上昇するコストに対抗し、新規顧客を獲得するデジタル広告戦略を作成する方法

世界中のデジタル広告の総支出は4500億ドルを超えています。 2024年までに、その数字は6,450億ドルに上昇するでしょう。

この種の支出は、混雑した広告プラットフォームを意味し、目立つことをより困難にします。

あなたのビジネスに5桁または6桁のデジタル広告予算が​​ある場合は、キャンペーンの背後にもっとお金をかけることができます。 しかし、これがまさにオンライン広告の価格をGoogleとFacebookで平均45％（一部のセクターでは最大1000％）上昇させた理由です。

そのような種類のリソースがない場合、または継続的に支出を増やしたくない場合は、既成概念にとらわれずに考える必要があります。

この記事では、先に進むために使用できる飽和度の低いデジタル広告戦略について説明します。 また、人々に行動を起こさせる広告を作成するために必要なことも示します。

現在の状況での広告

主要な広告プラットフォームに無限の金額を投じることなく、競合他社から顧客を奪うには、ハードではなくスマートに作業します。

これは、創造性と品質に依存することを意味します。

また、データと意図を活用して広告をより適切に最適化することも意味します。

戦術を使用して目標を達成する前に、分析と検索データを活用してください。 ユーザーがページをどのように操作するかを理解し、自問してください。

• どのページが最もトラフィックを獲得していますか？
• 訪問者はどこで最も時間を過ごしますか？
• 訪問者はどのような行動を取りますか？
• 人々はあなたの製品を検索するためにどの用語を使用していますか？

この情報を使用して、視聴者の興味を引くものを特定します。

あなたの販売データも掘り下げてください。 特定の製品またはサービスを購入する顧客の人口統計を詳しく説明します。 これは、デジタル広告戦略を支えるターゲットオーディエンスの全体像を構築するのに役立ちます。

また、キャンペーンで「スプレーして祈る」ことも、予算を無駄にすることもありません。

次に、あなたの市場の現在の状態を見てください：

• あなたの製品やサービスに誰が興味を持っていますか？
• それらの何人が購入する可能性がありますか？
• あなたの競争相手は誰ですか？
• 彼らの広告戦略はどのように見えますか（つまり、どのタイプの広告をどのプラットフォームで実行していますか？）

これはおそらく古い分野をカバーしていますが、横ばいになる可能性のあるものに投資する前に、オーディエンスと市場での地位が引き続き適切であることを知っておくと役立ちます。

競争力のある調査を実施することで、視聴者のシェアを獲得するための新しい機会を見つけることができます。

たとえば、ライバルのプラットフォームであるAsanaと同じ条件で入札する代わりに、monday.comは競合他社の名前に入札します。

競争が少ないため、競合他社のブランド名は安くなる傾向があります。 また、Monday.comは、関連するオーディエンスの前に表示されることで、ブランド認知度と競争上の優位性を獲得できます。

創造性にさらに制約を加えることは、2つの重要な課題です。

1.広告ブロッカー

調査によると、世界中のインターネットユーザーの42％以上が、表示される広告の量を減らすために広告ブロッカーを使用しています。

男性は女性よりも広告ブロッカーを使用する傾向があり、16〜34歳の男性に最も人気があります。

広告ブロックの使用がターゲットオーディエンスへのリーチにどのように影響するかを検討してください。

人々が広告ブロッカーを使用することを決定する理由を考慮することも重要です。

インターネット上に広告が多すぎることについてあなたができることは何もありませんが、広告の関連性、煩わしさ、およびサイズはすべて考慮すべき要素です。

オーディエンスについて知っていることを使用して、関連性の高い広告を作成しますが、慎重に進めてください。

たとえば、ポップアップ広告、フルスクリーンモバイル広告、自動再生およびプレステージビデオ広告はすべて、ユーザーからの高い不承認の評価を受けており、広告ブロッカーの使用を推進しています。

2.ユーザーのプライバシー

主要なブラウザによるGDPRとCookie対策ポリシーの展開は、リアルタイム入札プラットフォームとCookieに依存する広告方法に影響を与えています。

モバイルアナリストによると、許可を与える可能性が高いのは3人に1人未満であり、米国のユーザーの96％はiOS14.5アップデートでアプリの追跡をオプトアウトしています。

