3 sposoby, w jakie marki modowe mogą wykorzystać TikTok w 2022 roku

W Fanbytes wierzymy, że ostateczny czas dla marek modowych na TikTok był w zeszłym roku, ale drugi najlepszy czas jest właśnie teraz . W ciągu ostatniego roku lub dwóch byliśmy świadkami rosnącego zainteresowania i obecności treści modowych na platformie, a także eksplozji rozmów w szerszym świecie cyfrowym, komentujących siłę TikTok w zachowaniach konsumentów i trendach w branży modowej .

Trendy Google nie tylko ujawniły, że globalne wyszukiwania hasła „moda TikTok” wzrosły o 195% od stycznia 2020 r., ale TikTok zaczął inspirować zakupy. Wystarczy kilka zwojów w TikTok i Internecie, aby być świadkiem nagłówków i komentarzy „TikTok kazał mi to kupić”.

Od popularyzacji estetyki #cottagecore , inspirowania użytkowników do recyklingu starych ubrań (#upcykling) lub pokazywania użytkownikom, jak „zostać wpływowym projektantem gucci” w #guccimodelchallege , moda TikTok odniosła sukces poza swoją platformą.

Właśnie dlatego w 2022 r. marki modowe przechodzą na platformę, aby uzyskać choćby mały jej fragment. W Fanbytes chcieliśmy pozostać w czołówce, więc jesteśmy teraz powszechnie uznawani za wdrażanie przebojowych aktywacji wpływowych Gen Z dla znanych marek modowych w mediach społecznościowych, takich jak Vestiaire Collective, Boohoo i River Island.

Dzięki naszemu doświadczeniu w pracy z markami modowymi odkryliśmy jedne z najlepszych hacków do zakłócania przestrzeni TikTok. Ten artykuł łączy marki modowe z cennymi spostrzeżeniami ekspertów, które zebraliśmy na podstawie naszego doświadczenia w prowadzeniu ponad 200 udanych kampanii generacji Z i od naszego czasu badania zachowań użytkowników wśród treści modowych w mediach społecznościowych.

3 sposoby, w jakie marki modowe mogą wykorzystać TikTok w 2022 roku:

1. Współpracuj z influencerami i wspieraj płatnymi reklamami

Wyzwania TikTok były skuteczne w wysyłaniu takich osób jak Gucci do wirusowego kardiganu „Harry Styles” JW Andersona w 2020 roku. Wyobraź sobie, co byłoby możliwe, gdyby te popularne formaty treści zostały połączone z twórcami TikTok i wzmocnione płatnymi reklamami?

Nie musimy sobie wyobrażać. Pomogliśmy setkom marek wykorzystać organiczne trendy wirusowe, korzystając z naszej nagradzanej sieci influencerów i naszego wyspecjalizowanego zespołu ds. płatnych reklam. Od kreatywnych pomysłów, przez ekspercką selekcję influencerów, po promocję, obejmujemy kampanie ze wszystkich stron, aby zapewnić 100% optymalizację.

Świetny przykład pochodzi z naszej pracy z Vestiaire Collective; aplikacja, która została zaprojektowana do kupowania i sprzedawania ulubionych artykułów modowych. Ich głównym podejściem jest zrównoważony rozwój, gdzie kupujesz mniej, ale lepiej. W naszej pracy z Vestiaire poprosiliśmy 8 influencerów, aby pochwalili się swoim osobistym stylem, nosząc przedmioty zakupione od Vestiaire Collective. Następnie odsprzedali te przedmioty, pokazując dwie główne cechy aplikacji: jak łatwo było kupić i cieszyć się towarami luksusowymi po 70% taniej oraz jak łatwo było je odsprzedać.

Influencerzy wykorzystywali natywne efekty TikTok, takie jak „zielony ekran”, aby zmaksymalizować zaangażowanie, umieszczając silne wezwania do działania, aby zwiększyć liczbę instalacji z tekstem w filmie. W ten sposób uzyskaliśmy ponad 1000 bezpłatnych instalacji i współczynnik konwersji reklam 17,5%. Chcieliśmy zapewnić naszym klientom jak najbardziej opłacalny CPI, dlatego A/B przetestowało te kreacje, wykorzystując najskuteczniejsze reklamy płatne. W rezultacie nasze reklamy spowodowały kolejne 4000+ instalacji i obniżyliśmy CPI klientów o 50% w porównaniu z innymi kanałami, takimi jak Instagram i Youtube.

