในช่วงเริ่มต้นของวิดีโอเกี่ยวกับรองเท้าวิ่ง:

Google นำเสนอแคมเปญวิดีโอ 6 ประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ:

1. แคมเปญการกระทำวิดีโอ โฆษณาที่มุ่งเน้นการดำเนินการเพื่อกระตุ้นยอดขายและโอกาสในการขาย
2. เข้าถึงแคมเปญ โฆษณาบัมเปอร์ที่เล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่นโดยไม่มีตัวเลือกให้ข้าม นอกจากนี้ยังสามารถเป็นโฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ที่เล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่นๆ แต่สามารถข้ามได้หลังจากผ่านไป 5 วินาที หรือทั้งสองอย่างรวมกัน
3. นอกกระแส โฆษณาวิดีโอเฉพาะมือถือบนเว็บไซต์และแอปนอก YouTube ที่เล่นเนื้อหาบนเพจหรือในแอป
4. มีอิทธิพลต่อการพิจารณา วิดีโอการพิจารณาผลิตภัณฑ์ในฟีดหรือในสตรีมที่ข้ามได้
5. ลำดับโฆษณา ชุดโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเพื่อกระตุ้นการรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
6. แคมเปญที่กำหนดเอง โฆษณาที่ปรับแต่งให้รวมโฆษณาประเภทต่างๆ จากข้างต้น

4. แคมเปญช้อปปิ้ง

โฆษณา Google Shopping เป็นรายการสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซและผู้ค้าปลีกที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ โดยจะปรากฏในผลการค้นหาและแท็บ Google Shopping สำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้คือกลุ่มโฆษณาที่ปรากฏด้านข้าง (ควบคู่ไปกับโฆษณาบนการค้นหาของ L'Oreal) สำหรับข้อความค้นหา "น้ำมันเครา"

เมื่อผู้ใช้คลิกที่แท็บ Shopping โฆษณากลุ่มต่างๆ ในรูปแบบเดียวกัน (รูปภาพ ชื่อ ราคา ลิงก์) จะปรากฏขึ้น

หากคุณมีสถานที่ตั้งจริงและร้านค้าอีคอมเมิร์ซ Google ยังให้คุณแสดงโฆษณาสินค้าคงคลังในพื้นที่เพื่อโปรโมตสินค้าในร้านค้า

ตัวอย่างเช่น การค้นหา "หูฟังไร้สายที่อยู่ใกล้ฉัน" รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ฉันสามารถหาซื้อได้ในพื้นที่

แคมเปญ Google Shopping ต้องการการทำงานล่วงหน้า ซึ่งอาจดูน่ากลัวสำหรับผู้ใช้ใหม่

ขั้นแรก คุณต้องสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ (สเปรดชีตขนาดใหญ่ของสินค้าคงคลังของคุณ) โชคดีที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่มีแอปหรือปลั๊กอินเพื่อช่วยในเรื่องนี้ ตัวเลือกที่ดีได้แก่:

• Simprosys Google Shopping Feed สำหรับ Shopify
• ฟีดผลิตภัณฑ์ Google สำหรับ WooCommerce
• ฟีดผลิตภัณฑ์สำหรับ Magento 2 โดย Amasty

ถัดไป คุณต้องเชื่อมต่อฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณกับ Google Merchant Center อีกครั้ง แพลตฟอร์มหลักอย่าง Shopify, WooCommerce หรือ Adobe Commerce (เดิมคือ Magento) จะเชื่อมต่อผ่าน API ได้อย่างง่ายดาย

Merchant Center จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและเน้นข้อผิดพลาดที่ต้องแก้ไข (เช่น หน้า Landing Page ไม่พร้อมใช้งาน คำอธิบายยาวเกินไป ค่าไม่ถูกต้อง)

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้แล้ว คุณสามารถสร้างแคมเปญ Shopping หลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ จากนั้น Google Ads จะดึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ (รูปภาพ ชื่อ และราคา) จากสินค้าคงคลังของคุณเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหา

เมื่อโฆษณาทำงานเป็นจำนวนมาก โฆษณาเหล่านี้เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถกระตุ้นยอดขายได้ แคมเปญ Shopping สร้างมากกว่า 85% ของการคลิกทั้งหมด พวกเขายังผลักดันการใช้จ่ายโฆษณาสามในสี่สำหรับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ถึงความสำเร็จของพวกเขา

5. แคมเปญแอป

หากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณมีแอป คุณสามารถใช้ App Campaign เพื่อโปรโมตบน Google Search, Google Play Store, YouTube และ/หรือ GDN ได้

ตัวอย่างเช่น ในการค้นหา "แอปซื้อเสื้อผ้า" ใน Google Play Store ผลลัพธ์สามรายการแรกคือแอปที่โปรโมต:

แต่ละแบรนด์มีโอกาสขโมยการดาวน์โหลดจากคู่แข่งด้วยการยกแอปเหนือผลการค้นหาทั่วไป ความจริงที่ว่าผลลัพธ์ดูเหมือนกับผลลัพธ์ดั้งเดิม (ยกเว้นข้อความ "โฆษณา" ขนาดเล็ก) ทำให้ผู้ใช้มีโอกาสเลื่อนผ่านน้อยลง

Google ให้คุณสร้างโฆษณาเพื่อเพิ่มการติดตั้งแอปของคุณโดยค้นหาผู้ใช้ที่มีคุณค่าตามการกระทำของพวกเขา หรือเพิ่มการมีส่วนร่วมเพื่อส่งผู้ใช้แอปไปยังหน้า Landing Page ของคุณ คุณยังสร้างความคาดหวังสำหรับแอปใหม่ได้ด้วยการโปรโมตการลงทะเบียนล่วงหน้าก่อนเปิดตัว

6. แคมเปญท้องถิ่น

หากคุณมีร้านค้าออฟไลน์ สามารถใช้แคมเปญท้องถิ่นเพื่อดึงดูดนักช้อปมายังสถานที่ของคุณด้วยโฆษณาที่ปรับอัตโนมัติให้ปรากฏบนการค้นหา ดิสเพลย์ Google Maps และ YouTube

โฆษณาเน้นที่ความเรียบง่าย

คุณให้สถานที่ตั้งร้านค้า งบประมาณแคมเปญ และเนื้อหาโฆษณาแก่เรา เมื่อใช้ข้อมูลเหล่านี้ เทคโนโลยีแมชชีนเลิร์นนิงของ Google จะเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา ตำแหน่งโฆษณา และชุดเนื้อหาโดยอัตโนมัติ แคมเปญมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มมูลค่าในร้านค้าของคุณให้สูงสุด (โดยใช้การเข้าชมร้านค้า ยอดขายในร้าน การคลิกโทร หรือการคลิกเส้นทาง) และโปรโมตสถานที่ของคุณทั่วทั้งผลิตภัณฑ์และบริการและเครือข่ายของ Google [ผ่าน Google]

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าสำรวจพื้นที่บางแห่ง Google จะแสดงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เช่น ผลิตภัณฑ์ เส้นทาง และปุ่มโทร

โฆษณายังสามารถจับคู่กับข้อความค้นหาและสถานที่ตั้งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า

7. แคมเปญอัจฉริยะ

Smart Campaign ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ Google เพื่อเน้นจุดขายและดึงดูดลูกค้าใหม่ เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นใช้งาน Google Ads และโหมดอัจฉริยะคือเวอร์ชันที่คุณน่าจะใช้เมื่อสร้างบัญชีใหม่

ป้อนข้อมูลธุรกิจของคุณและสร้างโฆษณาสองสามรายการ โฆษณาจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณและแสดงในช่องทางต่างๆ ของ Google: การค้นหา, YouTube, แผนที่, Gmail และ GDN