プライバシーを重視するユーザーにリーチするために、パフォーマンスマーケティングプラットフォームでは、広告主がコンテンツターゲット広告、ファーストパーティデータ、および同意ベースのターゲティングを使用することを推奨しています。

これらの課題が明らかにしているのは、広告は次の3つのことを行う必要があるということです。

1.注意を引く

2.信頼を築く

3.オファー値

これらの目的を達成するのに役立つ4つのデジタル広告戦略を見てみましょう。

上昇するコストと戦うためにコンテンツ広告を使用する

コンテンツ広告の概念は比較的新しいものです。 インフルエンサーマーケティングはそれを次のように定義しています。

「…スポンサー付きプレースメント、広告、クリック課金キャンペーンなどの有料配信チャネルを通じて宣伝されるコンテンツを作成します。 その主な焦点は、コンテンツを魅力的または説得力のあるオーディエンス、つまりターゲットオーディエンスの前に配置することで、ブランド認知度を高めることです。」

コンテンツ広告は、コンテンツマーケティングのメリットを活用して、ブランドへの信頼を築く興味深い貴重なリソースを消費者に提供します。 それが影響を与えるために有機的な検索エンジン最適化に依存することなくそれをすることを除いて。

アイデアは、視聴者がどのように宣伝されているかを気にしないほど関連性の高いコンテンツを作成することです。 彼らはただそれを消費したいだけです。

この意味で、オーガニックコンテンツと見分けがつかない。 また、どのコンテンツが宣伝され、どのコンテンツがオーガニックであるかを消費者が理解できないことに依存するネイティブ広告と混同しないでください。

たとえば、HubSpotはコンテンツ広告を使用して、Facebookのターゲットオーディエンスにブランド構築に関する無料ガイドを宣伝しました。

この広告は、Hubspotがタイムラインに定期的に投稿するコンテンツのルックアンドフィールを反映しています。つまり、人々は露骨に宣伝されているとは感じていません。

Proquoは、Google広告を使用してブランド戦略ガイドを宣伝し、「ブランドマーケティングガイド」などの目標到達プロセスの検索用語の上位をターゲットにしてブランド認知度を高めました。

コンテンツマーケティング資産と同様に、どちらのブランドも注目を集め、コンテンツの強さでコンバージョンを獲得することを目指しています。

業界レポートまたは「究極の」ガイドは、一般的な「ヒント」のブログ投稿よりも多くの情報を対象読者に提供します。 また、製品ツアーや無料トライアルを提供する広告よりも、ブランド認知度の段階にある人に適しています。

どちらも一般的なコンテンツマーケティングとは異なり、見込み客をランディングページに誘導して詳細を把握することで、リードの生成をスピードアップします。 Proquoの潜在顧客のランディングページは次のとおりです。

これを行うことで、目標到達プロセスを通じて見込み客をより迅速に進めることができ、獲得あたりのコストを削減できます。

コンテンツ広告のもう1つの優れた用途は、電子メールマーケティングにあります。 これには、焦点を絞った視聴者がいるニュースレターの配置を確保することが含まれます。

他の人が作成したコンテンツにリンクすることが多い、本当に良いメールを受け取ります。

サブスクライバーはReallyGoodEmailsが推奨するコンテンツを信頼しているため、リンクをクリックする可能性が高くなり、ブランドは新しい市場にアクセスする機会が得られます。

コンテンツマーケティング資産は、広告のために特別に作成する必要はありません。

WordStreamのDanShewanが、Facebookで宣伝しているAdwords（現在はGoogle Ads）ガイドについて次のように述べています。

「この特定のガイドは、Facebookで宣伝するという明確な意図を持って作成したものではありません。 むしろ、オリジナルのコンテンツをダウンロード可能なガイド形式に転用して宣伝しました。 最終的に、コンテンツが特定のキャンペーン専用に作成されたものか、再利用されたものかは関係ありません[…]各キャンペーンの具体的なビジネス目標を念頭に置き、オーディエンスを適切にセグメント化するだけです。」

転用は、広告用のコンテンツの作成に費やす時間、労力、およびお金を最小限に抑え、いくつかの迅速な成果を達成するのに役立ちます。

また、リスクを最小限に抑えることができます。 コンテンツの一部がすでにターゲットオーディエンスに好評である場合、新しいオーディエンスに好評を博す可能性があります。

コンテンツ広告を開始するためのヒントを次に示します。

• 転用から始めます。 過去のマーケティングキャンペーンを見て、成功したコンテンツを特定し、ターゲットオーディエンスでテストします。
• 同様のターゲットオーディエンスを持つ成功したブランドまたは業界リーダーを特定し、有料プレースメントについてアプローチします。
• コンテンツがコンバージョンファネルに関連していることを確認します。 たとえば、認識段階では、ハウツーガイド、ホワイトペーパー、説明ビデオなどを使用します。検討段階では、デモビデオ、ウェビナー、無料トライアルなどを使用します。
• 何よりも、コンテンツが価値を提供することを確認してください。

パフォーマンスPRを活用して、コールドトラフィックとの信頼関係を構築します

パフォーマンスPRは、SEOコンテンツマーケティングの明白な事実を利用します。バックリンクが最適です。

これは、評判の良い出版物や、通常は入手が難しいインフルエンサーコンテンツにサイトリンクを掲載することで機能します。 そして、これらのリンクは、業界の評判とWebトラフィックに大きな影響を与える可能性があります。

人気のあるウェブサイトのリンクはすぐにあなたのブランドを大勢の聴衆の前に置き、あなたに冷たいトラフィックへのアクセスを与えます。 そのウェブサイトで言及されるという単純な行為もあなたのプロフィールを上げるでしょう。

いくつかの例を見てみましょう。

データブリックス

データサイエンティストに不可欠なスキルに関するこの起業家の投稿は、Databricksのチームメンバーによって書かれています。

コンテンツが起業家のような確立されたサイトで紹介されているという事実は、それが信頼できることを示しています。

Databricksが起業家に貢献していることは、彼らが自分たちのことを知っていることを示しています。 ヒントは価値があり、ターゲットオーディエンスに興味をそそられ、彼らが提供するものについてもっと知ることができます。 彼らのサイトへのリンクが含まれているので、その旅は簡単です。

カジャビ

この例では、プロモーションPRはインフルエンサーマーケティングと重複しています。

Kajabiは、業界のインフルエンサーであるLane Sebringによる製品のレビューとリンクを行うことで、製品の知名度を高めました。

消費者の92％が広告や伝統的な有名人の支持よりもインフルエンサーを信頼していることを示す研究では、このタイプのPRは、通常のディスプレイ広告よりもKajabiの製品にプラスの影響を与える可能性があります。

レーンのコンテンツのファンにとって、カジャビについての彼の言及はすぐにそれを価値のあるものにします。 初めてこのコンテンツに出くわした人にとって、レーンのオンラインフォローは、彼の意見が重要であり、レビューを聞く価値があることを彼らに伝えています。 Laneのリンクからサインアップすることで、視聴者は無料の試用版とボーナステンプレートを入手することもできます。

しかし、クリックがなくても、これらのリンクはブランドのために一生懸命働いています。

これは、高品質の被リンク（つまり、ドメイン評価の高いサイトからの被リンク）が上位のランキングと強く相関しているためです。

そして、あなたのウェブサイトがそれらの数が多いほど、それは検索エンジンでより高くランク付けされ、あなたにより多くのトラフィックを与えます。

さらに、高権限の被リンクは、ドメイン権限と検索のプレゼンスを向上させるのに役立ちます。

あなたの広告費のために、あなたはあなたの検索エンジンマーケティングキャンペーンへの支払われた利益と後押しを得ています。 また、競合他社と直接競合していない場所でもブランドを獲得しています。

また、独自のソーシャルチャネル間またはニュースレターでコンテンツを共有できますが、プロモーションはソースによって処理されます。 これにより、製品やサービスを宣伝するためにオーガニックコンテンツや有料コンテンツに投資することなく、幅広いリーチを実現できます。

プロモーションPRは関係に基づいて構築されています

プロモーションPRは、代理店、出版社、ジャーナリストとのつながりで繁栄します。

有償のPR機会について業界の出版物やインフルエンサーを調査し、長期的な協力関係を確立することで、PR関係を構築できます。

予算を念頭に置いてください。 あなたが費やさなければならないお金が多ければ多いほど、あなたはより多くの報道を得る。 それにアプローチする最良の方法は、いくつかのプロモーションまたはインフルエンサーから始めて、結果を測定することです。 次に、キャンペーンを拡大します。

出版物やインフルエンサーにコミットする前に、彼らのリーチについて調べてください。 彼らはあなたにどのくらいの規模の聴衆を提供できますか？ また、ケーススタディを見て、同様のブランドで何ができたかを確認するように依頼してください。

もう1つのオプションは、PR代理店と提携することです。 大規模な出版物に掲載したい場合、これはより有益である可能性があります。

たとえば、GR0のようなエージェンシーは、New York Times、Yahoo.com、Forbesなどの出版物のリンクを取得できます。

この種の露出は、自分で取得するのは難しい場合があります。 また、信頼性を迅速に拡大することもできます。 すぐにスプラッシュを作りたいスタートアップや、認知度を高めたいブランドの場合は、代理店とチームを組むことですべての違いが生まれます。

プログラマティック広告を採用する

より多くの人々が広告をブロックしている世界では、プログラマティック広告は重要な要素です。

Acuity Adsは、プログラマティック広告を次のように定義しています。

「…オンライン広告の自動売買。

「この自動化により、トランザクションが効率的かつ効果的になり、プロセスが合理化され、デジタル広告の取り組みが1つのテクノロジープラットフォームに統合されます。」

マーケティングウィークはもう少しコンテキストを追加します：

「簡単に言えば、ブランドやエージェンシーはデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を使用して購入するインプレッションとその金額を決定し、パブリッシャーはサプライサイドプラットフォーム（SSP）を使用してブランドに広告スペースを販売します。 これらの2つのプラットフォームは、リアルタイムで照合されます。」

テクノロジーと消費者データを使用して、ターゲットを絞った広告を適切な場所に適切なタイミングで配信することがすべてです。

これにより、インプレッションが保証され、インターネット全体のオーディエンスにリーチするためにボリュームを拡大することができます。

エコノミストを取る。 好奇心旺盛なバイヤーに出版を試みさせるために、サブスクライバーデータを利用して、リターゲティングを通じて配信する関連性のある魅力的なコンテンツを特定しました。 これには、Webとアプリの使用法およびリーダーの設定が含まれます。

このデータを使用して、7つの領域のオーディエンスセグメントを作成しました。

1. ファイナンス
2. 経済
3. 政治
4. キャリア
5. テクノロジー
6. 善行
7. 社会正義

次に、これらのセグメントから類似したオーディエンスを構築し、それぞれが好みに合わせた広告を受信しました。 たとえば、政治に興味のある人は、最近の政治の話に関連するバナー広告を目にするでしょう。

60以上のターゲット広告バージョンから、エコノミストは650,000の見込み客を生み出しました。 広告を見た後、360万人が行動を起こしました。 また、キャンペーンの投資収益率は、120万ポンドの予算で10：1でした。

感情に関しては、意識が64％、対価が22％、「推薦する意欲」が10％増加しました。

プログラマティック広告を使用してターゲットオーディエンスにリーチする方法

プログラマティック広告が効果的かつ効率的に機能するには、次のものが必要です。

1.適切なデータ

2.適切なモデル

3.継続的な追跡

1.適切なデータを使用する

プログラマティック広告は、作業する必要のあるデータと同じくらい優れています。 広告主は、プログラマティックマーケティング戦略を通知するために、3層のデータを用意します。

• 自社データ：広告主が顧客に保持しているデータ
• セカンドパーティデータ：代理店など、他の誰かによって収集および共有されたデータ（セグメントに十分なファーストパーティデータがない場合によく使用されます）
• サードパーティのデータ：外部のデータ収集ソースによって広告主に販売されたデータ（データがない新しいセグメントをターゲットにする場合によく使用されます）

2.適切なモデルを見つける

プログラムで購入するために使用する技術は、影響を与える上で重要です。

最も一般的な方法は、代理店を経由し、自動化の助けを借りて広告を購入するためにDSPを使用することです。

もう1つのオプションは、プログラムを社内で実行することです。 Bannerflowによると、透明性を向上させるために、より多くのブランドがこの方法に移行しています。

「…プログラマティック購入を社内に持ち込むことは、ブランドがプロセス全体で透明性を高めたことを意味します。 これにより、リーチを改善し、広告費を削減し、効率を高めることで、企業はキャンペーンの効果を高めることができます。

プログラマティック広告は、業界全体の主要なデジタルマーケティングツールとしての地位を確立しています。 大規模な効率的なターゲティングの観点からプログラマティックがどれほど効果的であるかは、ブランドが広告費を重み付けする必要がある場所をすばやく特定するのに役立ちます。 これは、世界中の多くの企業がこの取り組みを社内で処理する能力を生み出すことを選択している理由を説明するのに役立ちます。」

理論的には、プログラマティックの購入は、DSPとクレジットカードにアクセスして行うことができます。 しかし、それは大きな一歩です。

プログラマティックマーケティングを初めて使用する場合は、評判の良い代理店と提携することから始めてください。 これにより、広告を掲載することができます。

社内のプログラマティックチームへの移行は、プログラマティックが何を伴うのかを理解するにつれて徐々に行うことができます。

3.継続的な追跡

プログラマティック広告を実行する場合でも、代理店に代わって仕事をさせる場合でも、キャンペーンのトップにいることを確認してください。

リアルタイム分析と顧客調査および販売会話から収集された定性的データを組み合わせて、オーディエンスに適切な広告の組み合わせを提供します。

キャンペーンの成功を最初から最後まで綿密に測定し、コピー、クリエイティブ、オーディエンスの設定を微調整し、必要に応じて継続的なA/Bテストを実行します。 これにより、無駄な支出を削減し、可能な限り最高のROIを実現できます。

新しいプラットフォームとチャネルを試す

誰もがFacebookやGoogle広告で価値の高いキーワードをめぐって覇権を争っています。 あなたは何か新しいことを試みることによって目立つ必要があります。

新しいプラットフォームを実験してテストすることにより、より確立されたプレーヤーの数分の1のコストで未開拓の市場にアクセスできます。

たとえば、広告に対して長い間敵対的であったことで有名なRedditは、いくつかのブランドで成功していることが証明されています。

Duracellは、プラットフォーム上の広告から2億5,000万回以上のインプレッションを受け取り、ブランド認知度が16.3％向上しました。

また、Woodchuck Hard Ciderの宣伝された投稿は、2,000万回以上のインプレッションと5,000回以上のコメントを獲得し、同社に7年間で最高の売上月をもたらしました。

Redditのような新しいプラットフォームはFacebookやInstagramよりも飽和度が低いため、CPMとCPCは低くなります。つまり、広告費の見返りが大きくなります。

これは、Agorapulseによって実行された実験で証明されました。 RedditをInstagram、Twitter、Facebookと比較すると、Redditのインプレッションとクリック数は高く、CPCは低くなっています。

では、どの新しいプラットフォームに注目する必要がありますか？

EmberTribeによると、これらは現在の新進気鋭のプレーヤーです。

• けいれん
• Spotify
• Hulu
• RevContent
• パンドラ
• チクタク
• Snapchat
• BuySellAds
• Reddit
• Quora

これらのプラットフォームのすべてがあなたのブランドに適しているわけではありません（たとえば、BuySellAdsは主に消費者向け製品ではなくSaaS技術に焦点を合わせています）。

したがって、広告戦略に新しいものを追加する前に、強固な基盤を築くことが重要です。

これを行うのに役立ついくつかのベストプラクティスを次に示します。

1.各プラットフォームまたはチャネルの強度を評価します

どのオーディエンスがこれらのプラットフォームを使用しているか、そしてその理由を理解するようにしてください。 よく見る価値のあるプラットフォームを見つけるには、次の質問をしてください。

