Lending Club 如何在登陸頁面的幫助下顛覆傳統投資的例子

在線貸款在過去幾年中急劇擴張——這也難怪，因為客戶現在只需點擊幾下鼠標就可以為汽車貸款再融資、合併學生貸款、還清信用卡債務，甚至申請個人貸款。

在短短兩年內，美國在線貸方的貸款額增長了 9 倍，從 2013 年的 45 億美元市場總規模增長到 2015 年的 365 億美元。

可以想像，這種在線借貸的爆炸式增長對銀行造成了不利影響。 根據美國前財政部長勞倫斯薩默斯和哈佛大學博士候選人娜塔莎薩林的說法，“銀行變得風險更高、槓桿效率更高的一個重要原因是其特許經營價值的下降。”事實上，自 2009 年以來，金融服務損失了超過 1000 億美元的收入。

LendingClub 是通過在線貸款機會擾亂銀行的主要公司之一，該品牌已幫助超過 150 萬客戶解決財務問題，貸款總額超過 280 億美元。

LendingClub 能夠接觸到如此多的人並大幅增加他們的客戶群的主要方式之一是採用微調的營銷策略。 這當然包括點擊後登錄頁面。

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登陸頁面是訪問者在點擊廣告或搜索結果（PPC 廣告、社交媒體廣告、展示橫幅等）後登陸的獨立頁面。 點擊後著陸頁使用有說服力的元素，例如引人注目的標題、英雄照片、社會證明和 CTA 按鈕，以說服訪問者對特定優惠採取行動。 該操作可以是下載電子書、註冊活動或網絡研討會、註冊免費試用或演示等等。

現在讓我們分析四個 LendingClub 的點擊後登錄頁面，看看每個頁面在轉化方面的優化情況如何。

LendingClub 如何使用點擊後登錄頁面

（請記住，對於較短的頁面，我們已經顯示了整個頁面。對於較長的頁面，我們僅在首屏顯示，因此您可能需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點。另外，請記住，其中一些頁面可能正在使用下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

1. 為消費者提供優惠的個人貸款利率

在 Google 上搜索“個人貸款”，會出現以下 Google 搜索廣告：

當消費者點擊 LendingClub 鏈接時，他們會被帶到這個點擊後登錄頁面，在那裡他們可以填寫表格以獲取他們的個人貸款利率：

頁面做得好的地方：

• 左上角的公司標誌立即讓訪問者知道他們在哪裡。
• 頁面標題以利益為導向，並包含一個強大的、獨特的價值主張來贏得潛在客戶。
• 信用卡形象可能會與潛在客戶建立情感聯繫，讓他們覺得他們也可以通過 LendingClub 擺脫債務。
• 封裝表單使其更引人注目，更有吸引力。
• 表單標題準確地告訴潛在客戶他們在此頁面上正在做什麼 - 為他們的個人貸款尋找高利率。
• 訪問者可以快速輕鬆地填寫3 字段表單，這使他們更有可能這樣做。
• CTA 按鈕顏色與頁面的其餘部分形成鮮明對比，使其脫穎而出並吸引訪問者點擊。
• 表格上的橙色小副本向人們保證他們的信用評分不會受到影響，這可能會影響或破壞某些人檢查利率的決定。
• 頁面中間帶有最少副本的三個圖標告知潛在客戶 LendingClub 的好處，而無需讓他們通讀大塊文本。
• 信任印章可幫助訪問者對公司感到值得信賴，並在提交信息時感到舒適。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 可以改進 Google 廣告和點擊後登錄頁面之間的消息匹配。 目前，唯一突出的相似之處是“個人貸款”和“檢查利率”這兩個短語。 點擊後登錄頁面中不包含有關廣告的任何其他信息。
• 表格上的白色小字可能會阻止信用評分較低的人完成它，因為他們知道他們會被更高的 APR 困住。
• CTA 按鈕副本可以改進。 例如，如果可以免費檢查您的費率，則應註明。
• 客戶推薦看起來是假的——報價本身非常籠統，Chanda 沒有姓氏，頭像也不是真人。

2. 說服潛在客戶申請個人貸款

這是一個鏈接到 LendingClub 點擊後登錄頁面的展示廣告：

這是它鏈接到的頁面，訪問者可以在其中開始申請固定利率個人貸款：

頁面做得好的地方：

• 標題簡單明了，但仍然以利益為導向且引人注目。
• 副標題同樣以利益為導向且令人信服，並包含更多細節以進一步解釋標題。
• 英雄形象幫助潛在客戶設想像瑞恩和梅麗莎一樣沒有債務會是什麼樣子。
• “你需要多少”提供了一種同理心，讓潛在客戶知道 LendingClub 可以提供幫助。
• 多步驟表格可能會減少一些因移交個人信息而帶來的恐嚇。 在此頁面上僅包含一個表單字段會增加訪問者轉換的可能性。
• CTA 按鈕上的方向提示箭頭讓人們知道在此頁面之外還有一些東西在等著他們。
• 向訪問者保證他們的信用不會受到影響可能會幫助他們對這個過程感到更舒服。
  
• 提供從 LendingClub 借用的主要好處，而無需用大量副本填充頁面。
  
• 信任徽章表明 LendingClub 是合法、可信且安全的開展業務。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 超鏈接的 LendingClub 徽標充當退出鏈接，可能會使訪問者在轉換報價之前離開頁面。
• CTA 按鈕不包含 CTA。 添加諸如“檢查我的貸款利率”之類的副本可能會產生更好的結果。
• 頁面底部的大量小字可能會嚇到訪問者並阻止他們轉換報價。 將此內容包含在多步驟表單的另一個頁面上有助於提高轉化率。
• 添加Ryan 和/或 Melissa 關於他們在 LendingClub 的個人經歷以及該公司如何幫助他們許多知名品牌認可 LendingClub 的感言，可以進一步增強對潛在客戶的信任。

3. 說服貸方投資LendingClub

LendingClub 創建此橫幅廣告是為了吸引潛在投資者的注意力並將其發送到專門的點擊後登錄頁面：

單擊後，潛在客戶將登陸此頁面：

頁面做得好的地方：

• 標題使用粗體格式來引起對價值主張的注意。
• 用顏色對比封裝表單有助於它脫穎而出。
• 紅色的 CTA 按鈕與頁面的其他顏色形成鮮明對比，引人注目，可能會增加轉化率。
• “通過 LendingClub 進行投資”部分提供了與公司進行投資的主要好處，而無需在頁面上塞滿大量副本。 具體百分比也可作為社會證明。
• 公司標誌更能體現社會認同，表明 LendingClub 有望獲得眾多知名品牌的認可。
• 多個 CTA 按鈕為潛在客戶提供了多次轉換報價的機會。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 多個退出鏈接——LendingClub 徽標、“使用條款”、“了解更多”、小字體中的幾個詞和頁腳導航——可能會在不轉換的情況下從頁面中刪除訪問者。
• 將男人眼睛的照片引導到潛在客戶捕獲表上可能會鼓勵更多訪客完成它。
  
• 號召性用語按鈕副本“入門”含糊不清且不是很引人注目。 將其更改為更具吸引力和鼓勵性的內容，例如“開始投資並獲得可觀的回報！” 可能會獲得更好的轉化結果。
  
• 頁面底部過多的精美印刷品令人生畏，可能會讓潛在客戶懷疑該公司是否有隱藏的議程。

4. 吸引投資者註冊美聯航前程萬里 (United MileagePlus) 賬戶

這是 LendingClub 為目標投資者製作的另一個展示廣告。 這一項側重於鼓勵潛在客戶成為 United MileagePlus 會員：

當潛在成員點擊廣告時，他們會被帶到這個點擊後點擊登錄頁面：

頁面做得好的地方：

• 廣告與點擊後登錄頁面（類似的顏色、徽標和副本）之間的消息匹配可能會產生許多滿意的前景。
• 標題和副標題是具體且以利益為導向的，為訪問者提供了對頁面報價的有說服力的第一印象。
• CTA 按鈕引人注目，因為它們又大又紅，與頁面的其餘部分形成鮮明對比。
• 多個 CTA 按鈕為潛在客戶提供了多次點擊進入下一頁以完成多步驟表單的機會。
  
• 字體變化和圖標有助於突出有關優惠的最重要信息，而不會因過多的副本而使訪問者感到不知所措。

什麼可以進行 A/B 測試：

• CTA 按鈕副本可以改進為更具吸引力和個性化的內容，例如“開始通過您的投資賺取更多！”
  
• 將電話號碼更改為點擊通話可以使訪問者更容易聯繫公司並改善用戶體驗。
  
• 頁面底部的“條款和條件”部分令人分心，可能會讓許多訪問者不知所措。

創建高轉化率的點擊後登陸頁面

通過使用專門的點擊後登錄頁面宣傳他們的優惠，LendingClub 多年來取得了增長和成功。 他們仍然是頂級在線借貸公司之一，幫助無數客戶解決財務問題。

您還可以通過構建專業優化的點擊後登錄頁面來發展您的業務，從而為您的促銷活動帶來興趣。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。