@the.navaroseWszystkie te elementy pochodzą z @vestiairecollective ! Pobierz aplikację i kup moją szafę 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxsSprawdź Vestiaire Collective, aby uzyskać niedrogie ubrania od projektantów! kliknij link w moim bio i pobierz @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

Ogólna kampania wygenerowała gigantyczne 1 307 200 wyświetleń, a Vestiaire Collective byli tak zachwyceni wynikami, że zdecydowali się przeprowadzić drugą kampanię w USA, która dostarczyła 2,6 mln wyświetleń przy zachowaniu podobnego wskaźnika CPI. Ponadto od tego czasu staliśmy się ich oficjalnym partnerem TikTok i aktywowaliśmy się na innych terytoriach, takich jak Wielka Brytania i UE, gdzie udało nam się osiągnąć rekordowe CPI w wysokości 0,40 GBP!

Wykorzystujemy influencerów i płatne reklamy jako podstawową część lejka marketingowego i postrzegamy je jako integralną część dostarczania wymiernych wyników. Aby dowiedzieć się, jak możemy wygenerować dla Ciebie podobne wyniki, skontaktuj się z nami.

2. Wykorzystaj inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju

Zrównoważony rozwój to słowo, które ostatnio pojawia się wszędzie. Jeśli nie jest przyklejony do kampanii reklamowych i artykułów, to wybucha na TikTok. Gen Z, będący społecznością świadomych konsumentów, stanowi 60% bazy użytkowników TikTok. Dane z Sustainable Investment Group mówią, że 73% pokolenia Z stwierdziło, że zapłaciłoby więcej za markę, gdyby wiedziało, że jest zrównoważona.

W rezultacie TikTok był odpowiedzialny za stworzenie przestrzeni i platformy dla twórców zrównoważonego rozwoju i trendów, które znalazły odzwierciedlenie w użytkownikach. TikTok stał się bardziej „poważną” platformą po wykonaniu kroku w kierunku edukacji swoich użytkowników, podkreślania ważnych problemów i zwalczania dezinformacji.

Ten ruch umożliwił rozwój przestrzeni zrównoważonego rozwoju/wellness w aplikacji dzięki hashtagom, takim jak #sustainablefashion (846,5 miliona wyświetleń), #upcykling (4,8 miliarda wyświetleń) i #diy (79,5 miliarda wyświetleń), które prowadzą miliony do miliardów wyświetleń. Nawet niesławny trend TikTok #cottagecore , który zebrał 5,6 miliarda wyświetleń, doprowadził do 900% wzrostu wyszukiwań hasła na Depop, gdy trend był w szczytowym momencie, co pokazuje, że tiktok ma realny wpływ na ich wybory.

Trend #cottagecore opiera się również na zrównoważonym rozwoju i majsterkowaniu, co doprowadziło do powstania wirusowego trendu #strawberrydress , w którym użytkownicy mogli tworzyć własne. Ostatecznie, jeśli chodzi o zrównoważoną modę w TikTok, użytkownicy cieszą się wysoce wizualnymi treściami, które dzielą się samouczkami wideo „jak to zrobić” i wskazówkami na temat utrzymywania garderoby o mniejszym wpływie, alternatywnie ze szczegółami i szczegółami dotyczącymi etyki łańcucha dostaw.

@officialhamblyWiem, że kocham wszystko, co robię, ale ta truskawkowa sukienka jest naprawdę 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intencje (wersja instrumentalna) [pierwotnie w wykonaniu Justina Biebera i Quavo] - Elliot Van Coup

@decadendzNigdy nie sądziłem, że tak bardzo pokocham getry 😌😚🧦✨ ##upcykling ##ucz się ##diy ##oszczędność ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

Wynika to również z 60-sekundowego limitu czasu TikTok na ich filmy. Daje to twórcom niewiele czasu na gofrowanie lub nadmierną rekompensatę, a zamiast tego zmusza twórców i marki do przekazywania podstawowych wiadomości i wskazówek, które chcą usłyszeć w tym oknie.

@tristan_detwiler, założyciel marki odzieży ekologicznej STAN, był w stanie nawet rozwinąć swoją markę, wykorzystując TikTok. Może pochwalić się 135 tysiącami obserwujących, milionem polubień i udostępnień, które „TikTok pozwolił mi tak organicznie wyeksponować STAN i przy tak pozytywnym odbiorze. W bardzo krótkim czasie zyskałem publiczność, która wierzy w zrównoważony rozwój i opowiadanie historii. Otrzymuję odpowiedzi z tak inspirującymi i pełnymi miłości komentarzami od prawdziwych fanów, którzy często konwertują na obserwujących na Instagramie i subskrybentów na mojej stronie STAN. Naprawdę polecam, aby każda marka, firma lub kreatywność używała TikTok do promowania zrównoważonej świadomości”.

