Как торговые площадки для авторов объединяют бренды и влиятельных лиц для создания успешных партнерских отношений

В 2021 году Леди Гага объединилась с Oreo, от «Just Dance» до приторно-сладкой коллаборации, чтобы создать персонализированную ограниченную серию «Chromatica Oreos», названную в честь последнего альбома певицы. Создатели Oreo поместили изображения альбома на каждое неоново-розовое печенье с начинкой из зеленого крема, создавая уникальное и индивидуальное ощущение от суперзвезды. Поклонники Гаги опустошили продуктовые полки, продавая коробки по всей стране .

Партнерство вызвало массовое ожидание поклонников и породило множество онлайн-мемов, по-новому взглянув на любимую закуску почти столетней давности. Партнерство Gaga-Oreo показывает, как бренды могут передать лидерам мнений, создателям и знаменитостям мегафон, чтобы рассказать о своих продуктах. Это также показывает, как влиятельный человек может продвигать себя через партнерство.

Итак, как найти инфлюенсеров, партнерство которых заключено на небесах? Торговая площадка для создателей контента — отличная отправная точка.

Как торговые площадки для авторов объединяют бренды и влиятельных лиц для создания успешных партнерских отношений:

Почему бренды отказываются от маркетинга влияния

С более чем 50 миллионами влиятельных лиц или создателей по всему миру в маркетинговом пуле много рыбы. Но все эти варианты затрудняют поиск правильного соответствия вашему бренду. Вот некоторые распространенные препятствия, которые мешают успеху кампании:

Делая обоснованные предположения . После набора проверенных авторов вручную вы можете обнаружить, что ваши ценности не совпадают или их условия не подходят для вашей бизнес-модели. Ручной процесс также больше основан на угадывании, чем на числах, что может привести к несоответствию партнерских отношений.

С рынком создателей контента вы избегаете догадок и копаетесь в статистике, которая дает представление о потенциальных партнерах, например:

• Демография аудитории
• Присутствие в Интернете
• Производительность контента
• Соответствие целям и ценностям вашего бренда

Наткнулся на мошенников . Исследование, проведенное Statista в 2021 году, показало, что примерно 49 процентов влиятельных лиц в Instagram участвовали в мошенничестве с подписчиками (покупая поддельных подписчиков). Эту растущую тенденцию трудно определить, просто взглянув на профиль.

Торговая площадка использует собственные данные, чтобы избежать приглашения мошеннических игроков в вашу программу.

Здесь вы найдете проверенных авторов с:

• Реальный интерес к работе с такими брендами, как ваш
• Реальные подписчики
• Искреннее участие

Прожигание ресурсов . Ручной поиск, проверка и взаимодействие с влиятельными людьми требует много времени и денег. Отсутствие знаний о том, где найти подходящих партнеров, также может привести к упущенным возможностям.

Торговая площадка делает всю тяжелую работу, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своих партнерских отношений. Вы можете использовать автоматизацию маркетплейса, чтобы:

• Поиск инфлюенсеров
• Оценить партнеров
• Связаться с партнерами

Как торговые площадки для создателей контента могут связать вас с нужными лидерами мнений

Рынок создателей контента — это централизованная сеть создателей контента и брендов. Создатели подписываются на прямую работу с брендами. В свою очередь, бренды публикуют свои кампании, чтобы их увидела сеть высокоактивных влиятельных лиц.

Создатели и бренды могут связаться с другой стороной, если они считают, что это подходит. Ценная торговая площадка позволяет брендам оценивать партнеров в зависимости от размера их аудитории, демографических данных, типа контента и каналов социальных сетей.

Торговые площадки также позволяют брендам выходить на нишевые рынки. BBQGuys — ведущий интернет-магазин грилей премиум-класса, коптилен для барбекю и товаров для жизни на открытом воздухе — хотел привлечь новых клиентов, помимо типичного грильмена из пригорода, с помощью инфлюенсеров. Целевым рынком бренда были городские жители, пары LGTBQ + и женщины на открытом воздухе. BBQGuys использовали торговую площадку для набора микро- и средних влиятельных лиц (от 75 000 до 250 000 подписчиков), связанных с этими рынками.

Выявление сегментов аудитории, которые обычно не считаются «мастерами барбекю», было сложной задачей для BBQGuys. Но использование торговой площадки для взаимодействия с нужными микро- и средними влиятельными лицами помогло им повысить узнаваемость бренда и приблизиться к своей целевой аудитории.

Кэтрин Салом из @girlgonegrilling продвигает продукцию BBQGuys

Торговые площадки , такие как Impact.com для влиятельных лиц и авторов , позволяют брендам развивать взаимовыгодные отношения с влиятельными лицами. Здесь обе стороны сотрудничают, чтобы увеличить доход от кампании. Торговые площадки также позволяют создателям создавать подлинное доверие к бренду среди подписчиков, и создатели получают компенсацию за эти усилия.

Использование торговой площадки дает вашему бренду доступ к

• Первичные данные, которые защищают информацию влиятельных лиц
• Партнеры, искренне заинтересованные в продвижении вашего бренда
• Создатели, которые соответствуют ценностям вашего бренда

Как бренды и влиятельные лица извлекают выгоду из рынка создателей контента

Торговые площадки для авторов открывают ряд преимуществ как для брендов, так и для лидеров мнений. Бренды получают возможность общаться с создателями, которые разделяют схожие цели и аудиторию. С другой стороны, влиятельные лица могут найти бренды, которые соответствуют их ценностям, содержанию и эстетике. Давайте подробнее рассмотрим плюсы торговых площадок для брендов и создателей.

Преимущества для брендов

Многие бренды соревнуются, чтобы получить лучших влиятельных лиц в социальных сетях. Чтобы установить отношения с партнерами, бренды должны связаться с ними и заключить контракты на спонсируемые посты. Затем есть дополнительные задачи по отслеживанию рентабельности инвестиций (ROI) и успешности кампаний. Однако маркетплейс упрощает весь процесс и дает следующие преимущества:

• Проверенные партнеры с реальными подписчиками. Поддельные подписчики — растущая проблема. Бренды, нанимающие партнеров с сомнительной аудиторией, ставят под угрозу свою репутацию и рискуют потерять доход. Хорошая маркетинговая платформа оценивает подлинность создателей, убеждая бренды в том, что они получают реальную сделку.
• Аудитория настроена на вашу продукцию. Этот шаг особенно важен, если ваш бренд находится в нишевой отрасли. Веганская компания по приготовлению еды должна стратегически сотрудничать с людьми, которые обслуживают последователей, любящих овощи. Платформа для авторов помогает уточнить ваш поиск, чтобы найти определенные типы партнеров.
• В центре внимания ваш бренд. Эти платформы представляют ваш бренд восприимчивой аудитории, соответствующей вашим предложениям. У создателей есть широкая сеть, с которой они могут связаться. Поскольку подписчики доверяют влиятельным лицам, они более склонны принимать рекомендации.
• Шанс стать вирусным. Инфлюенсеры обычно остаются в курсе тенденций, поэтому работа с правильными людьми вдохнет новую жизнь в вашу маркетинговую стратегию. Это увеличивает ваши шансы на привлечение новой аудитории. Возьмите TikToker и случайного создателя контента Натана Аподаку. Однажды его грузовик сломался по дороге на работу, поэтому он схватил свой скейтборд. Он опубликовал в TikTok видео о своей поездке на работу во время прослушивания «Dreams» группы Fleetwood Mac. Во время поездки ему довелось глотнуть клюквенного сока из бутылки Ocean Spray. Видео набрало 46 миллионов просмотров и вызвало тренд на Ocean Spray, когда Мик Флитвуд воссоздал сцену после просмотра видео. Одно простое видео вызвало волну подлинного контента и миллиарды просмотров в СМИ, что значительно увеличило узнаваемость бренда Ocean Spray и продажи.
• Растяните свой маркетинговый бюджет . Платформы Creator имеют встроенное отслеживание кампаний для создания отчетов и измерения аналитики, чтобы увидеть, как работает кампания. Если конкретная кампания не приносит желаемой отдачи, вы можете просто закрыть ее. Кроме того, вы сможете увидеть, какие люди наиболее эффективно продвигают ваш бренд.

Преимущества для инфлюенсеров

Хорошая торговая площадка дает создателям доступ ко многим брендам из разных вертикалей, заинтересованных в партнерских отношениях. Торговые площадки помогают влиятельным лицам находить бренды, которые позволяют им передавать аутентичные сообщения своим подписчикам.

Когда влиятельные лица присоединяются к рынку, они могут:

• Найдите бренды, готовые с ними работать. Получение прибыльных, спонсируемых публикаций через ведущие бренды может быть сложной задачей для создателей. Менеджерам по маркетингу требуется много усилий, чтобы получить концерты. Вместо того, чтобы отправлять отдельные электронные письма брендам, влиятельные лица могут использовать торговую площадку, чтобы получить эксклюзивный доступ к ведущим брендам. Когда они присоединяются к торговой платформе, они становятся частью обширной базы данных влиятельных лиц, и бренды могут легко получить к ним доступ.
• Устанавливайте долгосрочные партнерские отношения. Платформа для авторов дает влиятельным лицам возможность строить отношения за пределами их социальных каналов или их веб-сайта. Автоматизированный охват позволяет авторам легко связываться с брендами и наоборот.
• Получите более конкурентоспособные ставки оплаты. При использовании торговой площадки цены не установлены в камне. Например, влиятельные лица с меньшим количеством подписчиков, но более высоким уровнем вовлеченности, могут больше зарабатывать на брендах. Вот почему использование торговой площадки для авторов с четкими условиями контракта имеет важное значение. Создатели могут договариваться об условиях, чтобы гарантировать, что им заплатят по достоинству.
• Завоюйте доверие, работая с правильными брендами . Партнеры испытывают эффект снежного кома, когда работают над успешной кампанией. Новые бренды обращают на это внимание, они получают больше партнерских предложений и впоследствии могут зарабатывать больше на каждой кампании. Таким образом, создатели постепенно создают образцы постов, что побуждает бренды обращаться к ним напрямую.
• Увеличьте шансы на творческую свободу . Хотя бренды хотят, чтобы инфлюенсеры делились их контентом, некоторые по-прежнему считают его своим, а не инфлюенсеров. Некоторые жестко контролируют то, что публикуется, что может вызвать конфликт. Торговые площадки помогают облегчить переговоры, чтобы создатели получили достаточный творческий контроль, а бренды по-прежнему были представлены так, как им удобно.

Разбивка по разным размерам аудитории

Знаменитости могут стать влиятельными лицами, но и ваш сосед, который печет кексы, тоже может. Многие маркетологи думают, что им нужна знаменитость, чтобы построить успешную кампанию. Но узнаваемое лицо и большое количество подписчиков не обязательно приведут к продажам.

Те, у кого меньше подписчиков, могут значительно повлиять на аудиторию за небольшую часть затрат. В 2022 году средний пост в Instagram от микро-инфлюенсера стоил от 100 до 500 долларов за пост, в то время как знаменитости брали от 10 000 долларов и больше .

Что касается доли рынка, то авторы с меньшим числом подписчиков могут составить конкуренцию крупным влиятельным лицам. Вот как это ломается:

• Микроинфлюенсеры (от 10 000 до 100 000 подписчиков) пользуются наибольшей популярностью у аудитории (46%) .  
• Нано-инфлюенсеры (менее 10 000 подписчиков) связываются с 33 процентами аудитории.
• Макро-инфлюенсеры (от 100 000 до 1 000 000 подписчиков) пользуются популярностью только у 1,8% аудитории.
• Знаменитости (более 1 млн подписчиков) занимают последнее место, владея тремя процентами потребительской популярности.

Зрители узнают настоящих создателей контента с реальными связями, что делает небольших влиятельных лиц маркетинговым центром.

Возьмите микро- инфлюенсера Джессику Нейштадт, у которой 54 000 подписчиков в Instagram. Она говорит,
«В основе моего контента лежит прозрачность. Я хочу поделиться этим, потому что это честно, это реально и то, о чем никто никогда не говорит».

Даже поколение Z предпочитает микролидеров мнений знаменитостям . Они видят в этих создателях суперфанатов, которые приносят реальное, заслуженное доверие к бренду.

Джессика продолжает,

«Я думаю, что это будет также частично интересно вам, ребята, а для меня будет чем-то одновременно катарсическим и терапевтическим для обработки».

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделилась Джессика Нейштадт 🌿 (@jessicaneistadt)

Готов ли ваш бренд присоединиться к рынку создателей контента?

Рынок влиятельных лиц вырос с 9,7 млрд долларов в 2020 году до 13,8 млрд долларов в 2021 году, а в 2022 году он увеличился до колоссальных 16,4 млрд долларов . Этот импульс невозможно остановить, поэтому выход на солидный рынок — отличный способ обеспечить рентабельность инвестиций.

Создателям необходимо четкое понимание того, чего хочет достичь бренд, чтобы они могли приступить к достижению своих целей. Кроме того, они хотят получать справедливую и своевременную компенсацию. Торговые площадки упрощают сотрудничество и платежи с помощью автоматизированных процессов.