Google ใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณ จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายเพื่อใช้เวลาและเงินของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก มีงบประมาณน้อย หรือมีงานยุ่งเกินกว่าจะลงมือปฏิบัติจริงด้วยแพลตฟอร์ม Google Ads Smart Campaign เป็นวิธีที่ดีในการเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากโฆษณา

อย่างไรก็ตาม พวกเขาขาดการควบคุมการกำหนดเป้าหมาย คำหลัก และงบประมาณ การวิเคราะห์ยังมีข้อจำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับการรายงานที่มีประสิทธิภาพในระดับเดียวกันสำหรับการปรับแต่งแคมเปญ

8. แคมเปญการค้นพบ

แคมเปญ Discovery ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณในวงกว้างด้วยแคมเปญเดียว Google นำความคิดสร้างสรรค์ของโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบรรทัดแรก รูปภาพ และโลโก้ และแสดงโฆษณาของคุณต่อลูกค้าที่สนใจโดยใช้เป้าหมายและงบประมาณของคุณ

โฆษณาปรากฏบนหน้าแรกของ YouTube และฟีดดูถัดไป, Discover และแท็บโปรโมชันของ Gmail และโซเชียล

ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สามารถใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน โฆษณา Discovery มุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมที่มีความตั้งใจสูงซึ่งกำหนดโดยอัลกอริทึมของ Google มีไว้สำหรับแบรนด์ที่ต้องการปรับขนาด Conversion เข้าถึงลูกค้าใหม่ และเชื่อมต่อกับลูกค้าเดิมอีกครั้ง

เช่นเดียวกับ Smart Campaign ราคาสำหรับการปล่อยให้ Google ครองอำนาจนั้นขาดการควบคุม คุณไม่สามารถปรับใดๆ ต่อไปนี้:

• การหมุนเวียนโฆษณา
• การกำหนดความถี่สูงสุด
• วิธีการจัดส่ง
• การกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์
• การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง
• การกำหนดเป้าหมายตามบริบท
• กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง

นอกเหนือจากข้อจำกัดแล้ว ในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เพิ่งเริ่มใช้แพลตฟอร์ม Discovery เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณ

9. ประสิทธิภาพสูงสุด

Performance Max คล้ายกับ Smart และ Discovery ตรงที่ Google ทำหน้าที่ส่วนใหญ่ รับโฆษณาของคุณ และให้คุณเข้าถึงพื้นที่โฆษณา Google Ads เต็มรูปแบบจากแคมเปญเดียว

ได้รับการออกแบบมาเพื่อเสริมแคมเปญการค้นหาตามคำหลักเพื่อช่วยให้คุณพบลูกค้าที่ทำให้เกิด Conversion มากขึ้นใน YouTube, ดิสเพลย์, การค้นหา, Discover, Gmail และ Maps

ตามที่ Google ใช้ Performance Max เมื่อคุณต้องการ:

• บรรลุเป้าหมายการโฆษณาและการแปลงที่เฉพาะเจาะจง
• เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญให้สูงสุดและไม่ถูกจำกัดโดยช่องโฆษณา
• เข้าถึงช่องโฆษณาหลายช่องได้อย่างง่ายดายจากแคมเปญเดียว
• รับการเข้าถึงและมูลค่า Conversion มากกว่าโฆษณาบนการค้นหา

เป็นอีกครั้งที่ Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาและตำแหน่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายตามสัญญาณของผู้ชม หากคุณชอบแนวทาง Google Ads ในระดับพื้นผิวมากกว่า Performance Max เป็นเครื่องมือที่น่าสนใจ

คุณควรเลือกแคมเปญโฆษณา Google ใด

ในฐานะธุรกิจที่ก้าวเข้าสู่ Google Ads เป็นครั้งแรก เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ Google คือวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นและดำเนินการอย่างรวดเร็ว

