クリエーター マーケットプレイスがどのようにブランドとインフルエンサーを結びつけ、勝利のパートナーシップを形成するか

「ジャスト ダンス」から甘くて甘いコラボレーションまで、レディー ガガは 2021 年にオレオと協力して、歌手の最新アルバムにちなんで名付けられた、カスタマイズされた限定版の「クロマティカ オレオ」を作成しました。 オレオのメーカーは、グリーン クリームを詰めたネオン ピンクのビスケットにアルバムのイメージを刻印し、スーパースターならではの個性的な雰囲気を演出しました。 ガガのファンは食料品の棚を空にし、箱は全国的に売り切れた.

このパートナーシップにより、大衆のファンの期待が高まり、オンラインで大量のミームが生成され、ほぼ 100 年前に愛されたスナックに新たな目が向けられました。 ガガとオレオのパートナーシップは、ブランドがインフルエンサー、クリエーター、セレブにメガホンを渡して自社製品を広める方法を示しています。 また、インフルエンサーがパートナーシップを通じて自分自身を宣伝する方法も示しています。

では、天国で行われたパートナーシップマッチであるインフルエンサーをどのように見つけますか? コンテンツ クリエーター マーケットプレイスは、優れた出発点です。

クリエーター マーケットプレイスがどのようにブランドとインフルエンサーを結びつけ、勝利のパートナーシップを形成するか:

ブランドがインフルエンサー マーケティングから遠ざかる理由

世界中に5,000 万人を超えるインフルエンサーまたはクリエイターがおり、マーケティング プールには多くの魚がいます。 しかし、これらすべてのオプションを使用すると、ブランドに適したものを見つけるのが難しくなります. キャンペーンの成功を妨げる一般的な障害は次のとおりです。

知識に基づいた推測を行う。 検証済みのクリエイターを手動で募集した後、価値観が一致していない、または彼らの条件がビジネス モデルに合わないことに気付く場合があります。 また、手動プロセスは数字よりも推測に依存するため、パートナーシップの不一致が生じる可能性があります。

コンテンツ クリエーター マーケットプレイスを使用すると、当て推量を回避して、潜在的なパートナーに関する洞察を提供する統計を掘り下げることができます。

• 視聴者人口統計
• オンラインプレゼンス
• コンテンツのパフォーマンス
• ブランドの目標と価値観との整合性

詐欺師にぶつかる。 Statista による 2021 年の調査では、Instagram インフルエンサーの約 49% がフォロワー詐欺 (偽のフォロワーの購入) に参加していることがわかりました。 この増加傾向は、プロファイルを見るだけでは特定するのが困難です。

マーケットプレイスは、ファーストパーティ データを使用して、不正なプレーヤーをプログラムに招待することを回避します。

ここで確認済みのクリエイターを見つけることができます:

• あなたのようなブランドと仕事をすることへの真の関心
• 真のフォロワー
• 本物のエンゲージメント

リソースを燃やします。 インフルエンサーを手作業で検索、精査、関与するには、かなりの時間と費用がかかります。 適切なパートナーをどこで見つけるかについての知識が不足していると、機会を逃す可能性もあります。

市場はすべての面倒な作業を行うため、パートナーシップの育成に集中できます. マーケットプレイスの自動化を使用して、次のことができます。

• インフルエンサーを探す
• パートナーを評価する
• パートナーに連絡する

コンテンツ クリエーター マーケットプレイスで適切なインフルエンサーとつながる方法

コンテンツ クリエーター マーケットプレイスは、コンテンツ クリエーターとブランドの集中型ネットワークです。 クリエイターは、ブランドと直接連携するためにサインアップします。 次に、ブランドはキャンペーンを公開して、非常に熱心なインフルエンサーのネットワークがそれらを見るようにします.

