3 способа, которыми модные бренды могут использовать TikTok в 2022 году

В Fanbytes мы считаем, что лучшее время для модных брендов быть в TikTok было в прошлом году, но второе лучшее время — прямо сейчас . За последние год или два мы стали свидетелями растущего интереса и присутствия модного контента на платформе, а также бурного обсуждения в более широком цифровом мире, комментирующего влияние TikTok на поведение потребителей и тенденции в индустрии моды. .

Тенденции Google не только показали, что глобальные поисковые запросы по ключевой фразе «мода TikTok» выросли на 195% с января 2020 года, но и TikTok начал вдохновлять на покупки. Достаточно несколько раз прокрутить TikTok и Интернет, чтобы увидеть заголовки и комментарии «TikTok заставил меня купить его».

Популяризируя эстетику #cottagecore , вдохновляя пользователей на переработку своей старой одежды (#upcycling) или показывая пользователям, как «стать влиятельным лицом Gucci» в #guccimodelchallege , мода TikTok преуспела в том, чтобы произвести фурор за пределами своей платформы.

Вот почему в 2022 году модные бренды переходят на платформу, чтобы получить хотя бы небольшую долю от нее. В Fanbytes мы хотели оставаться в авангарде этого процесса, поэтому теперь получили широкое признание за внедрение блокбастеров для влиятельных представителей поколения Z для известных модных брендов в социальных сетях, таких как Vestiaire Collective, Boohoo и River Island.

Благодаря нашему опыту работы с модными брендами, мы обнаружили несколько лучших лайфхаков, которые помогут разрушить пространство TikTok. Эта статья связывает модные бренды с этими ценными экспертными знаниями, которые мы собрали на основе нашего опыта проведения более 200 успешных кампаний поколения Z и нашего времени, проведенного за изучением поведения пользователей среди модного контента в социальных сетях.

3 способа, которыми модные бренды могут использовать TikTok в 2022 году:

1. Сотрудничайте с влиятельными лицами и продвигайте их с помощью платной рекламы

Вызовы TikTok оказались эффективными для отправки таких людей, как Gucci, в вирусный кардиган Гарри Стайлса JW Anderson в 2020 году. Представьте, что было бы возможно, если бы эти популярные форматы контента были объединены с создателями TikTok и усилены платной рекламой?

Нам не нужно представлять. Мы помогли сотням брендов извлечь выгоду из органических вирусных тенденций, используя нашу отмеченную наградами сеть влиятельных лиц и с помощью нашей специализированной команды по платной рекламе. Мы охватываем кампании со всех сторон, от творческих идей, выбора эксперта до продвижения, чтобы обеспечить 100% оптимизацию.

Отличным примером является наша работа с Vestiaire Collective; приложение, предназначенное для покупки и продажи уже полюбившихся модных вещей. Их основной подход — устойчивость, когда вы покупаете меньше, но лучше. В нашей работе с Vestiaire мы попросили 8 влиятельных лиц продемонстрировать свой личный стиль, надев вещи, приобретенные в Vestiaire Collective. Затем они перепродавали эти предметы, демонстрируя две основные особенности приложения: как легко было покупать и наслаждаться предметами роскоши со скидкой 70%, и как легко было их перепродавать.

Инфлюенсеры использовали нативные эффекты TikTok, такие как «зеленый экран», чтобы максимизировать вовлеченность, добавляя убедительные призывы к действию для стимулирования установок с помощью текста в видео. При этом мы добились огромных 1000+ органических установок и коэффициента конверсии рекламы 17,5%. Мы хотели обеспечить наиболее рентабельный CPI для наших клиентов, поэтому A/B протестировали эти креативы, используя самые эффективные в качестве платных объявлений. Следовательно, наша реклама привела к более чем 4000 установкам, и мы снизили CPI клиентов на 50% по сравнению с другими каналами, такими как Instagram и Youtube.