เมื่อใช้แมชชีนเลิร์นนิง แคมเปญ Smart, Discovery และ Performance Max จะทดสอบรูปภาพและสำเนาของคุณเพื่อพิจารณาชุดค่าผสมที่น่าจะแปลงมากที่สุด จากนั้นจะแสดงองค์ประกอบที่ดีที่สุดของโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างสรรค์โฆษณาโดยไม่ต้องเจาะลึกเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายและการรายงานมากเกินไป

สำหรับแคมเปญอื่นๆ ให้ทดลองกับแต่ละแคมเปญ เรียกใช้การทดสอบแบบแยกส่วน และวัดผล (ยกเว้น App Campaign และแคมเปญในพื้นที่หากไม่เกี่ยวข้อง) เพื่อดูว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุด

แต่ให้เลือกทีละรายการเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้ตัวเองเบาบางเกินไปด้วยความคิดสร้างสรรค์และงบประมาณ เริ่มต้นเล็ก ๆ และขยายเมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรได้ผล สร้างกลยุทธ์ของคุณโดยใช้หนึ่งในแคมเปญต่อไปนี้:

โฆษณาช้อปปิ้ง

แคมเปญ Shopping ควรเป็นขนมปังและเนยของคุณ โฆษณา Shopping แสดงให้อัตราการคลิก (CR) สูงขึ้น 26% และ CPC ต่ำกว่าโฆษณาแบบข้อความธรรมดา 23% เมื่อมีคนค้นหาสินค้า พวกเขาแสดงความตั้งใจในการซื้อ และถ้าพวกเขาสนใจที่จะซื้อ การรักษาความปลอดภัยการแปลงควรจะง่ายกว่า

เมื่อใช้แคมเปญ Smart Shopping คุณจะรวมโฆษณา Shopping กับรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกเพื่อดึงดูดลูกค้าในเว็บไซต์ที่พวกเขาชื่นชอบได้

ตัวอย่างเช่น หลังจากค้นหามีดโกนของ Harry และเยี่ยมชมเว็บไซต์ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ นี่คือสิ่งที่ฉันเห็นเมื่อฉันไปที่ Bespoke Unit ในภายหลัง

โฆษณาทำให้นึกถึงหน้าแฮร์รี่ ด้วยสำเนาที่น่าสนใจ CTA ที่ดำเนินการได้ และข้อเสนอการรับประกันคืนเงินที่มั่นใจได้ มันยังช่วยให้ฉันกลับมาที่เว็บไซต์ได้อีกด้วย

แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ

ตัวอย่างเช่น หากมีคนมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณและดูหมวกผู้หญิง คุณสามารถรวมคำจากการค้นหาคำหลักของคุณ (เช่น "หมวกผู้หญิง" หรือ "หมวกเบเรต์ผู้หญิง") ในกลยุทธ์โฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้อง

หากโฆษณา Shopping ของคุณไม่รับประกัน Conversion ให้เรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อเตือนผู้คนถึงสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป

เรียนรู้วิธีการเป็นเลิศที่ Google Shopping

ค้นหาโฆษณา

เช่นเดียวกับโฆษณา Shopping แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณตามการค้นหาของพวกเขา

มีแคมเปญการค้นหาสามรายการที่ควรค่าแก่การทดสอบที่นี่:

1. การค้นหาแบรนด์ เสนอราคาสำหรับคำหลักที่เป็นแบรนด์ของคุณเอง (เช่น ชื่อแบรนด์ของคุณ) เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังค้นหาแบรนด์ของคุณอย่างจริงจัง

เหตุใดจึงทำเช่นนี้และไม่ต้องพึ่งพาผลการค้นหาทั่วไปสำหรับการค้นหาแบรนด์ เนื่องจากการค้นหาทั่วไปแสดงผลลัพธ์ที่หลากหลาย การใช้แคมเปญที่มีตราสินค้าช่วยให้คุณครองหน้าการค้นหาเพื่อเพิ่มการมองเห็น โฆษณามีค่าใช้จ่ายน้อยลงเนื่องจากมีการแข่งขันน้อยกว่าและป้องกันคู่แข่งที่เสนอราคาสำหรับแบรนด์ของคุณ

2. การค้นหาคู่แข่ง การเสนอราคาด้วยข้อความค้นหาของคู่แข่งเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่จำเป็นต้องรู้จักแบรนด์ของคุณ หากคู่แข่งไม่ได้เสนอชื่อของตนอยู่แล้ว ก็เปิดโอกาสให้คุณได้ลูกค้าจากใต้จมูกของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม หากเป็นเช่นนั้น อาจทำให้ราคา CPC สูงขึ้น ดังนั้น กลยุทธ์นี้จึงเหมาะที่สุดหากคุณเป็นแบรนด์ที่มั่นคงและมีงบประมาณ PPC จำนวนมาก

3. การค้นหาแบบไม่มีแบรนด์ เรียกใช้แคมเปญด้วยการผสมผสานระหว่างข้อความค้นหาเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องแต่งกายผู้หญิง ข้อความค้นหาเฉพาะอาจรวมถึง "เสื้อเบลาส์สำหรับฤดูร้อนของผู้หญิง" หรือ "เสื้อโค้ทกันหนาวของผู้หญิง"

หากคุณมีพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่ ให้ทดสอบโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) เพื่อค้นหาลูกค้า DSA ใช้เว็บไซต์และข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาและเติมช่องว่างในแคมเปญตามคำหลัก บรรทัดแรกและหน้า Landing Page สร้างขึ้นจากเนื้อหาของคุณ ซึ่งทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องและประหยัดเวลาในการจัดการแคมเปญ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายกางเกงในขนาดและสีต่างๆ สำหรับผู้ชาย และผู้ใช้ค้นหา "กางเกงสีดำที่ดีที่สุด" เมื่อเปิดใช้งาน DSA แล้ว Google จะแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่มีบรรทัดแรกว่า "กางเกงสีดำที่ดีที่สุด" รวมถึงลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ ลูกค้าได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการและคุณสามารถส่งพวกเขาโดยตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อประกันการขาย

แสดงโฆษณา

โฆษณาแบบดิสเพลย์ไม่ได้รับประโยชน์จากการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูงเช่นเดียวกับแคมเปญ Shopping หรือ Search แต่โฆษณาเหล่านี้มีศักยภาพในการดึงดูดผู้ชม GDN จำนวนมาก

เนื่องจากคุณกำลังโฆษณากับผู้ที่ไม่จำเป็นต้องมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจึงต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์โดยใช้สำเนาและภาพที่ทรงพลังซึ่งขายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบดิสเพลย์จาก Scentbox ใช้รหัสส่วนลดเพื่อล่อลวงให้ผู้คนดำเนินการ

ความสามารถในการรับส่วนลด 35% ทำให้ CTA เสนอให้ "Try Scentbox" น่าดึงดูดยิ่งขึ้น รูปภาพทำให้ข้อเสนอของ Scentbox ชัดเจน

หน้า Landing Page สำรองผลประโยชน์ด้วยภาพฮีโร่ที่แข็งแกร่งและสำเนาที่ขายข้อเสนอพิเศษและเหตุผลในการสมัครรับข้อมูล

เรียนรู้วิธีสร้างโฆษณาแบนเนอร์ที่ดึงดูดความสนใจและเปลี่ยนลูกค้าที่กำลังค้นหาให้กลายเป็นผู้ซื้อ

โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอต้องใช้งบประมาณในการผลิตมากขึ้น แต่โฆษณาเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากบน YouTube และไซต์พันธมิตรได้ พวกเขายังมีศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ดีอีกด้วย ผู้ชม YouTube ประมาณ 63% ซื้อสินค้าหลังจากเห็นผลิตภัณฑ์นั้นในโฆษณาบน YouTube

แคมเปญต่างๆ ที่คุณใช้กับวิดีโอได้นั้นเปิดโอกาสให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนได้หลากหลายวิธี แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร เวลาเป็นสิ่งสำคัญ

