7個登陸頁面示例和用戶旅程細分以獲取靈感

橫幅廣告、網絡研討會、電子郵件營銷自動化、社交媒體促銷、搜索引擎優化、內容營銷。 您投資於各種數字營銷渠道，以吸引新的受眾並將流量帶回您的網站。

您的目標網頁是這些努力的成敗。 這就是花在創意上的努力和花在廣告上的錢最終成功轉換的關鍵點——或者不是。

不幸的是，大多數著陸頁效果不佳，所有行業的平均轉化率僅為 4.6%。

著陸頁優化是不斷測試、修改和重新測試網頁有效性以提高轉化率的過程。

這是成為大多數人與成為轉化率最高的頁面之一之間的區別。

諸如 A/B 測試之類的策略對於評估著陸頁的效果至關重要，但除非您了解什麼有助於實現高轉化率的著陸頁，否則它們不會起到任何作用。

為了說明這一點，我們將分解七個出色的登錄頁面示例，向您展示哪些有效以及為什麼有效。

1. 會員棧

安全登錄和支付 SaaS 公司 Memberstack 是一個很好的例子，說明了交互性、移動和定制如何創建獨特的登錄頁面體驗。

頁面頂部的設置是故意將訪問者引導到左側閃爍的藍點。

當我們點擊這些切換中的任何一個時，右側的動畫會發生變化，從而可視化使用 Memberstack 引發的工作流變化。

這是展示產品如何工作的巧妙方法。 這也是降低跳出率和鼓勵用戶參與的一種策略。

研究表明，互動內容的參與度是靜態內容的兩倍。

穩步攀升的收入和會員數量也巧妙地利用了心理啟動，創造了無意識的聯繫，即 Memberstack 意味著更多的會員和更多的收入。

英雄部分有效地將 CTA 按鈕放置在右上角和左下角，眼動追踪研究表明，當他們第一次看著陸頁時，大多數目光都會被這兩個區域吸引。

在較低的 CTA 下方，Memberstack 使用基於社交證明的摩擦消除器“由 YCombinator 支持”暗示了他們平台的安全性。

Memberstack 的 B2B 受眾熟悉 YCombinator。

這是一個巧妙的副本，它回答了反對意見：“Memberstack 的支付應用程序有多安全？”

滾動到首屏，Memberstack 通過引入帶有一些重要數字的副標題來進一步建立信任，以證明結果。

注意 Memberstack 如何將較大的數字放在中心，而較小的數字放在外面。

這借鑒了一個眾所周知的偏好偏見，即消費者在看到從左到右的一系列選擇時對中間選項的偏好。

Memberstack 通過再次使用 YCombinator 徽標以及對 Product Hunt 的呼喚來增強可信度，這是該品牌核心受眾的另一個家喻戶曉的名字。

