Facebook 潛在客戶廣告：您的下一個關鍵潛在客戶生成策略

已發表: 2022-04-27

有一個關鍵的 Facebook 潛在客戶生成策略沒有足夠的人利用。對於經常在 Facebook 上投放廣告的企業，很難確定哪些客戶對您提供的產品和服務特別感興趣。

這種差距（您提供的內容與實際感興趣的人之間）會導致廣告費用的浪費和昂貴的活動，這些活動無法帶來您發展業務所需的關鍵數據。

什麼是 Facebook 線索廣告？

Facebook Lead Ads可讓您找到有關可能對您的產品或服務感興趣的人的更多信息，並從他們那裡收集信息。

它們是一種從目標市場中的人那裡收集聯繫信息的簡單方法。

線索廣告不同於常規或標準廣告，因為它們專門用於收集潛在客戶的聯繫信息。

雖然您可能會使用基本廣告來建立品牌知名度或提高新產品的知名度，但當您想從目標市場收集詳細信息時，您很可能會選擇引導廣告——同時為客戶提供一種直接從社交廣告。

Facebook 線索廣告示例

Facebook 線索廣告的好處

線索廣告如何簡化數據收集過程？我們很高興你問。

對於初學者，您可以像在 Facebook 上投放任何其他類型的廣告一樣投放 Facebook Lead Ad。

這意味著您可能已經有一些針對最有可能對您提供的產品感興趣的 Facebook 用戶的經驗。

Facebook 線索廣告的其他好處包括：

Facebook 的原生解決方案——這個工具是 Facebook 原生的，這使得它直接和無縫
移動響應能力——原生廣告是移動靈活性和覆蓋不同設備類型用戶的完美選擇
有效且高度針對性的細分– 使用細分來找到最有可能對您的廣告和產品感興趣的完美未來客戶

引導廣告和給用戶帶來的好處

線索廣告（及其相關的原生表單）也讓 Facebook 用戶更容易使用。

他們為用戶提供了可以直接在廣告中填寫的表格。他們只需單擊表單中嵌入的號召性用語 (CTA) 按鈕即可與您分享他們的聯繫信息。

更好的是，他們填寫表格並提交，而無需離開 Facebook。

由於 Facebook 已經知道有關其用戶的關鍵信息，因此將預先填寫一些表單字段。如果您要求的只是基本信息（例如用戶的名字和電子郵件地址），用戶無需執行任何操作，只需單擊 CTA 按鈕即可。

Facebook Lead Ads 讓建立您的電子郵件列表、找到對促銷感興趣的人、找到潛在買家並擴大您的覆蓋面變得非常容易。

創建線索廣告的分步指南

首先，Meta 可以通過多種不同的方式輕鬆創建線索廣告。

您可以從 Facebook 業務頁面、Meta Ads Manager 或 Meta Business Suite 完成該流程。

請務必注意，在您設計和發布廣告之前，Meta 要求廣告商同意潛在客戶廣告條款。

我們將在下面將此過程分解為更詳細的信息，但如果您正在尋找有關線索廣告創建的快速概覽，這裡是概要。

前往您的廣告管理帳戶（Meta Business Suite）並選擇廣告。
在創建廣告下，選擇目標。 在選擇目標下，選擇獲取更多潛在客戶。
然後，選擇您要從潛在客戶那裡收集聯繫信息的位置。您可以選擇將此信息發送到 Facebook（或 Instagram）或通過您的網站。
如果您選擇在 Facebook 上，您可以合併即時表單。 Facebook 提供了使用已保存表單或為每個獨特廣告創建新表單的選項。
接下來，為您的表單命名並根據您的偏好和主要廣告的目的對其進行自定義。
添加其他重要元素，例如自定義問題、表單語言、隱私政策和鏈接。
預覽您的廣告，並添加廣告創意、標題和相應的文字。
選擇您的受眾、持續時間和預算。
作為最後一步，選擇立即推廣以開始新的活動。 （請注意，您不得向 18 歲以下的用戶投放線索廣告）。

您的隱私政策的重要性

如果您對使用 Facebook Lead Ads 感興趣，則始終需要鏈接到您網站上更新的隱私政策。

隱私政策是一種法律披露，可告知網站訪問者您如何從他們那裡收集數據以及您如何處理這些數據。它讓訪問者在瀏覽您的網站時了解他們正在進入的內容。

Facebook Lead Ads 要求您制定隱私政策，因為它限制了您可以對從 Lead Ads 和 Instant Forms 收集的數據執行的操作。您不得將收集到的數據分享或出售給其他任何人。此外，有些問題你不能問別人。

明智地選擇目標和受眾

一旦您建立了可以鏈接到的隱私政策頁面，您就可以自由地使用新的線索廣告來發揮創意。

如上述步驟所述，您將像創建任何其他 Facebook 廣告一樣開始該過程，但您將選擇“為您的業務收集潛在客戶”作為要創建的廣告類型。

接下來，您將經歷熟悉的選擇目標受眾的過程。如果您以前曾經投放過 Facebook 廣告，那麼這部分是您的第二天性。您將根據人口統計數據和興趣選擇將看到您的線索廣告的人。當然，您也可以選擇自定義受眾。

您還將安排您的廣告並設置每日支出限額。您也可以設置廣告投放優化。

選擇廣告組名稱時，請確保選擇最有意義的名稱。這有助於您在稍後檢查分析時了解您正在查看的內容，以了解您的線索廣告的效果。

利用即時表格

使用即時表單，您可以創建聯繫信息，例如姓名、電子郵件地址、電話號碼等。

這些表格還允許您包含自定義問題，幫助您了解有關潛在客戶的更多詳細信息，從而更快、更輕鬆地實現您的業務目標。

這裡最重要的是，即時表單允許您從可能對您的業務感興趣的人那裡收集實際聯繫信息，而無需這些人離開 Facebook 或 Instagram。

如何創建新的即時表單

設置新的線索廣告時，系統會提示您添加或創建表單。此表格是受訪者用來提交其個人信息的表格。要創建新的即時表單，請按照以下簡單步驟操作。

單擊創建表單或複製表單，具體取決於您是要設計一個新表單還是導入您以前使用過的表單。
命名您的表格。
選擇您要使用的即時表單類型。您可以選擇更多數量（移動設備提交速度更快）或更高意圖（提供更多經過驗證的信息）。
如果需要，為表單用戶添加介紹、背景或其他有用信息。
選擇添加問題以將自定義問題添加到您的表單。 您最多可以添加 15 個具有各種功能的自定義問題，包括簡要說明和預填。
包括用戶提交表單時發生的隱私政策和完成操作。
使用Tracking完成您的廣告，然後Publish 。

這些步驟將允許您無縫集成 Facebook 的即時表單功能，並從未來客戶那裡收集您需要的數據以發展您的業務。

關於電子郵件細分和潛在客戶表單的說明

如果您希望進行某種類型的電子郵件列表細分，您可能認為最好的方法是在 Lead Ad 表單上提出幾個問題，然後手動分隔電子郵件地址。

相反，您最好將表單保留為幾個問題，並將其定位到目標市場子集中的人。這樣，用戶就不需要填寫一堆字段來添加到您的列表中。

當然，您需要投放多個不同的潛在客戶廣告，每個廣告都針對非常特定的人口統計或興趣集，但您最終會得到一系列電子郵件列表，可用於高度針對性的促銷目的。

完成表單後，再次單擊“下一步”按鈕，您將看到另一個窗口。您將在此處添加指向您的隱私政策的鏈接。作為一個選項，您還可以添加法律免責聲明。在為您的隱私政策添加措辭或包含法律免責聲明時，最好聯繫律師。

單擊該頁面上的“下一步” ，系統會要求您提供網站的 URL。輸入它，然後再次單擊“下一步”。

下一個窗口為您提供了將上下文卡添加到潛在客戶廣告的選項。使用上下文卡片來描述您為願意向您提供聯繫信息的人提供的內容。從本質上講，上下文卡是您用來向人們“推銷”點擊該 CTA 按鈕的想法。您有機會在項目符號或段落格式之間進行選擇。

最後，您將獲得表單的預覽，以便您了解它的外觀。如果您對所看到的內容不滿意，可以單擊“編輯”按鈕並進行一些更改。如果您滿意，只需單擊“創建表單”按鈕，您就會擁有一個表單。

