Cum piețele creatorilor reunesc mărcile și influențatorii pentru a forma parteneriate câștigătoare

De la „Just Dance” la o colaborare dulce și dulce, Lady Gaga a făcut echipă cu Oreo în 2021 pentru a crea „Chromatica Oreos” personalizat și în ediție limitată – numit după cel mai recent album al cântăreței. Producătorii Oreo au ștampilat imagini ale albumului pe fiecare biscuit roz neon umplut cu cremă verde, oferind o senzație unică și personalizată de la superstar. Fanii lui Gaga au golit rafturile de la băcănie, vânzând cutii în toată țara .

Parteneriatul a dus la o așteptare în masă a fanilor și a generat tone de meme online, aducând ochi noi asupra gustarii îndrăgite de aproape un secol. Parteneriatul Gaga-Oreo ilustrează modul în care mărcile pot înmâna megafonul influențelor, creatorilor și celebrităților pentru a face cunoscut produsele lor. De asemenea, arată cum influencerul se poate promova printr-un parteneriat.

Deci, cum găsești influenți care sunt o potrivire de parteneriat făcută în rai? O piață a creatorilor de conținut este un punct de plecare excelent.

Cum piețele creatorilor reunesc mărcile și influențatorii pentru a forma parteneriate câștigătoare:

De ce mărcile sunt oprite de la marketingul de influență

Cu peste 50 de milioane de influenți sau creatori din întreaga lume, există o mulțime de pești în bazinul de marketing. Dar toate aceste opțiuni fac dificilă găsirea potrivirii potrivite pentru marca dvs. Câteva obstacole comune care împiedică succesul campaniei sunt:

Luând presupuneri educate . După recrutarea manuală a creatorilor verificați, este posibil să descoperiți că valorile dvs. nu se aliniază sau termenii acestora nu funcționează pentru modelul dvs. de afaceri. Un proces manual se bazează, de asemenea, mai mult pe ghicire decât pe numere, ceea ce ar putea duce la un parteneriat nepotrivit.

Cu o piață pentru creatori de conținut, ocoliți presupunerile și căutați statistici care oferă informații despre potențialii parteneri, cum ar fi:

• Publicul demografic
• Prezență online
• Performanța conținutului
• Alinierea la obiectivele și valorile mărcii dvs

Lovindu-te de fraudatori . Un studiu din 2021 realizat de Statista a constatat că aproximativ 49 la sută dintre influenții Instagram au participat la frauda de urmăritori (cumpărând urmăritori falși). Această tendință de creștere este dificil de identificat doar prin privirea unui profil.

O piață folosește date primare pentru a evita invitarea jucătorilor frauduloși la programul dvs.

Aici vei găsi creatori verificați cu:

• Interes real de a lucra cu mărci ca a ta
• Adevărați adepți
• Angajament autentic

Arderea prin resurse . Căutarea manuală, verificarea și interacțiunea cu influenți necesită mult timp și bani. Lipsa de cunoștințe despre unde să găsești partenerii potriviți poate duce, de asemenea, la oportunități ratate.

O piață face toate sarcinile grele, astfel încât să vă puteți concentra pe dezvoltarea parteneriatelor dvs. Puteți utiliza automatizarea pieței pentru a:

• Căutați influenți
• Evaluează partenerii
• Contactați partenerii

Cum piețele creatorilor de conținut vă pot conecta cu influențatorii potriviți

O piață pentru creatori de conținut este o rețea centralizată de creatori de conținut și mărci. Creatorii se înscriu pentru a lucra direct cu mărcile. La rândul lor, mărcile își publică campaniile astfel încât o rețea de influenți foarte implicați să le vadă.

Creatorii și mărcile au opțiunea de a contacta cealaltă parte dacă consideră că este potrivită. O piață valoroasă permite mărcilor să evalueze partenerii în funcție de dimensiunea publicului, demografice, tipul de conținut și canalele de socializare.