@the.navaroseВсе эти предметы от @vestiairecollective! Скачай приложение и купи мой шкаф 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxsПознакомьтесь с Vestiaire Collective, где вы найдете дизайнерскую одежду с ограниченным бюджетом! нажмите на ссылку в моей биографии и загрузите @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

Общая кампания набрала гигантские 1 307 200 просмотров, и Vestiaire Collective были настолько в восторге от результатов, что решили запустить вторую кампанию в США, которая набрала 2,6 миллиона просмотров при сохранении аналогичного CPI. Кроме того, с тех пор мы стали их официальным партнером TikTok и активировались на других территориях, таких как Великобритания и ЕС, где мы смогли достичь рекордного CPI в размере 0,40 фунтов стерлингов!

Мы используем лидеров мнений и платную рекламу в качестве основной части маркетинговой воронки и воспринимаем их как неотъемлемую часть достижения измеримых результатов. Чтобы узнать, как мы можем получить аналогичные результаты для вас, свяжитесь с нами.

2. Используйте инициативы в области устойчивого развития

Устойчивое развитие — это слово, которое в последнее время повсеместно используется. Если это не освещается в рекламных кампаниях и статьях, то это взрывается в TikTok. Поколение Z, представляющее собой сообщество сознательных потребителей, составляет 60% пользовательской базы TikTok. По данным Устойчивой инвестиционной группы, 73% представителей поколения Z готовы платить больше за бренд, если бы знали, что он устойчив.

В результате TikTok несет ответственность за создание пространства и платформы для создателей устойчивого развития и тенденций, которые находят отклик у его пользователей. TikTok стал более «серьезной» платформой после того, как начал обучать своих пользователей, освещать важные проблемы и бороться с дезинформацией.

Этот шаг позволил процветать пространству устойчивого развития и хорошего самочувствия в приложении с такими хэштегами, как #sustainablefashion (846,5 миллиона просмотров), #upcycling (4,8 миллиарда просмотров) и #diy (79,5 миллиарда просмотров), что привело к миллионам и миллиардам просмотров. Даже печально известная тенденция #cottagecore в TikTok , которая набрала 5,6 миллиарда просмотров, привела к 900-процентному увеличению поисковых запросов по этому термину на Depop, когда эта тенденция была на пике, показывая, что tiktok оказывает реальное влияние на их выбор.

Тенденция #cottagecore также подкреплена экологичностью и DIY, что привело к вирусной тенденции #клубничное платье , когда пользователи воссоздавали свои собственные. В конечном счете, когда дело доходит до устойчивой моды на TikTok, пользователи наслаждаются визуальным контентом, в котором делятся видеоуроками и советами по поддержанию гардероба с меньшим воздействием, а также подробностями и деталями, касающимися этики цепочки поставок.

@officialhamblyI знаю, что люблю все, что я делаю, но это клубничное платье действительно 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions (Instrumental Version) [Оригинальное исполнение Justin Bieber & Quavo] - Elliot Van Coup

@decadendzЯ никогда не думал, что мне так понравятся гетры 😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##бережливость ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

Это также связано с 60-секундным ограничением времени TikTok на их видео. Это дает создателям мало времени на болтовню или чрезмерную компенсацию, и вместо этого заставляет создателей и бренды передавать основные сообщения и советы, которые они хотят услышать в этом окне.

@tristan_detwiler, основатель устойчивого бренда одежды STAN, даже смог развить свой бренд, используя TikTok. Он может похвастаться 135 тысячами подписчиков, 1 миллионом лайков и информацией о том, что «TikTok позволил мне так органично представить СТАНА и получить такой положительный отклик. Я вырастил аудиторию, которая верит в устойчивость и рассказывание историй, за очень короткое время. Я получаю ответы с такими вдохновляющими и любящими комментариями от настоящих фанатов, которые часто превращаются в подписчиков в Instagram и подписчиков на моем сайте STAN. Я искренне рекомендую любому бренду, бизнесу или креативщику использовать TikTok для повышения осведомленности об устойчивом развитии».

