3 moduri în care mărcile de modă pot folosi TikTok în 2022

La Fanbytes, credem că cel mai bun moment pentru brandurile de modă să fie pe TikTok a fost anul trecut, dar al doilea cel mai bun moment este chiar acum . În ultimii doi ani, am asistat la o creștere a interesului și a prezenței conținutului de modă pe platformă, precum și la o explozie de conversații în lumea digitală mai largă, comentând puterea TikTok asupra comportamentului și tendințelor consumatorilor din industria modei. .

Nu numai că tendințele Google au dezvăluit că căutările globale pentru expresia cheie „Moda TikTok” au crescut cu 195% din ianuarie 2020, dar TikTok a început să inspire achiziții. Este nevoie doar de câteva suluri pe TikTok și pe internet pentru a fi martor la titlurile și comentariile „TikTok m-a făcut să-l cumpăr”.

De la popularizarea esteticii #cottagecore , inspirarea utilizatorilor să-și recicleze hainele vechi (#upcycling) sau arătându-le utilizatorilor cum să „devină un influencer Gucci” în cadrul #guccimodelchallege , moda TikTok a reușit să facă furori dincolo de platforma sa.

Acesta este motivul pentru care, în 2022, mărcile de modă navighează către platformă pentru a obține chiar și o mică parte din ea. La Fanbytes, ne-am dorit să rămânem în fruntea acestui lucru, așa că acum suntem recunoscuți pe scară largă pentru implementarea activărilor de succes de generație Z pentru mărci de modă proeminente pe rețelele sociale, cum ar fi Vestiaire Collective, Boohoo și River Island.

Prin experiența noastră de lucru cu mărci de modă, am descoperit unele dintre cele mai bune hack-uri pentru a perturba spațiul TikTok. Acest articol conectează mărcile de modă cu aceste informații valoroase ale experților pe care le-am adunat din experiența noastră de desfășurare a peste 200 de campanii de succes Gen Z și din timpul nostru în studierea comportamentului utilizatorilor în rândul conținutului de modă de pe rețelele sociale.

3 moduri în care mărcile de modă pot folosi TikTok în 2022:

1. Colaborează cu influenți și stimulează cu reclame plătite

Provocările TikTok au fost eficiente pentru a trimite oameni ca Gucci la viralul „cardigan Harry Styles” al lui JW Anderson în 2020. Imaginează-ți ce ar fi posibil dacă aceste formate de conținut populare ar fi combinate cu creatorii TikTok și stimulate cu reclame plătite?

Nu trebuie să ne imaginăm. Am ajutat sute de mărci să valorifice tendințele virale organice, utilizând rețeaua noastră de influenți premiate și cu ajutorul echipei noastre specializate de anunțuri plătite. De la ideea creativă, selecția expertă a influențelor până la stimulare, acoperim campanii din toate unghiurile pentru a asigura o optimizare 100%.

Un exemplu minunat vine din munca noastră cu Vestiaire Collective; o aplicație care a fost concepută pentru a cumpăra și a vinde articole de modă prea iubite. Abordarea lor de bază este sustenabilitatea, în care cumpărați mai puțin, dar mai bine. În munca noastră cu Vestiaire, am cerut 8 influenceri să-și arate stilul personal, purtând articole achiziționate de la Vestiaire Collective. Apoi au vândut aceste articole, arătând două caracteristici de bază ale aplicației: cât de ușor a fost să cumpărați și să vă bucurați de bunuri de lux la 70% reducere și cât de ușor a fost să le revânzi.

Influenții au folosit efecte TikTok native precum „ecranul verde” pentru a maximiza implicarea, punând îndemnuri puternice pentru a genera instalări cu text în videoclip. Făcând acest lucru, am generat peste 1.000 de instalări organice și o rată de conversie a anunțurilor de 17,5%. Am vrut să asigurăm cel mai rentabil CPI pentru clienții noștri, așa că A/B a testat aceste reclame, valorificând cele mai bune performanțe ca anunțuri plătite. În consecință, reclamele noastre au generat încă 4.000 de instalări și am redus CPI-ul clienților cu 50% în comparație cu alte canale precum Instagram și Youtube.

