如何制定應對成本上升並吸引新客戶的數字廣告策略

全球數字廣告總支出超過 4500 億美元。 到 2024 年，這個數字將上升到 6450 億美元。

這種消費意味著擁擠的廣告平台，更難脫穎而出。

如果您的企業有五位數或六位數的數字廣告預算，您可以投入更多資金用於廣告活動。 但這正是導致在線廣告價格在谷歌和 Facebook 上平均上漲 45%（在某些行業甚至高達 1000%）的原因。

如果您沒有這些資源，或者不想持續增加支出，您需要跳出框框思考。

在本文中，我們將討論一些您可以用來取得成功的不太飽和的數字廣告策略。 我們還將向您展示如何製作讓人們採取行動的廣告。

當前形勢下的廣告

為了從競爭對手那裡搶走客戶，而不是在主要的廣告平台上投入大量資金，更聰明地工作，而不是更努力地工作。

這意味著依靠創造力和質量。

這也意味著利用數據和意圖更好地優化您的廣告。

在開始使用策略來實現目標之前，請利用您的分析和搜索數據。 了解用戶如何與您的頁面交互並問自己：

• 哪些頁面獲得的流量最多？
• 遊客在哪裡度過的時間最多？
• 訪問者會採取哪些行動？
• 人們使用哪些字詞來搜索您的產品？

使用此信息來確定您的受眾感興趣的內容。

也深入研究您的銷售數據。 詳細說明購買某些產品或服務的客戶人口統計數據。 這將幫助您構建目標受眾的圖片，這將支持您的數字廣告策略。

它還將確保您不會在競選活動中“揮霍和祈禱”——而且您不會浪費預算。

接下來，查看您的市場當前狀態：

• 誰對您的產品或服務感興趣？
• 其中有多少人可能購買？
• 你的競爭對手是誰？
• 他們的廣告策略是什麼樣的（即他們正在投放什麼類型的廣告，在哪些平台上投放？）

這很可能涵蓋了舊領域，但在投資可能會失敗的事物之前，了解您的受眾和市場地位仍然相關是有幫助的。

通過進行競爭性研究，您可以發現新的機會來獲取受眾份額。

例如，monday.com 沒有以與競爭對手平台 Asana 相同的條件競標，後者可能會更貴，而是以其競爭對手的名稱競標：

由於競爭程度較低，競爭對手的品牌往往更便宜。 Monday.com 還可以通過出現在相關受眾面前獲得品牌知名度和競爭優勢。

對您的創造力施加更多限制是兩個重大挑戰：

1. 廣告攔截器

研究表明，全球超過 42% 的互聯網用戶現在使用廣告攔截器來減少他們看到的廣告量。

男性比女性更傾向於使用廣告攔截器，並且在 16-34 歲的男性中最受歡迎。

考慮廣告攔截的使用如何影響您的目標受眾。

考慮人們為什麼決定使用廣告攔截器也很重要：

雖然對於互聯網上的廣告過多，您無能為力，但廣告無關性、侵入性和大小都是需要考慮的因素。

使用您對受眾的了解來製作相關廣告，但請謹慎行事。

例如，彈出式廣告、全屏移動廣告以及自動播放和前置視頻廣告都受到用戶的高度反對，促使他們使用廣告攔截器。

2. 用戶隱私

主要瀏覽器推出的 GDPR 和反 cookie 政策影響了實時競價平台和依賴 cookie 的廣告方法。

移動分析師表示，只有不到三分之一的用戶可能會授予許可，而 96% 的美國用戶在 iOS 14.5 更新中選擇退出應用程序跟踪。

為了吸引註重隱私的用戶，績效營銷平台建議廣告商使用上下文廣告、第一方數據和基於同意的定位。

這些挑戰清楚地表明，您的廣告需要做三件事：

1. 引起注意

2. 建立信任

3. 提供價值

讓我們看一下幫助您實現這些目標的四種數字廣告策略。

使用內容廣告來應對不斷上漲的成本

內容廣告的概念是一個相對較新的概念。 影響者營銷將其定義為：

“……創建將通過付費分發渠道推廣的內容，如贊助廣告位、廣告和按點擊付費活動。 它的主要重點是通過將您的內容展示給會發現它具有吸引力或吸引力的受眾（也就是您的目標受眾）來創建品牌知名度。”

