Facebookのリード広告：あなたの次の重要なリード生成戦略

公開: 2022-04-27

十分な数の人々が利用していない重要なFacebookのリード生成戦略が1つあります。 Facebookに定期的に広告を掲載している企業の場合、提供する製品やサービスに特に関心を持っている顧客を特定することは困難です。

このギャップ（提供するものと実際に関心のある人の間）は、無駄な広告費と、ビジネスを成長させるために必要な重要なデータを取り込むことができない高価なキャンペーンにつながります。

Facebookのリード広告とは何ですか？

Facebook Lead Adsを使用すると、製品やサービスに興味を持っている可能性のある人々に関する詳細情報を見つけて、そこから情報を収集できます。

これらは、ターゲット市場の人々から連絡先情報を収集する簡単な方法です。

リード広告は、見込み客から連絡先情報を収集するように特別に設計されているという点で、通常の広告や標準の広告とは異なります。

基本的な広告を使用してブランド認知度を高めたり、新製品の認知度を高めたりすることもできますが、ターゲット市場から詳細な情報を収集する場合はリード広告を選択する可能性が高く、顧客にその情報を直接提供する簡単な方法を提供します。ソーシャル広告。

Facebookのリード広告の例

Facebookのリード広告の例

Facebookリード広告のメリット

リード広告はどのようにデータ収集プロセスを簡素化しますか？ ご質問いただきありがとうございます。

手始めに、 Facebookで他のタイプの広告を実行するのと同じように、Facebookリード広告を実行できます。

これは、あなたが提供しているものに興味を持っている可能性が最も高い‌Facebookユーザーをターゲットにした経験があるかもしれないことを意味します。

Facebookのリード広告のその他の利点は次のとおりです。

  • Facebookのネイティブソリューション–このツールはFacebookにネイティブであるため、簡単でシームレスになります
  • モバイルの応答性–ネイティブ広告は、モバイルの柔軟性とさまざまなデバイスタイプのユーザーにリーチするための最適な選択肢です
  • 効果的でターゲットを絞ったセグメント–セグメンテーションを使用して、広告やサービスに関心を持つ可能性が最も高い将来の完璧な顧客を見つけます

リード広告とユーザーへのメリット

リード広告（および関連するネイティブフォーム）を使用すると、Facebookユーザーも簡単に利用できます。

広告に直接入力できるフォームをユーザーに提供します。 フォームに埋め込まれている召喚状（CTA）ボタンをクリックするだけで、連絡先情報をあなたと共有できます。

さらに良いことに、彼らはFacebookを離れることなく、フォームに記入して送信します。

Facebookはユーザーに関する重要な情報をすでに知っているため、一部のフォームフィールドは事前に入力されます。 基本的な情報（ユーザーの名や電子メールアドレスなど）だけを求めている場合、ユーザーはCTAボタンをクリックする以外は何もする必要はありません。

Facebook Lead Adsを使用すると、驚くほど簡単にメーリングリストを作成し、プロモーションに関心のある人を見つけ、見込み客を見つけ、リーチを広げることができます‌。

リード広告を作成するためのステップバイステップガイド

はじめに、メタを使用すると、いくつかの異なる方法でリード広告を簡単に作成できます。

Facebookのビジネスページ、Meta Ads Manager、またはMetaBusinessSuiteからプロセスを完了することができます。

メタでは、広告をデザインして公開する前に、広告主がリード広告規約に同意する必要があることに注意してください。

このプロセスを以下でさらに詳しく説明しますが、リード広告の作成の概要をお探しの場合は、以下に要約を示します。

  1. 広告管理アカウント（Meta Business Suite）に移動し、[広告]を選択します。
  2. [広告の作成]で、 [目標]を選択します。 [目標の選択]で、 [リードを増やす]を選択します。
  3. 次に、見込み客から連絡先情報を収集する場所を選択します。 この情報をFacebook（またはInstagram）に送信するか、Webサイトから送信するかを選択できます。
  4. [Facebookで]を選択すると、インスタントフォームを組み込むことができます。 Facebookには、保存されたフォームを使用するか、一意の広告ごとに新しいフォームを作成するオプションがあります。
  5. 次に、フォームに名前を付け、リード広告の好みと目的に応じてカスタマイズします。
  6. カスタム質問、フォーム言語、プライバシーポリシー、リンクなど、その他の重要な要素を追加します。
  7. 広告をプレビューし、広告クリエイティブ、ヘッダー、および対応するテキストを含めます。
  8. 視聴者、期間、予算を選択してください。
  9. 最後のステップとして、[今すぐプロモート]を選択して、新しいキャンペーンを開始します。 （18歳未満のユーザーにリード広告を掲載することは許可されないことに注意してください）。

