2022 年時尚品牌可以利用 TikTok 的 3 種方式

在 Fanbytes，我們認為時尚品牌在 TikTok 上的最終時間是去年，但第二好的時間是現在。 在過去的一兩年裡，我們目睹了平台上時尚內容的興趣和存在與日俱增，以及在更廣泛的數字世界中對 TikTok 對時尚行業消費者行為和趨勢的影響力的評論爆炸式增長.

不僅谷歌趨勢顯示，自 2020 年 1 月以來，關鍵詞“TikTok 時尚”的全球搜索量增長了 195%，而且 TikTok 已經開始激發購買慾望。 只需要在 TikTok 和互聯網上翻幾卷就可以見證“TikTok 讓我買了它”的標題和評論。

從推廣#cottagecore美學、鼓勵用戶升級舊衣服（#upcycling）或在#guccimodelchallege中向用戶展示如何“成為gucci 影響者” ，TikTok 時尚已經成功地在其平台之外掀起了波瀾。

這就是為什麼在 2022 年，時尚品牌正在導航到該平台以獲取其中的一小部分。 在 Fanbytes，我們希望保持在這方面的最前沿，因此現在因在 Vestiaire Collective、Boohoo 和 River Island 等社交媒體上為著名時尚品牌實施轟動一時的 Z 世代影響者激活而廣受認可。

通過我們與時尚品牌合作的經驗，我們發現了一些破壞 TikTok 空間的最佳技巧。 本文將時尚品牌與這些寶貴的專家見解聯繫起來，這些見解是我們從運行 200 多個成功的 Z 世代活動的經驗以及我們研究社交媒體上時尚內容中的用戶行為時收集的。

2022 年時尚品牌可以利用 TikTok 的 3 種方式：

1.與有影響力的人合作並通過付費廣告提升

TikTok 挑戰賽在 2020 年有效地將 Gucci 之類的品牌推向了 JW Anderson 的“Harry Styles 開衫”風靡一時。想像一下，如果這些流行的內容格式與 TikTok 創作者相結合，並通過付費廣告得到提升，會發生什麼？

我們不必想像。 利用我們屢獲殊榮的影響者網絡，並在我們專業的付費廣告團隊的幫助下，我們已幫助數百個品牌利用有機病毒趨勢。 從創意、專家影響者選擇到提升，我們從各個角度涵蓋活動，以確保 100% 優化。

一個很好的例子來自我們與 Vestiaire Collective 的合作； 一款旨在購買和銷售二手時尚商品的應用程序。 他們的核心方法是可持續性，即您購買得更少但更好。 在與 Vestiaire 的合作中，我們邀請了 8 位影響者展示他們的個人風格，他們穿著從 Vestiaire Collective 購買的商品。 然後他們轉售了這些商品，展示了該應用程序的兩個核心功能：以 70% 的折扣購買和享受奢侈品是多麼容易，以及轉售它們是多麼容易。

影響者使用諸如“綠屏”之類的原生 TikTok 效果來最大限度地提高參與度，通過強烈的號召性用語來推動視頻中的文字安裝。 通過這樣做，我們推動了 1,000 多次自然安裝和 17.5% 的廣告轉化率。 我們希望確保為我們的客戶提供最具成本效益的 CPI，因此 A/B 測試了這些廣告素材，將效果最佳的付費廣告用作廣告。 因此，與 Instagram 和 Youtube 等其他渠道相比，我們的廣告進一步推動了 4,000 次以上的安裝，並且我們將客戶的 CPI 降低了 50%。

@the.navarose所有這些物品都來自@vestiairecollective！ 下載應用程序併購買我的衣櫥👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxs在預算內查看 Vestiaire Collective 設計師服裝！ 單擊我的簡歷中的鏈接並下載@vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

整個活動獲得了 1,307,200 次瀏覽量，Vestiaire Collective 對結果非常欣喜若狂，他們決定在美國開展第二次活動，該活動在保持相似 CPI 的同時提供了 260 萬次瀏覽量。 此外，我們已成為他們的官方 TikTok 合作夥伴，並已在英國和歐盟等其他地區激活，我們已經能夠實現破紀錄的 0.40 英鎊的 CPI！

我們利用影響者和付費廣告作為營銷渠道的核心部分，並將它們視為交付可衡量結果不可或缺的一部分。 要了解我們如何為您生成類似結果，請聯繫我們。

2. 利用可持續發展舉措

可持續發展這個詞最近在各地都得到了支持。 如果它沒有貼在廣告活動和文章上，它就會在 TikTok 上大放異彩。 Z 世代是一個有意識的消費者社區，佔 TikTok 用戶群的 60%。 可持續投資集團的數據顯示， 73% 的 Z 世代表示，如果他們知道某個品牌是可持續的，他們會為該品牌支付更多費用。

因此，TikTok 一直負責為可持續發展的創造者和與用戶產生共鳴的趨勢創造空間和平台。 在教育用戶、突出重要問題和處理錯誤信息之後，TikTok 已成為一個更加“嚴肅”的平台。

這一舉措使可持續發展/健康空間在該應用程序上蓬勃發展，其標籤如#sustainablefashion （8.465 億次瀏覽）、 #upcycling （48 億次瀏覽）和#diy （795 億次瀏覽）推動了數百萬至數十億次瀏覽。 即使是 TikTok 臭名昭著的#cottagecore趨勢（已獲得56 億次瀏覽），當趨勢達到頂峰時，該詞在 Depop 上的搜索量也增加了 900%，這表明 tiktok 對他們的選擇產生了真正的影響。

#cottagecore 趨勢也受到可持續性和 DIY 的支持，這導致了病毒式#strawberrydress趨勢，用戶可以在其中重新創建自己的東西。 最終，當談到 TikTok 上的可持續​​時尚時，用戶會喜歡高度可視化的內容，這些內容分享了“操作方法”視頻教程和維護低影響衣櫥的技巧，而不是有關供應鏈道德的細節和細節。

@officialhambly我知道我喜歡我所做的一切，但這件草莓連衣裙真的是🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions（樂器版）[最初由 Justin Bieber 和 Quavo 表演] - Elliot Van Coup

@decadendz我從沒想過我會這麼喜歡護腿器😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

這也是因為 TikTok 對他們的視頻有 60 秒的時間限制。 它使創作者幾乎沒有時間胡扯或過度補償，而是迫使創作者和品牌在該窗口內傳達他們想听到的核心信息和提示。

@tristan_detwiler是可持續發展品牌 STAN 服裝的創始人，他甚至能夠利用 TikTok 發展自己的品牌。 他擁有 135,000 名追隨者、100 萬個贊和分享，“TikTok 讓我能夠如此有機地曝光 STAN，並獲得如此多的積極反響。 在很短的時間內，我培養了一群相信可持續性和講故事的觀眾。 我收到了來自真正粉絲的如此鼓舞人心和充滿愛意的評論的回复，他們經常在 Instagram 上轉換為關注者，並在我的網站 STAN 上訂閱。 我真心建議任何品牌、企業或創意都使用 TikTok 來提升可持續意識。”

@tristan_detwiler1870s Marseille, France Coverlet —> 中性實用雜務夾克##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ Baby Blue - King Krule

奢侈可持續發展品牌@andagainco也緊隨其後。 該品牌賬號目前擁有 20.19 萬粉絲，470 萬點贊，並通過製作幕後風格視頻在平台上建立了強大的聲譽。 創始人分享了她對為什麼會這樣的看法：“如今，品牌所做的一切似乎都是閉門造車，但當人們要求在商業中採取可持續和道德的做法時，驗證這一點的唯一方法是通過徹底的透明度。”

@andagaincoSome 想法#designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa（我想我愛上你了）- Dathan

3.利用模因文化

TikTok 與其他平台有很大不同，因為它是由用戶創新驅動的，這意味著它的趨勢是瞬息萬變的。 這就是為什麼創建能夠利用 Z 世代文化中根深蒂固的東西的內容很重要的原因：模因，Z 世代的語言。

有趣的事實： Z 世代佔 Gucci 總銷售額的近 50%。 這意味著 Gucci 確實必須找到獨特和原創的方式，在他們感覺最好的平台上與他們的觀眾建立聯繫。 通過利用 TikTok 的有機病毒趨勢，Gucci 迅速將自己嵌入模因文化中，該趨勢取笑Gucci 模特的陳規定型外觀。  

@tayhage嘗試#guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ original sound - Gucci

@gucci@itsfionatho 將成為 Gucci 即將推出的 @tiktok 項目的一部分，用戶參與了##GucciModelChallange。 Voice by @morganpresleyxo♬ original sound - Gucci

在回應並成為這場對話的一部分時，他們打破了通常與奢侈品牌相關的排他性和“勢利”的障礙和污名，並使他們的品牌人性化。 這使他們能夠成為平台上的內部人員，而不是局外人。他們利用這一趨勢，採用該故事情節並擴展表現異常出色的新內容創意。

這特別有效，因為 Gucci 是一個奢侈品牌，它能夠利用 meme 向用戶展示他們能夠剝離與奢侈品牌相關的“排他性”和“嚴肅性”，並摘下面具。 這對 TikTok 和 Z 世代來說大有幫助。

尤其是奢侈時尚品牌，如果他們想贏得這些精通數字和意識的觀眾的心，就需要採取類似的平易近人的態度。 “你不能和我們坐在一起”的心態已經不再適用了。

你在等什麼？

如果一年前時尚行業開始受到 TikTok 和 Z 世代的支配還不明顯，那麼現在肯定是。 模特們在 TikTok 上被物色，第一個數字跑道正在應用程序上舉行，TikTok 創作者現在正在引領全球時尚潮流。 該應用程序現在正掀起一股時尚潮流，您可以充分利用這一優勢。 要深入了解您的時尚品牌如何充分利用 TikTok，請單擊此處查看我們的專用時尚頁面。

作者簡介：

關於作者

雪莉·查達

Shelly 是 Fanbytes 的內容經理，Fanbytes 是一家屢獲殊榮的影響者營銷機構，致力於為您帶來最新的 Z 世代見解。 Fanbytes 已幫助 Universal、Missguided、Mcdonalds 和 youGov 等頂級品牌在社交媒體上贏得年輕人的心。 她負責 Fanbytes 的內容策略，她的見解可以在 The Drum & Talking Influence 等頂級營銷出版物中看到。

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