Iklan Prospek Facebook: Strategi Pembuatan Prospek Penting Anda Berikutnya

Ada satu strategi generasi pemimpin Facebook yang kritis yang tidak dimanfaatkan oleh cukup banyak orang. Untuk bisnis yang secara teratur menjalankan iklan di Facebook, sulit untuk menentukan pelanggan mana yang secara khusus tertarik dengan produk dan layanan yang Anda berikan.

Kesenjangan ini (antara apa yang Anda tawarkan dan siapa yang benar-benar tertarik) menyebabkan uang iklan yang terbuang sia-sia dan kampanye mahal yang gagal membawa data penting yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apa itu Iklan Prospek Facebook?

Iklan Prospek Facebook memungkinkan Anda menemukan lebih banyak informasi tentang orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dan mengumpulkan informasi dari mereka.

Mereka adalah cara sederhana untuk mengumpulkan informasi kontak dari orang-orang di target pasar Anda.

Iklan prospek berbeda dari iklan biasa atau standar karena dirancang khusus untuk mengumpulkan informasi kontak dari prospek Anda.

Meskipun Anda mungkin menggunakan iklan dasar untuk membangun kesadaran merek atau meningkatkan visibilitas produk baru, kemungkinan besar Anda akan memilih iklan prospek saat Anda ingin mengumpulkan informasi mendetail dari target pasar Anda—sambil memberi pelanggan cara mudah untuk memberikan informasi tersebut langsung dari iklan sosial.

Contoh Iklan Prospek Facebook

Manfaat Iklan Prospek Facebook

Bagaimana cara iklan prospek menyederhanakan proses pengumpulan data? Kami senang Anda bertanya.

Sebagai permulaan, Anda dapat menjalankan Iklan Prospek Facebook sama seperti Anda menjalankan jenis iklan lainnya di Facebook.

Ini berarti Anda mungkin sudah memiliki pengalaman dalam menargetkan pengguna Facebook yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Manfaat lain dari iklan prospek Facebook meliputi:

• Solusi asli untuk Facebook – alat ini asli untuk Facebook, yang membuatnya mudah dan lancar
• Responsivitas seluler –iklan bawaan adalah pilihan sempurna untuk fleksibilitas seluler dan menjangkau pengguna di berbagai jenis perangkat
• Segmen yang efektif dan sangat bertarget– gunakan segmentasi untuk menemukan pelanggan masa depan yang sempurna yang kemungkinan besar tertarik dengan iklan dan penawaran Anda

Memimpin Iklan dan Manfaat bagi Pengguna

Iklan Prospek (dan bentuk asli terkait) juga memudahkan pengguna Facebook.

Mereka memberi pengguna formulir yang dapat mereka isi langsung di iklan. Mereka hanya perlu mengeklik tombol ajakan bertindak (CTA) yang disematkan di formulir untuk membagikan informasi kontak mereka dengan Anda.

Lebih baik lagi, mereka mengisi formulir dan mengirimkannya tanpa harus meninggalkan Facebook.

Karena Facebook sudah mengetahui informasi penting tentang penggunanya, beberapa bidang formulir akan diisi sebelumnya. Pengguna tidak perlu melakukan apa pun kecuali mengklik tombol CTA jika yang Anda minta hanyalah informasi dasar (seperti nama depan dan alamat email pengguna).

Iklan Prospek Facebook membuatnya sangat mudah untuk membuat daftar email Anda , menemukan orang yang tertarik dengan promosi, menemukan calon pembeli, dan memperluas jangkauan Anda‌.

Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Membuat Iklan Prospek

Untuk memulai, Meta memudahkan pembuatan Iklan Prospek dalam beberapa cara berbeda.

Anda dapat menyelesaikan proses dari halaman bisnis Facebook Anda, Meta Ads Manager, atau Meta Business Suite.

Penting untuk diperhatikan bahwa sebelum Anda mendesain dan menerbitkan iklan, Meta mengharuskan pengiklan untuk menyetujui Persyaratan Iklan Prospek .

Kami akan memecah proses ini menjadi lebih detail di bawah ini, tetapi jika Anda mencari gambaran umum singkat tentang pembuatan Iklan Prospek, inilah ikhtisarnya.

1. Buka akun manajemen iklan Anda (Meta Business Suite) dan pilih Ads .
2. Di bawah Buat Iklan , pilih Sasaran . Di bawah Pilih Sasaran , pilih Dapatkan Lebih Banyak Prospek .
3. Kemudian, pilih di mana Anda ingin mengumpulkan informasi kontak dari prospek. Anda dapat memilih untuk mengirimkan informasi ini ke Facebook (atau Instagram) atau melalui situs web Anda.
4. Jika Anda memilih Di Facebook , Anda dapat memasukkan Formulir Instan . Facebook menyediakan opsi untuk menggunakan formulir yang disimpan atau membuat yang baru untuk setiap iklan unik.
5. Selanjutnya, beri nama formulir Anda dan sesuaikan sesuai dengan preferensi dan tujuan Anda untuk Iklan Prospek.
6. Tambahkan elemen penting lainnya, seperti Pertanyaan Khusus , Bahasa Formulir, Kebijakan Privasi, dan tautan.
7. Pratinjau iklan Anda, dan sertakan materi iklan, tajuk, dan teks yang sesuai.
8. Pilih audiens, durasi, dan anggaran Anda.
9. Sebagai langkah terakhir, pilih Promosikan Sekarang untuk memulai kampanye baru. (Perhatikan bahwa Anda tidak akan diizinkan menjalankan Iklan Prospek kepada pengguna di bawah usia 18 tahun).

Pentingnya Kebijakan Privasi Anda

Jika Anda tertarik untuk menggunakan Iklan Prospek Facebook, Anda harus selalu menautkan ke kebijakan privasi yang diperbarui di situs web Anda.

Kebijakan privasi adalah pengungkapan hukum yang memberi tahu pengunjung situs web tentang bagaimana Anda mengumpulkan data dari mereka dan apa yang Anda lakukan dengan data tersebut. Ini memungkinkan pengunjung mengetahui apa yang mereka hadapi saat mereka menjelajahi situs Anda.

Iklan Prospek Facebook mengharuskan Anda memiliki kebijakan privasi karena kebijakan tersebut membatasi apa yang dapat Anda lakukan dengan data yang Anda kumpulkan dari Iklan Prospek dan Formulir Instan . Anda tidak diizinkan untuk membagikan atau menjual data yang Anda kumpulkan kepada orang lain. Juga, ada beberapa pertanyaan yang tidak boleh Anda tanyakan kepada orang lain.

Pilih Target dan Audiens Anda dengan Bijak

Setelah Anda membuat halaman kebijakan privasi yang dapat Anda tautkan, Anda bebas berkreasi dengan Iklan Prospek baru Anda.

Seperti disebutkan dalam langkah-langkah di atas, Anda akan memulai proses itu sama seperti Anda membuat Iklan Facebook lainnya, kecuali Anda akan memilih "Kumpulkan prospek untuk bisnis Anda" sebagai jenis iklan yang akan dibuat.

Selanjutnya, Anda akan melalui proses yang sudah dikenal dalam memilih audiens target. Jika Anda pernah menjalankan iklan Facebook sebelumnya, bagian ini adalah sifat kedua. Anda akan memilih orang yang akan melihat Iklan Prospek Anda berdasarkan demografi dan minat. Tentu saja, Anda juga dapat memilih audiens khusus.

Anda juga akan menjadwalkan iklan dan menetapkan batas pembelanjaan harian. Anda juga dapat mengatur pengoptimalan untuk penayangan iklan.

Saat memilih nama set iklan, pastikan untuk memilih nama yang paling masuk akal. Ini membantu Anda memahami apa yang Anda lihat saat memeriksa analitik Anda, nanti, untuk melihat bagaimana kinerja Iklan Prospek Anda.

Memanfaatkan Formulir Instan

Dengan Formulir Instan, Anda dapat membuat informasi kontak seperti nama, alamat email, nomor telepon, dan lainnya.

Formulir ini juga memungkinkan Anda menyertakan pertanyaan khusus yang membantu Anda memahami lebih banyak detail tentang calon pelanggan dan karenanya mencapai tujuan bisnis Anda dengan lebih cepat dan lebih mudah.

Masalah besar di sini adalah Formulir Instan memungkinkan Anda mengumpulkan informasi kontak aktual dari orang-orang yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda, tanpa mengharuskan orang-orang itu meninggalkan Facebook atau Instagram.

Cara Membuat Formulir Instan Baru

Saat menyiapkan Iklan Prospek baru, Anda akan diminta untuk menambahkan atau membuat formulir. Formulir inilah yang akan digunakan responden untuk mengirimkan informasi pribadi mereka. Untuk membuat Formulir Instan baru, ikuti langkah-langkah mudah ini.

1. Klik Buat Formulir atau Duplikat Formulir , berdasarkan apakah Anda ingin mendesain yang baru atau mengimpor yang sudah digunakan sebelumnya.
2. Beri nama formulir Anda.
3. Pilih jenis Formulir Instan yang ingin Anda gunakan. Anda dapat memilih More Volume (cepat untuk pengiriman perangkat seluler) atau Higher Intent (memberikan informasi yang lebih tervalidasi).
4. Jika diinginkan, tambahkan intro, latar belakang, atau informasi bermanfaat lainnya untuk pengguna formulir Anda.
5. Pilih Tambahkan Pertanyaan untuk menambahkan pertanyaan khusus ke formulir Anda. Anda dapat menambahkan hingga 15 pertanyaan khusus dengan berbagai fitur, termasuk deskripsi singkat dan isi ulang.
6. Sertakan tindakan Kebijakan Privasi dan Penyelesaian yang terjadi saat pengguna mengirimkan formulir Anda.
7. Lengkapi iklan Anda dengan Pelacakan , lalu Publikasikan .

Langkah-langkah ini akan memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan dengan mulus fitur Formulir Instan Facebook dan mengumpulkan data yang Anda butuhkan dari pelanggan masa depan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Catatan tentang Segmentasi Email dan Formulir Prospek

Jika Anda ingin melakukan beberapa jenis segmentasi daftar email, Anda mungkin berpikir bahwa cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengajukan beberapa pertanyaan pada formulir Iklan Prospek dan kemudian memisahkan alamat email secara manual.

Alih-alih, Anda mungkin lebih baik menyimpan formulir hanya untuk beberapa pertanyaan dan menargetkannya ke orang-orang dalam subset dari target pasar Anda. Dengan begitu, pengguna tidak perlu mengisi banyak kolom hanya untuk ditambahkan ke daftar Anda.

Tentu saja, Anda harus menjalankan beberapa Iklan Prospek yang berbeda, masing-masing ditargetkan ke demografi atau minat yang sangat spesifik, tetapi Anda akan mendapatkan serangkaian daftar email yang dapat Anda gunakan untuk tujuan promosi yang sangat bertarget.

Setelah Anda selesai dengan formulir Anda, klik tombol " Berikutnya " lagi dan Anda akan disajikan dengan jendela lain. Di situlah Anda akan menambahkan tautan ke kebijakan privasi Anda. Sebagai opsi, Anda juga dapat menambahkan penafian hukum. Merupakan ide bagus untuk menghubungi seorang pengacara ketika harus menambahkan verbiage ke kebijakan privasi Anda atau termasuk penafian hukum.

Klik "Berikutnya" pada halaman itu dan Anda akan dimintai URL situs web Anda. Masukkan itu dan sekali lagi klik "Next."

Jendela berikutnya memberi Anda opsi untuk menambahkan kartu konteks ke Iklan Prospek Anda. Gunakan kartu konteks untuk menjelaskan apa yang Anda tawarkan kepada orang-orang yang bersedia memberi Anda informasi kontak mereka. Pada dasarnya, kartu konteks adalah apa yang akan Anda gunakan untuk "menjual" orang dengan ide mengklik tombol CTA itu. Anda memiliki kesempatan untuk memilih antara format poin-poin atau paragraf.

Terakhir, Anda akan mendapatkan pratinjau formulir Anda sehingga Anda dapat melihat seperti apa bentuknya. Jika Anda tidak puas dengan apa yang Anda lihat, Anda dapat mengklik tombol " Edit " dan membuat beberapa perubahan. Jika Anda senang, cukup klik tombol “ Buat Formulir ” dan Anda akan memiliki formulir.

Sekarang Anda memiliki formulir tetapi Anda masih belum memiliki iklan. Untuk menjalankan iklan Anda, cukup klik tombol “ Tempatkan Pesanan ” di bagian bawah halaman iklan.

Selamat, Anda sekarang memiliki Iklan Prospek yang berjalan ke orang-orang di pasar target Anda!

Menambahkan Pertanyaan Khusus ke Formulir Instan Anda

Penggunaan untuk Iklan Prospek Facebook (Apa yang Dapat Anda Gunakan Untuk Dilakukan?)

Ada beberapa cara untuk menggunakan Facebook Lead Ads.

Pendekatan terbaik tergantung pada model bisnis Anda dan orang-orang di target pasar Anda yang juga merupakan pengguna Facebook. Anda mungkin menemukan bahwa kombinasi opsi bekerja dengan baik untuk Anda.

Penggunaan yang paling jelas untuk Iklan Prospek adalah untuk meningkatkan ukuran daftar email Anda. Jika Anda ingin menjangkau orang-orang secara langsung di kotak masuk mereka daripada mengandalkan algoritme yang tidak pasti dari situs media sosial , jalankan Iklan Prospek yang hanya akan mengumpulkan alamat email.

Anda juga dapat menggunakan Iklan Prospek sebagai formulir minat. Strategi ini bekerja sangat baik jika Anda menawarkan produk atau layanan yang jarang memiliki pelanggan tetap dan Anda mencari prospek yang "suatu hari" akan tertarik untuk membeli apa yang Anda tawarkan.

Penggunaan hebat lainnya untuk Iklan Prospek adalah untuk mengiklankan promosi. Jika Anda memiliki diskon, kesepakatan, atau kupon yang menurut Anda akan menarik untuk didengar oleh beberapa pengguna Facebook, mengapa tidak mengumpulkan beberapa alamat email dengan imbalan kode kupon atau akses ke URL terbatas yang menawarkan diskon khusus. ?

Terakhir, jika Anda ingin memberi tahu orang-orang di pasar target Anda tentang penambahan lini produk Anda, buat Iklan Prospek yang meminta mereka untuk mendaftar untuk mendapatkan pembaruan.

Mentransfer Data Prospek

Pada tulisan ini, tidak ada cara otomatis untuk mentransfer alamat email yang telah Anda kumpulkan ke penjawab otomatis pilihan Anda. Anda harus mengekspor alamat email (dan informasi lain apa pun yang telah Anda kumpulkan) dan mengimpornya ke perangkat lunak distribusi email Anda.

Untungnya, hampir semua penjawab otomatis menerima impor, tetapi mereka mungkin perlu diverifikasi sebelum Anda dapat menggunakannya.

Untuk mengunduh prospek Anda, cukup buka halaman Facebook yang terhubung ke iklan Anda dan klik tab Alat Penerbitan di bagian atas. Anda akan melihat bagian di sisi kiri yang menyertakan tautan ke "Formulir Iklan Prospek". Klik itu.

Anda akan melihat daftar formulir Anda dan tautan "Unduh" di sisi kanan setiap baris. Cukup klik tautan itu untuk mengunduh informasi yang telah Anda kumpulkan yang sesuai dengan formulir itu.

Perlu diingat, informasi prospek hanya tersedia di Facebook selama 90 hari dan prospek lama tidak dapat diunduh. Facebook merekomendasikan untuk mengunduh data prospek Anda secara teratur.

Catatan tentang GDPR

GDPR, atau Peraturan Perlindungan Data Umum, adalah peraturan yang mulai berlaku pada tahun 2018.

Ini adalah kebijakan data menyeluruh yang mengatur pengumpulan dan pengguna data konsumen, khususnya di Uni Eropa.

Untuk bisnis yang beriklan ke pelanggan UE, sangat penting untuk mempertimbangkan persyaratan GDPR. Ketika datang ke Facebook Lead Ads dan GDPR, Facebook mengklarifikasi aturan yang relevan dengan cara berikut:

“Dalam kasus iklan utama, baik Facebook maupun bisnis adalah pengontrol data. Akibatnya, kedua belah pihak memastikan kepatuhan dengan memberikan pemberitahuan dan menetapkan dasar hukum untuk memproses data yang diberikan oleh seseorang yang menggunakan platform kami. Produk iklan utama memberi pengiklan opsi untuk menautkan ke kebijakan privasi dan persyaratan mereka terkait dengan pengumpulan dan penggunaan data pribadi.”

Untuk tetap sepenuhnya mengetahui langkah-langkah kepatuhan dan peraturan, lihat halaman bisnis GDPR komprehensif Facebook untuk wawasan lebih lanjut.

Biaya Iklan Konversi Prospek

Biaya kampanye prospek baru di Facebook dapat bervariasi. Banyak faktor yang menyebabkan biaya iklan. Faktor-faktor ini termasuk segmentasi audiens, industri, panjang kampanye, CTA yang diinginkan, tingkat konversi, dan banyak lagi.

Secara umum, pengiklan digital yang terampil bertujuan untuk menurunkan biaya yang terkait dengan tindakan dan konversi. Ini tidak hanya berarti bahwa iklan berkinerja baik, tetapi juga berarti bahwa bisnis dapat menghabiskan lebih sedikit uang untuk iklan platform dari waktu ke waktu.

Sayangnya, tidak ada formula yang memungkinkan kami memprediksi berapa biaya Iklan Prospek baru untuk bisnis Anda. Namun, dorongannya adalah untuk mempertahankan kesadaran yang rajin tentang bagaimana prospek disiapkan, dioptimalkan, dan dijalankan di platform.

Jangan lupa–menggunakan alat dan fitur asli juga dapat menurunkan biaya iklan baru dengan memanfaatkan praktik terbaik dari platform tertentu.

Membungkusnya

Iklan Prospek Facebook mewakili yang terbaik dari kedua dunia. Ini memudahkan Anda untuk mengumpulkan informasi kontak dari prospek dan memudahkan prospek untuk memberikan informasi mereka kepada Anda. Jika Anda belum mulai menggunakan Iklan Prospek Facebook, mengapa tidak mulai hari ini?