クリエイターとブランドは、相手が適切だと判断した場合、相手に連絡するオプションがあります。 価値あるマーケットプレイスにより、ブランドはオーディエンスの規模、人口統計、コンテンツ タイプ、ソーシャル メディア チャネルに応じてパートナーを評価できます。

マーケットプレイスはまた、ブランドがニッチ市場に参入することを可能にします。 BBQGuys —プレミアム グリル、BBQ スモーカー、アウトドア リビング製品の大手 e コマース小売業者 — は、インフルエンサーを利用して、典型的な郊外のお父さんのグリル屋を超えて、新しい顧客にリーチしたいと考えていました。 ブランドのターゲット市場には、都会の住人、LGTBQ+ のカップル、アウトドアの女性が含まれていました。 BBQGuys はマーケットプレイスを使用して、これらのマーケットに関連するマイクロ インフルエンサーとミッド インフルエンサー(75,000 から 250,000 フォロワー) を募集しました。

BBQGuys にとって、通常は「BBQ マスター」とは見なされないオーディエンスのセグメントを特定することは困難でした。 しかし、マーケットプレイスを使用して適切なマイクロ インフルエンサーやミッド インフルエンサーとエンゲージすることで、ブランドの認知度を高め、ターゲット オーディエンスに近づくことができました。

BBQGuys の製品を宣伝する @girlgonegrilling のキャサリン サロム

インフルエンサーとクリエイター向けの impact.com のようなマーケットプレイスにより、ブランドはインフルエンサーと相互に有益な関係を築くことができます。 ここでは、両当事者が協力してキャンペーンの収益を促進します。 マーケットプレイスはまた、クリエイターがフォロワーとの間で真のブランド信頼を築くことを可能にし、クリエイターはこれらの努力に対して報酬を受け取ります.

マーケットプレイスを使用すると、ブランドがアクセスできるようになります

• インフルエンサーの情報を保護するファーストパーティ データ
• ブランドの宣伝に真に関心のあるパートナー
• ブランドの価値観に合致するクリエイター

ブランドとインフルエンサーがコンテンツ クリエーター マーケットプレイスから得られるメリット

クリエーター マーケットプレイスは、ブランドとインフルエンサーの両方に一連の利点をもたらします。 ブランドは、同様の目標とオーディエンスを共有するクリエイターとつながる機会を得ることができます。 一方、インフルエンサーは、自分の価値観、コンテンツ、美学に一致するブランドを見つけることができます。 ブランドとクリエイターにとってのマーケットプレイスの長所を詳しく見ていきましょう。

ブランドにとってのメリット

多くのブランドが、最高のソーシャル メディア インフルエンサーを獲得するために競争しています。 パートナーとの関係を確立するには、ブランドはパートナーとつながり、スポンサー付き投稿の契約を交渉する必要があります。 次に、投資収益率 (ROI) とキャンペーンの成功を追跡する追加のタスクがあります。 ただし、マーケットプレイスはプロセス全体を簡素化し、次の利点があります。

• 真のフォロワーとの吟味されたパートナー。 偽のフォロワーが問題になっています。 疑わしいファンを持つパートナーを雇うブランドは、その評判を危険にさらし、収益を失うリスクを冒します。 優れたマーケティング プラットフォームは、クリエイターの信憑性を評価し、ブランドが本物であることを保証します。
• あなたの製品に興味を持っているオーディエンス。 このステップは、ブランドがニッチな業界にある場合に特に重要です。 ビーガンの食事準備会社は、野菜を愛するフォロワーに対応する人々と戦略的に提携する必要があります. クリエーター プラットフォームは、検索を絞り込んで特定のタイプのパートナーを見つけるのに役立ちます。
• あなたのブランドにスポットライトを当てます。 これらのプラットフォームは、あなたのブランドを、あなたの提供物に沿った受容的な聴衆の前に置きます. クリエイターには、到達できる幅広いネットワークがあります。 フォロワーはインフルエンサーを信頼しているため、おすすめを受け入れる傾向があります。
• バイラルになるチャンス。 インフルエンサーは通常、トレンドを常に把握しているため、適切なインフルエンサーと協力することで、マーケティング戦略に新たな命が吹き込まれます。 これにより、新しい視聴者にリーチする可能性が高まります。 TikToker と偶発的なコンテンツ作成者の Nathan Apodaca を例にとってみましょう。 ある日、仕事に行く途中でトラックが故障したので、彼はスケートボードをつかみました。 彼は、フリートウッド・マックの「Dreams」を聴きながら、通勤のTikTokビデオを投稿しました。 彼は乗車中にたまたまオーシャン スプレーのクランベリー ジュースのボトルを飲み干しました。 この動画は4,600 万回再生され、Ocean Spray のトレンドに火をつけ、 Mick Fleetwoodは動画を見た後にシーンを再現しました。 1 本のシンプルな動画が、本物のコンテンツの波と何十億ものメディア インプレッションを引き起こし、Ocean Spray のブランド認知度と売り上げを大幅に押し上げました。
• マーケティング予算を拡大します。 クリエーター プラットフォームには、レポートを作成し、分析を測定してキャンペーンのパフォーマンスを確認するためのキャンペーン トラッキングが組み込まれています。 特定のキャンペーンで希望する収益が得られない場合は、キャンペーンを終了することができます。 さらに、ブランドの宣伝に最も効果的な人物を確認できます。

インフルエンサーにとってのメリット

優れた市場は、クリエイターがパートナーシップに関心のあるさまざまな分野の多くのブランドにアクセスできるようにします。 マーケットプレイスは、インフルエンサーがフォロワーに本物のメッセージを伝える力を与えるブランドを見つけるのに役立ちます。

インフルエンサーがマーケットプレイスに参加すると、次のことができます。

• 彼らと協力する準備ができているブランドを見つけてください。 トップブランドから収益性の高いスポンサー付きの投稿を取得することは、クリエイターにとって困難な場合があります。 ギグを獲得するには、マーケティングマネージャーに多くのアウトリーチが必要です。 インフルエンサーは、ブランドに個別のメールを送信する代わりに、マーケットプレイスを使用してトップ ブランドに独占的にアクセスできます。 彼らがマーケットプレイス プラットフォームに参加すると、彼らはインフルエンサーの包括的なデータベースの一部となり、ブランドは彼らに簡単にアクセスできます。
• 長期的なパートナーシップを確立します。 クリエイター プラットフォームは、インフルエンサーがソーシャル チャネルやウェブサイト以外で関係を築く機会を提供します。 自動化されたアウトリーチにより、クリエイターはブランドに簡単に連絡でき、その逆も同様です。
• より競争力のある賃金率を手に入れましょう。 マーケットプレイスを使用する場合、価格は固定されていません。 たとえば、フォロワー数は少ないがエンゲージメント率が高いインフルエンサーは、ブランドからより多くの収益を得ることができます。 そのため、明確な契約条件を備えたクリエイター マーケットプレイスを使用することが不可欠です。 クリエイターは条件を交渉して、自分の価値が確実に支払われるようにすることができます。
• 適切なブランドと協力して信頼を築きましょう。 キャンペーンを成功させると、パートナーは雪だるま式の効果を経験します。 新しいブランドは注目を集め、より多くのパートナーシップのオファーを受け取り、その後、各キャンペーンでより多くの収益を得ることができます。 このようにして、クリエイターは投稿のサンプルを徐々に作成し、ブランドがクリエイターに直接連絡を取るよう促します。
• 創造的な自由を持つ可能性を高めます。 ブランドはインフルエンサーがコンテンツを共有することを望んでいますが、インフルエンサーではなく自分のものと見なすブランドもあります。 投稿内容を厳しく管理している人もいますが、これが衝突の原因になる可能性があります。 マーケットプレイスは、ブランドが快適な方法で表現される一方で、クリエーターが十分なクリエイティブ コントロールを確保するための交渉を促進するのに役立ちます。

さまざまなオーディエンス サイズの内訳

有名人はインフルエンサーになることができますが、カップケーキを焼く隣人もインフルエンサーになることができます. 多くのマーケティング担当者は、キャンペーンを成功させるには著名人が必要だと考えています。 しかし、有名な顔と大勢のフォロワーが必ずしも売り上げにつながるとは限りません。

フォロワーが少ない人は、わずかな費用で視聴者に大きな影響を与えることができます. 2022 年には、マイクロ インフルエンサーからの平均的な Instagram 投稿は投稿あたり100 ドルから 500 ドルかかりましたが、有名人は 10,000 ドル以上の料金を請求しました。

市場シェアでは、フォロワー数の少ないクリエイターが、大規模なインフルエンサーに勝っています。 分解方法は次のとおりです。

• マイクロインフルエンサー (10,000 から 100,000 フォロワー) がオーディエンスに最も人気があります(46%)  
• ナノインフルエンサー (フォロワーが 10,000 人未満) は、オーディエンスの33%とつながります
• マクロ インフルエンサー (100,000 から 100 万人のフォロワー) は、オーディエンスの1.8%のみに人気があります。
• 有名人のインフルエンサー (100 万人以上のフォロワー) が最後に来て、消費者の人気の3%を占めています。

視聴者は、小規模なインフルエンサーをマーケティングの原動力とする実際のつながりを持つ本物のコンテンツ クリエイターを認識します。

Instagramで54,000人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーのJessica Neistadtを例にとってみましょう。 彼女が言います、
「私のコンテンツの根底にあるのは透明性です。 これは正直で、現実的で、誰も話したことがないものなので、共有したいと思います。」

ジェネレーション Zでさえ、有名人よりもマイクロ インフルエンサーを好みます。 彼らは、これらのクリエイターを、ブランドの支持に真の獲得した信頼をもたらすスーパーファンと見なしています。

ジェシカは続けて、

「皆さんにとっても部分的に興味深いものになると思います。また、私にとっては、処理のためのカタルシスと治療の両方の何かになると思います。」

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Jessica Neistadt がシェアした投稿 🌿 (@jessicaneistadt)

あなたのブランドは、コンテンツ クリエーター マーケットプレイスに参加する準備ができていますか?

インフルエンサー市場は、2020 年の 97 億ドルから2021 年には 138 億ドルに成長し、2022 年にはなんと164 億ドルにまで拡大しました。 この勢いを止めることはできないため、堅実な市場に参入することは ROI を確保するための優れた方法です。

クリエイターは、マイルストーンの達成に着手できるように、ブランドが達成したいことを明確に理解する必要があります。 さらに、彼らは公正かつ期限内に補償されることを望んでいます。 マーケットプレイスでは、自動化されたプロセスを通じてコラボレーションと支払いが容易になります。

ブランドがマーケットプレイスを選択する際に注意すべき点は次のとおりです。

• インフルエンサーのライフサイクル全体の自動化:優れたプラットフォームは、発見と採用、契約と支払い、追跡、関与、保護、監視、最適化など、インフルエンサーのライフサイクルのすべての段階をカバーします。 包括的なクリエーター プラットフォームは、これらすべてを 1 つの使いやすいプラットフォームで提供します。