@tristan_detwiler1870s Marsylia, Francja Narzuta —> uniseksowa kurtka do prac domowych ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antyki♬ Baby Blue - King Krule

Luksusowa marka zrównoważonego rozwoju @andagainco poszła w te same ślady. Konto marki ma obecnie 201,9 tys. obserwujących, 4,7 miliona polubień i zbudowało potężną reputację na platformie dzięki tworzeniu filmów w stylu zakulisowym. Założycielka dzieli się swoimi przemyśleniami, dlaczego to działa: „W dzisiejszych czasach wydaje się, że wszystko, co robią marki, odbywa się za zamkniętymi drzwiami, ale kiedy ludzie proszą o zrównoważone i etyczne praktyki w biznesie, jedynym sposobem, aby to zweryfikować, jest radykalna przejrzystość”.

@andagaincoKilka przemyśleń #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa (Myślę, że jestem Fallin' for Ya) - Dathan

3. Zarabiaj na kulturze memów

TikTok znacznie różni się od innych platform, ponieważ jest napędzany innowacjami użytkowników, co oznacza, że ​​jego trendy stale się zmieniają i są ulotne. Dlatego ważne jest, aby tworzyć treści, które odnoszą się do czegoś tak mocno zakorzenionego w kulturze pokolenia Z: memów, języka pokolenia Z.

Tak zabawny fakt: Gen Z stanowi prawie 50% całkowitej sprzedaży Gucci. Oznacza to, że Gucci naprawdę musi znaleźć wyjątkowe i oryginalne sposoby na nawiązanie kontaktu ze swoimi odbiorcami na platformach, na których czują się najlepiej. Gucci szybko osadziło się w kulturze memów, odwołując się do organicznego, wirusowego trendu TikTok, wyśmiewającego stereotypowy wygląd modelu Gucci.  

@tayhageTrying the #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ oryginalny dźwięk - Gucci

@gucci@itsfionatho będzie częścią nadchodzącego projektu Gucci dla @tiktok z użytkownikami, którzy wzięli udział w ##GucciModelChallange. Głos @morganpresleyxo♬ oryginalny dźwięk - Gucci

Odpowiadając i stając się częścią tej rozmowy, przełamali barierę i piętno ekskluzywności i „snobizmu”, które zwykle przypisuje się markom luksusowym i uczłowieczają ich markę. Umożliwiło im to stanie się insiderem na platformie, alternatywnie dla osoby z zewnątrz, która zagląda do niej. Skorzystali z tego trendu, biorąc tę ​​fabułę i rozszerzając się na nowe pomysły dotyczące treści, które sprawdziły się wyjątkowo dobrze.

Zadziałało to szczególnie dobrze, ponieważ Gucci jest marką luksusową, która była w stanie wykorzystać memy, aby zademonstrować użytkownikom, że są w stanie pozbyć się „wyłączności” i „powagi” kojarzonych z luksusowymi markami i zdjąć maskę. To ma długą drogę w TikTok i Gen Z.

Zwłaszcza luksusowe marki modowe muszą przyjąć podobną przystępną postawę, jeśli chcą podbić serca tych świadomych cyfrowo odbiorców. Sposób myślenia „nie możesz siedzieć z nami” już go nie sprawdza.

Na co czekasz?

Jeśli rok temu nie było oczywiste, że branża modowa zaczyna być dyktowana przez TikTok i Gen Z, to zdecydowanie tak jest teraz. Modelki są obserwowane na TikTok, pierwsze cyfrowe wybiegi odbywają się w aplikacji , a twórcy TikTok wyznaczają teraz światowe trendy w modzie. W tej chwili w aplikacji wybuchają fanfary modowe i od Ciebie zależy, czy w pełni wykorzystasz tę zaletę. Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak Twoja marka modowa może w pełni wykorzystać TikTok, kliknij tutaj, aby przejść na naszą dedykowaną stronę modową.

Biografia autora:

O AUTORZE

Shelly Czadha

Shelly jest kierownikiem ds. treści w Fanbytes, wielokrotnie nagradzanej agencji marketingu influencerów, której celem jest dostarczanie najnowszych informacji z pokolenia Z. Fanbytes pomogło czołowym markom, takim jak Universal, Missguided, Mcdonalds & youGov, zdobyć serca młodych ludzi w mediach społecznościowych. Kieruje strategią treści Fanbytes, a jej spostrzeżenia można zobaczyć w najlepszych publikacjach marketingowych, takich jak The Drum & Talking Influence.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj