Facebook 潜在客户广告：您的下一个关键潜在客户生成策略

已发表: 2022-04-27

有一个关键的 Facebook 潜在客户生成策略没有足够的人利用。对于经常在 Facebook 上投放广告的企业，很难确定哪些客户对您提供的产品和服务特别感兴趣。

这种差距（您提供的内容与实际感兴趣的人之间）会导致广告费用的浪费和昂贵的活动，这些活动无法带来您发展业务所需的关键数据。

什么是 Facebook 线索广告？

Facebook Lead Ads可让您找到有关可能对您的产品或服务感兴趣的人的更多信息，并从他们那里收集信息。

它们是一种从目标市场中的人那里收集联系信息的简单方法。

线索广告不同于常规或标准广告，因为它们专门用于收集潜在客户的联系信息。

虽然您可能会使用基本广告来建立品牌知名度或提高新产品的知名度，但当您想从目标市场收集详细信息时，您很可能会选择引导广告——同时为客户提供一种直接从社交广告。

Facebook 线索广告示例

Facebook 线索广告的好处

线索广告如何简化数据收集过程？我们很高兴你问。

对于初学者，您可以像在 Facebook 上投放任何其他类型的广告一样投放 Facebook Lead Ad。

这意味着您可能已经有一些针对最有可能对您提供的产品感兴趣的 Facebook 用户的经验。

Facebook 线索广告的其他好处包括：

Facebook 的原生解决方案——这个工具是 Facebook 原生的，这使得它直接和无缝
移动响应能力——原生广告是移动灵活性和覆盖不同设备类型用户的完美选择
有效且高度针对性的细分– 使用细分来找到最有可能对您的广告和产品感兴趣的完美未来客户

引导广告和给用户带来的好处

线索广告（及其相关的原生表单）也让 Facebook 用户更容易使用。

他们为用户提供了可以直接在广告中填写的表格。他们只需单击表单中嵌入的号召性用语 (CTA) 按钮即可与您分享他们的联系信息。

更好的是，他们填写表格并提交，而无需离开 Facebook。

由于 Facebook 已经知道有关其用户的关键信息，因此将预先填写一些表单字段。如果您要求的只是基本信息（例如用户的名字和电子邮件地址），用户无需执行任何操作，只需单击 CTA 按钮即可。

Facebook Lead Ads 让建立您的电子邮件列表、找到对促销感兴趣的人、找到潜在买家并扩大您的覆盖面变得非常容易。

创建线索广告的分步指南

首先，Meta 可以通过多种不同的方式轻松创建线索广告。

您可以从 Facebook 业务页面、Meta Ads Manager 或 Meta Business Suite 完成该流程。

请务必注意，在您设计和发布广告之前，Meta 要求广告商同意潜在客户广告条款。

我们将在下面将此过程分解为更详细的信息，但如果您正在寻找有关线索广告创建的快速概览，这里是概要。

前往您的广告管理帐户（Meta Business Suite）并选择广告。
在创建广告下，选择目标。 在选择目标下，选择获取更多潜在客户。
然后，选择您要从潜在客户那里收集联系信息的位置。您可以选择将此信息发送到 Facebook（或 Instagram）或通过您的网站。
如果您选择在 Facebook 上，您可以合并即时表单。 Facebook 提供了使用已保存表单或为每个独特广告创建新表单的选项。
接下来，为您的表单命名并根据您的偏好和主要广告的目的对其进行自定义。
添加其他重要元素，例如自定义问题、表单语言、隐私政策和链接。
预览您的广告，并添加广告创意、标题和相应的文字。
选择您的受众、持续时间和预算。
作为最后一步，选择立即推广以开始新的活动。 （请注意，您不得向 18 岁以下的用户投放线索广告）。