Piețele permit, de asemenea, mărcilor să acceseze piețele de nișă. BBQGuys — un important retailer de comerț electronic de grătare premium, afumători de grătar și produse pentru viață în aer liber — a dorit să ajungă la clienți noi, dincolo de grătarul tipic suburban, folosind influenți. Piața țintă a mărcii a inclus locuitorii din mediul urban, cuplurile LGTBQ+ și femeile în aer liber. BBQGuys a folosit o piață pentru a recruta un amestec de influențători micro și mijlocii (75.000 până la 250.000 de urmăritori) conectați la aceste piețe.

Identificarea segmentelor de public care nu sunt de obicei văzute ca „maeștri BBQ” a fost o provocare pentru BBQGuys. Dar folosirea unei piețe pentru a interacționa cu micro- și mijlocii de influență potriviți i-a ajutat să răspândească cunoașterea mărcii și să se apropie de publicul țintă.

Katherine Salom de la @girlgonegrilling care promovează produsele BBQGuys

Piețele precum impact.com pentru influenți și creatori permit mărcilor să dezvolte relații reciproc avantajoase cu influenți. Aici, ambele părți colaborează pentru a genera venituri pentru o campanie. De asemenea, piețele le permit creatorilor să dezvolte încredere autentică în brand cu adepții, iar creatorii sunt compensați pentru aceste eforturi.

Utilizarea unei piețe oferă brandului dvs. acces la

• Date primare care protejează informațiile influențelor
• Parteneri cu adevărat interesați de promovarea mărcii dvs
• Creatori care se aliniază cu valorile mărcii dvs

Cum beneficiază mărcile și influențatorii de pe piața creatorilor de conținut

Piețele pentru creatori deschid un flux de avantaje atât pentru mărci, cât și pentru influenți. Mărcile au posibilitatea de a intra în legătură cu creatori care împărtășesc obiective și audiențe similare. Pe de altă parte, influențatorii pot găsi mărci care se potrivesc cu valorile, conținutul și estetica lor. Să aruncăm o privire mai profundă asupra avantajelor piețelor pentru mărci și creatori.

Beneficii pentru branduri

Multe mărci concurează pentru a obține cei mai buni influenți în rețelele sociale. Pentru a stabili relații cu partenerii, mărcile ar trebui să se conecteze cu aceștia și să negocieze contracte pentru postările sponsorizate. Apoi, sunt sarcinile suplimentare de urmărire a rentabilității investiției (ROI) și succesul campaniilor. Cu toate acestea, o piață simplifică întregul proces cu următoarele beneficii:

• Parteneri verificați cu adepți reali. Adepții falși sunt o problemă în creștere. Mărcile care angajează parteneri cu o urmărire îndoielnică le pun în pericol reputația și riscă pierderea veniturilor. O platformă de marketing bună evaluează autenticitatea creatorilor, asigurând mărcile că primesc afacerea reală.
• Publicul pregătit pentru produsele dvs. Acest pas este deosebit de important dacă marca dvs. se află într-o industrie de nișă. O companie vegană de pregătire a meselor ar trebui să colaboreze strategic cu oameni care se adresează adepților iubitori de legume. O platformă de creatori vă ajută să vă rafinați căutarea pentru a găsi anumite tipuri de parteneri.
• Un reflector asupra mărcii dvs. Aceste platforme vă pun marca în fața unui public receptiv, aliniat cu ofertele dvs. Creatorii au o rețea largă la care pot ajunge. Deoarece urmăritorii au încredere în influenți, ei sunt mai înclinați să accepte recomandări.
• O șansă de a deveni viral. Influencerii sunt de obicei la curent cu tendințele, așa că lucrul cu cei potriviți dă o nouă viață strategiei tale de marketing. Acest lucru vă crește șansele de a ajunge la un nou public. Luați TikToker și creatorul accidental de conținut Nathan Apodaca. Într-o zi, camioneta i s-a stricat în drum spre serviciu, așa că și-a luat skateboard-ul. El a postat un videoclip TikTok cu naveta sa în timp ce asculta „Dreams” de Fleetwood Mac. S-a întâmplat să bea dintr-o sticlă de suc de afine Ocean Spray în timpul călătoriei sale. Videoclipul a atins 46 de milioane de vizualizări și a aprins o tendință pentru Ocean Spray, Mick Fleetwood recreând scena după ce a văzut videoclipul. Un videoclip simplu a declanșat un val de conținut autentic și miliarde de impresii media, dând cunoștință de marcă și vânzări Ocean Spray un impuls masiv.
• Întindeți-vă bugetul de marketing . Platformele creatorilor au încorporat urmărirea campaniei pentru a crea rapoarte și a măsura analize pentru a vedea performanța unei campanii. Dacă o anumită campanie nu aduce profitul dorit, puteți pur și simplu să încheiați campania. În plus, veți putea vedea care persoane sunt cele mai eficiente în promovarea mărcii dvs.

Beneficii pentru influenceri

O piață bună oferă creatorilor acces la multe mărci din diferite verticale interesate de parteneriate. Piețele îi ajută pe influenți să găsească mărci care îi permit să comunice mesaje autentice urmăritorilor lor.

Când influențatorii se alătură unei piețe, aceștia pot:

• Găsiți mărci gata să lucreze cu ele. Obținerea de postări profitabile, sponsorizate prin intermediul mărcilor de top poate fi o provocare pentru creatori. Este nevoie de multă informare către managerii de marketing pentru a obține concerte. În loc să trimită e-mailuri individuale mărcilor, influențatorii pot folosi o piață pentru a obține acces exclusiv la mărcile de top. Când se alătură unei platforme de piață, devin parte dintr-o bază de date cuprinzătoare de influenți, iar mărcile le pot accesa cu ușurință.
• Stabiliți parteneriate pe termen lung. O platformă de creatori oferă influențelor șansa de a construi relații în afara celor de pe canalele lor sociale sau de pe site-ul lor. Diseminarea automată facilitează pentru creatori să contacteze mărcile și invers.
• Obțineți rate de plată mai competitive. Când utilizați o piață, prețurile nu sunt stabilite în piatră. De exemplu, influențatorii cu mai puțini urmăritori, dar cu o rată de implicare mai mare pot câștiga mai mult din branduri. Acesta este motivul pentru care este esențială utilizarea unei piețe pentru creatori cu termeni contractuali clari. Creatorii pot negocia termeni pentru a se asigura că sunt plătiți pentru valoarea lor.
• Construiți-vă credibilitatea lucrând cu mărcile potrivite . Partenerii experimentează un efect de bulgăre de zăpadă atunci când lucrează la o campanie de succes. Noile mărci iau notă, primesc mai multe oferte de parteneriat și, ulterior, pot câștiga mai mult pentru fiecare campanie. În acest fel, creatorii creează treptat mostre de postări, ceea ce încurajează mărcile să le contacteze direct.
• Creșteți șansele de a avea libertate creativă . Deși mărcile doresc ca influențatorii să-și împărtășească conținutul, unii îl consideră în continuare ca al lor, nu al influențelor. Unii țin frâiele strânse la ceea ce se postează, ceea ce poate provoca conflicte. Piețele ajută la facilitarea negocierilor pentru a se asigura că creatorii au suficient control creativ, în timp ce mărcile sunt încă reprezentate într-un mod cu care se simt confortabil.

Defalcarea diferitelor dimensiuni de public

Vedetele pot deveni influențe, dar la fel pot deveni și vecinul tău care coace cupcake. Mulți agenți de marketing cred că au nevoie de o celebritate importantă pentru a construi o campanie de succes. Dar o față recunoscută și un număr mare de urmăritori nu se vor converti neapărat în vânzări.

Cei cu urmăriri mai mici pot avea un impact semnificativ asupra publicului la o fracțiune din cost. În 2022, postarea medie pe Instagram de la un micro-influencer costa între 100 și 500 de dolari pe postare, în timp ce celebritățile au taxat cu 10.000 de dolari în sus .