• 聴衆は誰ですか？
• プラットフォームまたはチャネルにはどのような市場浸透率がありますか？
• それはどのような振る舞いを生み出しますか？
• ユースケースは何ですか？

2.プラットフォームまたはチャンネルがコアオーディエンスに適しているかどうかを確認します

視聴者の習慣や好みは、プラットフォームやチャンネルの一般的な人口統計やユーザーの行動にどのように適合していますか？

オーディエンスと新しいオーディエンスの間で最も重複しているチャネルは、広告で最高の成功を収める場所です。

3.プラットフォームまたはチャネルがビジネス目標をサポートしていることを確認します

デジタル広告戦略に新たに追加するものはすべて、目標に結び付ける必要があります。

たとえば、目標がより多くの人々にリーチすることである場合、SpotifyやPandoraなどのデジタルオーディオストリーミングプラットフォームは、その目標を達成するのに役立ちます。 ただし、忠誠心を育むことが目標である場合は、RedditやQuoraなどのよりコミュニティベースのプラットフォームの方が適している可能性があります。

各プラットフォームの長所と短所を個別に評価して、目的の達成にどのように役立つかを確認します。

4.プラットフォームまたはチャネルがスタイル的に適切であることを確認します

選択するプラットフォームまたはチャネルは、ブランドを反映しています。 チャンネルの使い方に合った方法で視聴者を引き付ける必要があります。

あなたのトーン、声、クリエイティブディレクションが、オーガニックコンテンツの消費方法に合っているかどうかを確認してください。

オーディエンスと特定の広告プレースメントに合わせてクリエイティブガイドラインを調整する必要がありますか？ これには、適切なタイプのクリエイティブを作成するために追加のリソースが必要になる場合があります。 次に、アクセスできるオーディエンスにとってこれが価値があるかどうかを判断する必要があります。

5.小さく始めて、構築します

データのロールインが開始されるまで、新しいプラットフォームがどれほど成功するかを判断するのは困難です。したがって、安全にプレイするのが最善です。 開始するには：

• 成功しているブランドが広告で何をしているのかを見て、キャンペーンにどのように適応させることができるかを見てください
• 他の広告プラットフォームでうまく機能したメッセージングをテストして、新しいチャネルでどれだけうまく機能するかを確認します
• 収穫逓減のあるチャネルから予算を移動する
• 新しいチャネルがうまく機能していることがわかったら、予算を増やします

素晴らしい広告コピーとクリエイティブはどのように見えるか

プロモーションPRはさておき、デジタル広告戦略の成功は、クリエイティブの強さにかかっています。

ノイズをカットして注目を集めるだけでなく、優れた広告は、人々が覚えることができるメッセージを伝えながら、強力なブランド想起を生み出す必要があります。

言い換えれば、人はあなたが誰であるか、そしてあなたが何を言ったかを思い出すことができなければなりません。 または、広告のパイオニアであるビル・バーンバックが言ったように：

「あなたが実行する広告の数を数える人は誰もいません。 彼らはあなたの印象を覚えているだけです。」

この良い例は、ナイキの「JustDoIt」キャンペーンです。 これらの3つの単語はナイキのものではありませんが、ほとんどの人はナイキの動機付けキャンペーンに関連していると覚えています。

「20以上の異なる業種にわたって、そして世界中のすべての主要な地域で多数の広告メタアナリシスを実施した」MetrixLabによると、12のテーマが最強のデジタル広告クリエイティブで最も一般的です。

広告の作成を刺激するためにこれらのテーマに当てはまるブランドの例をいくつか見てみましょう。

1.アドビ

アボベのディスプレイ広告は、人目を引く画像とシンプルなコピーを組み合わせたものです。

写真を分割して前後のように見せることで、アドビは自社のソフトウェアが写真を可能な限り簡単な方法で変換する方法を示しています。

このコピーは、デザイナー、グラフィックデザイナー、ビデオ編集者など、ブランドのターゲットオーディエンスであるクリエイティブの共感を呼ぶ行動の呼びかけとして機能します。

