Güvenle Başlamak için Pazara Giriş (GTM) Stratejisi Tasarlayın

İyi tasarlanmış bir pazarlama stratejisi, siz ilerlerken neyin işe yaradığını ve neyin ayarlanması gerektiğini gösteren değerli bir rehber görevi görebilir.

Ancak bazen, daha yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürerken, marka değişikliği yaparken veya yeni bir pazara girerken olduğu gibi, tamamen yeni bir yaklaşıma odaklanmanız gerekebilir.

Bu lansmanlar “olağan iş” etkinlikleri değildir. Bunun yerine benzersizdirler ve şirketinizin veya markanızın başarısı için önemlidirler.

Peki, bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız? Kurşun geçirmez bir pazara giriş (GTM) stratejisi tasarlarsınız.

İyi düşünülmüş ve uygulanmış bir pazara giriş stratejisi, yanlış bir kitleye lansman yapmak veya sunduğunuz ürünle zaten doymuş bir pazara girmek gibi maliyetli hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur .

Lansman heyecan verici bir zamandır, bu yüzden bunu kendi avantajınıza kullanın. Genel dijital pazarlama planınızın bir dalı oluşturun ve yaratıcı olun.

Her şeyi öğrenmeye hazır mısınız?

Pazara Git (GMT) Stratejisi nedir?

Pazara giriş stratejisi, yeni bir ürün veya hizmet başlatmak, yeni bir pazara girmek veya markanızı veya şirketinizi yeniden başlatmak için yapılandırılmış bir plandır.

GTM yaklaşımının merkezinde, hedeflenen bir kitlenin belirli bir sorununun veya sorununun belirlenmesi ve ürün, hizmet veya markanızın en iyi çözümü sağlayacak şekilde konumlandırılması yer alır.

Yeni bir şey tanıtmak veya piyasaya sürmek riskli olabilir ve bir GTM stratejisi bu riski en aza indirmeye yardımcı olabilir.

Pazara Giriş Stratejisi Ne Zaman Oluşturulur

Herhangi bir lansmanda, yeni bir girişimci, start-up veya halihazırda kurulmuş bir şirket olmanızdan bağımsız olarak bir pazara açılma stratejisine ihtiyacınız vardır.

Bir GTM stratejisine ne zaman ihtiyacınız olduğuna dair örnekler şunları içerir:

• Tamamen yeni bir ürün veya hizmet başlatmak.
• Mevcut bir ürünle yeni bir pazara girmek.
• Markanızı yeniden başlatmak.
• Mevcut bir ürün için yeni bir özelliğin veya bileşenin tanıtılması.
• Yeni bir iş veya yeni bir şirket şubesi başlatmak.

Bir GTM Stratejisinin Bileşenleri

Başarılı bir pazara açılma stratejisi söz konusu olduğunda dört temel bileşen söz konusudur.

1. Hedef Kitleniz

Her şeyin dayandığı stratejinizin temeli, hedef kitlenizdir.

Demografik, coğrafi, psikografik ve diğer tanımlayıcı özellikler dahil olmak üzere potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna dair net bir tanımla yaklaşımınızı daraltabilirsiniz.

2. Piyasa Talebi ve Rekabet

Yeni ürününüz, hizmetiniz veya işiniz için pazardaki talebi ve rekabeti anlamak çok önemlidir.

• Piyasa zaten aşırı doymuş mu? Sunmayı planladığınız şey için önemli bir talep var mı?
• Girmek istediğiniz pazardaki kilit oyuncular kimlerdir? Rekabetiniz nedir?

Bulduğunuz şeye dayanarak, nasıl farklı olduğunuzu göstermek için yaklaşımınızı uyarlamanız gerekecek.

3. Özel İçerik ve Mesajlaşma

İçerik ve mesajlaşma, öne çıkmanız için fırsatlardır.

Mesajlaşma, hedef kitlenize iletmek istediğiniz şeyi içerir.

Lansman için özel olarak hazırlanmış içerik, neyin başlatıldığına, değerine ve çözdüğü soruna ilişkin ilgi çekici bir açıklama içerir.

4. Satış ve Dağıtım

GTM stratejiniz satış ve dağıtım yöntemleriyle de iç içedir.

Bir fiyatlandırma stratejisi ve satış stratejisi belirleyin. Her ikisi de hedef pazarınıza ve ürün veya hizmetinizi nasıl konumlandırmak istediğinize bağlı olacaktır.

Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için kullanılacak dağıtım yöntemlerini seçin.

Kurşun Geçirmez Pazara Giriş (GTM) Stratejisi Nasıl Oluşturulur

En yenilikçi veya iyi tasarlanmış ürün veya hizmetle bile, attığınız pazarlama adımları başarınızı sağlayabilir veya bozabilir.

