Jak stworzyć strategię reklamy cyfrowej, która zwalczy rosnące koszty i pozyska nowych klientów?

Całkowite wydatki na reklamy cyfrowe na całym świecie przekraczają 450 miliardów dolarów. Do 2024 r. liczba ta wzrośnie do 645 miliardów dolarów.

Ten rodzaj wydatków oznacza zatłoczone platformy reklamowe, co utrudnia wyróżnienie się.

Jeśli Twoja firma ma pięcio- lub sześciocyfrowy budżet na reklamę cyfrową, możesz przeznaczyć więcej pieniędzy na kampanie. Ale właśnie to spowodowało, że ceny reklam internetowych wzrosły średnio o 45% w Google i Facebooku (a w niektórych sektorach nawet o 1000%).

Jeśli nie masz tego rodzaju zasobów lub raczej nie chcesz stale zwiększać wydatków, musisz myśleć nieszablonowo.

W tym artykule omówimy kilka mniej nasyconych strategii reklamy cyfrowej, których możesz użyć, aby osiągnąć przewagę. Pokażemy Ci również, co jest potrzebne do tworzenia reklam, które zachęcają ludzi do działania.

Reklama w obecnym krajobrazie

Aby ukraść klientów konkurencji bez wyrzucania niekończących się pieniędzy na główne platformy reklamowe, pracuj mądrzej, a nie ciężej.

Oznacza to poleganie na kreatywności i jakości.

Oznacza to również wykorzystanie danych i zamiaru lepszej optymalizacji reklam.

Zanim zaczniesz używać taktyk, aby osiągnąć swoje cele, skorzystaj z danych analitycznych i wyszukiwania. Dowiedz się, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi stronami i zadaj sobie pytanie:

• Które strony mają największy ruch?
• Gdzie odwiedzający spędzają najwięcej czasu?
• Jakie działania podejmują odwiedzający?
• Jakich haseł używają ludzie do wyszukiwania Twoich produktów?

Wykorzystaj te informacje, aby określić, co interesuje Twoich odbiorców.

Zagłęb się także w swoje dane sprzedażowe. Podaj dane demograficzne klientów, którzy kupują określone produkty lub usługi. Pomoże Ci to zbudować obraz grupy docelowej, który będzie stanowić podstawę Twojej strategii reklamy cyfrowej.

Zapewni to również, że nie będziesz „spryskiwać i modlić się” podczas kampanii – i że nie marnujesz swojego budżetu.

Następnie spójrz na obecny stan swojego rynku:

• Kto jest zainteresowany Twoim produktem lub usługami?
• Ile z nich prawdopodobnie kupi?
• Kim są twoi konkurenci?
• Jak wyglądają ich strategie reklamowe (tj. jakie typy reklam wyświetlają i na jakich platformach?)

Najprawdopodobniej dotyczy to starych zagadnień, ale warto wiedzieć, że Twoi odbiorcy i pozycja na rynku pozostają istotne, zanim zainwestujesz w coś, co może się nie powieść.

Przeprowadzając konkurencyjne badania, możesz dostrzec nowe możliwości zdobycia udziału w widowni.

Na przykład, zamiast licytować na tych samych warunkach, co konkurencyjna platforma Asana, która prawdopodobnie będzie droższa, monday.com licytuje nazwę swojego konkurenta:

Ze względu na mniejszą konkurencję nazwy marek konkurentów są zwykle tańsze. Monday.com może również zyskać świadomość marki i przewagę konkurencyjną, pojawiając się przed odpowiednią publicznością.

Nałożenie większych ograniczeń na kreatywność to dwa istotne wyzwania:

1. Blokery reklam

Badania pokazują, że ponad 42% użytkowników internetu na całym świecie używa obecnie programów blokujących reklamy, aby zmniejszyć ilość wyświetlanych reklam.

Mężczyźni częściej używają programów blokujących reklamy niż kobiety i są one najbardziej popularne wśród mężczyzn w wieku 16-34 lat.

Zastanów się, jak blokowanie reklam może wpłynąć na dotarcie do docelowych odbiorców.

Ważne jest również, aby zastanowić się, dlaczego ludzie decydują się na korzystanie z programów do blokowania reklam:

Chociaż nic nie możesz zrobić, jeśli w Internecie jest zbyt wiele reklam, nieistotność reklam, inwazyjność i rozmiar to elementy, które należy wziąć pod uwagę.

Wykorzystaj wiedzę o swoich odbiorcach, aby tworzyć trafne reklamy, ale postępuj ostrożnie.

Na przykład reklamy wyskakujące, pełnoekranowe reklamy mobilne oraz automatycznie odtwarzane i prestitialowe reklamy wideo mają wysokie oceny użytkowników, co skłania ich do korzystania z programów do blokowania reklam.

2. Prywatność użytkownika

Wprowadzenie RODO i polityki przeciwdziałania plikom cookie przez główne przeglądarki wpłynęło na platformy licytacji w czasie rzeczywistym i metody reklamowe oparte na plikach cookie.

Analitycy mobilni twierdzą, że mniej niż jeden na trzech użytkowników prawdopodobnie udzieli pozwolenia, podczas gdy 96% użytkowników z USA zrezygnowało ze śledzenia aplikacji w aktualizacji iOS 14.5.

Aby dotrzeć do użytkowników skoncentrowanych na prywatności, platformy marketingu efektywnościowego zalecają reklamodawcom korzystanie z reklam kontekstowych, danych własnych i kierowania opartego na zgodzie.

Te wyzwania jasno pokazują, że Twoja reklama musi spełniać trzy rzeczy:

1. Przyciągnij uwagę

2. Buduj zaufanie

3. Wartość oferty

Przyjrzyjmy się czterem strategiom reklamy cyfrowej, które pomogą Ci osiągnąć te cele.

Wykorzystaj reklamy treści do walki z rosnącymi kosztami

Pojęcie reklamy treści jest stosunkowo nowe. Influencer Marketing definiuje to jako:

„… tworzenie treści, które będą promowane za pośrednictwem płatnych kanałów dystrybucji, takich jak sponsorowane miejsca docelowe, reklamy i kampanie typu pay-per-click. Jego głównym celem jest tworzenie świadomości marki poprzez umieszczanie treści przed publicznością, która uzna ją za interesującą lub atrakcyjną, czyli grupę docelową”.

Reklama treści wykorzystuje zalety marketingu treści, aby zapewnić konsumentom interesujące, cenne zasoby, które budują zaufanie do marki. Tyle że robi to bez polegania na organicznej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby wywrzeć wpływ.

Chodzi o to, aby stworzyć treść, która jest tak odpowiednia dla odbiorców, że nie dbają o to, jak jest promowana. Po prostu chcą to skonsumować.

W tym sensie jest nie do odróżnienia od zawartości organicznej. Nie należy jej również mylić z reklamami natywnymi, które polegają na tym, że konsumenci nie są w stanie określić, które treści są promowane, a które organiczne.

Na przykład firma HubSpot wykorzystała reklamy treści do promowania bezpłatnego przewodnika po budowaniu marki wśród docelowych odbiorców na Facebooku:

Ta reklama odzwierciedla wygląd treści, które Hubspot regularnie publikuje na swojej osi czasu, co oznacza, że ​​ludzie nie czują, że są rażąco reklamowani:

Proquo promowało swój przewodnik po strategii marki za pomocą Google Ads, aby budować świadomość marki, kierując reklamy na słowa kluczowe wyszukiwania, takie jak „przewodnik po marketingu marki”:

Podobnie jak w przypadku zasobów content marketingowych, obie marki mają na celu przyciągnięcie uwagi i uzyskanie konwersji dzięki sile treści.

Raport branżowy lub „najlepszy” przewodnik oferuje grupie docelowej więcej niż ogólny post na blogu „najlepsze wskazówki”. Jest też bardziej odpowiedni dla osób na etapie świadomości marki niż reklama oferująca prezentację produktu lub bezpłatną wersję próbną.

Oba te elementy różnią się od typowych elementów content marketingu, przyspieszając generowanie leadów poprzez kierowanie potencjalnych klientów na stronę docelową, aby uchwycić szczegóły. Oto strona docelowa generowania leadów Proquo:

W ten sposób mogą szybciej przechodzić przez ścieżkę potencjalnych klientów, zmniejszając koszt pozyskania.

