什麼是整合營銷活動？

已發表: 2021-04-01

如果您是一家小型企業，您可能不熟悉整合營銷活動，但它是一種強大的營銷策略，可以幫助任何規模的企業產生更多的流量、參與度和銷售額。由於營銷隨著技術的進步而變化，因此採用不同的營銷趨勢和策略非常重要，例如整合營銷活動以及密切相關的多渠道歸因和全渠道營銷策略。那麼，什麼是整合營銷活動？在本文中，我們將回答這個問題，並與您分享整合營銷活動的好處、最佳實踐、如何創建整合營銷活動以及一些我們最喜歡的整合營銷活動示例。

相關內容：

什麼是營銷漏斗，它們是如何工作的？
如何為您的品牌創建用戶生成的內容活動
為您的活動提供動力的 10 個最佳營銷策略示例

什麼是整合營銷活動（以及如何創建）：

什麼是整合營銷活動？
整合營銷活動的好處
整合營銷活動：策略和最佳實踐
建立整合營銷活動

什麼是整合營銷活動？

整合營銷活動涉及不同的營銷渠道，這些渠道組合使用以推廣您的產品或服務。這些營銷活動有助於調整您的品牌信息，以確保跨營銷渠道和資產的一致交付。雖然術語“整合營銷”有時與“全渠道營銷”或“多渠道營銷”互換使用，但整合營銷真正側重於跨平台的一致消息傳遞，而多渠道營銷傾向於針對不同營銷渠道上的不同細分市場。

整合營銷活動的好處

為什麼選擇整合營銷活動而不是其他類型的營銷活動？綜合營銷活動都是關於使用跨多個渠道的一致消息來定位您的受眾。這使您有更多機會與您的觀眾見面，無論他們身在何處。而且，統計數據支持整合營銷活動的需求。

根據 GE Capital 零售銀行的第二次年度大宗採購購物者研究，81% 的消費者在購買前會進行在線調查。不僅如此，《營銷周刊》報導稱，消費者在購買時平均使用六個接觸點——高於 15 年前的平均兩個接觸點。據報導，整合營銷活動的有效率提高了 3 倍（Heinz/PFL 2018 多渠道營銷效果報告）！

與單渠道營銷活動相比，整合營銷活動可以幫助您的品牌：

接觸更廣泛的受眾
增加品牌召回和品牌認知度
通過一致性建立信任
平衡短期業績與長期增長
重新利用內容以降低內容創建成本

當然，更多的營銷渠道也意味著你的策劃和交付會更加密集。您將有更多的截止日期需要滿足，需要收集更多的數據，以及需要分析的更多數據點。不過，總的來說，我們認為整合營銷活動帶來的好處多於壞處。

儘管整合營銷活動有明顯的好處，但大約 55% 的公司沒有製定整合營銷戰略（CMO 委員會）。如果您的公司是不使用整合營銷活動的公司之一，這裡有一些可以幫助您入門的最佳實踐。

整合營銷活動：策略和最佳實踐

整合營銷並不意味著您在營銷渠道上投放相同的廣告或發布相同的內容。它比這更微妙。畢竟，您已經知道每個營銷渠道都有其優點和缺點。此外，並非所有營銷渠道都能到達目標市場的相同細分市場。我們將在稍後分享創建整合營銷活動的分步方法。但首先，讓我們花點時間談談在創建廣告系列時要牢記的三個關鍵策略和最佳實踐。

團隊協調：為了從您的營銷活動中獲得最大收益，您需要選擇營銷渠道經理並鼓勵這些經理進行交談和分享想法。
渠道轉換：整合營銷活動將產生來自多個來源的流量。 因此，重要的是要考慮和計劃每位訪問者將如何體驗您的活動，無論他們使用何種渠道或路線到達那裡。
交叉推廣渠道：為避免整合營銷活動的覆蓋範圍重疊，您需要確保集中查看所有營銷渠道，而不是孤立它們。 這些活動需要有凝聚力才能有效。這意味著將您的社交媒體資料添加到您的促銷電子郵件中，將您的網站添加到您的社交媒體資料中，在您的網站上嵌入社交媒體內容，以及在您的網站上集成共享按鈕。

建立整合營銷活動

如果您以前從未創建過整合營銷活動，請不要擔心。以下是您可以採取的步驟，以確保您的綜合廣告系列達到目標並傳遞您想要的信息。

1. 設定活動目標

與任何策略一樣，您必須從設定目標開始。您的整合營銷活動的目標應該是具體、清晰和簡潔的。認真考慮您希望通過廣告系列實現什麼目標，以及哪些目標將幫助您制定營銷計劃並讓您知道您的廣告系列已經成功。以下是在考慮目標時要問自己的一些問題：