โหลดวิดีโอของคุณล่วงหน้าเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณขายอะไรและจะรับได้อย่างไรในไม่กี่วินาทีแรก การวิจัยของ Google แสดงให้เห็นว่าโฆษณา YouTube ที่เริ่มต้นด้วย CTA ที่แข็งแกร่งจะเพิ่มโอกาสในการขายระยะสั้นได้ 30%

ปฏิบัติตามกลยุทธ์ Attention, Branding, Connection, Direction (ABCD) บน YouTube ของ Google:

• ความสนใจ ดึงดูดผู้ชมด้วยภาพที่โดดเด่น ดนตรี เสียงพากย์ และเอฟเฟ็กต์เสียง
• การสร้างแบรนด์ สร้างแบรนด์ของคุณในช่วงต้น บ่อยครั้ง และร่ำรวย แสดงแบรนด์และ/หรือผลิตภัณฑ์ของคุณในทุกขั้นตอนของวิดีโอ
• การ เชื่อม ต่อ ช่วยให้ผู้คนคิดหรือรู้สึกบางอย่าง ใช้การเล่าเรื่องเพื่อให้ความรู้ แรงบันดาลใจ หรือความบันเทิงแก่พวกเขา ใช้สำเนาที่โน้มน้าวใจเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์
• ทิศทาง ขอให้ประชาชนดำเนินการ ให้คำแนะนำที่ชัดเจนและเรียบง่ายเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำต่อไป

วิดีโอที่ทำตามกลยุทธ์ ABCD สามารถเพิ่มยอดขายระยะสั้นได้ 30% และเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าได้ 17%

Google ยังมีเคล็ดลับต่อไปนี้สำหรับการปรับแต่งเนื้อหาของคุณ:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องกับเนื้อหาโฆษณาของคุณ สำหรับหน้า Landing Page ของ YouTube ให้พิจารณานำลูกค้าไปยังเพจหรือช่องแบรนด์ที่ติดแท็กด้วยโค้ดรีมาร์เก็ตติ้งของ Google Ads เพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณและความถี่ที่ข้อความของคุณแสดงต่อผู้ชม

มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนภายในโฆษณาของคุณ และเลือกสีและแบบอักษรให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ

หลีกเลี่ยงการใช้การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักสำหรับแคมเปญของคุณ เนื่องจากอาจจำกัดความถี่ในการแสดงโฆษณาของคุณอย่างมาก

เรียนรู้วิธีสร้างและปรับขนาดแคมเปญโฆษณา YouTube ที่ทำกำไร

วิธีตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads

คุณสามารถลงชื่อสมัครใช้ Google Ads โดยใช้บัญชี Google ของคุณ เมื่อคุณทำสิ่งนี้เป็นครั้งแรก Google จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการตั้งแต่การกำหนดเป้าหมายไปจนถึงข้อความโฆษณา คำหลัก และงบประมาณเพื่อช่วยคุณสร้าง Smart Campaign แรกของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ Smart Campaign เป็นวิธีที่ดีในการก้าวเข้าสู่โลกของโฆษณา เมื่อคุณเข้าสู่หน้าแดชบอร์ด Google Ads แล้ว การสร้างแคมเปญใหม่ก็เป็นเรื่องง่าย มาดูขั้นตอนทีละขั้นตอนกัน

1. คลิก “แคมเปญ” จากเมนูด้านซ้าย จากนั้นคลิกปุ่ม “+” เพื่อสร้างแคมเปญ

2. เลือกวัตถุประสงค์ของคุณสำหรับแคมเปญ

Google เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาตามเป้าหมายของคุณ ดังนั้นเลือกโฆษณาที่ตรงกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมากที่สุด ไม่ต้องกังวลหากวัตถุประสงค์ของคุณเปลี่ยนไป คุณสามารถเพิ่มหรือลบเป้าหมายได้ทุกเมื่อ

3. เลือกประเภทแคมเปญ

เมื่อคุณเลือกแคมเปญของคุณแล้ว คุณจะถูกขอให้เลือกวิธีที่คุณต้องการบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการขายและคุณต้องการสร้างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา วิธีต่างๆ ได้แก่ การเข้าชมเว็บไซต์ การโทรศัพท์ การเข้าชมร้านค้า หรือการดาวน์โหลดแอป

ระบบอาจขอให้คุณติดตั้งโค้ดติดตามแท็กของ Google บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยตัวคุณเองหรือโดยผู้ดูแลเว็บของคุณ รหัสติดตามใช้เพื่อติดตามการดำเนินการของผู้เข้าชม เพื่อให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพได้

เรียนรู้วิธีติดตั้งโค้ดติดตามและตั้งค่า Google Analytics

4. เลือกการตั้งค่าแคมเปญของคุณ

กำหนดการตั้งค่าหลักสำหรับแคมเปญของคุณ

ตัวเลือกที่นี่รวมถึง:

• เครือข่าย ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ
• สถานที่ สถานที่ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
• ภาษา . ภาษาที่ลูกค้าของคุณพูด
• กลุ่มผู้ชม ผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถใช้ข้อมูลผู้ชมของคุณที่นี่โดยเพิ่มกลุ่มในตัวจัดการผู้ชม หรือคุณสามารถค้นหาตัวเลือกที่มีอยู่โดยป้อนประเภทอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น การค้นหา "เสื้อผ้า" จะแสดงกลุ่มที่มีแผนจะซื้อ เช่น "เสื้อผ้าผู้หญิง" "เสื้อผ้าที่เป็นทางการ" และ "ชุดออกกำลังกาย"
• โฆษณาแบบไดนามิก URL ของเว็บไซต์ที่คุณต้องการให้ Google ดึงข้อมูลมา

5. สร้างคำหลักและโฆษณาของคุณ

ขณะนี้ Google จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการสร้างกลุ่มโฆษณาแรกของคุณ

ป้อน URL ของคุณ แล้ว Google จะสแกนไซต์ของคุณเพื่อค้นหาคำหลักที่เหมาะสม เสริมสิ่งเหล่านี้ด้วยคำและคำศัพท์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

ถัดไป ป้อนข้อความโฆษณาของคุณ Google จะแสดงตัวอย่างว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อปอย่างไร

6. ป้อนข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ป้อนลิงก์ไซต์และคำอธิบายของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ส่วนขยายโฆษณาเหล่านี้ใช้เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่น หน้า Landing Page หรือหมายเลขโทรศัพท์ที่เฉพาะเจาะจง

7. กำหนดงบประมาณและตรวจสอบของคุณ

ป้อนจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายรายวันในแคมเปญของคุณ ในหนึ่งเดือน คุณจะใช้จ่ายไม่เกินงบประมาณรายวันคูณด้วยจำนวนวันเฉลี่ยในหนึ่งเดือน

จากนั้น Google จะขอให้คุณตรวจทานแคมเปญของคุณ โดยเน้นข้อผิดพลาดที่ต้องแก้ไขก่อนที่จะเผยแพร่

เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงาน คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพและปรับแต่งการตั้งค่าได้จากแดชบอร์ด Google Ads

รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Google ของคุณ

ไม่มีการบอกได้ว่าโฆษณาของคุณจะทำงานได้ดีเพียงใดจนกว่าข้อมูลจะเริ่มเข้ามา แต่คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้โดยทำข้อมูลพื้นฐานให้ถูกต้อง