画像が注目を集めます。 それらを使用して、広告の手間のかかる作業を行います。

2. Disney+

Disney +は、刺激的な画像と魅力的なCTAを使用して、アクションを刺激します。

コピーはこれを補強します：「世界で最高の物語をストリーミングする」。

その後、広告はユーザーが無料トライアルを開始するためのオファーで締めくくられ、未決定の顧客の心のリスクを排除し、お得な情報を探している顧客に報酬を与えます。

3. LinkedIn

LinkedInのソーシャルメディアカスタマーストーリービデオは、ソーシャルプルーフを使用してセールスナビゲーター機能を販売しています。

LinkedInは、79％の人が友人や家族からの推薦と同じくらいレビューを信頼していると答えており、動画で実際の人を使用することで信頼性を高めています。

ビデオ自体は字幕を使用しています。 69％もの人が、音声をオフにして動画を視聴しています。 ソーシャルメディア広告にキャプションを追加すると、視聴者がどこを見ているかに関係なく、注目を集めて注目を集めることができます。

コピーは短くて甘く、CTAは明確であるため、視聴者はInstagramを離れることなく詳細を学ぶことができます。

4.アーバンディケイ

アーバンディケイの広告は、印象的な商品画像と巧妙なコピーを組み合わせてディスプレイ広告で注目を集めるもう1つの例です。

この広告は、ブランドのエッジの効いたマーケティングと声のトーンに沿っており、若くて美容に敏感な個人の適切なオーディエンスにアピールすることを保証します。

コピーは、製品の贅沢を表現するために「蜂蜜」のイメージを使用して、一言で多くを語っています。

広告を作成するときは、ブランドとオーディエンスに忠実であり続けてください。 あなたの広告は人々を誘惑するものです、しかしそれはあなたが彼らを顧客に変えた後にあなたがすることです。 広告は、オンラインとオフラインでの自分の表現方法と一致している必要があります。

5.トッドブラウンマーケティング

この分割画面スタイルのFacebook広告は、広告が高予算のクリエイティブだけではないことを証明しています。

分割画面のデザインは簡単な話をします。このシステムを使用すると、マーケターは見込み客を寒いところから暑いところまで連れて行くことができます。 これはソーシャルメディア広告でうまく機能します。ソーシャルメディア広告では、関心を維持するためにポイントをすばやく伝えることが重要です。

彼らはまた、短い、利益主導のコピーに頼ってきました。 ターゲットオーディエンスを説得するために、どのように彼らの生活を楽にし、それを迅速に行うことができるかを彼らに示してください。

6. Mailchimp

Mailchimpの検索広告は、サイトリンクを使用して広告の可能性を高めます。

サイトリンクはGoogle広告の下部に表示され、SERPで検索者をセグメント化して、ターゲットトラフィックをランディングページに送信し、コンバージョンを増やすために使用できます。

Mailchimpの広告コピーにもメリットがあります。 メールの送信や完璧なランディングページの作成など、顧客の生活を楽にする方法を呼びかけています。

Disney +と同様に、「無料」という言葉は、リスクを排除し、ユーザーを危険にさらすために何度か使用されます。

デジタル広告キャンペーンで実行している広告の種類が何であれ、広告業界の伝説であるLeoBurnettのアドバイスに従うことで十分に効果を発揮できます。

"それを簡単に。 思い出深いものにしてください。 見てもらえるようにしましょう。 読むのを楽しくしてください。」

結論

今後数年間で広告費が増加するにつれて、主要なプラットフォームでの競争は、大小のブランドにとっても同様に難しくなります。

さまざまな戦略を試し、飽和度の低いプラットフォームで広告キャンペーンを実行すると、主要な要因としてお金に頼ることなく、競争力を維持できます。

この記事で取り上げた戦略、チャネル、プラットフォームのいくつかをテストします。 小さなことから始めて、結果を測定します。 データがロールインされると、リソースを委任するのに最適な場所がわかり始めます。

最も重要なのは、価値を提供する広告とコンテンツを作成することです。 より多くの消費者がオンラインで見たものを担当するようになると、見込み客が問題を解決したり、目的を達成したりするのに役立つ広告が勝ちます。