@tristan_detwiler1870s Марсель, Франция Покрывало —> рабочая куртка унисекс ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ Baby Blue - King Krule

Бренд устойчивого развития класса люкс @andagainco пошел по тем же стопам. Аккаунт бренда в настоящее время имеет 201,9 тыс. подписчиков, 4,7 млн ​​лайков и создал мощную репутацию на платформе благодаря созданию закулисных видеороликов. Основатель делится своими мыслями о том, почему это работает: «В настоящее время кажется, что все, что делают бренды, происходит за закрытыми дверями, но когда люди требуют устойчивых и этичных методов ведения бизнеса, единственный способ убедиться в этом — обеспечить полную прозрачность».

@andagaincoНекоторые мысли #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa (Думаю, я влюбляюсь в Ya) - Dathan

3. Используйте культуру мемов

TikTok резко отличается от других платформ, поскольку он основан на пользовательских инновациях, а это означает, что его тенденции постоянно меняются и мимолетны. Вот почему важно создавать контент, который затрагивает то, что так укоренилось в культуре поколения Z: мемы, язык поколения Z.

Интересный факт: на поколение Z приходится почти 50% от общего объема продаж Gucci. Это означает, что Gucci действительно нужно найти уникальные и оригинальные способы связи со своей аудиторией на тех платформах, которые им нравятся больше всего. Gucci быстро влились в культуру мемов, воспользовавшись органической вирусной тенденцией TikTok, высмеивая стереотипный внешний вид модели Gucci.  

@tayhageTrying the #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ оригинальный звук — Gucci

@gucci@itsfionatho станет частью предстоящего проекта Gucci для @tiktok с пользователями, которые участвовали в ##GucciModelChallange. Голос @morganpresleyxo♬ оригинальный звук - Gucci

Отвечая и участвуя в этом разговоре, они разрушили барьер и клеймо исключительности и «снобизма», которые обычно накладываются на люксовые бренды, и очеловечили свой бренд. Это позволило им стать инсайдерами на платформе, а не сторонними наблюдателями. Они извлекли выгоду из этой тенденции, взяв эту сюжетную линию и расширив новые идеи контента , которые показали себя исключительно хорошо.

Это сработало особенно хорошо, потому что Gucci — это люксовый бренд, который смог использовать мемы, чтобы продемонстрировать пользователям, что они могут избавиться от «эксклюзивности» и «серьезности», связанных с люксовыми брендами, и снять маску. Это имеет большое значение для TikTok и Gen Z.

В частности, роскошные модные бренды должны принять такое же доступное отношение, если они хотят завоевать сердца этой разбирающейся в цифровых технологиях и осведомленной аудитории. Мышление «ты не можешь сидеть с нами» больше не работает.

Чего ты ждешь?

Если год назад не было очевидно, что индустрия моды начинает диктоваться TikTok и Gen Z, то сейчас это определенно стало очевидным. В TikTok ищут моделей, в приложении проходят первые цифровые показы, а создатели TikTok теперь задают глобальные модные тренды. В приложении прямо сейчас взрываются модные фанфары, и вы должны воспользоваться всеми преимуществами. Чтобы получить больше информации о том, как ваш модный бренд может в полной мере использовать TikTok, нажмите здесь, чтобы перейти на нашу специальную страницу о моде.

Биография автора:

ОБ АВТОРЕ

Шелли Чадха

Шелли — контент-менеджер в Fanbytes, отмеченном наградами маркетинговом агентстве влияния, которое посвящено тому, чтобы предоставлять вам последние идеи поколения Z. Fanbytes помог ведущим брендам, таким как Universal, Missguided, Mcdonalds и youGov, завоевать сердца молодежи в социальных сетях. Она возглавляет контент-стратегию Fanbytes, и ее идеи можно увидеть в ведущих маркетинговых публикациях, таких как The Drum & Talking Influence.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся