3 formas en que las marcas de moda pueden aprovechar TikTok en 2022

En Fanbytes, creemos que el mejor momento para que las marcas de moda estén en TikTok fue el año pasado, pero el segundo mejor momento es ahora . Durante los últimos uno o dos años, hemos sido testigos de un creciente interés y presencia de contenido de moda en la plataforma, así como una explosión de conversaciones en el mundo digital más amplio que comenta sobre el poder de TikTok en el comportamiento del consumidor y las tendencias dentro de la industria de la moda. .

Las tendencias de Google no solo han revelado que las búsquedas globales de la frase clave "moda TikTok" han aumentado un 195 % desde enero de 2020, sino que TikTok ha comenzado a inspirar compras. Solo se necesitan unos pocos pergaminos en TikTok e Internet para ser testigo de los titulares y comentarios de 'TikTok me hizo comprarlo'.

Desde popularizar la estética #cottagecore , inspirar a los usuarios a reciclar su ropa vieja (#upcycling) o mostrar a los usuarios cómo 'convertirse en un influencer de gucci' en el #guccimodelchallege , la moda de TikTok ha logrado hacer olas más allá de su plataforma.

Es por eso que, en 2022, las marcas de moda están navegando a la plataforma para obtener aunque sea una pequeña parte. En Fanbytes, queríamos permanecer a la vanguardia de esto, por lo que ahora somos ampliamente reconocidos por implementar activaciones de influencers Gen Z de gran éxito para marcas de moda destacadas en las redes sociales como Vestiaire Collective, Boohoo y River Island.

A través de nuestra experiencia trabajando con marcas de moda, hemos descubierto algunos de los mejores trucos para interrumpir el espacio TikTok. Este artículo conecta las marcas de moda con estos valiosos conocimientos de expertos que hemos recopilado a partir de nuestra experiencia ejecutando más de 200 campañas Gen Z exitosas y de nuestro tiempo estudiando el comportamiento de los usuarios entre el contenido de moda en las redes sociales.

3 formas en que las marcas de moda pueden aprovechar TikTok en 2022:

1. Colabora con personas influyentes e impulsa con anuncios pagados

Los desafíos de TikTok han sido efectivos para enviar a personas como Gucci al viral 'Harry Styles cardigan' de JW Anderson en 2020. ¿Imaginas lo que sería posible si estos formatos de contenido populares se combinaran con los creadores de TikTok y se potenciaran con anuncios pagados?

No tenemos que imaginar. Hemos ayudado a cientos de marcas a capitalizar las tendencias virales orgánicas utilizando nuestra galardonada red de influencers y con la ayuda de nuestro equipo especializado en anuncios pagados. Desde la ideación creativa, la selección experta de influencers hasta el impulso, cubrimos las campañas desde todos los ángulos para garantizar una optimización del 100 %.

Un gran ejemplo proviene de nuestro trabajo con Vestiaire Collective; una aplicación que fue diseñada para comprar y vender artículos de moda usados. Su enfoque central es la sostenibilidad, donde se compra menos pero mejor. En nuestro trabajo con Vestiaire, pedimos a 8 influencers que mostraran su estilo personal, luciendo artículos comprados en Vestiaire Collective. Luego revendieron estos artículos, mostrando dos características principales de la aplicación: lo fácil que era comprar y disfrutar de artículos de lujo con un 70 % de descuento y lo fácil que era revenderlos.

Los influencers usaron efectos nativos de TikTok como la "pantalla verde" para maximizar la participación, poniendo fuertes llamados a la acción para impulsar las instalaciones con texto en el video. Al hacerlo, logramos más de 1000 instalaciones orgánicas y una tasa de conversión de anuncios del 17,5 %. Queríamos garantizar el CPI más rentable para nuestros clientes, por lo que se realizaron pruebas A/B de estas creatividades y se aprovecharon las de mejor rendimiento como anuncios de pago. En consecuencia, nuestros anuncios impulsaron más de 4000 instalaciones y redujimos el CPI de los clientes en un 50 % en comparación con otros canales como Instagram y Youtube.

@the.navarose¡Todos estos artículos son de @vestiairecollective! Descarga la aplicación y compra en mi armario 👉🏼 @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out - Kash Doll

@thvmxxs ¡Echa un vistazo a Vestiaire Collective para comprar ropa de diseñador con un presupuesto ajustado! Haz clic en el enlace de mi biografía y descarga @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo - Octavian & Skepta

La campaña en general generó 1.307.200 visitas gigantescas y Vestiaire Collective estaba tan entusiasmado con los resultados que decidieron ejecutar una segunda campaña en EE. UU. que generó 2,6 millones de visitas manteniendo un CPI similar. Además, desde entonces nos hemos convertido en su socio oficial de TikTok y nos hemos activado en otros territorios, como el Reino Unido y la UE, ¡donde hemos podido lograr un CPI récord de £ 0,40!

Utilizamos personas influyentes y anuncios pagados como parte central del embudo de marketing y los percibimos como parte integral de la entrega de resultados medibles. Para saber cómo podemos generar resultados similares para usted, póngase en contacto.

2. Aproveche las iniciativas de sostenibilidad

Sostenibilidad es una palabra que se ha estado apuntalando en todas partes recientemente. Si no se está pegando en campañas publicitarias y artículos, está explotando en TikTok. Gen Z, que son una comunidad de consumidores conscientes, constituyen el 60% de la base de usuarios en TikTok. Los datos del Grupo de Inversión Sostenible dijeron que el 73% de la Generación Z dijo que pagaría más por una marca si supiera que es sostenible.

Como resultado, TikTok se ha encargado de crear un espacio y una plataforma para creadores y tendencias de sostenibilidad que han resonado entre sus usuarios. TikTok se ha convertido en una plataforma más "seria" después de dar un paso hacia la educación de sus usuarios, destacando problemas importantes y abordando la desinformación.

Este movimiento ha permitido que el espacio de sustentabilidad/bienestar prospere en la aplicación con hashtags como #sustainablefashion (846,5 millones de visitas), #upcycling (4,800 millones de visitas) y #diy (79,500 millones de visitas) que generan de millones a miles de millones de visitas. Incluso la infame tendencia #cottagecore de TikTok , que obtuvo 5600 millones de visitas, generó un aumento del 900 % en las búsquedas del término en Depop cuando la tendencia estaba en su apogeo, lo que demuestra que tiktok tiene una influencia real en sus elecciones.

La tendencia #cottagecore también se basa en la sostenibilidad y el bricolaje, lo que llevó a la tendencia viral #strawberrydress donde los usuarios recrearían la suya propia. En última instancia, cuando se trata de moda sostenible en TikTok, los usuarios disfrutan del contenido altamente visual que comparte tutoriales en video y consejos sobre cómo mantener guardarropas de menor impacto, como alternativa a los detalles específicos sobre la ética de la cadena de suministro.

@officialhamblySé que amo todo lo que hago, pero este vestido de fresa es verdaderamente 🥺 #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intenciones (Versión instrumental) [Interpretada originalmente por Justin Bieber y Quavo] - Elliot Van Coup

@decadendzNunca pensé que me encantarían tanto los calentadores de piernas 😌😚🧦✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original - Takatibbies

Esto también se debe al límite de tiempo de 60 segundos de TikTok en sus videos. Brinda a los creadores poco tiempo para vacilar o compensar en exceso y, en cambio, obliga a los creadores y las marcas a transmitir los mensajes principales y los consejos que desean escuchar dentro de esa ventana.

@tristan_detwiler, fundador de la marca de sostenibilidad STAN clothing, incluso ha podido hacer crecer su marca utilizando TikTok. Cuenta con 135k seguidores, 1 millón de me gusta y comparte que “TikTok me ha permitido exponer a STAN de manera tan orgánica y con una recepción tan positiva. He hecho crecer una audiencia que cree en la sostenibilidad y la narración de historias, en muy poco tiempo. Recibo respuestas con comentarios tan inspiradores y amorosos de verdaderos fanáticos que a menudo se convierten en seguidores en Instagram y suscriptores en mi sitio web STAN. Realmente recomiendo que cualquier marca, empresa o creatividad use TikTok para promover la conciencia sostenible”.