@the.navaroseToate aceste articole sunt de la @vestiairecollective ! Descarcă aplicația și cumpără-mi dulapul 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxsUită-te la Vestiaire Collective pentru îmbrăcăminte de designer cu buget redus! faceți clic pe linkul din bio și descărcați @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

Campania generală a generat 1.307.200 de vizionări, iar Vestiaire Collective a fost atât de încântat de rezultate, încât au decis să desfășoare o a doua campanie în SUA, care a furnizat 2,6 milioane de vizualizări, menținând în același timp un CPI similar. În plus, de atunci am devenit partenerul lor oficial TikTok și ne-am activat în alte teritorii, cum ar fi Marea Britanie și UE, unde am reușit să atingem IPC-uri record de 0,40 GBP!

Folosim influenți și reclame plătite ca parte esențială a pâlniei de marketing și le percepem ca fiind parte integrantă a furnizării de rezultate măsurabile. Pentru a afla cum putem genera rezultate similare pentru dvs., contactați-vă.

2. Atingeți inițiativele de durabilitate

Sustenabilitatea este un cuvânt care a fost răspândit peste tot în ultima perioadă. Dacă nu este plasat pe campanii publicitare și articole, explodează pe TikTok. Generația Z, care este o comunitate de consumatori conștienți, reprezintă 60% din baza de utilizatori pe TikTok. Datele Sustainable Investment Group au spus că 73% din generația Z au spus că ar plăti mai mult pentru o marcă dacă ar ști că este sustenabilă.

Drept urmare, TikTok a fost responsabil pentru crearea unui spațiu și platformă pentru creatorii de sustenabilitate și tendințele care au rezonat cu utilizatorii săi. TikTok a devenit o platformă mai „serioasă” după ce a făcut o mișcare către educarea utilizatorilor săi, evidențiind probleme importante și abordând dezinformarea.

Această mișcare a permis spațiului de sustenabilitate/wellness să prospere în aplicație cu hashtag-uri precum #sustainablefashion (846,5 milioane de vizualizări), #upcycling (4,8 miliarde de vizualizări) și #diy (79,5 miliarde de vizualizări) care conduc milioane la miliarde de vizualizări. Chiar și infama tendință #cottagecore a lui TikTok , care a strâns 5,6 miliarde de vizualizări, a condus la o creștere cu 900% a căutărilor pentru termenul pe Depop atunci când tendința era la apogeu, arătând că tiktok are o influență reală asupra alegerilor lor.

Tendința #cottagecore este susținută și de sustenabilitate și bricolaj, ceea ce a condus la tendința virală #strawberrydress , în care utilizatorii și-au recreat-o pe a lor. În cele din urmă, când vine vorba de moda sustenabilă pe TikTok, utilizatorii se bucură de conținutul extrem de vizual care împărtășește tutoriale video „cum să se facă” și sfaturi despre menținerea dulapurilor cu impact mai scăzut, alternativ la specificul și detaliile referitoare la etica lanțului de aprovizionare.

@officialhamblyȘtiu că îmi place tot ce fac, dar această rochie căpșuni este cu adevărat 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions (Versiune instrumentală) [Original Performed by Justin Bieber & Quavo] - Elliot Van Coup

@decadendzNu m-am gândit niciodată că mi-ar plăcea atât de mult încălzitoarele pentru picioare 😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

Acest lucru se datorează, de asemenea, limitării de timp de 60 de secunde impuse de TikTok pentru videoclipurile lor. Oferă creatorilor puțin timp pentru a plăti sau compensa excesiv și, în schimb, îi obligă pe creatori și mărci să transmită mesajele și sfaturile de bază pe care doresc să le audă în acea fereastră.

@tristan_detwiler, fondatorul brandului de sustenabilitate STAN, a reușit chiar să-și dezvolte marca folosind TikTok. Se mândrește cu 135.000 de urmăritori, 1 milion de aprecieri și distribuie că „TikTok mi-a permis să expun STAN atât de organic și cu o recepție atât de pozitivă. Am crescut un public care crede în sustenabilitate și poveste, într-un timp foarte scurt. Primesc răspunsuri cu comentarii atât de inspirate și iubitoare de la fani adevărați care se convertesc adesea în adepți pe Instagram și abonați pe site-ul meu STAN. Recomand cu adevărat ca orice marcă, afacere sau creație să folosească TikTok pentru a promova conștientizarea durabilă.”

