2022 年时尚品牌可以利用 TikTok 的 3 种方式

在 Fanbytes，我们认为时尚品牌在 TikTok 上的最终时间是去年，但第二好的时间是现在。 在过去的一两年里，我们目睹了平台上时尚内容的兴趣和存在与日俱增，以及在更广泛的数字世界中对 TikTok 对时尚行业消费者行为和趋势的影响力的评论爆炸式增长.

不仅谷歌趋势显示，自 2020 年 1 月以来，关键词“TikTok 时尚”的全球搜索量增长了 195%，而且 TikTok 已经开始激发购买欲望。 只需要在 TikTok 和互联网上翻几卷就可以见证“TikTok 让我买了它”的标题和评论。

从推广#cottagecore美学、鼓励用户升级旧衣服（#upcycling）或在#guccimodelchallege中向用户展示如何“成为gucci 影响者” ，TikTok 时尚已经成功地在其平台之外掀起了波澜。

这就是为什么在 2022 年，时尚品牌正在导航到该平台以获取其中的一小部分。 在 Fanbytes，我们希望保持在这方面的最前沿，因此现在因在 Vestiaire Collective、Boohoo 和 River Island 等社交媒体上为著名时尚品牌实施轰动一时的 Z 世代影响者激活而广受认可。

通过我们与时尚品牌合作的经验，我们发现了一些破坏 TikTok 空间的最佳技巧。 本文将时尚品牌与这些宝贵的专家见解联系起来，这些见解是我们从运行 200 多个成功的 Z 世代活动的经验以及我们研究社交媒体上时尚内容中的用户行为时收集的。

2022 年时尚品牌可以利用 TikTok 的 3 种方式：

1.与有影响力的人合作并通过付费广告提升

TikTok 挑战赛在 2020 年有效地将 Gucci 之类的品牌推向了 JW Anderson 的“Harry Styles 开衫”风靡一时。想象一下，如果这些流行的内容格式与 TikTok 创作者相结合，并通过付费广告进行推广，会发生什么？

我们不必想象。 利用我们屡获殊荣的影响者网络，并在我们专业的付费广告团队的帮助下，我们已帮助数百个品牌利用有机病毒趋势。 从创意、专家影响者选择到提升，我们从各个角度涵盖活动，以确保 100% 优化。

一个很好的例子来自我们与 Vestiaire Collective 的合作； 一款旨在购买和销售二手时尚商品的应用程序。 他们的核心方法是可持续性，即您购买得更少但更好。 在与 Vestiaire 的合作中，我们邀请了 8 位影响者展示他们的个人风格，他们穿着从 Vestiaire Collective 购买的商品。 然后他们转售了这些商品，展示了该应用程序的两个核心功能：以 70% 的折扣购买和享受奢侈品是多么容易，以及转售它们是多么容易。

影响者使用诸如“绿屏”之类的原生 TikTok 效果来最大限度地提高参与度，通过强烈的号召性用语来推动视频中的文字安装。 通过这样做，我们推动了 1,000 多次自然安装和 17.5% 的广告转化率。 我们希望确保为我们的客户提供最具成本效益的 CPI，因此 A/B 测试了这些广告素材，将效果最佳的付费广告用作广告。 因此，与 Instagram 和 Youtube 等其他渠道相比，我们的广告进一步推动了 4,000 次以上的安装，并且我们将客户的 CPI 降低了 50%。

@the.navarose所有这些物品都来自@vestiairecollective！ 下载应用程序并购买我的衣橱👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxs在预算内查看 Vestiaire Collective 设计师服装！ 单击我的简历中的链接并下载@vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

整个活动获得了 1,307,200 次浏览量，Vestiaire Collective 对结果非常欣喜若狂，他们决定在美国开展第二次活动，浏览量达到 260 万次，同时保持类似的 CPI。 此外，我们已成为他们的官方 TikTok 合作伙伴，并已在英国和欧盟等其他地区激活，我们已经能够实现创纪录的 0.40 英镑的 CPI！

我们利用影响者和付费广告作为营销渠道的核心部分，并将它们视为交付可衡量结果不可或缺的一部分。 要了解我们如何为您生成类似结果，请联系我们。

2. 利用可持续发展举措

可持续发展这个词最近在各地都得到了支持。 如果它没有贴在广告活动和文章上，它就会在 TikTok 上大放异彩。 Z 世代是一个有意识的消费者社区，占 TikTok 用户群的 60%。 可持续投资集团的数据显示， 73% 的 Z 世代表示，如果他们知道某个品牌是可持续的，他们会为该品牌支付更多费用。

因此，TikTok 一直负责为可持续发展的创造者和与用户产生共鸣的趋势创造空间和平台。 在教育用户、突出重要问题和处理错误信息之后，TikTok 已成为一个更加“严肃”的平台。

