Bozulan Ekonomiden Para Kazanın: Daft Punk Bize Ne Öğretebilir?

Daft Punk'ın popüler şarkısı “Harder, Better, Faster Stronger”ın sözlerinden daha iyi bir yol, şu anda içinde yaşadığımız yıkım ekonomisinin gerçeklerini anlatmaktır. “Stormtrooper” miğferleri ve son derece dijitalleştirilmiş müzik tarzları ile bu Fransız ikili, güçlü, dijital güçlerin hayatlarımıza sızdığı imajlarını çağrıştırıyor; kucaklamaya hazır olsanız da olmasanız da gelecek burada.

Analojileri kullanmamda endişe verici veya aşırı kasvetli olmamak için, ancak hızlı alevlenen piyasa değişikliklerinin ve aboneliğe dayalı ekonominin bariz yükselişinin ortasında, her türden işletme, kesintiden sürekli olarak para kazanmak için inanılmaz bir baskıyla karşı karşıya.

Dikkate alınması gereken kuvvetler

Mevcut devir hızında, 2012'deki S&P 500 şirketlerinin yüzde 75'inin yerini 2027 yılı alacak ve ortalama şirket ömrü son 60 yılda 61 yıldan 18 yıla düştü.

Bunun gibi anıtsal değişimler, birçok işletmeyi itici güçlerini karşılamaya hazırlıksız bırakan yıkıcı bir ekonomik ortamın belki de beklenmedik bir sonucuydu. Bu değişikliklere karşı nasıl güçlendirileceğini ve hatta bunlara uyum sağlanacağını anlamak, son derece yıkıcı bir ortamda gelişmenin ve hatta liderlik etmenin anahtarıdır.Şirketleri en çok risk altında bırakmak aşağıdakilerdir:

• İş modellerini yeniden icat etme söz konusu olduğunda , çeviklik, hız ve basitlikten yoksunluk bariz göstergelerdir - bu yıkıcı ortamda mutlak bir zorunluluktur. Bugün şirketlerin yüzde 74'ü iş karmaşıklığının hedeflere ulaşma yeteneklerine zarar verdiğine inanıyor, ancak yalnızca yüzde 17'si mevcut basitleştirme çabalarının çok etkili olduğuna inanıyor - yüzde 38'i daha basit deneyimler için daha fazla ödemeye istekli.
• Nihai tüketiciden ayrılma, şirketleri birçok nedenden dolayı riske atıyor. Müşterinin 360 derecelik bir görünümü için CRM, faturalandırma ve finans genelindeki verilere erişip bunlardan yararlanabilmek ve çift yönlü bir geri bildirim döngüsünden yararlanmak, özelleştirilmiş, ilgili teklifler ve hizmetler sunmak için esastır - rekabetçi kalmanın anahtarları.
• Silo haline getirilmiş arka uçlar ve otomatikleştirilmiş finansal süreçlerin yokluğu, manuel operasyonları ve bakım maliyetlerini artırırken, gelir sızıntısına ve daha yüksek sayıda DSO'ya (Ödenmemiş Satış Günleri) katkıda bulunur.

Hazırlıklı olmak anahtardır ve yukarıdakilerle mücadele etmek için şirketlerin, sağlıklı büyümeyi başarmak, tekrarlamak ve sürdürmek için ölçekli operasyonları sürdürmeyi planlarken aynı anda otomatikleştirmeleri gerekecektir.

Önümüzdeki iki yıl içinde Twitter'da şimdiye kadar basılan tüm kitapların içerdiğinden daha fazla kelime yazılacağını akılda tutarak, dijital işletmelerin hayatta kalmalarını sağlamak için kesintisiz altyapıya ve sürekli içgörüye erişmeye ihtiyaçları olacak.

Yıkım Ekonomisi: Savunmak için dönüştürün

Pazarlamacıların inanılmaz bir yüzde 96'sı, veriye dayalı kararlar verme yeteneğinin bozulmayı yönetmenin en iyi yolu olduğunu söylüyor, ancak sadece yüzde 13'ü bunu yapıyor. Bozulmayı ele almak, durgunluktan uzak bir dönüşüm yolculuğuyla başlar.

Böyle bir yolculuğu bir dizi strateji olarak uygulamak şu şekilde olmalıdır:

1. Son müşteri için en iyi değeri yaratmak ve sunmak üzere tasarlandı
2. Yakalayın ve para kazanın
3. Her yolculukta olduğu gibi, bir vizyonla başlamanız gerekir - işi büyütmek veya korumak için dikkatli bir şekilde düzenlenmiş hareketler kombinasyonu - bireysel koşullara bağlı olarak yenilik yapmayı ve bozmayı veya verimliliği artırmayı seçmelisiniz.

Müzik analojimize geri dönersek, şirketler Daft Punk'ın ilham verdiği gibi "4 vuruşlu ölçüm yaklaşımını" dahil etmek akıllıca olacaktır: "Daha sıkı çalış, Daha İyi Yap, Daha Hızlı Yap, Şirketi daha güçlü yap!"

daha sıkı koşmak ne demek

Ürün odaklı bir yaklaşımdan hizmet ve sonuç sağlamaya odaklanan bir yaklaşıma geçerek yeni gelir akışları yaratın.

