將顛覆性經濟貨幣化：愚蠢朋克能教給我們什麼

已發表: 2017-02-03

有什麼比用流行的愚蠢朋克歌曲“Harder, Better, Faster Stronger”的歌詞更能說明我們目前生活的顛覆性經濟現實的方式了。憑藉他們的“Stormtrooper”頭盔和高度數字化的音樂風格，這對法國二人組讓人聯想到強大的數字力量正在滲透我們的生活——未來就在這裡，無論你是否準備好接受它。

在我使用類比時不要危言聳聽或過於憂鬱，但在快速的市場變化和基於訂閱的經濟的明顯崛起中，所有類型的企業都面臨著不斷將顛覆性貨幣化的巨大壓力。

不可忽視的力量

按照目前的流動率，從 2012 年開始，75% 的標準普爾 500 指數公司將在 2027 年被取代，公司的平均壽命在過去 60 年中從 61 年下降到 18 年。

像這樣的重大轉變，可能是破壞性經濟格局的意外結果，使許多企業沒有準備好迎接其驅動力。了解如何加強應對甚至與這些變化保持一致，是在高度顛覆性的環境中蓬勃發展甚至領先的關鍵。使公司面臨最大風險的有以下幾點：

在重塑商業模式時，缺乏敏捷性、速度和簡單性是明顯的障礙——這在顛覆性的環境中是絕對必要的。如今，74% 的公司認為業務複雜性會損害他們實現目標的能力，但只有 17% 的公司認為當前的簡化工作非常有效——38% 的公司願意為更簡單的體驗支付更多費用。
由於許多原因，與最終消費者的脫離使公司面臨風險。能夠訪問和利用來自 CRM、計費和財務的數據以 360 度全方位了解客戶並利用雙向反饋循環對於提供定制的相關優惠和服務至關重要——這是保持競爭力的關鍵。
孤立的後端和缺乏自動化財務流程增加了手動操作和維護成本，同時導致收入流失和更多的 DSO（未結銷售天數）。

準備是關鍵，為了應對上述情況，公司需要實現自動化，同時計劃維持規模化運營，以實現、重複和保持健康增長。

請記住，在接下來的兩年裡，Twitter 上寫的文字將比所有印刷書籍中的要多，數字企業如果要確保生存，就需要無縫的基礎設施和持續的洞察力。

顛覆經濟：轉型為防禦

令人難以置信的 96% 的營銷人員表示，能夠做出基於數據的決策是管理中斷的最佳方式，但只有 13% 的人這樣做。解決中斷問題始於擺脫停滯的轉型之旅。

實施這樣的旅程——作為一套策略——必須：

旨在為最終客戶創造和交付最佳價值
捕獲並從中獲利
與任何旅程一樣，您需要從願景開始——精心策劃的舉措組合，以發展或保護業務——根據個人情況選擇創新和顛覆，或提高效率

回到我們的音樂類比，公司明智地採用“4 節拍測量方法”，正如愚蠢朋克所啟發的那樣：“更努力地工作，做得更好，做得更快，讓公司更強大！”

跑得更努力是什麼意思

通過從以產品為中心的方法發展為專注於提供服務和成果的方法來創造新的收入流。

為實現這一目標，需要對公司進行自上而下的重組，以實現始終在線的方法。由於新的收入模式是一種不斷變化的模式，而不是專注於離散的一次性交易 - 銷售、營銷、財務和 IT 都必須重新考慮他們的業務流程以支持敏捷模式。

隨著公司轉向銷售“完整”解決方案和基於結果的模型，在單一報價、訂單和賬單上管理解決方案組件（即產品和服務）的能力，同時根據交付的有形價值管理定價，成為一項關鍵資產。

提供全球支付靈活性，隨時隨地滿足消費者需求。

從實體店銷售轉向移動和電子商務平台需要為客戶提供多種支付方式以實現在線購買，包括在預付、信用、貨到付款或分期付款選項之間自由選擇。

此外，公司必須準備好管理從在線到移動、店內和現場銷售等商業渠道的大量交易。

在顛覆性經濟中更強大意味著什麼

創新和顛覆——利用物聯網技術提供實時、基於使用的服務，引領潮流並定義趨勢。 物聯網將在未來幾年繼續產生巨大的經濟影響。到 2020 年，將有超過 2000 億台聯網設備，到 2025 年，總市場價值將達到 6.2 萬億美元，將增值服務分層到聯網設備或產品上會帶來無限的收入潛力。對於習慣於銷售和履行一次性產品訂單的公司或業務部門來說，這涉及到業務模式的徹底改變。
引入多方盈利策略。 不僅要擾亂行業市場而且要建立長期防禦地位的理想方法是轉向多邊商業模式，與第三方進行交易，通過第三方並代表第三方進行交易。平台上的合作夥伴越多，對最終客戶的價值就越大。為了取得成功，這需要對最終客戶和合作夥伴的參與給予同等關注——同時制定客戶定價和合作夥伴收入分成條款。

跑得更快意味著什麼

構建敏捷能力以快速引入訂閱、基於使用和收益共享的模型。

開發定價模型來管理訂閱、使用和收益分享選項，不僅僅涉及改變價格點。這一切都與微調有關，所有與前期、經常性和計量使用費有關的不同工具，包括權利等。

引導客戶選擇正確的定價計劃，同時讓他們了解他們在訂閱計劃中的位置以及他們剩餘的權利。

顛覆經濟：更好地運行意味著什麼

要順利擴展，請考慮自動化、集成和大容量處理。

以高度自動化和可靠的方式運行收入收集、信用管理和收入確認似乎很明顯，但許多公司仍在為此苦苦掙扎。結果是收入流失和每個收入單位的高交易成本。 87% 的財務主管認為，他們需要以比他們目前的能力更快的速度分析財務和績效數據。

僅解決這個問題就有可能釋放隱藏的機會，幫助您邁出商業模式轉型之旅的第一步，讓您在顛覆性經濟中茁壯成長。