內容廣告利用內容營銷的優勢，為消費者提供有趣、有價值的資源，從而建立對品牌的信任。 除了它不依賴有機搜索引擎優化來產生影響。

這個想法是創建一段與您的觀眾非常相關的內容，以至於他們不在乎它是如何推廣的。 他們只是想消費它。

從這個意義上說，它與有機內容沒有區別。 它也不應該與原生廣告混淆，原生廣告依賴於消費者無法確定哪些內容是推廣的，哪些是有機的。

例如，HubSpot 使用內容廣告在 Facebook 上向目標受眾宣傳免費的品牌建設指南：

該廣告反映了 Hubspot 定期在其時間線上發布的內容的外觀和感覺，這意味著人們不會覺得他們被公然宣傳：

Proquo 使用 Google Ads 推廣其品牌戰略指南，通過定位漏斗搜索詞的頂部來建立品牌知名度，例如“品牌營銷指南”：

與內容營銷資產一樣，這兩個品牌都旨在通過內容的優勢吸引註意力並獲得轉化。

行業報告或“終極”指南比一般的“重要提示”博客文章更能提供給目標受眾。 它也比提供產品參觀或免費試用的廣告更適合那些處於品牌知名度階段的人。

兩者與典型內容營銷的不同之處在於通過將潛在客戶引導到登錄頁面以捕獲詳細信息來加速潛在客戶的產生。 這是 Proquo 的潛在客戶生成登錄頁面：

通過這樣做，他們能夠更快地通過漏斗推進潛在客戶，從而降低每次收購的成本。

在電子郵件營銷中可以找到內容廣告的另一個重要用途。 這涉及確保在具有重點受眾的新聞通訊中的位置。

以非常好的電子郵件為例，這些電子郵件通常鏈接到其他人創建的內容：

因為訂閱者信任真正好的電子郵件推薦的內容，他們更有可能點擊鏈接，讓品牌有機會進入新市場。

內容營銷資產不必專門為廣告製作。

以下是 WordStream 的 Dan Shewan 對 Facebook 上宣傳的 Adwords（現為 Google Ads）指南的評價：

“我們製作這個特定的指南並不是為了在 Facebook 上做廣告。 相反，我們將一些原始內容重新調整為可下載的指南格式，然後進行宣傳。 歸根結底，內容是僅針對特定活動製作還是重新利用 [...] 都無關緊要，只要您為每個活動都制定了切實的業務目標，並且適當地細分受眾即可。”

再利用可以幫助您最大限度地減少為廣告創建內容所花費的時間、精力和金錢，並獲得一些快速的勝利。

它還可以讓您將風險降至最低。 如果某個內容已經受到目標受眾的好評，那麼它很有可能會受到新受眾的歡迎。

以下是開始使用內容廣告的一些提示：

• 從重新利用開始。 查看過去的營銷活動以識別成功的內容並與目標受眾進行測試。
• 確定具有相似目標受眾的成功品牌或行業領導者，並就付費展示位置與他們接洽。
• 確保內容與您的轉化渠道相關。 例如，在意識階段使用操作指南、白皮書、解釋視頻等。在考慮階段，使用演示視頻、網絡研討會、免費試用等。
• 最重要的是，確保內容提供價值。

利用性能公關建立冷流量信任

性能公關利用了 SEO 內容營銷的一個無可爭議的事實：反向鏈接是最好的。

它的工作原理是讓您的網站鏈接出現在知名出版物或通常難以獲得的影響者內容中。 這些鏈接會對您的行業聲譽和網絡流量產生巨大影響。

流行網站上的鏈接會立即將您的品牌展示在大量受眾面前，讓您獲得冷流量。 在該網站上被提及的簡單行為也會提高您的個人資料。

讓我們看幾個例子。

數據塊

這篇關於數據科學家不可或缺的技能的企業家帖子由 Databricks 的一名團隊成員撰寫：

內容出現在像 Entrepreneur 這樣的成熟網站上的事實表明它是值得信賴的。

Databricks 正在為 Entrepreneur 做出貢獻，這表明他們知道自己的東西。 這些提示很有價值，可以吸引目標受眾了解他們提供的更多信息。 包含到他們網站的鏈接使這個旅程變得容易。

卡賈比

在此示例中，Promotion PR 與影響者營銷重疊。

通過讓行業影響者 Lane Sebring 對其產品進行審查和鏈接，Kajabi 提升了其產品的知名度。

研究表明，多達 92% 的消費者更信任有影響力的人，而不是廣告或傳統名人代言，這種類型的公關對 Kajabi 的產品比典型的展示廣告產生更積極的影響。

對於 Lane 的內容的粉絲來說，他對 Kajabi 的提及立即變得物有所值。 對於第一次偶然發現此內容的人，Lane 的在線追隨者告訴他們，他的意見很重要，並且該評論值得一聽。 通過 Lane 的鏈接註冊，觀眾還可以獲得免費試用和獎勵模板。

但即使沒有點擊，這些鏈接也在為他們的品牌而努力。

這是因為高質量的反向鏈接（即來自具有高域評級的站點的反向鏈接）與更高的排名密切相關。

您的網站擁有的網站越多，它在搜索引擎中的排名就越高，從而為您帶來更多流量。

此外，高權限反向鏈接有助於提高您的域權限和搜索存在。

對於您的廣告支出，您將獲得有償收益並促進您的搜索引擎營銷活動。 您還可以將自己的品牌放在不與競爭對手正面競爭的地方。

雖然您可以在自己的社交渠道或新聞通訊中分享內容，但促銷是由來源處理的。 這使您的產品或服務具有廣泛的影響力，而無需投資於有機或付費內容來推廣它。

促銷公關建立在關係之上

推廣公關在您與代理機構、出版商和記者建立的聯繫上蓬勃發展。

您可以通過研究行業出版物和有影響力的人尋找付費公關機會並建立長期工作聯繫來建立公關關係。

確保牢記預算； 你花的錢越多，你得到的保障就越多。 處理它的最佳方法是從幾個促銷或影響者開始並衡量結果。 然後，擴大您的廣告系列。

在致力於出版或影響者之前，請了解他們的影響力。 他們可以為您提供什麼規模的觀眾？ 此外，要求查看案例研究並了解他們能夠為類似品牌做些什麼。

另一種選擇是與公關機構合作。 如果您想出現在大型出版物中，這可能會更有益。

例如，像 GR0 這樣的機構可以獲取紐約時報、雅虎和福布斯等出版物中的鏈接。

這種曝光可能很難靠自己。 它還可以快速擴展可信度。 如果您是一家希望立即引起轟動的初創公司，或者是一個希望提高知名度的品牌，那麼與代理機構合作將大有不同。

擁抱程序化廣告

在一個越來越多的人屏蔽廣告的世界裡，程序化廣告是賭注。

Acuity Ads 將程序化廣告定義為：

“……在線廣告的自動買賣。

“這種自動化使交易更加高效和有效，簡化了流程並將您的數字廣告工作整合到一個技術平台中。”

營銷週增加了一點背景：

“簡而言之，品牌或代理商使用需求方平台 (DSP) 來決定購買哪些展示次數以及支付多少費用，而出版商使用供應方平台 (SSP) 向品牌出售廣告空間。 然後將這兩個平台實時匹配。”

這一切都是關於使用技術和消費者數據在正確的時間、正確的地點為人們提供有針對性的廣告。

這保證了展示次數，並允許您大規模擴展以覆蓋互聯網上的受眾。

以經濟學家為例。 為了吸引好奇的買家嘗試其發布，它利用其訂閱者數據來識別相關且引人入勝的內容，以通過重新定位來提供。 這包括網絡和應用程序的使用以及讀者偏好。

使用這些數據，它為七個領域創建了細分受眾群：

1. 金融
2. 經濟學
3. 政治
4. 職業生涯
5. 技術
6. 善行
7. 社會正義

然後，它從這些細分受眾群中建立了相似的受眾群體，每個受眾群體都會收到根據自己的喜好量身定制的廣告。 例如，對政治感興趣的人會看到與最近的政治故事相關的橫幅廣告。

通過 60 多個有針對性的廣告版本，《經濟學人》產生了 650,000 名潛在客戶。 360 萬人在看到廣告後採取了行動。 在 120 萬英鎊的預算下，競選活動的投資回報率為 10:1。

在情感方面，認知度增長了 64%，考慮度增長了 22%，“推薦意願”增長了 10%。

如何使用程序化廣告覆蓋您的目標受眾

為了使程序化廣告有效且高效地發揮作用，您需要：

1. 正確的數據

2.正確的模型

3.持續跟踪

1. 使用正確的數據

程序化廣告與您必須使用的數據一樣好。 廣告商將擁有三層數據來告知他們的程序化營銷策略。

• 第一方數據：廣告商掌握的客戶數據
• 第二方數據：由其他人（例如代理機構）收集和共享的數據（通常在細分市場上沒有足夠的第一方數據時使用）
• 第三方數據：由外部數據收集源出售給廣告商的數據（通常在定位您沒有任何數據的新細分時使用）

2.找到合適的型號

您用於以編程方式購買的技術是產生影響的關鍵。

最常見的方法是通過代理機構並使用 DSP 在自動化的幫助下購買廣告。

另一種選擇是在內部運行程序化。 根據 Bannerflow 的說法，越來越多的品牌正在轉向這種方法以提高透明度。

“……在內部引入程序化購買意味著品牌提高了整個過程的透明度。 這有助於企業通過提高覆蓋面、降低廣告支出和提高效率來提高活動的有效性。

程序化廣告已成為整個行業的關鍵數字營銷工具。 程序化在大規模有效定位方面的效果如何有助於品牌快速確定需要加權的廣告支出。 這可以幫助解釋為什麼世界各地的許多企業都選擇在內部創建處理這項工作的能力。”

理論上，購買程序化可以通過訪問 DSP 和信用卡來完成。 但這是邁出的一大步。

如果您不熟悉程序化營銷，請先與信譽良好的機構合作。 這將使您的廣告一炮而紅。

隨著您逐漸了解程序化需要什麼，可以逐步過渡到內部程序化團隊。

3.持續跟踪

無論您是運行程序化廣告還是讓代理機構代表您工作，請確保您掌握廣告系列。

將實時分析與從客戶調查和銷售對話中收集的定性數據相結合，為您的受眾提供正確的廣告組合。

從頭到尾密切衡量活動的成功，調整副本、創意和受眾設置，並在需要時運行持續的 A/B 測試。 這將有助於減少浪費的支出並為您提供最佳的投資回報率。

嘗試新的和新興的平台和渠道

每個人都在爭奪 Facebook 和 Google Ads 上高價值關鍵詞的優勢。 你需要通過嘗試新事物來脫穎而出。

通過試驗和測試新興平台，您可以以較成熟參與者的一小部分成本進入尚未開發的市場。

例如，長期以來一直對廣告懷有敵意的 Reddit 已被證明對多個品牌都很成功。

金霸王通過平台上的廣告獲得了超過 2.5 億次展示，品牌知名度提高了 16.3%。

而 Woodchuck Hard Cider 的推廣帖子獲得了超過 2000 萬次展示和超過 5,000 條評論，使該公司創下七年來最高的月銷售額：

由於 Reddit 等新興平台的飽和度低於 Facebook 和 Instagram，因此 CPM 和 CPC 較低，這意味著您可以獲得更多的廣告收益。

這在 Agorapulse 運行的實驗中得到了證明。 在將 Reddit 與 Instagram、Twitter 和 Facebook 進行比較時，Reddit 的展示次數和點擊次數更高，而 CPC 則更低。

那麼，您應該關注哪些新興平台？

根據 EmberTribe 的說法，這些是當前嶄露頭角的玩家：

• 抽搐
• Spotify
• 葫蘆
• 修訂內容
• 潘多拉
• 抖音
• Snapchat
• 買賣廣告
• 紅迪網
• 知乎

並非所有這些平台都非常適合您的品牌（例如，BuySellAds 主要專注於 SaaS 技術而不是消費產品）。

因此，在為您的廣告策略添加任何新內容之前，奠定堅實的基礎非常重要。

以下是一些可幫助您執行此操作的最佳實踐：

1.評估每個平台或渠道的實力

嘗試了解哪些受眾使用這些平台以及為什麼。 要找到值得仔細研究的平台，請詢問：

• 觀眾是誰？
• 平台或渠道的市場滲透率如何？
• 它會產生什麼樣的行為？
• 用例是什麼？

2. 了解平台或頻道是否適合您的核心受眾

您的受眾的習慣和偏好如何與平台或渠道的一般人口統計和用戶行為相適應？

您的受眾和新受眾之間重疊最多的渠道是您的廣告取得最大成功的地方。

3. 確保平台或渠道支持您的業務目標

您的數字廣告策略的任何新增內容都必須與您的目標相關聯。

例如，如果您的目標是吸引更多人，那麼 Spotify 或 Pandora 等數字音頻流媒體平台可以幫助您實現這一目標。 但是，如果您的目標是培養忠誠度，那麼像 Reddit 或 Quora 這樣更加基於社區的平台可能更適合。

獨立評估每個平台的優勢和劣勢，看看它如何幫助實現您的目標。

4. 檢查平台或渠道在風格上是否合適

您選擇的任何平台或渠道都是您品牌的反映。 您需要以適合他們使用渠道的方式吸引觀眾。

看看你的語氣、聲音和創意方向是否符合有機內容的消費方式。

您是否需要調整您的創意指南以適應受眾和特定的廣告展示位置？ 這可能需要額外的資源來製作正確類型的廣告素材。 然後，您需要決定這對於您可以訪問的觀眾是否值得。

5. 從小處著手並構建

在數據開始滾滾之前，很難判斷一個新平台會有多成功。因此，最好謹慎行事。 開始：

• 看看成功的品牌在他們的廣告上做了什麼，看看如何讓它們適應你的廣告系列
• 測試在其他廣告平台上表現良好的消息傳遞，看看它在新興渠道上的效果如何
• 從收益遞減的渠道轉移一些預算
• 一旦您知道新渠道運作良好，就轉移更多預算

偉大的廣告文案和創意是什麼樣的

除了促銷公關，您的數字廣告策略的成功取決於您的創意力量。

除了消除噪音和吸引註意力之外，出色的廣告還必須產生強大的品牌回憶，同時傳達人們可以記住的信息。

換句話說，一個人必須能夠記住你是誰以及你說了什麼。 或者正如廣告先驅比爾伯恩巴赫所說：

“沒有人計算你投放的廣告數量； 他們只記得你留下的印象。”

耐克的“Just Do It”運動就是一個很好的例子。 這三個詞不屬於耐克，但大多數人記得它們與耐克的激勵活動有關。

MetrixLab 對“20 多個不同的垂直行業以及全球每個主要地區進行了大量的廣告元分析”，據 MetrixLab 稱，12 個主題在最強大的數字廣告創意中最為常見：

讓我們看一些以這些主題為靈感的品牌示例，以激發您的廣告創作。

1.土坯

Abobe 的展示廣告結合了引人注目的圖像和簡單的文案：

通過將照片拆分為前後的樣子，Adobe 展示了其軟件如何以最簡單的方式轉換照片。

該文案作為行動號召，與品牌的創意目標受眾產生共鳴，包括設計師、平面設計師和視頻編輯。

圖像吸引註意力。 使用它們在您的廣告中完成繁重的工作。

2.迪士尼+

Disney+ 使用令人回味的圖像和誘人的 CTA 來激發行動：

該副本強化了這一點：“播放世界上最好的故事”。

然後，該廣告以供用戶開始免費試用的提議為上限，消除了猶豫不決的客戶心中的風險，同時獎勵那些尋求優惠的人。

3. 領英

LinkedIn 的社交媒體客戶故事視頻使用社交證明來推銷其 Sales Navigator 功能：

79% 的人表示，他們對評論的信任程度不亞於朋友和家人的推薦，LinkedIn 通過在視頻中使用真人來提升他們的可信度。

視頻本身使用字幕。 多達 69% 的人在關閉聲音的情況下觀看視頻。 為您的社交媒體廣告添加字幕可以吸引並保持注意力，無論您的觀眾在哪裡觀看。

文案短小甜美，CTA清晰，讓觀眾不用離開Instagram也能了解更多。

4. 城市衰敗

Urban Decay 的廣告是另一個將引人注目的產品圖像和巧妙的文案相結合以通過展示廣告吸引註意力的例子：

該廣告與品牌前衛的營銷和語氣保持一致，確保它吸引了年輕、注重美的人群的正確受眾。

文案三言兩語，用“蜂蜜”的意象來表達對產品的放縱。

製作廣告時，請忠於您的品牌和受眾。 你的廣告是吸引人們的東西，但它是你之後所做的，把他們變成了客戶。 您的廣告應該與您在線和離線展示自己的方式保持一致。

5. 托德布朗營銷

這個分屏風格的 Facebook 廣告證明了廣告不僅僅與大預算創意有關：

分屏設計講述了一個簡單的故事：使用這個系統，營銷人員可以將潛在客戶從冷到熱。 這適用於社交媒體廣告，其中快速傳達您的觀點對於維持興趣很重要。

他們還依賴於簡短的、以利益為導向的副本。 為了吸引您的目標受眾，向他們展示如何讓他們的生活更輕鬆并快速完成。

6.Mailchimp

Mailchimp 的搜索廣告通過使用附加鏈接來增加其廣告的潛力。

附加鏈接出現在 Google Ads 的底部，可用於細分 SERP 中的搜索者，將目標流量發送到您的目標網頁並增加轉化次數。

Mailchimp 的廣告文案也帶來了好處。 它提出了使客戶的生活更輕鬆的方法，例如輕鬆發送電子郵件和創建完美的登錄頁面。

與 Disney+ 一樣，“免費”這個詞被多次使用以消除風險並邀請用戶離開圍欄。

無論您為數字廣告活動投放哪種廣告，您都可以遵循廣告業傳奇人物李奧貝納的建議：

“讓它變得簡單。 讓它令人難忘。 讓它看起來很誘人。 讓閱讀變得有趣。”

結論

隨著未來幾年廣告支出的增長，無論是大品牌還是小品牌，在主要平台上的競爭都將變得更加困難。

嘗試不同的策略並在飽和度較低的平台上運行廣告活動將使您保持競爭優勢，而不必依賴金錢作為主導因素。

測試我們在本文中介紹的一些策略、渠道和平台。 從小處著手，衡量結果。 隨著數據的湧入，您將開始了解委派資源的最佳位置。

最重要的是，製作能夠帶來價值的廣告和內容。 隨著越來越多的消費者對他們在網上看到的東西負責，幫助潛在客戶解決問題或實現其目標的廣告將是贏家。