@tristan_detwiler1870s Marseille, France Coverlet —> chaqueta utilitaria unisex ##ropareciclada ##modasostenible ##diy ##moda vintage ##antigüedades♬ Baby Blue - King Krule

La marca de sostenibilidad de lujo @andagainco ha seguido los mismos pasos. La cuenta de la marca actualmente tiene 201.9k seguidores, 4.7 millones de me gusta y ha construido una sólida reputación en la plataforma al crear videos de estilo detrás de escena. La fundadora comparte sus pensamientos sobre por qué esto funciona: "Hoy en día, parece que todo lo que hacen las marcas es a puerta cerrada, pero cuando las personas piden prácticas sostenibles y éticas en los negocios, la única forma de verificar esto es a través de una transparencia radical".

@andagaincoAlgunos pensamientos #diseñador #moda #altamoda #diseñodemoda #modasostenible♬ Mirror Masa (Creo que me estoy enamorando de ti) - Dathan

3. Aprovecha la cultura de los memes

TikTok difiere drásticamente de otras plataformas, ya que está impulsada por la innovación del usuario, lo que significa que sus tendencias cambian constantemente y son fugaces. Por eso es importante crear contenido que aproveche algo tan arraigado en la cultura de la Generación Z: los memes, el lenguaje de la Generación Z.

Dato curioso : la Generación Z representa casi el 50 % de las ventas totales de Gucci. Esto significa que Gucci realmente tiene que encontrar formas únicas y originales de conectarse con su audiencia en las plataformas en las que se sienten mejor. Gucci se integró rápidamente en la cultura de los memes aprovechando una tendencia viral orgánica de TikTok que se burlaba del aspecto estereotipado de un modelo de Gucci.  

@tayhageProbando el #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ sonido original - Gucci

@gucci@itsfionatho será parte del próximo proyecto de Gucci para @tiktok con usuarios que participaron en el ##GucciModelChallange. Voz de @morganpresleyxo♬ sonido original - Gucci

Al responder y convertirse en parte de esta conversación, rompieron la barrera y el estigma de la exclusividad y el 'esnobismo' que suele acompañar a las marcas de lujo y humanizaron su marca. Esto les permitió convertirse en un miembro interno de la plataforma, en lugar de ser un observador externo. Aprovecharon esta tendencia tomando esa historia y extendiéndola a través de nuevas ideas de contenido que funcionaron excepcionalmente bien.

Esto funcionó particularmente bien porque Gucci es una marca de lujo que pudo utilizar memes para demostrar a los usuarios que pueden eliminar la "exclusividad" y la "seriedad" asociadas con las marcas de lujo y quitarse la máscara. Esto es muy útil en TikTok y con Gen Z.

Las marcas de moda de lujo, en particular, deben adoptar una actitud accesible similar si quieren ganarse los corazones de esta audiencia digitalmente inteligente y consciente. La mentalidad de 'no puedes sentarte con nosotros' ya no es suficiente.

¿Que estas esperando?

Si no era obvio hace un año que la industria de la moda está comenzando a ser dictada por TikTok y Gen Z, definitivamente lo es ahora. Se buscan modelos en TikTok, las primeras pasarelas digitales se llevan a cabo en la aplicación y los creadores de TikTok ahora están marcando tendencias de moda globales. Hay una fanfarria de moda que explota en la aplicación en este momento, y depende de ti aprovecharla al máximo. Para obtener más información sobre cómo su marca de moda puede utilizar completamente TikTok, haga clic aquí para acceder a nuestra página dedicada a la moda.

Biografía del autor:

SOBRE EL AUTOR

Shelly Chadha

Shelly es la administradora de contenido de Fanbytes, una galardonada agencia de marketing de influencers que se dedica a brindarle los últimos conocimientos de la Generación Z. Fanbytes ha ayudado a las mejores marcas como Universal, Missguided, Mcdonalds y youGov a ganarse el corazón de los jóvenes en las redes sociales. Dirige la estrategia de contenido de Fanbytes y sus ideas se pueden ver en las principales publicaciones de marketing, como The Drum & Talking Influence.

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