現在您有了一個表單，但仍然沒有廣告。要讓您的廣告投放，只需點擊廣告頁面底部的“下訂單”按鈕。

恭喜，您現在可以向目標市場中的人投放線索廣告！

將自定義問題添加到您的即時表單

Facebook Lead Ads 的用途（你能用它們做什麼？）

您可以通過多種方式使用 Facebook Lead Ads。

最佳方法取決於您的商業模式以及目標市場中的 Facebook 用戶。您可能會發現選項組合對您很有效。

Lead Ads 最明顯的用途是增加電子郵件列表的大小。如果您想直接在收件箱中與人們聯繫，而不是依賴社交媒體網站的不確定算法，那麼運行一個只會收集電子郵件地址的線索廣告。

您還可以使用線索廣告作為興趣表單。如果您提供的產品或服務很少有回頭客，並且您正在尋找“有朝一日”有興趣購買您提供的產品的潛在客戶，則此策略特別有效。

Lead Ads 的另一個重要用途是宣傳促銷活動。如果您有折扣、優惠或優惠券，您認為某些 Facebook 用戶會感興趣，為什麼不收集一些電子郵件地址以換取優惠券代碼或訪問提供特殊折扣的受限 URL ?

最後，如果您想讓目標市場中的人們了解您的產品線的新增內容，請創建一個引導廣告，要求他們註冊更新。

傳輸潛在客戶數據

在撰寫本文時，沒有自動方式將您收集的電子郵件地址轉移到您選擇的自動回复器。您將不得不導出電子郵件地址（以及您收集的任何其他信息）並將其導入您的電子郵件分發軟件。

幸運的是，幾乎所有的自動回复都接受導入，但它們可能需要經過驗證才能使用它們。

要下載您的潛在客戶，只需轉到與您的廣告相關聯的Facebook 頁面，然後單擊頂部的發布工具選項卡。您應該會在左側看到一個部分，其中包含指向“Lead Ads Forms”的鏈接。 點擊那個。

您會在每行的右側看到您的表單列表和“下載”鏈接。只需單擊該鏈接即可下載您收集的與該表格相對應的信息。

請記住，潛在客戶信息只能在 Facebook 上使用 90 天，不能下載舊的潛在客戶信息。 Facebook 建議定期下載您的潛在客戶數據。

關於 GDPR 的說明

GDPR 或通用數據保護條例是一項於 2018 年生效的條例。

這是一項廣泛的數據政策，用於管理消費者數據的收集和用戶，尤其是在歐盟內部。

對於向歐盟客戶投放廣告的企業，考慮 GDPR 要求非常重要。對於 Facebook Lead Ads 和 GDPR，Facebook 通過以下方式明確相關規則：

“就領先廣告而言，Facebook 和企業都是數據控制者。 因此，雙方通過提供通知和建立處理使用我們平台的人提供的數據的法律依據來確保合規。 線索廣告產品讓廣告商可以選擇鏈接到與收集和使用個人數據相關的隱私政策和條款。”

要全面了解合規和監管措施，請查看 Facebook 的綜合GDPR 業務頁面以獲取更多信息。

潛在客戶轉化廣告的成本

Facebook 上新的潛在客戶營銷活動的成本可能會有所不同。許多因素會影響廣告成本。這些因素包括受眾細分、行業、活動長度、預期的 CTA、轉化率等等。

一般來說，熟練的數字廣告商旨在降低與操作和轉化相關的成本。這不僅意味著廣告表現良好，還意味著企業可以隨著時間的推移在平台廣告上花費更少的錢。

不幸的是，沒有固定的公式可以讓我們預測新的線索廣告將花費您的業務成本。然而，鼓勵是保持對如何在平台上設置、優化和運行潛在客戶的勤奮意識。

不要忘記——使用原生工具和功能還可以通過利用給定平台的最佳實踐來降低新廣告的成本。

把它包起來

Facebook Lead Ads 代表了兩全其美。它使您更容易從潛在客戶那裡收集聯繫信息，並使潛在客戶更容易向您提供他們的信息。如果您還沒有開始使用 Facebook Lead Ads，為什麼不從今天開始呢？