Innym świetnym zastosowaniem reklamy treści można znaleźć w e-mail marketingu. Wiąże się to z zapewnieniem miejsca w biuletynach z ukierunkowaną grupą odbiorców.

Weź naprawdę dobre e-maile, które często zawierają linki do treści tworzonych przez innych:

Ponieważ subskrybenci ufają treściom rekomendowanym przez Naprawdę dobre e-maile, chętniej klikną link, dając markom szansę na dostęp do nowych rynków.

Zasób content marketingowy nie musi być produkowany specjalnie na potrzeby reklamy.

Oto, co Dan Shewan z WordStream miał do powiedzenia na temat przewodnika AdWords (obecnie Google Ads) reklamowanego na Facebooku:

„Nie stworzyliśmy tego konkretnego przewodnika z wyraźnym zamiarem reklamowania go na Facebooku. Zamiast tego przerobiliśmy niektóre oryginalne treści na format przewodnika do pobrania, a następnie zareklamowaliśmy je. Ostatecznie nie ma znaczenia, czy treść jest produkowana wyłącznie na potrzeby konkretnej kampanii, czy zmienia jej przeznaczenie […], po prostu masz na myśli konkretny cel biznesowy dla każdej kampanii i odpowiednio segmentujesz odbiorców”.

Zmiana przeznaczenia może pomóc zminimalizować czas, wysiłek i pieniądze wydawane na tworzenie treści do reklam i osiągnąć szybkie wygrane.

Pozwala również zminimalizować ryzyko. Jeśli jakaś treść została już dobrze odebrana przez docelowych odbiorców, istnieje duża szansa, że ​​spodoba się nowym odbiorcom.

Oto kilka wskazówek, jak zacząć korzystać z reklam treści:

• Zacznij od zmiany przeznaczenia. Spójrz na wcześniejsze kampanie marketingowe, aby zidentyfikować udane treści i przetestuj je z docelowymi odbiorcami.
• Zidentyfikuj odnoszące sukcesy marki lub liderów branży o podobnej grupie docelowej i skontaktuj się z nimi w sprawie płatnych miejsc docelowych.
• Upewnij się, że treść jest odpowiednia dla Twojej ścieżki konwersji. Na przykład na etapie uświadamiania skorzystaj z poradników, oficjalnych dokumentów, filmów instruktażowych itp. Na etapie rozważania wykorzystaj filmy demonstracyjne, seminaria internetowe, bezpłatne wersje próbne itp.
• Przede wszystkim upewnij się, że treść dostarcza wartości.

Wykorzystaj Performance PR do budowania zaufania z zimnym ruchem

Performance PR nawiązuje do niekwestionowanego faktu marketingu treści SEO: linki zwrotne są najlepsze.

Działa poprzez umieszczanie linków do Twojej witryny w renomowanych publikacjach lub w treściach influencer, które zazwyczaj są trudne do zdobycia. A te linki mogą mieć potężny wpływ na reputację Twojej branży i ruch w sieci.

Link na popularnej stronie internetowej natychmiast stawia Twoją markę przed szeroką publicznością, dając Ci dostęp do zimnego ruchu. Prosta czynność bycia wspomnianym na tej stronie również podniesie Twój profil.

Spójrzmy na kilka przykładów.

Kostki danych

Ten post przedsiębiorcy dotyczący niezbędnych umiejętności dla analityków danych został napisany przez członka zespołu w Databricks:

Fakt, że treść jest prezentowana w uznanej witrynie, takiej jak Entrepreneur, wskazuje, że jest godna zaufania.

To, że Databricks wnosi wkład w Entrepreneur, pokazuje, że znają się na rzeczy. Wskazówki są cenne i intrygują odbiorców docelowych, aby dowiedzieć się więcej o tym, co oferują. Dołączony link do ich witryny ułatwia tę podróż.

Kajabi

W tym przykładzie Promotion PR nakłada się na influencer marketing.

Poprzez sprawdzenie swojego produktu i połączenie go z wpływowym branżowym Lane Sebring, Kajabi podniósł rangę swojego produktu.

Biorąc pod uwagę badania pokazujące, że aż 92% konsumentów ufa influencerowi bardziej niż reklamie czy tradycyjnym promowaniu celebrytów, ten rodzaj PR może mieć bardziej pozytywny wpływ na produkt Kajabi niż typowa reklama displayowa.

Dla fanów treści Lane'a jego wzmianka o Kajabi sprawia, że ​​jest to warte zachodu. Dla kogoś, kto po raz pierwszy natknie się na tę treść, obserwujący Lane'a w Internecie mówią, że jego opinia ma znaczenie, a recenzja jest warta wysłuchania. Rejestrując się za pośrednictwem linku Lane, widzowie mogą również pobrać bezpłatną wersję próbną i szablony bonusowe.

Ale nawet bez kliknięć, te linki ciężko pracują dla ich marek.

Dzieje się tak, ponieważ wysokiej jakości linki zwrotne (tj. te z witryn o wysokiej ocenie domeny) silnie korelują z wyższymi rankingami.

A im więcej z nich ma Twoja witryna, tym wyższa pozycja w wyszukiwarkach, co daje większy ruch.

Dodatkowo, linki zwrotne o wysokim autorytecie pomagają poprawić Twój Domain Authority i obecność w wyszukiwarce.

Za wydatki na reklamę otrzymujesz płatne korzyści i wsparcie kampanii marketingowych w wyszukiwarkach. Dostajesz również swoją markę w miejsca, w których nie konkuruje bezpośrednio z konkurencją.

I chociaż możesz udostępniać treści we własnych kanałach społecznościowych lub w biuletynach, promocją zajmuje się źródło. Daje to Twojemu produktowi lub usłudze szeroki zasięg bez konieczności inwestowania w treści organiczne lub płatne w celu ich promowania.

PR promocyjny zbudowany jest na relacjach

PR promocyjny opiera się na linkach, które tworzysz z agencjami, wydawcami i dziennikarzami.

Możesz budować relacje PR, badając publikacje branżowe i influencerów pod kątem płatnych możliwości PR i nawiązując długotrwałe kontakty robocze.

Pamiętaj o budżecie; im więcej pieniędzy musisz wydać, tym większy zasięg otrzymasz. Najlepszym sposobem na podejście do tego jest rozpoczęcie od kilku promocji lub wpływowych osób i mierzenie wyników. Następnie rozwijaj swoją kampanię.

Zanim zdecydujesz się na publikację lub influencera, dowiedz się o ich zasięgu. Jaką liczbę odbiorców mogą Ci zaoferować? Poproś także o zapoznanie się ze studiami przypadków i odkryj, co udało im się zrobić dla podobnych marek.

Inną opcją jest współpraca z agencją PR. Jest to prawdopodobnie bardziej korzystne, jeśli chcesz pojawiać się w dużych publikacjach.

Na przykład agencje takie jak GR0 mogą pozyskiwać linki w publikacjach takich jak New York Times, Yahoo.com i Forbes.

Taka ekspozycja może być trudna do samodzielnego uzyskania. Może również szybko skalować wiarygodność. Jeśli jesteś startupem, który chce natychmiast zaistnieć lub marką, która chce zwiększyć swoją widoczność, współpraca z agencją zrobi różnicę.

Obejmij reklamę zautomatyzowaną

W świecie, w którym więcej osób blokuje reklamy, reklama zautomatyzowana jest stawką przy stole.

Acuity Ads definiuje reklamę zautomatyzowaną jako:

„…zautomatyzowane kupowanie i sprzedawanie reklam internetowych.

„Ta automatyzacja sprawia, że ​​transakcje są wydajne i skuteczniejsze, usprawniając proces i konsolidując działania związane z reklamą cyfrową na jednej platformie technologicznej”.

Marketing Week dodaje nieco więcej kontekstu:

„Mówiąc prościej, marki lub agencje korzystają z platformy DSP, aby decydować, które wyświetlenia kupić i ile za nie zapłacić, podczas gdy wydawcy korzystają z platformy SSP, aby sprzedawać markom przestrzeń reklamową. Te dwie platformy są następnie dopasowywane w czasie rzeczywistym”.