@tristan_detwiler1870s Marsilia, Franța Coverlet —> jachetă unisex utility chore ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ Baby Blue - King Krule

Brandul de sustenabilitate de lux @andagainco a urmat aceiași pași. Contul de marcă are în prezent 201,9k de urmăritori, 4,7 milioane de aprecieri și și-a construit o reputație puternică pe platformă prin crearea de videoclipuri în stil în culise. Fondatorul își împărtășește gândurile despre motivul pentru care funcționează: „În ziua de azi, se pare că tot ceea ce fac mărcile este cu ușile închise, dar când oamenii cer practici sustenabile și etice în afaceri, singura modalitate de a verifica acest lucru este prin transparență radicală”.

@andagaincoCâteva gânduri #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa (I Think I'm Fallin' for Ya) - Dathan

3. Valorificați cultura meme

TikTok diferă dramatic de alte platforme, deoarece este condus de inovarea utilizatorilor, ceea ce înseamnă că tendințele sale sunt în continuă schimbare și trecătoare. Acesta este motivul pentru care este important să creați conținut care să atingă ceva atât de cimentat în cultura Gen Z: meme, limbajul Gen Z.

Deci distractiv: Generația Z reprezintă aproape 50% din vânzările totale ale Gucci. Aceasta înseamnă că Gucci trebuie să găsească modalități unice și originale de a intra în legătură cu publicul său pe platformele pe care le simt cel mai bine. Gucci a fost rapid să se încorporeze în cultura meme, accesând o tendință organică virală TikTok, care și-a luat joc de aspectul stereotip al unui model Gucci.  

@tayhageTrying the #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ sunet original - Gucci

@gucci@itsfionatho va face parte din viitorul proiect Gucci pentru @tiktok cu utilizatorii care au participat la ##GucciModelChallange. Voce de @morganpresleyxo♬ sunet original - Gucci

Răspunzând și devenind parte din această conversație, ei au spart bariera și stigmatizarea exclusivității și „snobismului” care sunt de obicei atașate mărcilor de lux și și-au umanizat marca. Acest lucru le-a permis să devină o persoană din interior pe platformă, alternativă la un străin care se uită la interior. Ei au valorificat această tendință, luând acea poveste și extinzându -se la noi idei de conținut, care au funcționat excepțional de bine.

Acest lucru a funcționat deosebit de bine, deoarece Gucci este un brand de lux care a putut să folosească meme pentru a demonstra utilizatorilor că sunt capabili să elimine „exclusivitatea” și „seriozitatea” asociate mărcilor de lux și să-și scoată masca. Acest lucru merge mult pe TikTok și cu Gen Z.

Brandurile de modă de lux, în special, trebuie să adopte o atitudine accesibilă similară dacă doresc să cucerească inimile acestui public conștient și experimentat digital. Mentalitatea „nu poți să stai cu noi” pur și simplu nu o mai reduce.

Ce mai astepti?

Dacă acum un an nu era evident că industria modei începe să fie dictată de TikTok și Gen Z, atunci cu siguranță este acum. Modelele sunt cercetate pe TikTok, primele piste digitale au loc în aplicație , iar creatorii TikTok stabilesc acum tendințele mondiale în materie de modă. Există o fanfară de modă care explodează în aplicație chiar acum și depinde de tine să profiti din plin. Pentru a obține mai multe informații despre modul în care marca dvs. de modă poate utiliza pe deplin TikTok, faceți clic aici pentru pagina noastră dedicată de modă.

Biografia autorului:

DESPRE AUTOR

Shelly Chadha

Shelly este managerul de conținut la Fanbytes, o agenție de marketing de influență premiată care este dedicată să vă aducă cele mai recente informații din generația Z. Fanbytes a ajutat branduri de top precum Universal, Missguided, Mcdonalds și youGov să câștige inimile tinerilor pe rețelele sociale. Ea conduce strategia de conținut a Fanbytes, iar cunoștințele ei pot fi văzute în publicații de marketing de top, cum ar fi The Drum & Talking Influence.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l