• ネットワークにオプトインする機能。 事前に認定されたパートナーのオプトイン クリエイター ネットワークにより、ブランドは適切なクリエイターをすばやく見つけることができます。 ブランドは、堅牢なデータ ポイントを検索および参照することで、積極的にパートナーを見つけることができます。
  また、キャンペーンの基準を規定し、適格な個人がブランドに来ることを許可する調査を拡張することにより、インバウンドの関心を受け取る機会もあります. ブランドはこのツールを使用して、インフルエンサーをより効率的に見つけます。 クリエーターを吟味して追求する時間を短縮することで、確立することを選択したパートナーシップに大きな自信が持てます。
• 検証済みのインフルエンサーへのアクセス。 実際の人々は、ブランドとの連携に関心を示し、プラットフォームでアカウントを認証します。 オプトインのマーケットプレイスには、ブランドと提携したいと考えている検証済みの厳選されたハンドレイザーがぎっしり詰まっています。 マーケットプレイスからパートナーにアクセスすることで、ブランドは不正なクリエイターの募集を回避することもできます。
• 自社データへのアクセスとデータ コンプライアンス。 マーケットプレイス内のインフルエンサーに関する自社データは、ブランドがパフォーマンス指標、エンゲージメント率、コメント、いいね、インプレッションなどの数値に基づいて意思決定を行うのに役立ちます。 データは、ソーシャル ネットワークの利用規約とアプリケーション プログラミング インターフェイス (API) のガイドラインにも準拠する必要があります。
• クリエイターのソーシャル メディア アカウントの認証 (OAuth) へのアクセス。 OAuth は、データ アクセスと追加のセキュリティを提供するだけでなく、市場がコラボレーションのパフォーマンス メトリックをリアルタイムで更新できるようにします。 ブランドは、パートナーのパフォーマンス レポートに頼るのではなく、キャンペーンのパフォーマンスをすぐに理解できます。 この自動化により、人的エラーや誤解が生じる余地がほとんどなくなります。
• プラットフォームのネットワークを超えてクリエイターを募集する機能。 拡張検索などの機能により、ブランドは市場に属していないインフルエンサーとつながり、市場で募集されたインフルエンサーと一緒にプログラムに参加するよう招待されます。 このようにして、ブランドはパートナーのネットワークを拡大し、インフルエンサー マーケティング プログラムを容易に拡大します。
• インフルエンサーと簡単に関わるための自動化。 WARC と impact.comの調査によると、ブランドがインフルエンサーと連携する期間が長いほど、トラフィック コンバージョンが向上することが示されています。 コンテンツ クリエーターのマーケットプレイスは、ブランドと将来のパートナーとの間の長期的な関係を促進します。 インフルエンサーとブランドの関係を成長させ、維持するには、ブランドが目標を達成し、重要業績評価指標 (KPI) を監視するのに役立つ、ダイレクト メッセージ、公正な契約、パフォーマンスに関する洞察がマーケットプレイスに必要です。
• クリエイターへの簡単な支払い方法。 コンテンツ クリエーター プラットフォームでは、支払いの自動化がシンプルかつ安全になります。 これらのプラットフォームは、インフルエンサーがブランド パートナーの所定のマイルストーンを達成したときに支払いをトリガーします。 たとえば、特定のレギンスの売上の一部をクリエイターに支払うことができます。 ブランドとクリエイターの両方が、契約条件が満たされているかどうかを追跡できます。 パートナーは、これらの条件を満たしたときに自動的に入金されます。

ソース: インパクト.com

インフルエンサーがコンテンツ クリエーター マーケットプレイスに参加する方法

ソース: freepik.com

インフルエンサーは、自分の価値観に沿ったブランドと協力し、収益性の高いパートナーシップへのアクセスを提供する機会を望んでいます。 優れたマーケットプレイスにより、クリエイターは関連するブランドと提携し、公正な報酬を得ることができます。

コンテンツ クリエーターのマーケットプレイスを探す際に、クリエーターとインフルエンサーが考慮すべき 5 つの点を以下に示します。

• #1 幅広いパートナーシップの機会へのアクセス。 ほとんどのクリエイターは、ブランドの幅広いネットワークを提供するプラットフォームで作業することを好みます。 マーケットプレイスは、クリエイターに独自の資格を持つコラボレーションを紹介します。 インフルエンサーは、定額料金、非現金/ギフト、パフォーマンス、または入札などの報酬の種類に基づいて、これらの機会をフィルター処理できます。 また、コンテンツ戦略に沿ったソーシャル プラットフォームを選択することもできます。
• ＃2条件を交渉し、時間通りに支払いを受ける能力。 このツールは、業界での経験があまりないクリエイターにとって特に重要です。 始めたばかりのクリエイターは、実際のレートとして何を請求すればよいか分からない場合があります。 最高のクリエイター プラットフォームでは、インフルエンサーが条件を交渉し、収益化するプラットフォームを決定できます。 ブランドパートナーシップを管理し、報酬を価値に正しく合わせることができます。 クリエイターがキャンペーンを終了すると、好みの方法で簡単に支払いを受けることができます。
• #3 整理ツール。 クリエーター マーケットプレイスは、明確な締め切りと従いやすいタスクによってパートナーシップを順調に保ちます。 堅実な市場は、パートナーがブランドと直接通信できるようにするネイティブ メッセージング機能も提供します。 コンテンツが公開されると、プラットフォームはソーシャル メトリックを自動的に取り込みます。
• #4 レポート ツール。 レポート ツールは、どのコンテンツが視聴者にうまく機能し、どのプラットフォームがうまく機能しないかについての洞察を提供します。 多くのクリエイターは、投稿するコンテンツを決定するのに役立つため、このデータが役立つと感じています。 これらのレポート ツールは、特定のアクションをインフルエンサーに正しく関連付けて、支払いを受けることもできます。
• #5 FTC ガイドラインと ASA ガイドラインに関する教育。 連邦取引委員会 ( FTC) のコンプライアンス(米国) およびASA のインフルエンサーに関するガイド(英国) の法律では、クリエイターはスポンサー付きの投稿、広告、またはギフト アイテムに明確なラベルを追加する必要があると規定されています。 これらの投稿には、それぞれ #sponsored、#ad、または #gifted のマークを付ける必要があります。 優れたプラットフォームは、これらの法律を遵守する必要があることをクリエイターに知らせる努力をします。

