3 maneiras pelas quais as marcas de moda podem aproveitar o TikTok em 2022

Na Fanbytes, acreditamos que o melhor momento para as marcas de moda estarem no TikTok foi no ano passado, mas o segundo melhor momento é agora . Nos últimos dois anos, testemunhamos um crescente interesse e presença de conteúdo de moda na plataforma, bem como uma explosão de conversas no mundo digital mais amplo, comentando sobre o poder do TikTok no comportamento do consumidor e tendências na indústria da moda .

Não apenas as tendências do Google revelaram que as pesquisas globais pela frase-chave 'moda TikTok' aumentaram 195% desde janeiro de 2020, mas o TikTok começou a inspirar compras. Leva apenas alguns pergaminhos no TikTok e na internet para testemunhar as manchetes e comentários 'TikTok me fez comprar'.

Desde popularizar a estética #cottagecore , inspirar os usuários a reciclar suas roupas velhas (#upcycling) ou mostrar aos usuários como 'se tornar um influenciador gucci' no #guccimodelchallege , a moda TikTok conseguiu fazer ondas além de sua plataforma.

É por isso que, em 2022, as marcas de moda estão navegando na plataforma para obter uma pequena parte dela. Na Fanbytes, queríamos permanecer na vanguarda disso, agora somos amplamente reconhecidos por implementar ativações de influenciadores de grande sucesso da Geração Z para marcas de moda proeminentes nas mídias sociais, como Vestiaire Collective, Boohoo e River Island.

Por meio de nossa experiência trabalhando com marcas de moda, descobrimos alguns dos melhores hacks para interromper o espaço TikTok. Este artigo conecta marcas de moda com esses valiosos insights de especialistas que coletamos em nossa experiência na execução de mais de 200 campanhas bem-sucedidas da Geração Z e em nosso tempo estudando o comportamento do usuário entre o conteúdo de moda nas mídias sociais.

3 maneiras pelas quais as marcas de moda podem aproveitar o TikTok em 2022:

1. Colabore com influenciadores e impulsione com anúncios pagos

Os desafios do TikTok foram eficazes ao enviar nomes como Gucci para o 'cardigan Harry Styles' de JW Anderson viral em 2020. Imagine o que seria possível se esses formatos de conteúdo populares fossem combinados com criadores do TikTok e impulsionados com anúncios pagos?

Não temos que imaginar. Ajudamos centenas de marcas a capitalizar tendências virais orgânicas utilizando nossa rede de influenciadores premiada e com a ajuda de nossa equipe especializada de anúncios pagos. Da idealização criativa, seleção de influenciadores especializados ao impulso, cobrimos campanhas de todos os ângulos para garantir 100% de otimização.

Um grande exemplo vem do nosso trabalho com o Vestiaire Collective; um aplicativo que foi projetado para comprar e vender itens de moda pré-amados. Sua abordagem principal é a sustentabilidade, onde você compra menos, mas melhor. Em nosso trabalho com a Vestiaire, pedimos a 8 influenciadores que mostrassem seu estilo pessoal, vestindo itens comprados no Vestiaire Collective. Eles então revenderam esses itens, mostrando dois recursos principais do aplicativo: como era fácil comprar e desfrutar de produtos de luxo com 70% de desconto e como era fácil revendê-los.

Os influenciadores usaram efeitos nativos do TikTok, como a 'tela verde' para maximizar o engajamento, colocando fortes apelos à ação para impulsionar as instalações com texto no vídeo. Ao fazer isso, geramos mais de 1.000 instalações orgânicas e uma taxa de conversão de anúncios de 17,5%. Queríamos garantir o CPI mais econômico para nossos clientes, então o A/B testou esses criativos, aproveitando os anúncios pagos de melhor desempenho. Consequentemente, nossos anúncios geraram mais de 4.000 instalações e reduzimos o CPI dos clientes em 50% quando comparado a outros canais como Instagram e Youtube.