你的預算是多少？整合營銷活動涉及多個營銷渠道，因此在開始創建之前明確預算非常重要。
你的時間表是什麼？在逆向工程計劃並幫助您完成所有最後期限時，牢記目標日期將有所幫助。
你的行動號召是什麼？您的號召性用語是您的目標受眾如何處理您提供給他們的信息。這可能是一些簡單的事情，比如註冊電子郵件通訊或一些大的事情，比如註冊和支付您的在線課程。
您將跟踪哪些指標？您的指標或 KPI 將與您的 CTA 相關聯。這樣您就可以知道您的廣告系列是否成功。

2. 檢查你的目標市場

您想通過您的信息傳達給誰？為整合營銷活動設定目標後，您需要確定您將關注的目標市場的哪些部分。雖然您可以通過集成廣告系列專注於所有細分市場，但您可能會通過更窄的關注範圍獲得更好的回報。在決定定位誰時，需要考慮以下幾點：

您想通過這些特定的廣告系列解決什麼問題？您的目標營銷的哪些部分存在這些問題？
哪些特徵定義了這些細分市場？
這些細分市場使用哪些營銷渠道？
這些細分市場處於您的營銷渠道的哪個階段？

3. 選擇您的營銷渠道

在您確定要通過您的信息傳達給誰之後，請選擇您想要包含在整合營銷活動中的營銷渠道。不同的渠道服務於不同的目的並覆蓋不同的受眾群體，因此請認真考慮您的信息將如何在每個渠道上傳達，您的受眾是誰在這些渠道上，以及您的信息將如何被接收。有多種不同的營銷渠道可供選擇，包括：

社交媒體
電子郵件營銷
付費廣告
搜索引擎優化
直郵
印刷廣告
...和更多

4. 讓你的團隊團結起來

現在是時候組建合適的團隊來開展您的整合營銷活動了。您引入的人員將根據您關注的營銷渠道甚至您所針對的細分市場而變化。

5.創建為重新利用而構建的內容

在為整合營銷活動創建內容時，您需要確保能夠盡可能多地重新利用這些內容。同樣，這將取決於您在此活動中關注的目標市場的營銷渠道和細分市場。即使您的信息將在營銷渠道中保持一致，您分享該信息的方式也會發生變化。創建內容後，您就可以啟動廣告系列了。

6.衡量你的活動的成功

在您的整合營銷活動中點擊“啟動”按鈕並不是您工作的結束。事實上，您只是進入了最好的部分——跟踪您的廣告系列的成功。有大量營銷分析工具可幫助您跟踪營銷活動的成功。根據渠道和您的目標，您可能會發現不同的指標很重要：

社交媒體基準
推薦流量
影響者投資回報率
每個潛在客戶的成本
反應速度

整合營銷活動示例

以下是一些我們最喜歡的整合營銷活動示例，可以激發您的下一個活動。

卡斯帕

Casper 是著名的 DTC（直接面向消費者）床墊品牌。在他們的整合營銷活動“完美床墊”中，Casper 在廣告牌、地鐵、出租車等場所使用相同的一致圖像和信息做廣告。

資料來源：dailybillboardblog.com

資料來源：redantler.com

資料來源：redantler.com

哈哈獎

熱鬧的 Hulu 動畫獎 (HAHA) 是整合營銷活動做得正確的另一個例子。該流媒體平台在其自己的平台、網站和 Twitter 帳戶上使用了多種廣告，為有史以來第一次動畫內容頒獎典禮產生了轟動和參與。由於粉絲能夠通過如此多的渠道訪問內容和投票，Hulu 不僅能夠吸引他們自己的訂閱者，還能夠吸引該平台的潛在新訂閱者。此外，某些類別包括熱門電視節目，如辛普森一家、阿切爾、鮑勃漢堡和全家福，因此宣傳活動具有廣泛的影響力非常重要。

資料來源：digitalagentnetwork.com

Spotify

Spotify 的 2019 年整合營銷活動“For the Ride”利用了坐在車里或繞著街區再轉一圈來完成那首美妙歌曲的非常相關的體驗。不僅有像下面這樣的廣告，而且 Spotify 也使用了廣告牌。是的，沒錯。一家流媒體音樂巨頭選擇了戶外頻道。而且它有效——如果不是在通勤途中最有可能看到廣告牌的地方，人們大部分時間都花在聽 Spotify 上嗎？