În ceea ce privește cota de piață, creatorii cu urmăritori mai mici oferă influențelor la scară mare o alergare pentru banii lor. Iată cum se defectează:

• Micro-influenceri (10.000 până la 100.000 de urmăritori) sunt cei mai populari în rândul publicului (46%)  
• Nano-influenceri (mai puțin de 10.000 de urmăritori) se conectează cu 33% din audiențe
• Macro-influenceri (100.000 până la 1 milion de urmăritori) sunt populari doar la 18% din audiențe
• Influenții celebrități (1 milion de urmăritori) sunt ultimii, deținând trei procente din popularitatea consumatorilor

Publicul recunoaște creatorii de conținut autentici cu conexiuni reale, făcând influențatorilor la scară mică o putere de marketing.

Luați-o pe micro-influencer Jessica Neistadt, care are 54.000 de urmăritori pe Instagram. Ea spune,
„La baza conținutului meu se află transparența. Vreau să împărtășesc asta pentru că este sincer, este real și ceva despre care nimeni nu vorbește niciodată.”

Chiar și generația Z preferă micro-influenceri în detrimentul celebrităților . Ei văd pe acești creatori ca superfani care aduc o credibilitate reală și câștigată susținărilor mărcii.

Jessica continuă,

„Cred că va fi, de asemenea, parțial interesant pentru voi, precum și ceva care este atât cathartic, cât și terapeutic pentru procesare, pentru mine.”

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Jessica Neistadt 🌿 (@jessicaneistadt)

Este marca dvs. pregătită să se alăture unei piețe de creatori de conținut?

Piața influențelor a crescut de la 9,7 miliarde de dolari în 2020 la 13,8 miliarde de dolari în 2021, iar în 2022 s-a extins la 16,4 miliarde de dolari . Acest impuls nu poate fi oprit, așa că accesul cu o piață solidă este o modalitate excelentă de a asigura rentabilitatea investiției.

Creatorii au nevoie de o înțelegere clară a ceea ce dorește un brand să realizeze, astfel încât să își poată porni să-și atingă reperele. În plus, ei doresc să fie compensați în mod echitabil și la timp. Piețele permit colaborarea și plățile mai ușoare prin procese automate.

Iată câteva lucruri la care mărcile ar trebui să aibă în vedere atunci când aleg o piață:

• Automatizarea întregului ciclu de viață al influencerului: o platformă bună acoperă toate etapele ciclului de viață al influencerului, inclusiv descoperirea și recrutarea, contractarea și plata, urmărirea, implicarea, protejarea, monitorizarea și optimizarea. O platformă cuprinzătoare pentru creatori oferă toate acestea într-o singură platformă ușor de utilizat.

• Capacitatea de a vă înscrie într-o rețea. O rețea de creatori opt-in de parteneri precalificati ajută mărcile să găsească rapid creatorii potriviți. Mărcile pot descoperi parteneri în mod proactiv căutând și răsfoind puncte de date solide.
  De asemenea, aveți ocazia de a primi interes prin extinderea sondajelor care stipulează criteriile campaniei și permit persoanelor calificate să vină la mărci. Mărcile folosesc acest instrument pentru a găsi influenți mai eficient. Mai puțin timp pentru verificarea și urmărirea creatorilor vă oferă mai multă încredere în parteneriatele pe care alegeți să le stabiliți.
• Acces la influenți verificați. Oamenii adevărați își exprimă interesul de a lucra cu mărci și își autentifică conturile pe platformă. Piețele de înscriere sunt pline de persoane verificate și verificate care doresc să colaboreze cu mărci. Accesarea partenerilor de pe o piață ajută, de asemenea, mărcile să evite recrutarea creatorilor frauduloși.
• Accesul la datele primare și conformitatea datelor . Datele primare despre factorii de influență din piață ajută mărcile să ia decizii pe baza unor cifre, cum ar fi valorile de performanță, ratele de implicare, comentariile, aprecierile și afișările. De asemenea, datele ar trebui să respecte termenii și condițiile rețelelor sociale și liniile directoare ale interfeței de programare a aplicațiilor (API).
• Acces la autorizare (OAuth) pe conturile de rețele sociale ale unui creator. Pe lângă faptul că oferă acces la date și securitate suplimentară, OAuth permite pieței să actualizeze valorile de performanță pentru colaborări în timp real. Mărcile înțeleg imediat ce performanțe campaniilor lor, în loc să se bazeze pe rapoartele de performanță ale unui partener. Această automatizare lasă puțin loc pentru erorile umane și comunicarea greșită.
• Capacitatea de a recruta creatori dincolo de rețeaua platformei . Funcții precum căutarea extinsă conectează mărcile cu influenți care nu aparțin pieței și îi invită să se alăture programului lor alături de influenței recrutați de piață. În acest fel, mărcile își dezvoltă rețeaua de parteneri și își extind fără efort programul de marketing cu influențe.
• Automatizare pentru a interacționa cu ușurință cu influenți. Cercetările dintr-un studiu WARC și impact.com arată cum se îmbunătățește conversia traficului cu cât o marcă lucrează mai mult cu un influencer. Piețele pentru creatorii de conținut facilitează relațiile pe termen lung între mărci și potențialii lor parteneri. Pentru a crește și a menține relațiile influencer-brand, o piață ar trebui să aibă mesaje directe, contracte corecte și informații despre performanță care să ajute mărcile să atingă obiectivele și să monitorizeze indicatorii cheie de performanță (KPI).
• Modalități simple de a plăti creatorii. Pe o platformă de creație de conținut, automatizarea plăților devine simplă și sigură. Aceste platforme declanșează plăți atunci când influențatorii ating etape predeterminate pentru partenerii lor de marcă. De exemplu, puteți plăti unui creator un procent din vânzările generate pentru o anumită pereche de jambiere. Atât mărcile, cât și creatorii pot urmări dacă termenii contractului sunt respectați. Partenerii sunt creditați automat atunci când îndeplinesc acești termeni.

Sursa: impact.com

Cum se pot alătura influencerii pe piețele creatorilor de conținut

Sursa: freepik.com

Influenții își doresc oportunitatea de a lucra cu mărci care se aliniază cu valorile lor și le oferă acces la parteneriate profitabile. O piață excelentă le permite creatorilor să colaboreze cu mărcile la care se referă și să se asigure că sunt compensați în mod echitabil.

Iată cinci lucruri pe care creatorii și influențatorii ar trebui să ia în considerare atunci când caută o piață pentru creatori de conținut:

• # 1 Acces la o gamă largă de oportunități de parteneriat. Majoritatea creatorilor preferă să lucreze cu o platformă care le oferă o rețea largă de mărci. O piață prezintă creatorilor colaborările pentru care se califică în mod unic. Influenții pot filtra acele oportunități în funcție de tipul de compensare, inclusiv taxe fixe, fără numerar/cadouri, performanță sau sume licitate. De asemenea, pot selecta platformele sociale care se aliniază cu strategiile lor de conținut.
• # 2 Abilitatea de a negocia termeni și de a fi plătit la timp. Acest instrument este deosebit de important pentru creatorii care nu au prea multă experiență în industrie. Este posibil ca creatorii care au început să nu știe ce să taxeze ca tarif. Cele mai bune platforme pentru creatori le permit influențelor să negocieze termenii și să determine ce platforme doresc să monetizeze. Ei pot prelua controlul asupra parteneriatelor de marcă și pot alinia corect compensația la valoare. Odată ce creatorii termină o campanie, sunt plătiți cu ușurință prin metoda lor preferată.
• # 3 Instrumente de organizare. Piețele pentru creatori mențin parteneriatele pe drumul cel bun, cu termene limită clare și sarcini ușor de urmat. O piață solidă oferă, de asemenea, funcții native de mesagerie care permit partenerilor să comunice direct cu mărcile. Odată ce conținutul este difuzat, platforma atrage automat valorile sociale.
• #4 Instrumente de raportare. Instrumentele de raportare oferă o perspectivă asupra conținutului care funcționează bine cu publicul și care platforme nu au performanțe bune. Mulți creatori consideră că aceste date sunt utile, deoarece îi ajută să decidă ce conținut să posteze. De asemenea, aceste instrumente de raportare atribuie corect anumite acțiuni influențelor, astfel încât aceștia să fie plătiți.
• # 5 Educație despre orientările FTC și orientările ASA. Conformitatea Comisiei Federale de Comerț ( FTC) (SUA) și a ghidului ASA pentru influenți (Marea Britanie) afirmă că creatorii trebuie să adauge etichetare clară pentru postările sponsorizate, reclamele sau articolele dotate. Aceste postări ar trebui să fie marcate cu #sponsorizat, #ad, sau, respectiv, #dărit. O platformă bună va depune eforturi pentru a informa creatorii că trebuie să respecte aceste legi.

Progresați cu automatizarea fluxului de lucru și cu date precise

Atât mărcile, cât și creatorii recunosc importanța utilizării instrumentelor de automatizare pentru a eficientiza parteneriatele. Potrivit WARC și impact.com, 43% dintre mărci folosesc o piață pentru a găsi cei mai potriviti influenceri, iar 50% dintre influenceri îi lasă mărcilor să-i găsească printr-o platformă de marketing influencer.

Urmărirea și accesul la date oferă ambelor părți o perspectivă asupra performanței campaniei și permite mărcilor să plătească creatorii numai atunci când generează valoare. Valoarea generată de creatori poate fi măsurată prin mai multe valori:

• Cost pe acțiune (CPA)
• Cost pe clic (CPC)
• Cost pe client potențial (CPL)

Automatizarea elimină, de asemenea, procesele manuale inutile. În schimb, vă puteți concentra pe colaborarea cu partenerii pentru a crea conținut autentic, interesant și valoros. Instrumentele de automatizare oferă mărcilor posibilitatea de a extinde și de a dezvolta relațiile mai rapid prin comunicare clară, urmărire și plăți automate.

Funcțiile pieței de care are nevoie fiecare marketer

Există multe piețe, fiecare oferind caracteristici diferite. Acestea sunt principalele caracteristici la care ar trebui să țineți cont atunci când alegeți o piață:

• Baza de date cuprinzătoare pentru creatori : găsește parteneri cu diverse categorii demografice și dimensiuni de public
• Căutare avansată și filtre: găsiți influenți în nișa sau industria dvs. specifică
• Actualizări regulate : accesați noi creatori pe piață
• Vizualizări de date îmbunătățite: analizați profilurile și examinați postările pentru a verifica valoarea și implicarea publicului
• Ridicarea mâinilor: găsiți persoane cu adevărat interesate de produsele sau serviciile dvs.
• Conformitate completă a datelor: protocoale stricte de date primare pentru a proteja confidențialitatea influențelor dvs

Începeți cu o piață pentru creatori de conținut

Colaborarea cu influențatorii potriviți nu este întotdeauna o sarcină ușoară. Sunt mulți factori de luat în considerare. Trebuie să găsiți creatori verificați care împărtășesc segmente de public și interese similare pentru a construi parteneriate profitabile. Din fericire, o piață pentru creatori de conținut elimină ghiciturile de a găsi, recruta, implica și plăti factori de influență care vor aduce valoare profitului tău.

impact.com pentru influenți și creatori este un loc minunat de început. Obțineți acces la cea mai mare piață de participare din lume, cu peste 100.000 de creatori înregistrați și verificați. Contactați [email protected] pentru a începe.

Biografia autorului:

DESPRE AUTOR

Olivia Savage

Olivia este un marketer de produse pasionat și un designer digital care nu iubește nimic mai mult decât să creeze povești convingătoare care ajută companiile și consumatorii să se conecteze. Înainte de a lucra pentru impact.com, ea a primit un master în jurnalism digital și design de la Universitatea din South Florida St. Petersburg și are experiență profesională într-o mare varietate de domenii, inclusiv divertisment live, învățământ superior, administrație municipală și tehnologii SaaS.