Bu nedenle, sağlam bir pazara giriş stratejisine ihtiyacınız var. İşte nasıl oluşturulacağı.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın ve Anlayın

Hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemek ve anlamak, pazarlama stratejinizi ve lansman öncesi, sırasında ve sonrasında uyguladığınız yaklaşımları yönlendirecektir.

Hedef kitle, belirli özellikleri veya özellikleri paylaşan ve müşteri segmentasyonu yoluyla tanımlanabilen belirli bir tüketici veya işletme grubudur.

Ürününüzden veya hizmetinizden kimin yararlanacağını sorarak başlayın. Başka bir deyişle, çözeceği sorunu veya acı noktasını kim yaşıyor?

Tanımlandıktan sonra onları tanıyın. Acı noktaları, sorunları, ihtiyaçları, istekleri ve ilgi alanları nelerdir? Çözümler için ne kadar ödemeye hazırlar?

Daha da derine inmek için alıcı kişileri veya ideal müşteri profilleri oluşturun.

Ayrıca B2B iseniz, hedef kitleniz için satın alma merkezini veya karar vericileri belirlemek isteyeceksiniz.

2. Rekabetçi Araştırma Yapın

Tüm gürültüden sıyrılmanın ve hedef kitlenizin ilgisini çekmenin bir yolunu belirlemeniz gerekir.

O halde rekabetçi araştırma senin arkadaşın. En iyi rakiplerin kim olduğunu belirleyin ve her birini analiz edin.

Bunun için kaynaklar şunları içerir:

• Ürün portföyleri veya hizmet teklifleri.
• Yetenek ifadeleri.
• Pazara sunumlar.
• Başarılar.
• Rakip web siteleri, haber bültenleri ve sosyal medya gönderileri.
• Yıllık raporlar.
• Fiyatlandırma yapısı.
• İçerik stratejileri.
• Sosyal medya stratejileri.
• İçerik etkileşimi (beğeniler, paylaşımlar, yorumlar).
• Musteri degerlendirmeleri.

Teklifler ve pazarlama stratejileri açısından rakiplerinizin eksik yönlerini belirleyin.

Bu bilgileri kendi stratejinizi oluşturmak için kullanın ve hatta sunduğunuz ürüne ek özellikler ekleyerek kendinizi farklılaştırın.

3. Mesajlaşma Stratejinizi Belirleyin

Mesajlaşma stratejileri şunları yapmanızı sağlar:

• Şirketinizin neyi temsil ettiğini iletin.
• Ürününüzün veya hizmetinizin değerini iletin.
• Teklifinizin rakiplerinizden veya diğer işletmelerden ne kadar farklı olduğunu gösterin.
• Çözdüğünüz sorunları belirleyin.
• Müşterilerle duygusal bağlar kurun.
• Bir ürünü veya hizmeti en iyi çözüm olarak konumlandırın.

Başlamak için kendinize sorun:

• Mesajınızla hangi hedeflere ulaşmak istiyorsunuz?
• Ürününüz, hizmetiniz veya şirketinizle en iyi hangi anahtar kelimeler ilişkilendirilir?

Bir kez tanımlanıp oluşturulduktan sonra, mesajlarınızı sloganlardan basın bültenlerine ve pazarlama materyallerine kadar yaptığınız her şeye dahil edin .

Örneğin, mesajınız “ Suçluluk duygusu olmayan lezzetli atıştırmalıklar” gibi bir şey olabilir. ”

4. Alıcının Yolculuğu için Bir Yol Haritası Oluşturun

Gelen pazarlama ile önce hedef kitlenizi anlarsınız, ardından alıcının yolculuğu boyunca müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için stratejinizi oluşturursunuz.

GTM Stratejiniz için, maksimum etki için o alıcının yolculuğunun her aşamasını ele alan bir yol haritası da oluşturmanız gerekir.

Üç aşama şunlardır:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Alıcının yolculuğunu ve yoldaki her aşamayı anlayarak, müşterinizin eylemlerini ve davranışlarını daha iyi tahmin edebilirsiniz.

Bu bilgiyle, her aşama için soruları ve tercihleri ​​öngörerek bir yol haritası oluşturabilirsiniz.

5. Uyarlanmış bir GTM İçerik Pazarlama Planı Tasarlayın

GTM stratejiniz için bir içerik pazarlama planı oluşturmak daha sonra gelir. Lansmanınızı tanıtmanın en iyi yollarını belirleyin , ardından sizi oraya götürecek içeriği oluşturun.

Birkaç ipucu şunları içerir:

• Benzersiz mesajlaşmanızı dahil edin.
• Yaklaşımınızı kişiselleştirin.
• Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için hikaye anlatma tekniklerini kullanın.

Kullanılması düşünülen içerik türlerine ilişkin örnekler şunları içerir:

• Blog gönderileri
• videolar
• Sosyal medya gönderileri
• Etkileşimli içerik
• e-Kitaplar
• Web seminerleri
• Demolar
• Ücretsiz denemeler

6. Satış ve Müşteri Hizmetleri Ekipleriyle İşbirliği Yapın

Pazarlama bir boşlukta çalışmaz ve bir lansmanla herkesin aynı sayfada olmasını istersiniz.

Dağıtım ve satış kanallarını belirleyerek satış ekibinizle işbirliği yapın . Lansmanla birlikte gitmek için fiyatlandırma ve satış stratejileri geliştirin.

Bir GTM stratejisi, müşteriler için genel olarak iyi bir deneyim sağlamak için müşteri destek ekibinizle işbirliğini de içerir.

7. Anahat Pazarlama Hedefleri ve İzleme

GTM stratejiniz için net hedefler belirleyin ve bunları izlemenin en iyi yollarını bulun.

İzlenecek en yaygın metrikler şunları içerir:

• Müşteri edinme maliyetleri.
• Satış stratejinizin yatırım getirisi (satış giderinin dolar başına maliyeti).
• Dönüşüm oranları.
• Satış döngüsünün uzunluğu.
• Müşteri yaşam boyu değeri.

GTM Strateji Örnekleri

Başarılı GTM stratejileri, piyasada halihazırda gerçekleşmektedir ve kendi lansmanınız için ilham verebilir.

Microsoft Yüzey

Microsoft, üçüncü nesil Surface'ı piyasaya sürerken, pazardaki tabletlerin bir müşterinin bilgisayarıyla aynı işlevselliği sağlayamadığı gerçeğine odaklandı.

Bununla, geliştirilmiş Yüzeylerinin en yeni özelliklerini tanıtabildiler ve onu hepsi bir arada bir çözüm olarak konumlandırdılar.

Yulaf ezmesi

İsveçli bir şirket olan Oatly, ürünlerini ABD pazarına genişletmeye karar verdiğinde, rekabet bir faktör değildi çünkü yulaf sütü henüz Amerikan tüketicilerinin olmazsa olmazları listesinde değildi.

GTM stratejisi için, reklam rotasından vazgeçmeyi ve bunun yerine doğrudan hedef kitlelerinin uğrak yeri olan perakende kafelere gitmeyi seçtiler.

Amaç, müşterilerin bir kahve veya başka bir sıcak içecek almaya hazır oldukları anda ürünü tanıtmak ve kendilerinin denemelerine izin vermekti.

2017 ve 2018 yılları arasındaki bir yıl içinde, gelir on kat artarak ülke genelinde yulaf sütü çılgınlığını körükledi.

baggu

Baggu, zaten kalabalık olan bir pazara girmeye karar vererek yeniden kullanılabilir çantalarını geniş bir kitleyle buluşturdu.

Lansman, sürdürülebilirlik etrafında dönen mesajlaşma ile benzersiz bir GTM stratejisi gerektirdi.

Buna ek olarak, şirket, Instagram'ı ana pazarlama kanalı olarak kullanarak, normalde sıkıcı olan ürünü işlevsel ancak şık bir moda ifadesine dönüştürmek için Jamaikalı sanatçı Joonbug gibi etkileyicilerle işbirliği yaptı .

Fitbit Akıllı Koç

Aktivite takipçisi üreticisi Fitbit, Fitbit cihazlarıyla entegre olacak şekilde tasarlanan kişisel antrenman uygulamasını piyasaya sunduğunda zaten bir takipçi kitlesine sahipti.

Mesajlaşma, “ Fitbit ile Daha Fazlasını Alın ” sloganı etrafında dönüyordu.

Ancak GTM stratejisinin ilk adımlarından biri hedefler belirlemekti. Bu hedefler arasında marka bilinirliği oluşturma, abonelik gelirini artırma ve abonelik ekleme oranını artırma yer aldı.

Sarmak

Bir pazara giriş stratejisi oluşturmak, lansmanınızın daha fazla müşteriye ulaşma ve olabileceğini bildiğiniz başarıya dönüşme şansına sahip olmasını sağlamanın en iyi yoludur.

Size rehberlik edecek sağlam bir çerçeve ile doğru hedef kitleyi bulabilir, rekabette öne geçebilir, benzersiz mesajlaşma ve içerik oluşturabilir ve en iyi sonuçlar için performansı takip edebilirsiniz.

Başka bir deyişle, güvenle başlatabilirsiniz.

Müşterilerinizin dikkatini çekmenin daha fazla yolu için blog yazımıza göz atın!