파괴적 경제로 수익 창출: Daft Punk가 우리에게 가르쳐 줄 수 있는 것

대중화 된 Daft Punk 노래 "Harder, Better, Faster Stronger"의 가사보다 현재 우리가 살고 있는 파괴적 경제의 현실을 설명하는 더 좋은 방법은 없습니다. "Stormtrooper" 헬멧과 고도로 디지털화된 음악 스타일로 이 프랑스 듀오는 우리 삶에 침투하는 강력한 디지털 세력의 이미지를 불러일으킵니다. 수용할 준비가 되었는지 여부에 관계없이 미래는 여기에 있습니다.

내가 비유를 사용하는 데 놀라거나 지나치게 침울하게 해서는 안 되지만, 급격한 시장 변화와 구독 기반 경제의 명백한 부상 속에서 모든 유형의 비즈니스는 혼란을 지속적으로 수익화해야 한다는 믿을 수 없는 압력에 직면해 있습니다.

고려해야 할 세력

현재 회전율에서 2012년 S&P 500 기업의 75%가 2027년까지 대체될 것이며 평균 기업 수명은 지난 60년 동안 61년에서 18년으로 단축되었습니다.

이와 같은 기념비적인 변화는 많은 기업이 추진력을 충족할 준비가 되지 않은 파괴적인 경제 환경의 예상치 못한 결과였을 것입니다. 이러한 변화에 대비하고 이러한 변화에 맞춰 조정하는 방법을 이해하는 것은 매우 파괴적인 환경에서 성공하고 나아가는 데 핵심입니다. 기업을 가장 위험에 빠뜨리는 것은 다음과 같습니다.

• 민첩성, 속도 및 단순성 의 부족은 파괴적인 환경에서 절대적으로 필요한 비즈니스 모델을 재창조할 때 명백한 쇼스토퍼입니다. 오늘날 기업의 74%는 비즈니스 복잡성이 목표 달성 능력을 저해한다고 생각하지만 17%만이 현재의 단순화 노력이 매우 효과적이라고 생각합니다. 38%는 더 단순한 경험을 위해 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.
• 최종 소비자와의 단절 은 여러 가지 이유로 기업을 위험에 빠뜨리고 있습니다. 고객에 대한 360도 뷰를 위해 CRM, 청구 및 재무 전반의 데이터에 액세스 및 활용할 수 있고 양방향 피드백 루프를 활용할 수 있는 것은 경쟁력 유지의 핵심인 맞춤형 관련 제안 및 서비스를 제공하는 데 필수적입니다.
• 사일로화된 백엔드 와 자동화된 재무 프로세스의 부재는 수동 운영 및 유지 관리 비용을 증가시키면서 수익 누출 및 더 많은 DSO(일수)에 기여합니다.

준비가 핵심이며 위의 문제를 해결하기 위해 기업은 자동화를 수행하는 동시에 건전한 성장을 달성, 반복 및 유지하기 위해 확장된 운영을 유지하도록 계획해야 합니다.

앞으로 2년 동안 트위터에 기록된 단어가 지금까지 인쇄된 모든 책에 포함된 것보다 더 많다는 점을 염두에 두고 디지털 비즈니스는 생존을 보장하기 위해 원활한 인프라와 지속적인 통찰력에 대한 액세스가 필요합니다.

파괴적 경제: 방어를 위한 전환

믿을 수 없는 96%의 마케터가 데이터에 입각한 의사 결정을 내리는 능력이 중단을 관리하는 가장 좋은 방법이라고 말하지만 13%만이 그렇게 하고 있습니다. 혼란을 해결하는 것은 침체에서 벗어나는 변화의 여정에서 시작됩니다.

이러한 여정을 일련의 전략으로 구현하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 최종 고객을 위한 최고의 가치를 창출하고 제공하도록 설계
2. 캡처 및 수익 창출
3. 여느 여정과 마찬가지로 개별 상황에 따라 혁신과 혁신 또는 효율성 향상을 선택하는 비전(비즈니스 성장 또는 보호를 위한 신중하게 조정된 조합)으로 시작해야 합니다.

우리의 음악적 비유로 돌아가려면 Daft Punk가 영감을 주는 "4박자 측정 접근 방식"을 통합하는 것이 현명할 것입니다.

더 열심히 달린다는 것의 의미

제품 중심 접근 방식에서 서비스 및 결과 제공에 중점을 둔 접근 방식으로 진화하여 새로운 수익원을 창출하십시오.