Memberstack 對推薦的使用在這裡很有趣。

大多數登陸頁面傾向於使用兩個或三個上下文放置的推薦。 Memberstack 已經加載了評論，如果不點擊另一個頁面，就無法閱讀其中的大部分內容。

如果他們已經測試並驗證了社交證明的數量（正面評論的絕對數量）比質量（評論者所說的內容）更具吸引力，這可能對他們有利。

進一步滾動，我們有一個關於軟件如何工作的簡單 3 步過程。

Memberstack 保持簡短，這是理想的。 像主頁這樣的低意圖頁面不需要太複雜。

“即插即用用戶帳戶”部分是著陸頁上的交互性如何將參與轉化為投資的一個很好的例子。

使用滑塊和切換按鈕，用戶可以使用顏色和其他字段自定義右側的表單。 他們也有機會在下一節中執行此操作。

通過以有限的方式探索 Memberstack 產品的功能，觀眾可以了解他們可以用它做什麼以及它如何影響他們的生活。

這受到稱為心理所有權的心理學原理的影響，這是一種在直銷中常用的技術（例如，在購買前試駕汽車）。

參與內容可以幫助用戶感覺它已經是他們的了（並且由於厭惡損失，這意味著他們不想失去它）。

頁面底部以最後的 CTA 部分結束，其中包括幾個摩擦消除器：

• 免費開始；
• 無限試用；
• 閱讀時升級；
• 無需信用卡。

像這樣有針對性的文案是構建高轉化目標網頁的關鍵。 它直接針對常見的銷售反對意見並在他們說服客戶放棄銷售之前解決它們。

2. Zendesk

Zendesk 的這個登陸頁面是一個很好的例子，它將頁面長度和样式與目標受眾的意圖和意識水平相匹配。

轉換文案 Joanna Weibe 討論了著陸頁應該多長或多短。

“沒有必要說‘長文案總是勝過短文案’……或‘長文案對我不起作用’……或‘網絡用戶只會容忍短文案’……

相反，您的頁面需要盡可能長，以提出能夠解決潛在客戶意識狀態的論點。 如果你不知道他們有多了解，你需要找出答案來塑造你的論點。”

她在這張圖表中說明了意識和意圖之間的相互作用。

Zendesk 就是這樣做的。

主頁標題中使用的副本沒有行話和與產品相關的語言。

Zendesk 直接跳過“它是如何工作的”到“它對我有什麼好處？”。

答案？ 更好的客戶服務。

您還會在右下角注意到一個巧妙的設計提示。 這個鮮明對比的徽章鼓勵訪問者向下滾動並使用經典的 Z 形佈局（也是在眼球追踪研究的背景下開發的）：

滾動到首屏，我們直接進入資源。

Zendesk 知道這個登陸頁面的主要目標是使用信息豐富、有價值的內容引導訪問者進入營銷渠道。

下一部分提供有關 Zendesk 所做工作及其幫助用戶實現的結果的上下文信息。 它還通過簡短的推薦提供社會證明。

請注意 Zendesk 如何為兩個目標受眾、服務和銷售團隊提供服務，同時保持整潔的美感。 他們通過使用一個簡單的切換設備來做到這一點。

以下是服務團隊的視圖：

對於銷售團隊：

下一節更多地關注社會證明。 它鏈接到講述客戶成功故事的長篇案例研究。

登陸頁面帶有一系列指向其他資源的鏈接（旨在讓訪問者留在他們的網站上並學習）和一個簡單的 CTA 部分。

這個著陸頁做了兩件事：

1. 提供社會證明，吸引我們對他人影響的敏感性。
2. 通過各種資源為渠道頂端的用戶提供價值，並開始參與和潛在客戶培養的過程。

3. 拉塔納

這個來自人工智能驅動的品牌跟踪平台 Latana 的登錄頁面是一個強有力的例子，說明瞭如何推廣以潛在客戶為重點的指南。

Latana 讓事情變得簡單。 它假設訪問者登陸此頁面以下載他們的指南，並且可以輕鬆選擇加入並執行此操作。

其次，馬纓丹將註冊表單字段保持在最低限度。

據記錄，每增加一個字段，轉化率就會顯著下降，其中三個字段是黃金數字。

第三，表格附帶的英雄副本執行得很好。

它回答了誰和什麼：“產品團隊的品牌”。

原因：“了解更多關於為什麼產品團隊需要參與品牌推廣”。

還有什麼對我有用：“獲得更大的市場份額。”

馬纓丹還提供了一個簡單的動作提示：“填寫下面的表格。”

對於那些需要更多說服力的人，首屏下方的部分遵循一個簡單而有效的講故事公式：這就是問題所在，這就是你應該關心它的原因，這就是我們將如何幫助你解決它。

然後，它促使讀者採取行動：“下載以了解如何。”

