วิธีสร้างกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่ต่อสู้กับต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและดึงดูดลูกค้าใหม่

การใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลทั่วโลกเกิน 450 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2024 ตัวเลขดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นเป็น 645 พันล้านดอลลาร์

การใช้จ่ายประเภทนี้หมายถึงแพลตฟอร์มโฆษณาที่แออัด ซึ่งทำให้ยากต่อการโดดเด่น

หากธุรกิจของคุณมีงบประมาณโฆษณาดิจิทัลห้าหรือหกหลัก คุณสามารถเพิ่มเงินหลังแคมเปญได้ แต่นี่คือสิ่งที่ทำให้ราคาโฆษณาออนไลน์เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 45% บน Google และ Facebook (และสูงถึง 1,000% ในบางภาคส่วน)

หากคุณไม่มีทรัพยากรประเภทนี้หรือไม่ต้องการเพิ่มการใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง คุณต้องคิดนอกกรอบ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่มีความอิ่มตัวน้อยกว่า ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อก้าวไปข้างหน้า นอกจากนี้เรายังจะแสดงให้คุณเห็นถึงสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดให้ผู้คนลงมือปฏิบัติ

การโฆษณาในภูมิทัศน์ปัจจุบัน

เพื่อขโมยลูกค้าออกจากคู่แข่งโดยไม่ต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลไปกับแพลตฟอร์มโฆษณาหลักๆ ให้ทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น

ซึ่งหมายถึงการพึ่งพาความคิดสร้างสรรค์และคุณภาพ

นอกจากนี้ยังหมายถึงการใช้ประโยชน์จากข้อมูลและความตั้งใจในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณให้ดียิ่งขึ้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้กลวิธีเพื่อบรรลุเป้าหมาย ให้แตะการวิเคราะห์และค้นหาข้อมูลของคุณ ทำความเข้าใจวิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับเพจของคุณและถามตัวเอง:

• หน้าใดได้รับการเข้าชมมากที่สุด?
• ผู้เข้าชมใช้เวลามากที่สุดที่ไหน?
• ผู้เข้าชมดำเนินการอะไรบ้าง?
• ผู้คนใช้คำใดในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุสิ่งที่ผู้ชมของคุณสนใจ

เจาะลึกข้อมูลการขายของคุณด้วย รายละเอียดข้อมูลประชากรของลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างภาพกลุ่มเป้าหมายที่จะสนับสนุนกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลของคุณ

นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ "ฉีดพ่นและอธิษฐาน" ด้วยแคมเปญ—และคุณจะไม่เปลืองงบประมาณ

ต่อไป ดูสถานะปัจจุบันของตลาดของคุณ:

• ใครสนใจสินค้าหรือบริการของคุณ?
• มีกี่คนที่จะซื้อ?
• คู่แข่งของคุณคือใคร?
• กลยุทธ์การโฆษณาของพวกเขามีลักษณะอย่างไร (เช่น พวกเขากำลังใช้โฆษณาประเภทใด และบนแพลตฟอร์มใด)

สิ่งนี้น่าจะครอบคลุมพื้นที่เก่า แต่จะช่วยให้รู้ว่าผู้ชมและตำแหน่งทางการตลาดของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องก่อนที่จะลงทุนในบางสิ่งที่อาจตกต่ำ

การทำวิจัยเชิงแข่งขัน คุณจะมองเห็นโอกาสใหม่ๆ ในการคว้าส่วนแบ่งผู้ชม

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเสนอราคาในเงื่อนไขเดียวกับแพลตฟอร์มคู่แข่ง Asana ซึ่งอาจมีราคาแพงกว่า monday.com เสนอราคาสำหรับชื่อคู่แข่ง:

เนื่องจากการแข่งขันที่ต่ำกว่า ชื่อแบรนด์ของคู่แข่งจึงมักจะถูกกว่า Monday.com ยังสามารถได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์และความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

การจำกัดความคิดสร้างสรรค์ของคุณให้มากขึ้นเป็นความท้าทายที่สำคัญสองประการ:

1. ตัวบล็อกโฆษณา

การวิจัยแสดงให้เห็นว่ามากกว่า 42% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกใช้ตัวบล็อกโฆษณาเพื่อลดจำนวนโฆษณาที่พวกเขาเห็น

ผู้ชายมักใช้ตัวบล็อกโฆษณามากกว่าผู้หญิง และเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ชายอายุ 16-34 ปี

พิจารณาว่าการใช้การบล็อกโฆษณาอาจส่งผลต่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาด้วยว่าเหตุใดผู้คนจึงตัดสินใจใช้ตัวบล็อกโฆษณา:

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถทำอะไรได้เมื่อมีโฆษณามากเกินไปบนอินเทอร์เน็ต แต่ความเกี่ยวข้องของโฆษณา การล่วงล้ำ และขนาดล้วนเป็นองค์ประกอบที่ควรพิจารณา

ใช้สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณเพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้อง แต่ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

ตัวอย่างเช่น โฆษณาป๊อปอัป โฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่แบบเต็มหน้าจอ และโฆษณาแบบเล่นอัตโนมัติและโฆษณาวิดีโอก่อนกำหนด ล้วนมีคะแนนการไม่อนุมัติจากผู้ใช้สูง ส่งผลให้พวกเขาใช้ตัวบล็อกโฆษณา

2. ความเป็นส่วนตัวของผู้ใช้

การเปิดตัวของ GDPR และนโยบายต่อต้านคุกกี้โดยเบราว์เซอร์หลักๆ ได้ส่งผลกระทบต่อแพลตฟอร์มการเสนอราคาแบบเรียลไทม์และวิธีการโฆษณาที่ใช้คุกกี้

นักวิเคราะห์อุปกรณ์พกพากล่าวว่ามีผู้ใช้น้อยกว่าหนึ่งในสามที่จะให้การอนุญาต ในขณะที่ผู้ใช้ 96% ในสหรัฐฯ เลือกที่จะไม่ติดตามแอปในการอัปเดต iOS 14.5

เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ที่เน้นความเป็นส่วนตัว แพลตฟอร์มการตลาดเพื่อประสิทธิภาพแนะนำให้ผู้โฆษณาใช้การโฆษณาตามบริบท ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง และการกำหนดเป้าหมายตามความยินยอม

สิ่งที่ท้าทายเหล่านี้ชัดเจนคือการโฆษณาของคุณต้องทำสามสิ่ง:

1. ดึงดูดความสนใจ

2. สร้างความไว้วางใจ

3. มูลค่าข้อเสนอ

มาดูสี่กลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้

ใช้การโฆษณาเนื้อหาเพื่อต่อสู้กับต้นทุนที่สูงขึ้น

แนวคิดของการโฆษณาเนื้อหาค่อนข้างใหม่ Influencer Marketing ให้คำจำกัดความไว้ว่า:

“...การสร้างเนื้อหาที่จะโปรโมตผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายแบบชำระเงิน เช่น ตำแหน่งที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณา และแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก เป้าหมายหลักคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้ชมที่จะพบว่าเนื้อหานั้นมีส่วนร่วมหรือน่าสนใจ หรือที่เรียกว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณ”

การโฆษณาเนื้อหาใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับทรัพยากรที่น่าสนใจและมีค่าซึ่งสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ ยกเว้นว่ามันทำโดยไม่ต้องอาศัยการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาแบบออร์แกนิกเพื่อสร้างผลกระทบ

แนวคิดคือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากจนไม่สนใจว่าจะโปรโมตอย่างไร พวกเขาต้องการบริโภคมัน

ในแง่นี้ มันแยกไม่ออกจากเนื้อหาอินทรีย์ ไม่ควรสับสนกับโฆษณาเนทีฟ ซึ่งต้องอาศัยผู้บริโภคที่ไม่สามารถระบุได้ว่าเนื้อหาใดได้รับการโปรโมตและเนื้อหาใดเป็นเนื้อหาทั่วไป

ตัวอย่างเช่น HubSpot ใช้การโฆษณาเนื้อหาเพื่อโปรโมตคำแนะนำฟรีเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ให้กับผู้ชมเป้าหมายบน Facebook:

โฆษณานี้สะท้อนรูปลักษณ์และความรู้สึกของเนื้อหาที่ Hubspot โพสต์เป็นประจำบนไทม์ไลน์ ซึ่งหมายความว่าผู้คนไม่รู้สึกว่าถูกโฆษณาอย่างโจ่งแจ้งเพื่อ:

Proquo โปรโมตคู่มือกลยุทธ์แบรนด์โดยใช้ Google Ads เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยกำหนดเป้าหมายที่ด้านบนของข้อความค้นหาในช่องทาง เช่น "คู่มือการตลาดแบรนด์":

เช่นเดียวกับเนื้อหาการตลาดเนื้อหา ทั้งสองแบรนด์ตั้งเป้าที่จะดึงดูดความสนใจและรับ Conversion จากความแข็งแกร่งของเนื้อหา

รายงานอุตสาหกรรมหรือคู่มือ "สุดยอด" ให้ผู้ชมเป้าหมายมากกว่าโพสต์บล็อก "เคล็ดลับยอดนิยม" ทั่วไป นอกจากนี้ยังเหมาะกับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าโฆษณาที่นำเสนอการทัวร์ชมผลิตภัณฑ์หรือการทดลองใช้ฟรี

สิ่งที่ทั้งคู่ทำแตกต่างจากส่วนการตลาดเนื้อหาทั่วไปคือเร่งการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยนำผู้มีแนวโน้มไปที่หน้า Landing Page เพื่อรวบรวมรายละเอียด นี่คือหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Proquo:

การทำเช่นนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก้าวหน้าผ่านช่องทางได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โดยลดต้นทุนต่อหนึ่งการกระทำ

การใช้โฆษณาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งสามารถพบได้ในการตลาดผ่านอีเมล สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรักษาความปลอดภัยตำแหน่งในจดหมายข่าวกับผู้ชมที่เน้น

รับอีเมลที่ดีจริง ๆ ซึ่งมักจะเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่สร้างโดยผู้อื่น:

เนื่องจากสมาชิกเชื่อถือเนื้อหาที่แนะนำโดย Really Good Emails พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์ ทำให้แบรนด์มีโอกาสเข้าถึงตลาดใหม่ๆ

เนื้อหาการตลาดเนื้อหาไม่จำเป็นต้องผลิตขึ้นเพื่อการโฆษณาโดยเฉพาะ

นี่คือสิ่งที่ Dan Shewan แห่ง WordStream กล่าวถึงเกี่ยวกับ Adwords (ปัจจุบันคือ Google Ads) ซึ่งเป็นแนวทางที่โฆษณาบน Facebook:

“เราไม่ได้จัดทำคู่มือนี้โดยเฉพาะโดยมีเจตนาที่จะโฆษณาบน Facebook แต่เรานำเนื้อหาต้นฉบับบางส่วนมาใช้ใหม่ในรูปแบบคู่มือที่ดาวน์โหลดได้ จากนั้นจึงโฆษณา ในท้ายที่สุด ไม่สำคัญหรอกว่าเนื้อหาจะถูกสร้างขึ้นสำหรับแคมเปญเฉพาะหรือมีวัตถุประสงค์ใหม่ […] เพียงว่าคุณมีเป้าหมายทางธุรกิจที่จับต้องได้ในใจสำหรับแต่ละแคมเปญ และคุณแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างเหมาะสม”

การนำกลับมาใช้ใหม่ช่วยลดเวลา ความพยายาม และเงินที่ใช้ไปกับการสร้างเนื้อหาสำหรับโฆษณาและประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณลดความเสี่ยง หากเนื้อหาได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ มีโอกาสที่เนื้อหานั้นจะไปได้ดีกับผู้ชมใหม่ๆ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้นโฆษณาเนื้อหา:

• เริ่มต้นด้วยการนำกลับมาใช้ใหม่ ดูแคมเปญการตลาดที่ผ่านมาเพื่อระบุเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จและทดสอบกับกลุ่มเป้าหมาย
• ระบุแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จหรือผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกัน และเข้าหาพวกเขาเกี่ยวกับตำแหน่งที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาเกี่ยวข้องกับกระบวนการแปลงของคุณ ตัวอย่างเช่น ในขั้นตอนการรับรู้ ให้ใช้คำแนะนำวิธีใช้ เอกสารไวท์เปเปอร์ วิดีโออธิบาย ฯลฯ ในขั้นตอนการพิจารณา ใช้วิดีโอสาธิต การสัมมนาผ่านเว็บ การทดลองใช้ฟรี เป็นต้น
• เหนือสิ่งอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหามอบคุณค่า

ใช้ประโยชน์จาก Performance PR เพื่อสร้างความไว้วางใจกับทราฟฟิกที่เย็นจัด

ประสิทธิภาพการประชาสัมพันธ์ใช้ข้อเท็จจริงที่ไม่มีข้อโต้แย้งของการตลาดเนื้อหา SEO: ลิงก์ย้อนกลับดีที่สุด

ทำงานโดยแสดงลิงก์เว็บไซต์ของคุณบนสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงหรือในเนื้อหาผู้มีอิทธิพลที่มักหายาก และลิงก์เหล่านั้นสามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อชื่อเสียงในอุตสาหกรรมและการเข้าชมเว็บของคุณ

ลิงก์บนเว็บไซต์ยอดนิยมจะแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมจำนวนมากในทันที ทำให้คุณเข้าถึงการเข้าชมที่เย็นจัดได้ การกระทำง่ายๆ ที่กล่าวถึงในเว็บไซต์นั้นจะทำให้โปรไฟล์ของคุณสูงขึ้น

ลองดูตัวอย่างสองสามตัวอย่าง

Databricks

ผู้ประกอบการรายนี้โพสต์เกี่ยวกับทักษะที่ขาดไม่ได้สำหรับนักวิทยาศาสตร์ด้านข้อมูล เขียนโดยสมาชิกในทีมที่ Databricks:

ความจริงที่ว่าเนื้อหาถูกนำเสนอบนไซต์ที่จัดตั้งขึ้นเช่น ผู้ประกอบการ บ่งชี้ว่าเนื้อหานั้นน่าเชื่อถือ

Databricks นั้นมีส่วนทำให้ผู้ประกอบการแสดงให้เห็นว่าพวกเขารู้ข้อมูลของตน เคล็ดลับมีประโยชน์และดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ลิงก์ที่รวมไปยังไซต์ของพวกเขาทำให้การเดินทางนั้นง่าย

คาจาบิ

ในตัวอย่างนี้ Promotion PR ซ้อนทับกับ Influencer Marketing

ด้วยการตรวจสอบผลิตภัณฑ์และเชื่อมโยงโดย Lane Sebring ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม Kajabi ได้ยกระดับผลิตภัณฑ์ของตน

จากผลการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมากถึง 92% ไว้วางใจอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าโฆษณาหรือการรับรองจากคนดังแบบดั้งเดิม การประชาสัมพันธ์ประเภทนี้สามารถส่งผลในเชิงบวกต่อผลิตภัณฑ์ของ Kajabi มากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพทั่วไป

สำหรับแฟน ๆ ของเนื้อหาของ Lane การกล่าวถึง Kajabi ของเขาทำให้คุ้มค่าในทันที สำหรับผู้ที่สะดุดข้ามเนื้อหานี้เป็นครั้งแรก การติดตามออนไลน์ของ Lane บอกพวกเขาว่าความคิดเห็นของเขามีน้ำหนักและบทวิจารณ์ก็คุ้มค่าที่จะรับฟัง การลงทะเบียนผ่านลิงก์ของ Lane จะทำให้ผู้ชมได้รับเทมเพลตทดลองใช้และโบนัสฟรี

แต่ถึงแม้จะไม่มีการคลิก ลิงก์เหล่านี้ก็ยังทำงานอย่างหนักเพื่อแบรนด์ของตน

เนื่องจากลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพสูง (เช่น ไซต์ที่มีการจัดอันดับโดเมนสูง) มีความสัมพันธ์อย่างมากกับอันดับที่สูงขึ้น

และยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีพวกเขามากเท่าไร เว็บไซต์ของคุณก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา ทำให้คุณมีการเข้าชมมากขึ้น

นอกจากนี้ ลิงก์ย้อนกลับที่มีอำนาจสูงยังช่วยปรับปรุง Domain Authority และสถานะการค้นหาของคุณ

สำหรับค่าโฆษณาของคุณ คุณจะได้รับผลประโยชน์และการส่งเสริมแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณ คุณยังทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ในที่ซึ่งไม่ได้แข่งขันแบบตัวต่อตัวกับคู่แข่ง

และในขณะที่คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาผ่านช่องทางโซเชียลของคุณเองหรือในจดหมายข่าว การส่งเสริมการขายจะได้รับการจัดการโดยแหล่งที่มา ซึ่งช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้าถึงได้กว้างโดยไม่ต้องลงทุนในเนื้อหาออร์แกนิกหรือเนื้อหาที่ต้องชำระเงินเพื่อโปรโมต

โปรโมชั่น PR สร้างขึ้นจากความสัมพันธ์

โปรโมชั่น PR เติบโตบนลิงก์ที่คุณสร้างกับเอเจนซี่ ผู้จัดพิมพ์ และนักข่าว

คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ด้านการประชาสัมพันธ์โดยค้นคว้าข้อมูลสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลสำหรับโอกาสในการประชาสัมพันธ์ที่ได้รับค่าตอบแทน และสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานระยะยาว

อย่าลืมคำนึงถึงงบประมาณ ยิ่งต้องใช้เงินมาก ยิ่งได้รับความคุ้มครองมากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใกล้คือการเริ่มต้นด้วยการส่งเสริมการขายหรือผู้มีอิทธิพลและวัดผล จากนั้น ขยายแคมเปญของคุณ

ก่อนทำสิ่งพิมพ์หรือผู้มีอิทธิพล ให้ค้นหาเกี่ยวกับการเข้าถึงของพวกเขา พวกเขาสามารถเสนอผู้ชมขนาดใดให้คุณ นอกจากนี้ ขอให้ดูกรณีศึกษาและค้นพบสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้สำหรับแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน

อีกทางเลือกหนึ่งคือการร่วมมือกับหน่วยงานประชาสัมพันธ์ วิธีนี้น่าจะเป็นประโยชน์มากกว่าหากคุณต้องการให้ปรากฏในสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น เอเจนซีเช่น GR0 สามารถรับลิงก์ในสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น New York Times, Yahoo.com และ Forbes

การเปิดรับแสงแบบนี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะได้รับด้วยตัวคุณเอง นอกจากนี้ยังสามารถปรับขนาดความน่าเชื่อถือได้อย่างรวดเร็ว หากคุณเป็นสตาร์ทอัพที่ต้องการสร้างกระแสในทันทีหรือแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มการมองเห็น การร่วมทีมกับเอเจนซีจะสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด

เปิดรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ในโลกที่ผู้คนบล็อกโฆษณามากขึ้น การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคือการเดิมพันบนโต๊ะ

Acuity Ads กำหนดการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมดังนี้:

“...การซื้อและขายโฆษณาออนไลน์แบบอัตโนมัติ

“ระบบอัตโนมัตินี้ทำให้การทำธุรกรรมมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น ทำให้กระบวนการคล่องตัวและรวมความพยายามในการโฆษณาดิจิทัลของคุณไว้ในแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเดียว”

สัปดาห์การตลาดเพิ่มบริบทอีกเล็กน้อย:

“พูดง่ายๆ คือ แบรนด์หรือเอเจนซี่ใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) เพื่อตัดสินใจว่าจะซื้ออิมเพรสชั่นใดและจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด ในขณะที่ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน (SSP) เพื่อขายพื้นที่โฆษณาให้กับแบรนด์ จากนั้นทั้งสองแพลตฟอร์มจะจับคู่กันแบบเรียลไทม์”

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้เทคโนโลยีและข้อมูลผู้บริโภคเพื่อให้บริการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

สิ่งนี้รับประกันการแสดงผลและช่วยให้คุณปรับขนาดตามปริมาณเพื่อเข้าถึงผู้ชมทางอินเทอร์เน็ต

เอานักเศรษฐศาสตร์ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่อยากรู้อยากเห็นให้ลองตีพิมพ์ ได้ใช้ข้อมูลสมาชิกเพื่อระบุเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมเพื่อนำเสนอผ่านการกำหนดเป้าหมายใหม่ รวมถึงการใช้งานเว็บและแอพและการตั้งค่าผู้อ่าน

โดยใช้ข้อมูลนี้ สร้างกลุ่มผู้ชมสำหรับเจ็ดพื้นที่:

1. การเงิน
2. เศรษฐศาสตร์
3. การเมือง
4. อาชีพ
5. เทคโนโลยี
6. ผลบุญ
7. ความยุติธรรมทางสังคม

จากนั้นจึงสร้างผู้ชมที่คล้ายกันจากกลุ่มเหล่านี้ โดยแต่ละรายได้รับโฆษณาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของตน ตัวอย่างเช่น ผู้ที่สนใจการเมืองจะเห็นโฆษณาแบนเนอร์เกี่ยวกับเรื่องราวล่าสุดเกี่ยวกับการเมือง

จากเวอร์ชันโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากกว่า 60 เวอร์ชัน The Economist สร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 650,000 ราย 3.6 ล้านคนดำเนินการหลังจากเห็นโฆษณา และผลตอบแทนจากการลงทุนของแคมเปญอยู่ที่ 10:1 จากงบประมาณ 1.2 ล้านปอนด์

ในแง่ของความรู้สึก ความตระหนักเพิ่มขึ้น 64% การพิจารณา 22% และ "ความเต็มใจที่จะแนะนำ" 10%

วิธีใช้โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้อง:

1. ข้อมูลที่ถูกต้อง

2. รุ่นที่เหมาะสม

3. ติดตามอย่างต่อเนื่อง

1. ใช้ข้อมูลที่ถูกต้อง

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมนั้นดีพอๆ กับข้อมูลที่คุณต้องใช้ ผู้โฆษณาจะมีข้อมูลสามระดับเพื่อแจ้งกลยุทธ์การตลาดแบบเป็นโปรแกรม

• ข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง: ข้อมูลที่ผู้ลงโฆษณายึดถือลูกค้าของตน
• ข้อมูลบุคคลที่สาม: ข้อมูลที่รวบรวมและแชร์โดยบุคคลอื่น เช่น เอเจนซี่ (มักใช้เมื่อมีข้อมูลบุคคลที่หนึ่งไม่เพียงพอในกลุ่ม)
• ข้อมูลบุคคลที่สาม: ข้อมูลที่ขายให้กับผู้ลงโฆษณาโดยแหล่งรวบรวมข้อมูลภายนอก (มักใช้เมื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มใหม่ที่คุณไม่มีข้อมูล)

2. ค้นหารุ่นที่ต้องการ

เทคโนโลยีที่คุณใช้ในการซื้อแบบเป็นโปรแกรมคือกุญแจสำคัญในการสร้างผลกระทบ

วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือการดำเนินการผ่านเอเจนซี่และใช้ DSP เพื่อซื้อโฆษณาโดยใช้ระบบอัตโนมัติ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการเรียกใช้แบบเป็นโปรแกรมภายในองค์กร จากข้อมูลของ Bannerflow แบรนด์ต่างๆ หันมาใช้วิธีนี้มากขึ้นเพื่อปรับปรุงความโปร่งใส

“…การนำการซื้อแบบเป็นโปรแกรมมาใช้ภายในองค์กรหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ ได้เพิ่มความโปร่งใสตลอดทั้งกระบวนการ ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโดยการปรับปรุงการเข้าถึง ลดค่าโฆษณา และเพิ่มประสิทธิภาพ

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้สร้างตัวเองให้เป็นเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลที่สำคัญทั่วทั้งอุตสาหกรรม การกำหนดเป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมมีประสิทธิภาพเพียงใดในแง่ของการกำหนดเป้าหมายตามขนาดที่มีประสิทธิภาพช่วยให้แบรนด์ระบุได้อย่างรวดเร็วว่าต้องถ่วงน้ำหนักโฆษณาที่ใด สิ่งนี้สามารถช่วยอธิบายได้ว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากทั่วโลกจึงเลือกที่จะสร้างความสามารถในการจัดการกับความพยายามนี้ภายใน”

ตามทฤษฎีแล้ว การซื้อแบบเป็นโปรแกรมสามารถทำได้ด้วยการเข้าถึง DSP และบัตรเครดิต แต่มันเป็นขั้นตอนใหญ่ที่ต้องทำ

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดแบบเป็นโปรแกรม ให้เริ่มต้นด้วยการเป็นพาร์ทเนอร์กับเอเจนซีที่มีชื่อเสียง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นจากการโฆษณาของคุณ

การเปลี่ยนไปใช้ทีมแบบเป็นโปรแกรมภายในจะค่อยๆ เกิดขึ้นได้เมื่อคุณสร้างความเข้าใจถึงสิ่งที่เป็นโปรแกรมแบบเป็นโปรแกรม

3. ติดตามอย่างต่อเนื่อง

ไม่ว่าคุณจะใช้โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมหรือมีเอเจนซีทำงานในนามของคุณ ให้ตรวจสอบว่าคุณอยู่เหนือแคมเปญของคุณ

จับคู่การวิเคราะห์แบบเรียลไทม์กับข้อมูลเชิงคุณภาพที่รวบรวมจากแบบสำรวจลูกค้าและบทสนทนาการขาย เพื่อนำเสนอโฆษณาที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวสำหรับผู้ชมของคุณ

วัดความสำเร็จของแคมเปญอย่างใกล้ชิดตั้งแต่ต้นจนจบ ปรับแต่งสำเนา การตั้งค่าครีเอทีฟโฆษณาและผู้ชม และดำเนินการทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่องตามความจำเป็น ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายที่สูญเปล่าและให้ ROI ที่ดีที่สุดแก่คุณ

ทดลองกับแพลตฟอร์มและช่องทางใหม่ๆ และที่เกิดขึ้นใหม่

ทุกคนต่อสู้เพื่ออำนาจสูงสุดเหนือคำหลักที่มีมูลค่าสูงบน Facebook และ Google Ads คุณต้องโดดเด่นด้วยการลองอะไรใหม่ๆ

ด้วยการทดลองและทดสอบแพลตฟอร์มที่เกิดขึ้นใหม่ คุณจะสามารถเข้าถึงตลาดที่ยังไม่ได้ใช้งานด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยจากผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น Reddit ซึ่งต่อต้านโฆษณาอย่างฉาวโฉ่มาช้านาน ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในหลายแบรนด์

Duracell ได้รับการแสดงผลมากกว่า 250 ล้านครั้ง และการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้น 16.3% จากโฆษณาบนแพลตฟอร์ม

และโพสต์โปรโมตของ Woodchuck Hard Cider ได้รับการแสดงผลมากกว่า 20 ล้านครั้งและความคิดเห็นมากกว่า 5,000 รายการ ทำให้บริษัทมียอดขายสูงสุดในรอบเจ็ดปี:

เนื่องจากแพลตฟอร์มเกิดใหม่อย่าง Reddit มีความอิ่มตัวน้อยกว่า Facebook และ Instagram CPM และ CPC จึงต่ำกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนที่มากกว่าจากเงินที่จ่ายในการโฆษณาของคุณ

สิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์ในการทดลองที่ดำเนินการโดย Agorapulse เมื่อเปรียบเทียบ Reddit กับ Instagram, Twitter และ Facebook การแสดงผลและการคลิกจะสูงขึ้น และ CPC ต่ำกว่าใน Reddit

ดังนั้นคุณควรจับตาดูแพลตฟอร์มใด

จากข้อมูลของ EmberTribe เหล่านี้คือผู้เล่นที่กำลังมาแรงในปัจจุบัน:

• ชัก
• Spotify
• หูลู่
• RevContent
• แพนดอร่า
• ติ๊กต๊อก
• สแน็ปแชท
• ซื้อขายโฆษณา
• Reddit
• Quora

แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ทั้งหมดจะเหมาะกับแบรนด์ของคุณ (เช่น BuySellAds เน้นที่เทคโนโลยี SaaS เป็นหลักมากกว่าสินค้าอุปโภคบริโภค)

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องวางรากฐานที่มั่นคงก่อนที่จะเพิ่มอะไรใหม่ๆ ให้กับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้:

1. ประเมินความแข็งแกร่งของแต่ละแพลตฟอร์มหรือช่องทาง

พยายามทำความเข้าใจว่าผู้ชมกลุ่มใดใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้และเพราะเหตุใด หากต้องการค้นหาว่าแพลตฟอร์มใดที่ควรค่าแก่การพิจารณา ให้ถาม:

• ใครคือผู้ชม?
• แพลตฟอร์มหรือช่องทางการเจาะตลาดมีอะไรบ้าง?
• มันสร้างพฤติกรรมแบบไหน?
• กรณีการใช้งานคืออะไร?

2. ค้นหาว่าแพลตฟอร์มหรือช่องเหมาะกับผู้ชมหลักของคุณหรือไม่

นิสัยและความชอบของผู้ชมของคุณเหมาะสมกับข้อมูลประชากรทั่วไปและพฤติกรรมผู้ใช้ของแพลตฟอร์มหรือช่องอย่างไร

ช่องทางที่มีความทับซ้อนกันมากที่สุดระหว่างผู้ชมของคุณและผู้ชมใหม่คือที่ที่คุณจะพบความสำเร็จที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มหรือช่องทางสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

การเพิ่มกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลใหม่ๆ จะต้องเชื่อมโยงกับเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น แพลตฟอร์มการสตรีมเสียงดิจิทัล เช่น Spotify หรือ Pandora สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้นได้ อย่างไรก็ตาม หากเป้าหมายของคุณคือส่งเสริมความภักดี แพลตฟอร์มที่ใช้ชุมชนเป็นหลัก เช่น Reddit หรือ Quora อาจเหมาะสมกว่า

ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละแพลตฟอร์มอย่างอิสระเพื่อดูว่าจะช่วยบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

4. ตรวจสอบว่าแพลตฟอร์มหรือช่องมีความเหมาะสมตามสไตล์

แพลตฟอร์มหรือช่องทางใดๆ ที่คุณเลือกคือภาพสะท้อนของแบรนด์ของคุณ คุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในรูปแบบที่เหมาะสมกับวิธีที่พวกเขาใช้ช่องของพวกเขา

พิจารณาว่าน้ำเสียง น้ำเสียง และทิศทางที่สร้างสรรค์ของคุณเหมาะสมกับการบริโภคเนื้อหาออร์แกนิกหรือไม่

คุณจะต้องปรับหลักเกณฑ์การสร้างสรรค์ของคุณให้เหมาะสมกับผู้ชมและตำแหน่งโฆษณาเฉพาะหรือไม่? ซึ่งอาจต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อสร้างประเภทโฆษณาที่เหมาะสม จากนั้นคุณจะต้องตัดสินใจว่าสิ่งนี้คุ้มค่าสำหรับผู้ชมที่คุณสามารถเข้าถึงได้หรือไม่

5. เริ่มต้นเล็ก ๆ และสร้าง

เป็นการยากที่จะบอกว่าแพลตฟอร์มใหม่จะประสบความสำเร็จได้อย่างไร จนกว่าข้อมูลจะเริ่มหมุนเวียน ดังนั้น ทางที่ดีควรเล่นอย่างปลอดภัย ที่จะเริ่มต้น:

• ดูว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จทำอะไรกับโฆษณาของพวกเขา และดูว่าคุณจะปรับให้เข้ากับแคมเปญของคุณได้อย่างไร
• ทดสอบข้อความที่ทำงานได้ดีบนแพลตฟอร์มโฆษณาอื่น ๆ เพื่อดูว่ามันทำงานได้ดีเพียงใดในช่องทางที่เกิดขึ้นใหม่
• ย้ายงบประมาณบางส่วนจากช่องทางที่มีผลตอบแทนลดลง
• เมื่อคุณรู้ว่าช่องใหม่ทำงานได้ดี ให้ย้ายงบประมาณไปมากกว่านี้

โฆษณาและโฆษณาที่ดูดีมีหน้าตาเป็นอย่างไร

นอกจากการประชาสัมพันธ์การประชาสัมพันธ์แล้ว ความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลของคุณนั้นมาจากความแข็งแกร่งของงานสร้างสรรค์ของคุณ

นอกจากการตัดเสียงรบกวนและการดึงดูดความสนใจแล้ว การโฆษณาที่ยอดเยี่ยมยังต้องสร้างการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่งในขณะเดียวกันก็สื่อข้อความที่ผู้คนสามารถจดจำได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บุคคลต้องสามารถจำได้ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณพูด หรือในฐานะผู้บุกเบิกการโฆษณา Bill Bernbach กล่าวว่า:

“ไม่มีใครนับจำนวนโฆษณาที่คุณแสดง พวกเขาแค่จำความประทับใจที่คุณสร้างได้”

ตัวอย่างที่ดีคือแคมเปญ “Just Do It” ของ Nike สามคำนี้ไม่ใช่ของ Nike แต่คนส่วนใหญ่จำได้ว่าเกี่ยวข้องกับแคมเปญสร้างแรงบันดาลใจของ Nike

ตาม MetrixLab ผู้ดำเนินการ "วิเคราะห์เมตาโฆษณาจำนวนมากในแนวดิ่งที่แตกต่างกันมากกว่า 20 ประเภท และในทุกภูมิภาคที่สำคัญทั่วโลก" 12 ธีมเป็นเรื่องธรรมดาที่สุดในโฆษณาดิจิทัลที่แข็งแกร่งที่สุด:

มาดูตัวอย่างแบรนด์ที่เข้าธีมเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการสร้างโฆษณาของคุณกัน

1. Adobe

โฆษณาแบบรูปภาพของ Abobe ผสมผสานภาพที่สะดุดตาเข้ากับข้อความง่ายๆ:

การแบ่งรูปภาพให้ดูเหมือนก่อนและหลัง Adobe แสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์สามารถแปลงรูปภาพด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สำเนานี้ทำหน้าที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของครีเอทีฟโฆษณาของแบรนด์ ซึ่งรวมถึงนักออกแบบ นักออกแบบกราฟิก และผู้ตัดต่อวิดีโอ

รูปภาพดึงดูดความสนใจ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อยกระดับโฆษณาของคุณ

2. ดิสนีย์+

Disney+ ใช้ภาพที่ชวนอารมณ์และ CTA ที่ดึงดูดใจเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้การกระทำ:

สำเนาตอกย้ำสิ่งนี้: “สตรีมเรื่องราวที่ดีที่สุดในโลก”

จากนั้นโฆษณาจะปิดท้ายด้วยข้อเสนอให้ผู้ใช้เริ่มทดลองใช้งานฟรี ขจัดความเสี่ยงในใจของลูกค้าที่ตัดสินใจไม่ได้ ในขณะที่ให้รางวัลแก่ผู้ที่มองหาข้อเสนอที่ดี

3. LinkedIn

วิดีโอเรื่องราวของลูกค้าโซเชียลมีเดียของ LinkedIn ใช้หลักฐานทางสังคมในการขายคุณสมบัติ Sales Navigator:

ด้วย 79% ของผู้คนที่บอกว่าพวกเขาเชื่อถือรีวิวมากพอๆ กับคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว LinkedIn จึงดึงความน่าเชื่อถือของพวกเขากลับมาโดยใช้คนจริงๆ ในวิดีโอ

ตัววิดีโอเองใช้คำบรรยาย ผู้คนมากถึง 69% ดูวิดีโอแบบปิดเสียง การเพิ่มคำบรรยายลงในโฆษณาโซเชียลมีเดียสามารถดึงดูดและรักษาความสนใจได้ ไม่ว่าผู้ชมของคุณจะดูอยู่ที่ใด

เนื้อหานี้สั้นและน่าฟัง และ CTA นั้นชัดเจน ช่วยให้ผู้ชมเรียนรู้เพิ่มเติมโดยไม่ต้องออกจาก Instagram

4. การสลายตัวของเมือง

โฆษณาของ Urban Decay เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการรวมภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นและสำเนาที่ชาญฉลาดเพื่อดึงดูดความสนใจด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ:

โฆษณาสอดคล้องกับการตลาดและน้ำเสียงที่แหวกแนวของแบรนด์ ทำให้มั่นใจว่าจะดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมของคนหนุ่มสาวที่ใส่ใจในความงาม

สำเนากล่าวได้มากในสองสามคำโดยใช้ภาพของ "น้ำผึ้ง" เพื่อแสดงความการปล่อยตัวของผลิตภัณฑ์

เมื่อสร้างโฆษณา จงยึดมั่นในแบรนด์และผู้ชมของคุณ โฆษณาของคุณเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้คน แต่สิ่งที่คุณทำหลังจากนั้นจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า โฆษณาของคุณควรสอดคล้องกับวิธีที่คุณนำเสนอตัวเองทางออนไลน์และออฟไลน์

5. ทอดด์ บราวน์ มาร์เก็ตติ้ง

โฆษณา Facebook แบบแบ่งหน้าจอนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าการโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับครีเอทีฟโฆษณาขนาดใหญ่เพียงเท่านั้น:

การออกแบบแบบแบ่งหน้าจอบอกเล่าเรื่องราวง่ายๆ: การใช้ระบบนี้ นักการตลาดสามารถดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากเย็นเป็นร้อนได้ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งการทำความเข้าใจประเด็นของคุณอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความสนใจ

พวกเขายังพึ่งพาสำเนาสั้น ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ เพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นและทำอย่างรวดเร็วได้อย่างไร

6. Mailchimp

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Mailchimp เพิ่มศักยภาพของโฆษณาโดยใช้ไซต์ลิงก์

ไซต์ลิงก์ปรากฏที่ส่วนท้ายของโฆษณา Google และสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ค้นหาใน SERP ส่งการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายไปยังหน้า Landing Page ของคุณ และเพิ่ม Conversion

ข้อความโฆษณาของ Mailchimp ยังมีประโยชน์อีกด้วย โดยกล่าวถึงวิธีการต่างๆ ในการทำให้ชีวิตของลูกค้าง่ายขึ้น เช่น ความสะดวกในการส่งอีเมลและการสร้างหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ

เช่นเดียวกับ Disney+ คำว่า "ฟรี" ถูกใช้หลายครั้งเพื่อขจัดความเสี่ยงและเชิญผู้ใช้ออกจากรั้ว

ไม่ว่าคุณจะใช้โฆษณาประเภทใดสำหรับแคมเปญโฆษณาดิจิทัล คุณจะได้รับบริการอย่างดีโดยทำตามคำแนะนำของ Leo Burnett ตำนานวงการโฆษณา:

“ทำให้มันง่าย ให้เป็นที่จดจำ เชิญรับชมได้เลยครับ ทำให้อ่านสนุก”

บทสรุป

เมื่อค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นในปีต่อๆ ไป การแข่งขันบนแพลตฟอร์มหลักจะยากขึ้นสำหรับแบรนด์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่

การทดลองกับกลยุทธ์ต่างๆ และใช้งานแคมเปญโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มีความอิ่มตัวน้อยกว่า จะช่วยให้คุณรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันโดยไม่ต้องพึ่งพาเงินเป็นปัจจัยหลัก

ทดสอบกลยุทธ์ ช่องทาง และแพลตฟอร์มที่เราได้กล่าวถึงในบทความนี้ เริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและวัดผล เมื่อมีข้อมูลเข้ามา คุณจะเริ่มเห็นว่าการมอบหมายทรัพยากรของคุณไปที่ใดดีที่สุด

ที่สำคัญที่สุดคือ สร้างโฆษณาและเนื้อหาที่มอบคุณค่า ในขณะที่ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นดูแลสิ่งที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์ การโฆษณาที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมายได้คือสิ่งที่จะชนะ