あなたのプライバシーポリシーの重要性

Facebook Lead Adsの使用に興味がある場合は、常にWebサイトの更新されたプライバシーポリシーにリンクする必要があります。

プライバシーポリシーは、Webサイトの訪問者に、データを収集する方法とそのデータをどのように処理するかを通知する法的な開示です。 これにより、訪問者はサイトを閲覧するときに何をしているのかを知ることができます。

Facebook Lead Adsでは、LeadAdsおよびInstantFormsから収集したデータで実行できる操作に制限があるため、プライバシーポリシーが必要です。 収集したデータを他人に共有または販売することは許可されていません。 また、他の人に尋ねることが許可されていない特定の質問があります。

ターゲットとオーディエンスを賢く選択する

リンクできるプライバシーポリシーページを確立したら、新しいリード広告を自由に作成できます。

上記の手順で説明したように、作成する広告のタイプとして「ビジネスのリードを収集する」を選択することを除いて、他のFacebook広告を作成するのと同じようにそのプロセスを開始します。

次に、ターゲットオーディエンスを選択するおなじみのプロセスを実行します。 これまでにFacebook広告を掲載したことがある場合、この部分は第二の性質です。 人口統計と興味に基づいて、リード広告を表示する人を選択します。 もちろん、カスタムオーディエンスを選択することもできます。

また、広告を‌スケジュールし、1日の費用制限を設定します。 広告配信の最適化も設定できます。

広告セット名を選択するときは、最も意味のある名前を選択してください。 これは、後で分析をチェックしてリード広告のパフォーマンスを確認するときに、何を見ているのかを理解するのに役立ちます。

インスタントフォームを活用する

インスタントフォームを使用すると、名前、電子メールアドレス、電話番号などの連絡先情報を作成できます。

これらのフォームには、潜在的な顧客に関する詳細を理解し、ビジネス目標をより迅速かつ簡単に達成するのに役立つカスタム質問を含めることもできます。

ここで重要なのは、インスタントフォームを使用すると、FacebookやInstagramを離れることなく、ビジネスに関心のある人から実際の連絡先情報を収集できることです。

新しいインスタントフォームを作成する方法

新しいリード広告を設定すると、フォームを追加または作成するように求められます。 このフォームは、回答者が個人情報を送信するために使用するものです。 新しいインスタントフォームを作成するには、次の簡単な手順に従ってください。

  1. 新しいフォームをデザインするか、以前に使用したフォームをインポートするかに応じて、 [フォームの作成]または[フォームの複製]をクリックします。
  2. フォームに名前を付けます。
  3. 使用するインスタントフォームの種類を選択します。 より多くのボリューム（モバイルデバイスの送信に迅速）またはより高いインテント（より検証された情報を提供する）を選択できます。
  4. 必要に応じて、フォームユーザーに役立つイントロ、背景、またはその他の情報を追加します。
  5. フォームにカスタム質問を追加するには、 [質問の追加]を選択します。 簡単な説明や事前入力など、さまざまな機能を備えた最大15のカスタム質問を追加できます。
  6. ユーザーがフォームを送信したときに発生するプライバシーポリシーと完了アクションを含めます。
  7. トラッキングを使用して広告を完成させてから、公開します。

これらの手順により、Facebookのインスタントフォーム機能をシームレスに統合し、将来の顧客からビジネスを成長させるために必要なデータを収集できます。

メールのセグメンテーションとリードフォームに関する注意

ある種の電子メールリストのセグメンテーションを行う場合は、リード広告フォームでいくつかの質問をしてから、電子メールアドレスを手動で分離するのが最善の方法だと思うかもしれません。

代わりに、フォームを2、3の質問に留めて、ターゲット市場のサブセット内の人々をターゲットにしたほうがよいでしょう。 そうすれば、ユーザーはリストに追加するためだけに一連のフィールドに入力する必要がなくなります。

もちろん、それぞれが非常に特定の人口統計またはインタレストセットをターゲットにしたいくつかの異なるリード広告を実行する必要がありますが、最終的には、ターゲットを絞ったプロモーション目的に使用できる一連の電子メールリストになります。

フォームが完成したら、もう一度[次へ]ボタンをクリックすると、さらに別のウィンドウが表示されます。 ここに、プライバシーポリシーへのリンクを追加します。 オプションとして、法的免責事項を追加することもできます。 プライバシーポリシーに言葉を追加したり、法的免責事項を含めたりする場合は、弁護士に連絡することをお勧めします。

そのページの「次へ」をクリックすると、WebサイトのURLの入力を求められます。 それを入力して、もう一度「次へ」をクリックします。

次のウィンドウには、リード広告にコンテキストカードを追加するオプションがあります。 コンテキストカードを使用して、連絡先情報を喜んで提供してくれる人々に何を提供しているのかを説明します。 基本的に、コンテキストカードは、そのCTAボタンをクリックするというアイデアで人々を「売る」ために使用するものです。 箇条書きまたは段落形式から選択する機会があります。