Wszystko sprowadza się do wykorzystywania danych technicznych i konsumenckich do wyświetlania kierowanych reklam we właściwym miejscu i we właściwym czasie.

Gwarantuje to wyświetlenia i umożliwia skalowanie na dużą skalę, aby dotrzeć do odbiorców w internecie.

Weźmy The Economist. Aby skłonić ciekawskich kupujących do wypróbowania tej publikacji, wykorzystał dane swoich subskrybentów, aby zidentyfikować odpowiednie i angażujące treści do dostarczenia poprzez retargeting. Obejmowało to korzystanie z Internetu i aplikacji oraz preferencje czytelnika.

Na podstawie tych danych utworzył segmenty odbiorców dla siedmiu obszarów:

1. Finanse
2. Ekonomia
3. Polityka
4. Kariera
5. Technologia
6. Dobre uczynki
7. Sprawiedliwość społeczna

Następnie zbudował podobnych odbiorców z tych segmentów, z których każdy otrzymał reklamy dostosowane do jego preferencji. Na przykład ktoś zainteresowany polityką widziałby banery reklamowe związane z niedawną historią o polityce.

Z ponad 60 ukierunkowanych wersji reklam The Economist wygenerował 650 000 potencjalnych klientów. 3,6 miliona osób podjęło działania po obejrzeniu reklam. A zwrot z inwestycji w kampanię wyniósł 10:1 przy budżecie 1,2 miliona funtów.

Pod względem sentymentu świadomość wzrosła o 64%, rozważenie o 22%, a „skłonność do polecenia” o 10%.

Jak wykorzystać reklamę zautomatyzowaną, aby dotrzeć do grupy docelowej?

Aby reklama zautomatyzowana działała skutecznie i wydajnie, potrzebujesz:

1. Właściwe dane

2. Właściwy model

3. Ciągłe śledzenie

1. Używaj właściwych danych

Reklama zautomatyzowana jest tak dobra, jak dane, na których musisz pracować. Reklamodawcy będą dysponować trzema poziomami danych, które pozwolą im kształtować swoją strategię marketingu zautomatyzowanego.

• Dane własne : dane, które reklamodawcy przechowują na temat swoich klientów
• Dane zewnętrzne: dane zebrane i udostępnione przez kogoś innego, np. agencję (często używane, gdy w segmencie nie ma wystarczającej ilości danych własnych).
• Dane firm zewnętrznych: dane sprzedawane reklamodawcy przez zewnętrzne źródło gromadzenia danych (często używane podczas kierowania na nowy segment, o którym nie masz żadnych danych)

2. Znajdź odpowiedni model

Technologia, której używasz do zautomatyzowanego kupowania, ma kluczowe znaczenie dla wywierania wpływu.

Najpopularniejszą metodą jest przejście przez agencję i użycie DSP do zakupu reklam za pomocą automatyzacji.

Inną opcją jest uruchomienie automatyzacji we własnym zakresie. Według Bannerflow coraz więcej marek zwraca się w stronę tej metody, aby poprawić przejrzystość.

„…wprowadzenie zautomatyzowanego kupowania we własnym zakresie oznacza, że ​​marki zwiększyły przejrzystość w całym procesie. Pomaga to firmom zwiększyć skuteczność kampanii poprzez poprawę zasięgu, zmniejszenie wydatków na reklamę i zwiększenie wydajności.

Reklama zautomatyzowana stała się kluczowym narzędziem marketingu cyfrowego w branży. Skuteczność automatyzacji pod względem skutecznego kierowania na skalę pomaga markom szybko określić, gdzie należy ważyć wydatki na reklamę. Może to pomóc wyjaśnić, dlaczego wiele firm na całym świecie decyduje się na stworzenie zdolności do wewnętrznego radzenia sobie z tym wysiłkiem”.

Teoretycznie zautomatyzowane kupowanie można zrobić z dostępem do DSP i karty kredytowej. Ale to duży krok do zrobienia.

Jeśli nie masz doświadczenia w marketingu zautomatyzowanym, zacznij od współpracy z renomowaną agencją. To pozwoli Ci ruszyć z miejsca z reklamą.