이를 달성하기 위해서는 상시 접근을 가능하게 하는 기업의 하향식 구조 조정이 필요합니다. 새로운 수익 모델은 개별적인 일회성 거래에 초점을 맞추는 대신 지속적으로 변화할 수 있는 모델이므로 영업, 마케팅, 재무 및 IT는 모두 민첩한 모델을 지원하기 위해 비즈니스 프로세스를 재고해야 합니다.

기업이 "완벽한" 솔루션과 결과 기반 모델을 판매하는 방향으로 이동함에 따라 단일 견적, 주문 및 청구서에서 솔루션 구성 요소(예: 제품 및 서비스)를 관리하는 동시에 제공되는 유형의 가치를 기반으로 가격을 관리하는 기능이 중요한 자산이 됩니다.

언제 어디서나 소비자 수요를 충족할 수 있는 글로벌 결제 유연성을 제공합니다.

실제 매장 판매에서 모바일 및 전자 상거래 플랫폼으로 이동하려면 선불, 신용, 배송 후 지불 또는 할부 옵션 중에서 선택할 수 있는 자유를 포함하여 온라인 구매를 가능하게 하는 다양한 지불 방법이 고객에게 제공되어야 합니다.

또한 기업은 온라인에서 모바일, 매장 내 및 현장 판매에 이르기까지 상거래 채널 전반에 걸친 대량 거래를 관리할 준비가 되어 있어야 합니다.

파괴적 경제에서 더 강력하게 운영한다는 것은 무엇을 의미합니까?

1. 혁신 및 혁신 – 움직임을 주도하고 추세를 정의하는 실시간 사용량 기반 서비스에 IoT 기술을 활용합니다. 사물 인터넷은 앞으로도 계속해서 엄청난 경제적 영향을 미칠 것입니다. 2020년까지 연결된 장치가 2,000억 개 이상이고 2025년에 총 시장 가치는 6조 2천억 달러에 이르며 연결된 장치 또는 제품에 부가 가치 서비스를 계층화하면 무한한 수익 잠재력이 나타납니다. 일회성 제품 주문을 판매하고 이행하는 데 익숙한 회사 또는 사업부의 경우 비즈니스 모델의 급격한 변화가 수반됩니다.
2. 다면적 수익화 전략을 도입하십시오. 업계 시장을 혼란에 빠뜨리는 것뿐만 아니라 장기적으로 방어 가능한 위치를 구축하는 이상적인 방법은 제3자와, 제3자를 통해, 제3자를 대신하여 비즈니스를 거래하는 다면적 비즈니스 모델로 전환하는 것입니다. 플랫폼에 파트너가 많을수록 최종 고객에게 더 많은 가치가 있습니다. 성공하려면 최종 고객과 파트너 참여 모두에 동등하게 초점을 맞춰 고객 가격 책정 및 파트너 수익 공유 조건을 함께 개발해야 합니다.

더 빨리 달린다는 것의 의미

구독, 사용량 기반 및 수익 공유 모델을 신속하게 도입할 수 있는 민첩한 기능을 구축하십시오.

구독, 사용 및 수익 공유 옵션을 관리하기 위한 가격 책정 모델을 개발하는 것은 단순히 가격대를 변경하는 것 이상을 포함합니다. 권한 등을 포함하여 선불, 반복 및 측정된 사용 요금과 관련된 모든 다양한 악기를 함께 미세 조정하는 것입니다.

고객이 구독 플랜의 현재 위치와 남아 있는 권한에 대한 정보를 유지하면서 올바른 가격 책정 플랜으로 안내합니다.

파괴적 경제: 더 나은 실행의 의미

원활하게 확장하려면 자동화, 통합 및 대용량 처리를 생각하십시오.

고도로 자동화되고 안정적인 방식으로 수익 징수, 신용 관리 및 수익 인식을 실행하는 것이 당연해 보이지만 많은 기업에서 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 그 결과 수익이 누출되고 수익 단위당 높은 거래 비용이 발생합니다. 재무 임원의 87%는 현재 할 수 있는 것보다 훨씬 빠르게 재무 및 성과 데이터를 분석해야 한다고 생각합니다.

이 문제를 해결하는 것만으로도 비즈니스 모델 혁신 여정의 첫 걸음을 내딛는 데 도움이 되는 숨겨진 기회를 열어 파괴 경제에서 번창할 수 있는 잠재력이 있습니다.