• อย่าลืมกระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ หน้านี้ควรเป็นหน้าผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่หน้าแรกของร้านค้าของคุณ
• เรียกใช้การทดสอบการประกันคุณภาพบนหน้า Landing Page และช่องทางการขายของคุณก่อนที่จะส่งการเข้าชมไปยังหน้าเหล่านั้น
• แยกทดสอบโฆษณาแต่ละเวอร์ชันที่แตกต่างกัน 2 เวอร์ชัน จากนั้นเรียกใช้การทดสอบ A/B เพื่อระบุองค์ประกอบที่แปลง
• ปรับราคาเสนอตามคีย์เวิร์ดและประสิทธิภาพการขาย ใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาอัตโนมัติเพื่อให้ Google Ads ตั้งราคาเสนอสำหรับโฆษณาโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่จะทำให้เกิดการคลิกหรือ Conversion ซึ่งจะช่วยลดการใช้จ่ายที่สูญเปล่า
• เสนอราคาตามคำหลักเป้าหมาย การให้ Google ดึงคำหลักจากเว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้คุณทำได้ การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องจะทำให้เสียงบประมาณและคะแนนคุณภาพต่ำลงเท่านั้น
• ใช้คำหลักเชิงลบ คุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการคลิกที่มีมูลค่าต่ำ คำหลักเชิงลบจะหยุดแสดงโฆษณาของคุณในที่ที่คุณไม่ต้องการ ตัวอย่างเช่น "ราคาถูก" "ของปลอม" และ "คูปอง"
• ลบคำหลักที่ซ้ำกัน Google แสดงโฆษณาเพียงหนึ่งรายการต่อผู้ลงโฆษณาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ
• สร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งตรงเป้าหมายสูงสำหรับผู้ชมและวัตถุประสงค์ของคุณ อย่าเขียนสำเนาสำหรับนักช็อปที่ค้นพบสำหรับคำหลักที่มีความตั้งใจสูง เป็นต้น เรียนรู้วิธีตอกย้ำข้อความของคุณ
• ตรวจสอบงบประมาณของคุณอย่างใกล้ชิด เมื่อแคมเปญของคุณถึงงบประมาณรายวันแล้ว โฆษณาจะไม่แสดง โอนงบประมาณที่ไม่ได้ใช้ออกจากแคมเปญอื่นเพื่อเพิ่มโฆษณาที่ให้ผลกำไรสูงสุดของคุณ
• ใช้การตั้งเวลาโฆษณาเพื่อแสดงโฆษณาของคุณในวันหรือเวลาที่แน่นอน ตัวอย่างเช่น คุณอาจตั้งค่าให้โฆษณาทำงานเฉพาะในช่วงเวลาทำการ เมื่อคุณพร้อมที่จะจัดการกับข้อสงสัยของลูกค้า หรือตั้งค่าตามประสิทธิภาพ หากคุณสังเกตเห็นว่าโฆษณาของคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดระหว่างเวลา 17.00 น. ถึง 22.00 น. เมื่อผู้คนจำนวนมากขึ้นดูโทรศัพท์ที่บ้าน ให้เพิ่มราคาเสนอในช่วงเวลาดังกล่าว
• ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์เพื่อให้ Google สร้างชุดค่าผสมโฆษณาสำหรับเว็บไซต์ แอป YouTube และ Gmail โดยอัตโนมัติ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา ลองดูข้อผิดพลาดทั่วไปของ Google Ads ที่ทำให้คุณเสียเงิน

บทสรุป

ทำอย่างถูกต้อง Google Ads สามารถเป็นหนึ่งในช่องทางที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับการกระตุ้นยอดขายไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

เข้าหาโฆษณาด้วยองค์ประกอบพื้นฐานเดียวกันกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ กำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน และสร้างข้อความที่สอดคล้องกันบนหน้า Landing Page ที่สามารถนำไปใช้กับโฆษณาได้ พื้นฐานเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งรักษาคะแนนคุณภาพของคุณให้สูง

Start with a budget you can comfortably afford and scale based on performance. Let Google Ads' machine learning features optimize ads as you find your feet, but don't rely solely on automation. Experiment with different campaigns that fit your goal. Monitor results closely and test, tweak, and test again. Learn what resonates with customers to fine-tune ads and enjoy positive ROI
Understand your role as an ads manager and become great at it with our Google Ads for ecommerce course.