然後登陸頁面再次回答訪問者的核心問題，這一次絕對清晰。 它還使用了一種有效的設計提示，在樣式和顏色上對比頁面的其餘部分（旨在停止滾動）。

Latana 還通過包含知名徽標來充分利用社會認同。

雖然標誌部分通常用於增加以產品為中心的頁面的吸引力，但它們也可以作為展示權威的有效手段（即我們與這些大品牌合作，所以我們知道我們在說什麼）。

在整個著陸頁中，Latana 巧妙地讓事情變得簡單。

該副本有效且使用簡單的語言（“填寫表格”）。 信息佈局簡潔明了，頁面不偏離核心意圖，不賣力。

4.頂空

Headspace 的訂閱註冊頁面是如何為漏斗底部訪問者設計登錄頁面的有力示例。

它在三件事上做得非常好：

1. 有效使用社會證明；
2. 執行良好的產品交互演示；
3. 利用內存增強文案策略。

有效使用社會證明

登陸頁面有兩個背靠背放置的社交證明部分。

第一個提供了廣泛使用（7000 萬次下載）和近乎普遍的滿意度（超過 600k+ 評分 4.9 星）的令人信服的證據。

這些令人印象深刻的數字講述了一個成功的應用程序的故事。 雖然令人信服，但這些數字本身缺乏與客戶痛點產生共鳴的問題-解決方案-結果框架。

這正是 Headspace 在下一節中提供的證明。

這些是精心挑選的見證，講述了 Headspace 的目標受眾所經歷的常見痛點（“壓力和孤獨”、“破碎”）。 並且，對於實際的客戶結果（“幫助我了解大腦的功能”）。

執行良好的產品交互式演示

該產品功能的交互式演示解決了應用用戶保留和長期參與的常見障礙。

25% 的應用在被刪除或放棄之前只使用過一次。 應用商店優化 (ASO) 有助於最大限度地提高轉化率，免費試用也是如此。

但是這種交互式方法讓用戶可以無風險地測試產品； 在證明價值之前無需推動下載。 它還允許 Headspace 引導用戶使用特定功能並使用解釋器視頻進行演示。

除了交互式演示內容，他們還提供 14 天免費試用。 在與功能交互後，此免費試用可能會推動更多訂閱，因為用戶真正想要了解更多信息（而不是重新開始）。

利用內存增強文案策略

此登錄頁面上的文案充滿了押韻和頭韻，兩者都是有效的助記符。

在你的文案中使用押韻（例如，“善待你的思想”）利用了一個被稱為“押韻即理性效應”的心理學概念，大致翻譯為“如果押韻，它一定是真的”。

同樣，頭韻（例如，“加入數百萬人冥想”和“創造條件”）對於提高學習和記憶力是有效的，即使是在默讀語句時也是如此。

當客戶準備好扣動扳機時，這些存儲設備可以讓您的品牌始終處於領先地位。

5.來福車

通過他們的“成為司機”登陸頁面，拼車服務和優步競爭對手 Lyft 準確地展示了與您的受眾保持聯繫的意義。

請注意英雄橫幅中的副本：“想成為自己的老闆嗎？”

該信息直接表達了目標受眾的共同願望。 Lyft 沒有說：“在這裡申請成為一名司機”，而是訴諸情感動機。

接下來的兩節是關於先發製人的反對意見。 它們允許讀者自助提供註冊前常見問題解答的答案。

本節回答最明顯的問題，例如“我如何獲得報酬？”、“有什麼要求？”和“如果我沒有車怎麼辦？”。

下面，一個四階段的滑塊顯示了開始與 Lyft 合作並獲得報酬是多麼簡單（對潛在司機的一個重要反對意見）。

Lyft 接下來利用社交證明，但與上面的頁面不同。 Lyft 選擇了客戶成功案例的簡短視頻彙編，以保持空間整潔。

視頻非常有效地捕捉互動。 它讓準司機聽到真人的聲音，這是 Lyft 司機通常認為重要的。

最後，一小段副本（以及隨附的客戶推薦）強化了視頻中的信息：司機正在與 Lyft 合作，而不是為 Lyft，讓他們可以自由和靈活地按照自己的條件賺錢。

6. 地洞

這個來自電子商務家具零售商 Burrow 的登陸頁面是使用高質量圖像和視頻來講述故事的一個很好的例子。

就複製、鏈接和號召性用語而言，在首屏上幾乎沒有發生任何事情。

相反，Burrow 讓他們的攝影來完成繁重的工作。 高分辨率的主圖展示了他們的產品在上下文中的外觀和感覺，這是建立精神所有權的重要組成部分。

第二部分採用了類似的方法，同時直接解決了一個共同的反對意見：家具運輸成本高。

通過在頁面上的極簡副本中優先考慮“免費交付”，Burrow 強調了它的重要性並幫助它在空白區域中脫穎而出。

在下一節中，Burrow 將利用交互式內容的參與度提升。

Burrow 的主要價值主張是他們為每種產品提供的定制化程度足以擊敗競爭對手。 例如，下圖所示的沙發有 200 多種配置可供選擇。

登陸頁面沒有告訴訪問者，而是使用動畫視頻。 同樣，他們通過向購物者展示定制對他們意味著什麼來吸引註意力並保持參與度。

第二個視頻回答了另一個重要的銷售反對意見：“這整件事是如何運作的？”。

在 20 秒內，潛在客戶可以清楚地看到他們開箱即用的產品。 這表明組裝他們的定製家具是多麼簡單。

在整個產品登陸頁面示例中，Burrow 專注於銷售體驗，而不是他們的產品。

可以在單個產品頁面上查看孤立產品的靜態圖像。 但他們並不以登陸頁面上的位置為榮。 相反，Burrow 使用上下文圖像和錄像向買家展示成為 Burrow 客戶的意義。

他們通過在精心策劃的空間中展示產品並利用他們現實生活中客戶的 Instagram 個人資料（兼作社交證明）來實現這一目標。

Burrow 以一些有意選擇的客戶推薦作為結束，這些推薦突出了家具的質量（一個潛在的揮之不去的問題）。

他們還認為，定製家具是身份表達和社會影響力的一個方面，從而滿足了目標客戶的需求。

Burrow 的登錄頁面證明，高質量的圖像和錄像可以成為強大的說服工具。 對於正確的產品，它消除了對複制繁重的頁面部分的需求。

7. 克倫蒂

銷售參與平台 Klenty 提供了一個很好的示例，展示了為捕獲競爭對手流量而構建的登錄頁面。

Klenty 在競爭激烈的環境中運營，其兩大競爭對手 Salesloft 和 Outreach 擁有大部分市場份額。

Klenty 將自己定位為一個有能力的替代品，並通過定位競爭對手的關鍵字，如“Salesloft”和“Salesloft 替代品”，將流量引導到他們的目標網頁。

登陸頁面積極地將品牌與競爭對手區分開來。 它直接命名他們並在英雄部分列出他們的錯誤。

這可以被認為是厚顏無恥和殘酷的，但 Klenty 實際上使用的是一種以意圖為中心的策略。

讀者正在尋找 Salesloft 的替代品，這表明他們不喜歡該平台。

通過列出他們的競爭對手所謂的缺陷，Klenty 暗示了他們的解決方案。

在首屏下方，Klenty 提供了有關上述痛點的更多背景信息。 他們再次命名了 Salesloft，並詳細說明了 Klenty 競爭的主要特點。

他們通過在自動滾動部分中組織他們的三大優勢來最大化這個空間。

此功能可防止登錄頁面變得太長或混亂，同時通過進度條和過渡提供一些引人注目的移動。

頁面下方的功能比較部分採用了類似的方法。 憑藉其引人入勝的交互式標籤，它設法在一次折疊中覆蓋了很多領域。

Klenty 的定價信息也巧妙地位於 Salesloft之上，並且 Klenty 被賦予了更大的標誌以及更突出的品牌顏色。

這些設計特徵是微妙的，但卻是有意的。 Klenty 使用視覺層次來強化其品牌相對於競爭對手的重要性。

結論

A/B 測試對於評估目標網頁的有效性至關重要。 但是，如果您希望您的資源進一步擴展，您需要知道要測試什麼。

要搶先了解什麼對您的受眾有效，請從上面的頁面中獲取建議。 使您的頁面與目標受眾的意圖相匹配，並儘早並經常克服反對意見。

使用視頻和交互式內容等工具來組織信息，利用社交證明，並記住他們的記憶，以便以後挖出不那麼忠誠的買家。

為確保您達到目標，請使用 Wynter 等工具來查看您的消息傳遞和策略是否能引起目標受眾的共鳴。

登陸頁面設計和消息傳遞不是一勞永逸的事情。 通過一致的優化，您的頁面可以發揮其潛力。