@the.navaroseTodos esses itens são da @vestiairecollective ! Baixe o app e compre meu closet 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxsConfira o Vestiaire Collective para roupas de grife com orçamento limitado! clique no link na minha bio e baixe @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

A campanha geral gerou um gigantesco 1.307.200 visualizações e o Vestiaire Collective ficou tão empolgado com os resultados que decidiu executar uma segunda campanha nos EUA que gerou 2,6 milhões de visualizações, mantendo um CPI semelhante. Além disso, desde então nos tornamos seu parceiro oficial do TikTok e ativamos em outros territórios, como Reino Unido e UE, onde conseguimos atingir CPIs recordes de £ 0,40!

Utilizamos influenciadores e anúncios pagos como parte central do funil de marketing e os percebemos como parte integrante da entrega de resultados mensuráveis. Para saber como podemos gerar resultados semelhantes para você, entre em contato.

2. Aproveite as iniciativas de sustentabilidade

Sustentabilidade é uma palavra que vem se sustentando em todos os lugares recentemente. Se não está sendo estampado em campanhas publicitárias e artigos, está explodindo no TikTok. A geração Z, que é uma comunidade de consumidores conscientes, representa 60% da base de usuários do TikTok. Dados do Sustainable Investment Group disseram que 73% da Geração Z disseram que pagariam mais por uma marca se soubessem que ela é sustentável.

Como resultado, o TikTok foi responsável por criar um espaço e plataforma para criadores de sustentabilidade e tendências que ressoaram com seus usuários. O TikTok se tornou uma plataforma mais “séria” depois de fazer um movimento para educar seus usuários, destacando questões importantes e combatendo a desinformação.

Essa mudança permitiu que o espaço de sustentabilidade/bem-estar prosperasse no aplicativo com hashtags como #sustainablefashion (846,5 milhões de visualizações), #upcycling (4,8 bilhões de visualizações) e #diy (79,5 bilhões de visualizações), gerando milhões a bilhões de visualizações. Mesmo a infame tendência #cottagecore do TikTok , que conquistou 5,6 bilhões de visualizações, levou a um aumento de 900% nas pesquisas pelo termo no Depop quando a tendência estava no auge, mostrando que o tiktok tem uma influência real em suas escolhas.

A tendência #cottagecore também é sustentada pela sustentabilidade e DIY, que levou à tendência viral #strawberrydress , onde os usuários recriavam os seus próprios. Em última análise, quando se trata de moda sustentável no TikTok, os usuários desfrutam do conteúdo altamente visual que compartilha tutoriais em vídeo 'como fazer' e dicas sobre como manter guarda-roupas de baixo impacto, alternativamente às especificidades e detalhes sobre a ética da cadeia de suprimentos.

@officialhamblyEu sei que amo tudo que faço, mas esse vestido morango é realmente 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions (Instrumental Version) [Originalmente interpretado por Justin Bieber & Quavo] - Elliot Van Coup

@decadendzNunca pensei que amaria tanto perneiras 😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

Isso também se deve ao limite de tempo de 60 segundos do TikTok em seus vídeos. Ele fornece aos criadores pouco tempo para vacilar ou compensar demais e, em vez disso, força os criadores e as marcas a transmitir as principais mensagens e dicas que desejam ouvir dentro dessa janela.

@tristan_detwiler, fundador da marca de sustentabilidade STAN Clothing, conseguiu até expandir sua marca utilizando o TikTok. Ele possui 135 mil seguidores, 1 milhão de curtidas e compartilhamentos que “O TikTok me permitiu expor o STAN de forma tão orgânica e com tanta recepção positiva. Cresci um público que acredita em sustentabilidade e storytelling, em muito pouco tempo. Recebo respostas com comentários tão inspiradores e amorosos de fãs verdadeiros que muitas vezes se convertem em seguidores no Instagram e assinantes no meu site STAN. Eu realmente recomendo que qualquer marca, negócio ou criativo use o TikTok para promover a conscientização sustentável.”