这一举措使可持续发展/健康空间在该应用程序上蓬勃发展，其标签如#sustainablefashion （8.465 亿次浏览）、 #upcycling （48 亿次浏览）和#diy （795 亿次浏览）推动了数百万至数十亿次浏览。 即使是 TikTok 臭名昭著的#cottagecore趋势（已获得56 亿次浏览），当趋势达到顶峰时，该词在 Depop 上的搜索量也增加了 900%，这表明 tiktok 对他们的选择产生了真正的影响。

#cottagecore 趋势也受到可持续性和 DIY 的支持，这导致了病毒式#strawberrydress趋势，用户可以在其中重新创建自己的东西。 最终，当谈到 TikTok 上的可持续时尚时，用户会喜欢高度可视化的内容，这些内容会分享“操作方法”视频教程和维护低影响衣橱的技巧，而不是有关供应链道德的细节和细节。

@officialhambly我知道我喜欢我所做的一切，但这件草莓连衣裙真的是🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions（乐器版）[最初由 Justin Bieber 和 Quavo 表演] - Elliot Van Coup

@decadendz我从没想过我会这么喜欢护腿器😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

这也是因为 TikTok 对他们的视频有 60 秒的时间限制。 它使创作者几乎没有时间胡扯或过度补偿，而是迫使创作者和品牌在该窗口内传达他们想听到的核心信息和提示。

@tristan_detwiler是可持续发展品牌 STAN 服装的创始人，他甚至能够利用 TikTok 发展自己的品牌。 他拥有 135,000 名追随者、100 万个赞和分享，“TikTok 让我能够如此有机地曝光 STAN，并获得如此多的积极反响。 在很短的时间内，我培养了一群相信可持续性和讲故事的观众。 我收到了来自真正粉丝的如此鼓舞人心和充满爱意的评论的回复，他们经常在 Instagram 上转换为关注者，并在我的网站 STAN 上订阅。 我真心建议任何品牌、企业或创意都使用 TikTok 来提升可持续意识。”

@tristan_detwiler1870s Marseille, France Coverlet —> 中性实用杂务夹克 ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ 婴儿蓝 - King Krule

奢侈可持续发展品牌@andagainco也紧随其后。 该品牌账号目前拥有 20.19 万粉丝，470 万点赞，并通过制作幕后风格视频在平台上建立了强大的声誉。 创始人分享了她对为什么会这样的看法：“如今，品牌所做的一切似乎都是闭门造车，但当人们要求在商业中采取可持续和道德的做法时，验证这一点的唯一方法是通过彻底的透明度。”

@andagaincoSome 想法#designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa（我想我爱上你了）- Dathan

3.利用模因文化

TikTok 与其他平台有很大不同，因为它是由用户创新驱动的，这意味着它的趋势是瞬息万变的。 这就是为什么创建能够利用 Z 世代文化中根深蒂固的东西的内容很重要的原因：模因，Z 世代的语言。

有趣的事实： Z 世代占 Gucci 总销售额的近 50%。 这意味着 Gucci 确实必须找到独特和原创的方式，在他们感觉最好的平台上与他们的观众建立联系。 通过利用 TikTok 的有机病毒趋势，Gucci 迅速将自己嵌入模因文化中，该趋势取笑Gucci 模特的陈规定型外观。  

@tayhage尝试#guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ original sound - Gucci

@gucci@itsfionatho 将成为 Gucci 即将推出的 @tiktok 项目的一部分，用户参与了##GucciModelChallange。 Voice by @morganpresleyxo♬ original sound - Gucci

在回应并成为这场对话的一部分时，他们打破了通常与奢侈品牌相关的排他性和“势利”的障碍和污名，并使他们的品牌人性化。 这使他们能够成为平台上的内部人员，而不是局外人。他们利用这一趋势，采用该故事情节并扩展表现异常出色的新内容创意。

这特别有效，因为 Gucci 是一个奢侈品牌，它能够利用 meme 向用户展示他们能够剥离与奢侈品牌相关的“排他性”和“严肃性”，并摘下面具。 这对 TikTok 和 Z 世代来说大有帮助。

尤其是奢侈时尚品牌，如果他们想赢得这些精通数字和意识的观众的心，就需要采取类似的平易近人的态度。 “你不能和我们坐在一起”的心态已经不再适用了。

你在等什么？

如果一年前时尚行业开始受到 TikTok 和 Z 世代的支配还不明显，那么现在肯定是。 模特们在 TikTok 上被物色，第一个数字跑道正在应用程序上举行，TikTok 创作者现在正在引领全球时尚潮流。 该应用程序现在正掀起一股时尚潮流，您可以充分利用这一优势。 要深入了解您的时尚品牌如何充分利用 TikTok，请单击此处查看我们的专用时尚页面。

作者简介：

关于作者

雪莉·查达

Shelly 是 Fanbytes 的内容经理，Fanbytes 是一家屡获殊荣的影响者营销机构，致力于为您带来最新的 Z 世代见解。 Fanbytes 已帮助 Universal、Missguided、Mcdonalds 和 youGov 等顶级品牌在社交媒体上赢得年轻人的心。 她负责 Fanbytes 的内容策略，她的见解可以在 The Drum & Talking Influence 等顶级营销出版物中看到。

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