ワークフローの自動化と正確なデータで前進する

ブランドもクリエイターも、自動化ツールを使用してパートナーシップを合理化することの重要性を認識しています。 WARC と impact.com によると、ブランドの 43% がマーケットプレイスを使用して最適なインフルエンサーを見つけており、インフルエンサーの 50% がインフルエンサー マーケティング プラットフォームを通じてブランドに彼らを見つけさせています。

追跡とデータへのアクセスにより、両当事者はキャンペーンのパフォーマンスに関する洞察を得ることができ、ブランドはクリエーターが価値を生み出した場合にのみ支払うことができます. クリエイターが生み出す価値は、複数の指標で測定できます。

• アクションあたりのコスト (CPA)
• クリック単価 (CPC)
• リードあたりのコスト (CPL)

自動化により、不要な手動プロセスも排除されます。 代わりに、パートナーと協力して、本物の、興味深く、価値のあるコンテンツを作成することに集中できます。 自動化ツールは、明確なコミュニケーション、追跡、および自動支払いを通じて、ブランドに関係をより迅速に拡大および成長させる機会を提供します。

すべてのマーケターが必要とするマーケットプレイス機能

そこには多くの市場があり、それぞれが異なる機能を提供しています。 マーケットプレイスを選択する際に注意すべき主な機能は次のとおりです。

• 包括的なクリエーター データベース: さまざまな人口統計と視聴者規模のパートナーを検索
• 高度な検索とフィルター:特定のニッチまたは業界のインフルエンサーを見つけます
• 定期的な更新: マーケットプレイスで新しいクリエイターにアクセス
• 強化されたデータ ビュー:プロファイルを分析し、投稿をレビューして、その価値と視聴者の関与を確認します
• 挙手:あなたの製品やサービスに本当に興味を持っている人を見つけます。
• 完全なデータ コンプライアンス:インフルエンサーのプライバシーを保護するための厳格なファースト パーティ データ プロトコル

コンテンツ クリエーター マーケットプレイスを始める

適切なインフルエンサーと提携することは、必ずしも簡単なことではありません。 考慮すべき多くの要因があります。 収益性の高いパートナーシップを構築するには、同様の視聴者と関心を共有する検証済みのクリエイターを見つける必要があります。 幸いなことに、コンテンツ クリエーター マーケットプレイスは、収益に価値をもたらすインフルエンサーを見つけ、募集し、関与し、支払いを行う際に当て推量を排除します。

インフルエンサーとクリエイター向けの impact.com は、始めるのに最適な場所です。 100,000 人を超える登録済みおよび精査済みのクリエイターが参加する世界最大のオプトイン マーケットプレイスにアクセスできます。 [email protected]に連絡して開始してください。

著者略歴:

著者について

オリビア・サベージ

Olivia は情熱的なプロダクト マーケティング担当者であり、デジタル デザイナーでもあり、企業と消費者を結び付けるのに役立つ説得力のあるストーリーを作成することを何よりも愛しています。 impact.com で働く前は、サウス フロリダ大学セント ピーターズバーグ校でデジタル ジャーナリズムとデザインの修士号を取得しており、ライブ エンターテイメント、高等教育、地方自治体、SaaS テクノロジなど、さまざまな分野で専門的な経験を積んでいます。