最後に、フォームのプレビューが表示されるので、フォームがどのように表示されるかを確認できます。 表示内容に満足できない場合は、[編集]ボタンをクリックして変更を加えることができます。 よろしければ、「フォームの作成」ボタンをクリックするだけでフォームが作成されます。

これでフォームはできましたが、まだ広告はありません。 広告を掲載するには、広告ページの下部にある[注文する]ボタンをクリックするだけです。

おめでとうございます。これで、ターゲット市場の人々にリード広告が掲載されました。

インスタントフォームへのカスタム質問の追加

Facebookのリード広告の使用（それらを使用して何ができますか？）

Facebookのリード広告を使用する方法はいくつかあります。

最善のアプローチは、ビジネスモデルと、Facebookユーザーでもあるターゲット市場の人々によって異なります。 オプションの組み合わせがうまく機能する場合があります。

リード広告の最も明白な使用法は、メールリストのサイズを増やすことです。 ソーシャルメディアサイトの不確実なアルゴリズムに頼るのではなく、受信トレイで直接人々にリーチしたい場合は、単に電子メールアドレスを収集するリード広告を実行します。

リード広告をインタレストフォームとして使用することもできます。 この戦略は、リピーターがほとんどいない製品やサービスを提供していて、提供しているものの購入に「いつか」興味を持つリードを探している場合に特に効果的です。

リード広告のもう1つの優れた用途は、プロモーションを宣伝することです。 一部のFacebookユーザーが聞きたいと思う割引、取引、またはクーポンを持っている場合は、クーポンコードまたは特別割引を提供する制限付きURLへのアクセスと引き換えにいくつかの電子メールアドレスを収集してみませんか？

最後に、ターゲットマーケットの人々に製品ラインへの追加を通知したい場合は、更新にサインアップするように求めるリード広告を作成します。

リードデータの転送

この記事の執筆時点では、収集した電子メールアドレスを選択したオートレスポンダーに転送する自動化された方法はありません。 電子メールアドレス（および収集したその他の情報）をエクスポートして、電子メール配布ソフトウェアにインポートする必要があります。

幸い、ほとんどすべてのオートレスポンダーはインポートを受け入れますが、使用する前に検証する必要がある場合があります。

リードをダウンロードするには、広告に接続されているFacebookページに移動し、上部の[公開ツール]タブをクリックします。 左側に「LeadAdsForms」へのリンクを含むセクションが表示されます。 それをクリックします。

フォームのリストと、各行の右側にある「ダウンロード」リンクが表示されます。 そのリンクをクリックするだけで、そのフォームに対応する収集した情報をダウンロードできます。

リード情報はFacebookで90日間のみ利用可能であり、古いリードはダウンロードできないことに注意してください。 Facebookは、リードデータを定期的にダウンロードすることをお勧めします。

GDPRに関する注記

GDPR（一般データ保護規則）は、2018年に施行された規則です。

これは、特に欧州連合内での消費者データの収集とユーザーを管理する広範なデータポリシーです。

EUの顧客に広告を出す企業にとって、GDPR要件を考慮することは非常に重要です。 Facebookのリード広告とGDPRに関しては、Facebookは次の方法で関連するルールを明確にします。

「リード広告の場合、Facebookとビジネスの両方がデータ管理者です。 その結果、両当事者は、通知を提供し、当社のプラットフォームを使用する人から提供されたデータを処理するための法的根拠を確立することにより、コンプライアンスを確保します。 リード広告製品は、広告主に、個人データの収集と使用に関連するプライバシーポリシーと条件にリンクするオプションを提供します。」

コンプライアンスおよび規制措置の最新情報を完全に入手するには、Facebookの包括的なGDPRビジネスページで詳細を確認してください。

リードコンバージョン広告の費用

Facebookでの新しいリードキャンペーンの費用はさまざまです。 多くの要因が広告の費用に影響します。 これらの要因には、オーディエンスのセグメンテーション、業界、キャンペーンの長さ、意図されたCTA、コンバージョン率などが含まれます。

一般に、熟練したデジタル広告主は、アクションとコンバージョンに関連するコストを削減することを目指しています。 これは、広告のパフォーマンスが高いことを意味するだけでなく、時間の経過とともに企業がプラットフォーム広告に費やす費用を削減できることも意味します。

残念ながら、新しいリード広告があなたのビジネスにいくらかかるかを予測することを可能にする決まった公式はありません。 ただし、推奨事項は、リードがプラットフォーム上でどのように設定、最適化、および実行されているかについての熱心な認識を維持することです。

忘れないでください。ネイティブのツールと機能を使用すると、特定のプラットフォームのベストプラクティスを利用して、新しい広告のコストを下げることもできます。

まとめ

Facebook Lead Adsは、両方の長所を表しています。 これにより、見込み客から連絡先情報を収集しやすくなり、見込み客が情報を提供しやすくなります。 Facebook Lead Adsの使用をまだ開始していない場合は、今日から始めてみませんか？