@tristan_detwiler1870s Marselha, França Coverlet —> jaqueta de utilidades unissex ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ Baby Blue - King Krule

A marca de sustentabilidade de luxo @andagainco seguiu os mesmos passos. Atualmente, a conta da marca tem 201,9 mil seguidores, 4,7 milhões de curtidas e construiu uma reputação poderosa na plataforma ao criar vídeos no estilo dos bastidores. A fundadora compartilha seus pensamentos sobre por que isso funciona: “Hoje em dia, parece que tudo que as marcas fazem é a portas fechadas, mas quando as pessoas pedem práticas sustentáveis ​​e éticas nos negócios, a única maneira de verificar isso é através de uma transparência radical”.

@andagaincoAlguns pensamentos #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa (I Think I'm Fallin' for Ya) - Dathan

3. Capitalize a cultura dos memes

O TikTok difere drasticamente de outras plataformas, pois é impulsionado pela inovação do usuário, o que significa que suas tendências estão sempre mudando e são passageiras. É por isso que é importante criar conteúdo que toque em algo tão cimentado na cultura da Geração Z: os memes, a linguagem da Geração Z.

Curiosidade: a Geração Z é responsável por quase 50% das vendas totais da Gucci. Isso significa que a Gucci realmente precisa encontrar maneiras únicas e originais de se conectar com seu público nas plataformas em que se sente melhor. A Gucci foi rápida em se incorporar à cultura dos memes, explorando uma tendência viral orgânica do TikTok, zombando da aparência estereotipada de um modelo Gucci.  

@tayhageTrying the #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ som original - Gucci

@gucci@itsfionatho fará parte do próximo projeto da Gucci para @tiktok com usuários que participaram do ##GucciModelChallange. Voz de @morganpresleyxo♬ som original - Gucci

Ao responder e fazer parte dessa conversa, eles derrubaram a barreira e o estigma de exclusividade e 'esnobismo' que geralmente está ligado às marcas de luxo e humanizaram sua marca. Isso permitiu que eles se tornassem um insider na plataforma, alternativamente a um outsider olhando para dentro. Eles capitalizaram essa tendência pegando esse enredo e estendendo -se a novas ideias de conteúdo que tiveram um desempenho excepcional.

Isso funcionou particularmente bem porque a Gucci é uma marca de luxo que conseguiu utilizar memes para demonstrar aos usuários que eles são capazes de retirar a 'exclusividade' e a 'seriedade' associadas às marcas de luxo e tirar a máscara. Isso ajuda muito no TikTok e na Geração Z.

As marcas de moda de luxo, em particular, precisam adotar uma atitude acessível semelhante se quiserem conquistar os corações desse público digitalmente experiente e consciente. A mentalidade 'você não pode sentar conosco' simplesmente não funciona mais.

O que você está esperando?

Se não era óbvio há um ano que a indústria da moda está começando a ser ditada pelo TikTok e pela Geração Z, então definitivamente é agora. Os modelos estão sendo observados no TikTok, as primeiras passarelas digitais estão sendo realizadas no aplicativo e os criadores do TikTok agora estão definindo as tendências globais da moda. Há uma fanfarra de moda explodindo no aplicativo agora, e cabe a você aproveitar ao máximo. Para obter mais informações sobre como sua marca de moda pode utilizar totalmente o TikTok, clique aqui para acessar nossa página de moda dedicada.

Biografia do autor:

SOBRE O AUTOR

Shelly Chadha

Shelly é a gerente de conteúdo da Fanbytes, uma premiada agência de marketing de influenciadores que se dedica a trazer a você os insights mais recentes da Geração Z. Fanbytes ajudou grandes marcas como Universal, Missguided, Mcdonalds e youGov a conquistar o coração dos jovens nas mídias sociais. Ela lidera a estratégia de conteúdo da Fanbytes, e seus insights podem ser vistos nas principais publicações de marketing, como The Drum & Talking Influence.

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