您的隐私政策的重要性

如果您对使用 Facebook Lead Ads 感兴趣，则始终需要链接到您网站上更新的隐私政策。

隐私政策是一种法律披露，可告知网站访问者您如何从他们那里收集数据以及您如何处理这些数据。它让访问者在浏览您的网站时了解他们正在进入的内容。

Facebook Lead Ads 要求您制定隐私政策，因为它限制了您可以对从 Lead Ads 和 Instant Forms 收集的数据执行的操作。您不得将收集到的数据分享或出售给其他任何人。此外，有些问题你不能问别人。

明智地选择目标和受众

一旦您建立了可以链接到的隐私政策页面，您就可以自由地使用新的线索广告来发挥创意。

如上述步骤所述，您将像创建任何其他 Facebook 广告一样开始该过程，但您将选择“为您的业务收集潜在客户”作为要创建的广告类型。

接下来，您将经历熟悉的选择目标受众的过程。如果您以前曾经投放过 Facebook 广告，那么这部分是您的第二天性。您将根据人口统计数据和兴趣选择将看到您的线索广告的人。当然，您也可以选择自定义受众。

您还将安排您的广告并设置每日支出限额。您也可以设置广告投放优化。

选择广告组名称时，请确保选择最有意义的名称。这有助于您在稍后检查分析时了解您正在查看的内容，以了解您的线索广告的效果。

利用即时表格

使用即时表单，您可以创建联系信息，例如姓名、电子邮件地址、电话号码等。

这些表格还允许您包含自定义问题，帮助您了解有关潜在客户的更多详细信息，从而更快、更轻松地实现您的业务目标。

这里最重要的是，即时表单允许您从可能对您的业务感兴趣的人那里收集实际联系信息，而无需这些人离开 Facebook 或 Instagram。

如何创建新的即时表单

设置新的线索广告时，系统会提示您添加或创建表单。此表格是受访者用来提交其个人信息的表格。要创建新的即时表单，请按照以下简单步骤操作。

单击创建表单或复制表单，具体取决于您是要设计一个新表单还是导入您以前使用过的表单。
命名您的表格。
选择您要使用的即时表单类型。您可以选择更多数量（移动设备提交速度更快）或更高意图（提供更多经过验证的信息）。
如果需要，为表单用户添加介绍、背景或其他有用信息。
选择添加问题以将自定义问题添加到您的表单。 您最多可以添加 15 个具有各种功能的自定义问题，包括简要说明和预填。
包括用户提交表单时发生的隐私政策和完成操作。
使用Tracking完成您的广告，然后Publish 。

这些步骤将允许您无缝集成 Facebook 的即时表单功能，并从未来客户那里收集您需要的数据以发展您的业务。

关于电子邮件细分和潜在客户表单的说明

如果您希望进行某种类型的电子邮件列表细分，您可能认为最好的方法是在 Lead Ad 表单上提出几个问题，然后手动分隔电子邮件地址。

相反，您最好将表单保留为几个问题，并将其定位到目标市场子集中的人。这样，用户就不需要填写一堆字段来添加到您的列表中。

当然，您需要投放多个不同的线索广告，每个广告都针对非常特定的人口统计或兴趣集，但您最终会得到一系列电子邮件列表，可用于高度针对性的促销目的。

完成表单后，再次单击“下一步”按钮，您将看到另一个窗口。您将在此处添加指向您的隐私政策的链接。作为一个选项，您还可以添加法律免责声明。在为您的隐私政策添加措辞或包含法律免责声明时，最好联系律师。

单击该页面上的“下一步” ，系统会要求您提供网站的 URL。输入它，然后再次单击“下一步”。

下一个窗口为您提供了将上下文卡添加到潜在客户广告的选项。使用上下文卡片来描述您为愿意向您提供联系信息的人提供的内容。从本质上讲，上下文卡是您用来向人们“推销”点击该 CTA 按钮的想法。您有机会在项目符号或段落格式之间进行选择。

最后，您将获得表单的预览，以便您了解它的外观。如果您对所看到的内容不满意，可以单击“编辑”按钮并进行一些更改。如果您满意，只需单击“创建表单”按钮，您就会拥有一个表单。

现在您有了一个表单，但仍然没有广告。要让您的广告投放，只需点击广告页面底部的“下订单”按钮。

恭喜，您现在可以向目标市场中的人投放线索广告！

将自定义问题添加到您的即时表单

Facebook Lead Ads 的用途（你能用它们做什么？）

您可以通过多种方式使用 Facebook Lead Ads。

最佳方法取决于您的商业模式以及目标市场中的 Facebook 用户。您可能会发现选项组合对您很有效。

Lead Ads 最明显的用途是增加电子邮件列表的大小。如果您想直接在收件箱中与人们联系，而不是依赖社交媒体网站的不确定算法，那么运行一个只会收集电子邮件地址的线索广告。

您还可以使用线索广告作为兴趣表单。如果您提供的产品或服务很少有回头客，并且您正在寻找“有朝一日”有兴趣购买您提供的产品的潜在客户，则此策略特别有效。

Lead Ads 的另一个重要用途是宣传促销活动。如果您认为某些 Facebook 用户会感兴趣的折扣、优惠或优惠券，为什么不收集一些电子邮件地址以换取优惠券代码或访问提供特殊折扣的受限 URL ?

最后，如果您想让目标市场中的人们了解您的产品线的新增内容，请创建一个引导广告，要求他们注册更新。

传输潜在客户数据

在撰写本文时，没有自动方式将您收集的电子邮件地址转移到您选择的自动回复器。您将不得不导出电子邮件地址（以及您收集的任何其他信息）并将其导入您的电子邮件分发软件。

幸运的是，几乎所有的自动回复都接受导入，但它们可能需要经过验证才能使用它们。

要下载您的潜在客户，只需转到与您的广告相关联的Facebook 页面，然后单击顶部的发布工具选项卡。您应该会在左侧看到一个部分，其中包含指向“Lead Ads Forms”的链接。 点击那个。

您会在每行的右侧看到您的表单列表和“下载”链接。只需单击该链接即可下载您收集的与该表格相对应的信息。

请记住，潜在客户信息只能在 Facebook 上使用 90 天，不能下载旧的潜在客户信息。 Facebook 建议定期下载您的潜在客户数据。

关于 GDPR 的说明

GDPR 或通用数据保护条例是一项于 2018 年生效的条例。

这是一项广泛的数据政策，用于管理消费者数据的收集和用户，尤其是在欧盟内部。

对于向欧盟客户投放广告的企业，考虑 GDPR 要求非常重要。对于 Facebook Lead Ads 和 GDPR，Facebook 通过以下方式明确相关规则：

“就领先广告而言，Facebook 和企业都是数据控制者。 因此，双方通过提供通知和建立处理使用我们平台的人提供的数据的法律依据来确保合规。 线索广告产品让广告商可以选择链接到与收集和使用个人数据相关的隐私政策和条款。”

要全面了解合规和监管措施，请查看 Facebook 的综合GDPR 业务页面以获取更多信息。

潜在客户转化广告的成本

Facebook 上新的潜在客户营销活动的成本可能会有所不同。许多因素会影响广告成本。这些因素包括受众细分、行业、活动长度、预期的 CTA、转化率等等。

一般来说，熟练的数字广告商旨在降低与操作和转化相关的成本。这不仅意味着广告表现良好，还意味着企业可以随着时间的推移在平台广告上花费更少的钱。

不幸的是，没有固定的公式可以让我们预测新的线索广告将花费您的业务成本。然而，鼓励是保持对如何在平台上设置、优化和运行潜在客户的勤奋意识。

不要忘记——使用原生工具和功能还可以通过利用给定平台的最佳实践来降低新广告的成本。

把它包起来

Facebook Lead Ads 代表了两全其美。它使您更容易从潜在客户那里收集联系信息，并使潜在客户更容易向您提供他们的信息。如果您还没有开始使用 Facebook Lead Ads，为什么不从今天开始呢？