Przejście do wewnętrznego zespołu ds. automatyzacji można przeprowadzić stopniowo, w miarę zdobywania wiedzy na temat tego, co oznacza automatyzacja.

3. Ciągłe śledzenie

Niezależnie od tego, czy prowadzisz zautomatyzowane reklamy, czy zlecasz agencji pracę w Twoim imieniu, upewnij się, że jesteś na szczycie swoich kampanii.

Połącz analitykę w czasie rzeczywistym z jakościowymi danymi zebranymi z ankiet klientów i rozmów sprzedażowych, aby zapewnić odpowiednią mieszankę reklam dla swoich odbiorców.

Dokładnie mierz sukces kampanii od początku do końca, dostosowując ustawienia kopiowania, kreacji i odbiorców oraz przeprowadzając ciągłe testy A/B tam, gdzie jest to wymagane. Pomoże to zmniejszyć marnotrawstwo wydatków i zapewni najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.

Eksperymentuj z nowymi i powstającymi platformami i kanałami

Wszyscy walczą o dominację nad wartościowymi słowami kluczowymi na Facebooku i Google Ads. Musisz się wyróżnić, próbując czegoś nowego.

Eksperymentując i testując wschodzące platformy, możesz uzyskać dostęp do niewykorzystanego rynku za ułamek ceny bardziej ugruntowanych graczy.

Na przykład Reddit, który od dawna jest notorycznie wrogo nastawiony do reklam, okazał się sukcesem dla kilku marek.

Duracell uzyskał ponad 250 milionów wyświetleń i 16,3% wzrost świadomości marki dzięki reklamom na platformie.

A promowany post Woodchuck Hard Cider zyskał ponad 20 milionów wyświetleń i ponad 5000 komentarzy, co dało firmie największy miesiąc sprzedaży od siedmiu lat:

Ponieważ wschodzące platformy, takie jak Reddit, są mniej nasycone niż Facebook i Instagram, CPM i CPC są niższe, co oznacza, że ​​otrzymujesz większy zwrot z zainwestowanych pieniędzy na reklamę.

Zostało to udowodnione w eksperymentach prowadzonych przez Agorapulse. Porównując Reddit z Instagramem, Twitterem i Facebookiem, wyświetlenia i kliknięcia były wyższe, a CPC na Reddicie niższy.

Na jakie wschodzące platformy warto zwrócić uwagę?

Według EmberTribe są to obecni wschodzący gracze:

• Skurcz
• Spotify
• Hulu
• Treść rewizji
• Pandora
• TIK Tok
• Snapchat
• Kup SprzedajReklamy
• Reddit
• Kora

Nie wszystkie z tych platform będą dobrze dopasowane do Twojej marki (na przykład BuySellAds koncentruje się głównie na technologii SaaS, a nie na produktach konsumenckich).

Dlatego ważne jest, aby przed dodaniem czegoś nowego do strategii reklamowej położyć solidne podstawy.

Oto kilka sprawdzonych metod, które mogą Ci w tym pomóc:

1. Oceń siłę każdej platformy lub kanału

Spróbuj zrozumieć, którzy odbiorcy korzystają z tych platform i dlaczego. Aby dowiedzieć się, którym platformom warto się przyjrzeć, zapytaj:

• Kim jest publiczność?
• Jaką penetrację rynku ma platforma lub kanał?
• Jakie zachowanie tworzy?
• Jaki jest przypadek użycia?

2. Dowiedz się, czy platforma lub kanał pasuje do Twoich głównych odbiorców

W jaki sposób zwyczaje i preferencje odbiorców pasują do ogólnych danych demograficznych i zachowań użytkowników platformy lub kanału?

Kanały, które w największym stopniu pokrywają się z Twoimi i nowymi odbiorcami, to miejsca, w których Twoje reklamy odniosą największy sukces.

3. Upewnij się, że platforma lub kanał wspiera Twoje cele biznesowe

Każdy nowy dodatek do Twojej strategii reklamy cyfrowej musi być powiązany z Twoimi celami.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest dotarcie do większej liczby osób, platformy do strumieniowego przesyłania dźwięku cyfrowego, takie jak Spotify czy Pandora, mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel. Jeśli jednak Twoim celem jest wspieranie lojalności, bardziej odpowiednia może być platforma bardziej oparta na społeczności, taka jak Reddit lub Quora.

Oceń mocne i słabe strony każdej platformy niezależnie, aby zobaczyć, jak może pomóc w osiągnięciu twoich celów.

4. Sprawdź, czy platforma lub kanał są dobrze dopasowane stylistycznie

Każda platforma lub kanał, który wybierzesz, jest odzwierciedleniem Twojej marki. Musisz angażować swoich odbiorców w sposób, który pasuje do sposobu, w jaki korzystają ze swoich kanałów.

Sprawdź, czy Twój ton, głos i kierunek twórczy pasują do tego, jak są konsumowane treści organiczne.

Czy będziesz musiał dostosować swoje wskazówki dotyczące kreacji do odbiorców i określonych miejsc docelowych reklam? Może to wymagać dodatkowych zasobów do wytworzenia odpowiedniego typu kreacji. Następnie musisz zdecydować, czy jest to warte dla odbiorców, do których masz dostęp.

5. Zacznij od małych rzeczy i buduj

Trudno powiedzieć, jak skuteczna będzie nowa platforma, dopóki dane nie zaczną się pojawiać. Dlatego najlepiej jest zachować ostrożność. Rozpocząć:

• Zobacz, co odnoszących sukcesy marek robią ze swoimi reklamami i zobacz, jak możesz je dostosować do swoich kampanii
• Przetestuj komunikaty, które sprawdzają się na innych platformach reklamowych, aby zobaczyć, jak dobrze działa na wschodzącym kanale
• Przenieś część budżetu z kanałów o malejących zwrotach
• Gdy już wiesz, że nowy kanał działa dobrze, przenieś więcej budżetu

Jak wygląda świetny tekst reklamy i kreacja

Pomijając PR promocyjny, sukces Twojej strategii reklamy cyfrowej sprowadza się do siły Twojej kreacji.

Oprócz przebijania się przez hałas i przyciągania uwagi, świetna reklama musi generować silne rozpoznawalność marki, jednocześnie przekazując komunikat, który ludzie mogą zapamiętać.

Innymi słowy, osoba musi być w stanie zapamiętać, kim jesteś i co powiedziałeś. Albo jak powiedział pionier reklamy Bill Bernbach:

„Nikt nie liczy wyświetlanych reklam; po prostu pamiętają wrażenie, jakie robisz”.

Dobrym tego przykładem jest kampania Nike „Just Do It”. Te trzy słowa nie należą do Nike, ale większość ludzi pamięta je jako związane z kampanią motywacyjną Nike.

Według MetrixLab, który przeprowadził „liczne metaanalizy reklamowe w ponad 20 różnych branżach i w każdym większym regionie na świecie”, 12 tematów jest najczęściej występujących w najsilniejszej cyfrowej kreacji reklamowej:

Przyjrzyjmy się kilku przykładom marek, które poruszają te tematy, aby zainspirować Cię do tworzenia reklam.

1. Adobe

Reklama displayowa Abobe łączy przyciągające wzrok obrazy z prostą treścią:

Dzieląc zdjęcie tak, aby wyglądało jak przed i po, Adobe pokazuje, jak jego oprogramowanie może przekształcić zdjęcie w najprostszy możliwy sposób.

Egzemplarz służy jako wezwanie do działania, które trafia do docelowych odbiorców kreacji marki, w tym projektantów, grafików i edytorów wideo.

Obrazy przyciągają uwagę. Używaj ich do podnoszenia ciężarów w swoich reklamach.

2. Disney+

Disney+ używa sugestywnych obrazów i kuszącego CTA, aby inspirować do działania:

Kopia potwierdza to: „Przesyłaj strumieniowo najlepsze historie na świecie”.

Reklama jest następnie kończona ofertą dla użytkowników rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego, eliminując ryzyko w umysłach niezdecydowanych klientów, a jednocześnie nagradzając tych, którzy szukają dobrej oferty.

3. LinkedIn

Film z historią klienta w mediach społecznościowych LinkedIn wykorzystuje dowód społecznościowy do sprzedaży funkcji Sales Navigator:

Ponieważ 79% osób twierdzi, że ufa recenzjom tak samo jak rekomendacjom od znajomych i rodziny, LinkedIn podkreśla ich wiarygodność, wykorzystując w filmach prawdziwych ludzi.

Sam film wykorzystuje napisy. Aż 69% osób ogląda filmy z wyłączonym dźwiękiem. Dodanie napisów do reklam w mediach społecznościowych może przyciągnąć i utrzymać uwagę bez względu na to, gdzie oglądają je Twoi odbiorcy.

Kopia jest krótka i słodka, a CTA jest jasne, dzięki czemu widzowie mogą dowiedzieć się więcej bez opuszczania Instagrama.

4. Miejski rozkład

Reklama Urban Decay to kolejny przykład połączenia uderzających zdjęć produktów i sprytnej treści, aby przyciągnąć uwagę z reklamą displayową:

Reklama jest zgodna z ostrym marketingiem marki i tonem głosu, dzięki czemu trafia do właściwych odbiorców młodych, dbających o piękno osób.

Egzemplarz mówi wiele w kilku słowach, używając wyobrażeń „miodu”, aby wyrazić pobłażliwość produktu.

Tworząc reklamy, bądź wierny swojej marce i odbiorcom. Twoje reklamy przyciągają ludzi, ale to, co robisz później, zmienia ich w klientów. Twoje reklamy powinny pasować do tego, jak prezentujesz się online i offline.

5. Marketing Todda Browna

Ta reklama na Facebooku w stylu podzielonego ekranu jest dowodem na to, że reklama to nie tylko wysokobudżetowa kreacja:

Projekt podzielonego ekranu opowiada prostą historię: za pomocą tego systemu marketerzy mogą zmieniać potencjalnych klientów od zimnych do gorących. Działa to dobrze w przypadku reklam w mediach społecznościowych, gdzie szybkie dotarcie do celu jest ważne, aby utrzymać zainteresowanie.

Oparli się również na krótkiej, ukierunkowanej na korzyści kopii. Aby zachęcić swoich odbiorców, pokaż im, jak możesz ułatwić im życie i zrób to szybko.

6. Szympans pocztowy

Reklamy Mailchimp w wyszukiwarce zwiększają potencjał swojej reklamy dzięki wykorzystaniu linków do podstron.

Linki do podstron pojawiają się u stóp Google Ads i mogą być używane do segmentowania wyszukiwarek w SERP, kierowania ukierunkowanego ruchu na Twoje strony docelowe i zwiększania konwersji.

Tekst reklamy Mailchimp również prowadzi do korzyści. Wskazuje sposoby na ułatwienie życia klientom, takie jak łatwość wysyłania e-maili i tworzenie idealnej strony docelowej.

Podobnie jak Disney+, słowo „bezpłatne” jest używane kilka razy, aby wyeliminować ryzyko i zaprosić użytkowników do opuszczenia ogrodzenia.

Niezależnie od rodzaju reklamy, którą prowadzisz w kampaniach reklamowych cyfrowych, skorzystasz z porad legendy branży reklamowej, Leo Burnetta:

"Uprość to. Niech to będzie niezapomniane. Zapraszam do obejrzenia. Spraw, aby czytanie było zabawne”.

Wniosek

Wraz ze wzrostem wydatków na reklamę w nadchodzących latach konkurowanie na głównych platformach stanie się trudniejsze zarówno dla małych, jak i dużych marek.

Eksperymentowanie z różnymi strategiami i prowadzenie kampanii reklamowych na mniej nasyconych platformach pozwoli Ci zachować przewagę konkurencyjną bez konieczności polegania na pieniądzach jako dominującym czynniku.

Przetestuj niektóre strategie, kanały i platformy, które omówiliśmy w tym artykule. Zacznij od małych rzeczy i mierz wyniki. W miarę napływania danych zaczniesz widzieć, gdzie najlepiej delegować swoje zasoby.

Co najważniejsze, twórz reklamy i treści, które przynoszą wartość. Ponieważ coraz więcej konsumentów przejmuje kontrolę nad tym, co widzą w Internecie, wygrywa reklama, która pomaga potencjalnym klientom w rozwiązywaniu problemów lub osiąganiu ich celów.