Bunu başarmak için, her zaman açık bir yaklaşımı mümkün kılmak için şirketin baştan aşağı yeniden yapılandırılması gerekiyor. Yeni gelir modeli, ayrık, tek seferlik işlemlere odaklanmaya karşı sürekli değişime tabi olan bir model olduğundan Satış, Pazarlama, Finans ve BT'nin tümü, çevik modeli desteklemek için iş süreçlerini yeniden düşünmelidir.

Şirketler “eksiksiz” çözümler ve sonuca dayalı modeller satmaya doğru ilerledikçe, tek bir fiyat teklifi, sipariş ve fatura üzerinden çözüm bileşenlerini, yani ürünleri ve hizmetleri yönetme yeteneği, teslim edilen somut değere dayalı fiyatlandırmayı yönetirken kritik bir varlık haline gelir.

Tüketici talebini her zaman, her yerde karşılamak için küresel ödeme esnekliği sağlayın.

Fiziksel mağaza satışlarından mobil ve e-Ticaret platformlarına geçiş, müşterilere ön ödemeli, kredili, kapıda ödeme veya taksit seçenekleri arasında seçim yapma özgürlüğü de dahil olmak üzere çevrimiçi satın alımları mümkün kılmak için çeşitli ödeme yöntemlerinin sunulmasını gerektirir.

Ayrıca şirketler, çevrimiçi, mobil, mağaza içi ve saha satışlarına kadar ticaret kanallarında yüksek hacimli işlemleri yönetmeye hazır olmalıdır.

Yıkım Ekonomisinde daha güçlü koşmanın anlamı

1. Yenilik yapın ve kesintiye uğratın – harekete öncülük eden ve trendi tanımlayan gerçek zamanlı, kullanıma dayalı hizmetler için IoT teknolojisinden yararlanın. Nesnelerin İnterneti, önümüzdeki yıllarda muazzam bir ekonomik etkiye sahip olmaya devam edecek. 2025'te 6,2 trilyon ABD doları değerinde toplam pazar için 2020 yılına kadar 200 milyardan fazla bağlı cihazla, bağlı bir cihaz veya ürün üzerine katma değerli hizmetler katmanlamak sınırsız gelir potansiyeli sunar. Bir kerelik ürün siparişlerini satmaya ve yerine getirmeye alışmış şirketler veya iş birimleri için bu, iş modelinde radikal bir değişiklik gerektirir.
2. Çok taraflı bir para kazanma stratejisi sunun. Sadece bir endüstri pazarını bozmanın değil, aynı zamanda uzun vadeli savunulabilir bir konum inşa etmenin de ideal yolu, üçüncü şahıslar aracılığıyla ve üçüncü şahıslar adına iş yapan çok taraflı bir iş modeline geçmektir. Platformda ne kadar çok ortak olursa, son müşteriler için o kadar fazla değer olur. Başarılı olmak için bu, hem son müşteri hem de iş ortağı katılımına eşit bir şekilde odaklanmayı gerektirir; bu da, uyum içinde müşteri fiyatlandırması ve iş ortağı gelir paylaşımı koşullarının geliştirilmesidir.

daha hızlı koşmak ne demek

Abonelikleri, kullanıma dayalı ve gelir paylaşımı modellerini hızla tanıtmak için çevik yetenekler oluşturun.

Abonelik, kullanım ve gelir paylaşımı seçeneklerini yönetmek için fiyatlandırma modelleri geliştirmek, yalnızca bir fiyat noktasını değiştirmekten fazlasını içerir. Her şey, haklar vb. dahil olmak üzere ön, tekrar eden ve ölçülü kullanım ücretleri ile ilgili tüm farklı enstrümanların uyum içinde ince ayarıyla ilgilidir.

Müşterileri, abonelik planlarının neresinde oldukları ve hangi haklara sahip oldukları konusunda bilgilendirirken doğru fiyatlandırma planına yönlendirmek.

Bozulma Ekonomisi: Daha iyi koşmanın anlamı

Sorunsuz bir şekilde ölçeklendirmek için otomasyon, entegrasyon ve yüksek hacimli işlemeyi düşünün.

Gelir tahsilatlarını, kredi yönetimini ve gelir tanımayı son derece otomatik ve güvenilir bir şekilde yürütmek açık görünebilir, ancak birçok şirket hala bununla mücadele ediyor. Sonuç, gelir sızıntısı ve gelir birimi başına yüksek işlem maliyetidir. Finans yöneticilerinin yüzde 87'si, mali ve performans verilerini şu anda yapabildiklerinden çok daha hızlı analiz etmeleri gerektiğine inanıyor.

Tek başına bu sorunu ele almak, iş modeli dönüşüm yolculuğunda ilk adımı atmanıza yardımcı olacak gizli fırsatları ortaya çıkarma potansiyeline sahiptir ve bu da bozulma ekonomisinde gelişmenize olanak tanır.