Вот некоторые вещи, на которые бренды должны обратить внимание при выборе торговой площадки:

• Автоматизация всего жизненного цикла влиятельного лица . Хорошая платформа охватывает все этапы жизненного цикла влиятельного лица, включая обнаружение и найм, заключение контрактов и оплату, отслеживание, привлечение, защиту, мониторинг и оптимизацию. Всеобъемлющая платформа для авторов предоставляет все это на одной простой в использовании платформе.

• Возможность выбора в сети. Сеть прошедших предварительную квалификацию партнеров по подписке помогает брендам быстро находить нужных авторов. Бренды могут заблаговременно находить партнеров, выполняя поиск и просмотр надежных точек данных.
  У вас также есть возможность получить входящий интерес, расширив опросы, которые определяют критерии кампании и позволяют квалифицированным специалистам приходить к брендам. Бренды используют этот инструмент для более эффективного поиска влиятельных лиц. Меньше времени на проверку и преследование авторов дает вам больше уверенности в партнерских отношениях, которые вы решили установить.
• Доступ к проверенным влиятельным лицам. Реальные люди проявляют интерес к работе с брендами и аутентифицируют свои аккаунты на платформе. Торговые площадки для подписки переполнены проверенными и проверенными ризерами, которые хотят сотрудничать с брендами. Доступ к партнерам с торговой площадки также помогает брендам избегать найма авторов-мошенников.
• Доступ к собственным данным и соответствие данных . Собственные данные о влиятельных лицах на рынке помогают брендам принимать решения на основе цифр, таких как показатели эффективности, уровень вовлеченности, комментарии, лайки и впечатления. Данные также должны соответствовать условиям обслуживания социальных сетей и рекомендациям по интерфейсу прикладного программирования (API).
• Доступ к авторизации (OAuth) в аккаунтах авторов в социальных сетях. Помимо обеспечения доступа к данным и дополнительной безопасности, OAuth позволяет рынку обновлять показатели производительности для совместной работы в режиме реального времени. Бренды сразу же понимают, как работают их кампании, вместо того, чтобы полагаться на отчеты об эффективности партнеров. Эта автоматизация оставляет мало места для человеческих ошибок и недопонимания.
• Возможность нанимать создателей за пределами сети платформы . Такие функции, как расширенный поиск, связывают бренды с влиятельными лицами, не принадлежащими к рынку, и приглашают их присоединиться к их программе вместе с их нанятыми на рынке влиятельными лицами. Таким образом, бренды расширяют свою сеть партнеров и без особых усилий расширяют свою маркетинговую программу влияния.
• Автоматизация для простого взаимодействия с влиятельными лицами. Исследования WARC и Impact.com показывают, как улучшается конверсия трафика, чем дольше бренд работает с инфлюенсером. Торговые площадки для создателей контента облегчают долгосрочные отношения между брендами и их потенциальными партнерами. Чтобы развивать и поддерживать отношения между влиятельным лицом и брендом, рынок должен иметь прямой обмен сообщениями, справедливое заключение контрактов и информацию о производительности, которая помогает брендам достигать целей и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI).
• Простые способы оплаты создателям. На платформе для создания контента автоматизация платежей становится простой и безопасной. Эти платформы инициируют платежи, когда влиятельные лица достигают заранее определенных этапов для своих партнеров по бренду. Например, вы можете платить автору процент от продаж определенной пары леггинсов. И бренды, и создатели могут отслеживать, соблюдаются ли условия контракта. Партнеры получают автоматические кредиты, когда они выполняют эти условия.

Источник: www.impact.com

Как влиятельные лица могут присоединиться к рынкам создателей контента

Источник: freepik.com

Инфлюенсеры хотят иметь возможность работать с брендами, которые соответствуют их ценностям, и дают им доступ к выгодным партнерским отношениям. Отличная торговая площадка позволяет авторам сотрудничать с брендами, с которыми они связаны, и обеспечивать справедливое вознаграждение.

Вот пять вещей, которые создатели и влиятельные лица должны учитывать при поиске торговой площадки для создателей контента:

• #1 Доступ к широкому спектру партнерских возможностей. Большинство создателей предпочитают работать с платформой, которая предоставляет им широкую сеть брендов. Торговая площадка знакомит авторов с совместными работами, на которые они имеют уникальное право. Влиятельные лица могут фильтровать эти возможности на основе типа компенсации, включая фиксированную плату, безналичные/подарки, производительность или ставки. Они также могут выбирать социальные платформы, соответствующие их контент-стратегиям.
• #2 Возможность договариваться об условиях и получать оплату вовремя. Этот инструмент особенно важен для авторов, не имеющих большого опыта работы в отрасли. Начинающие создатели могут не знать, сколько взимать в качестве своей текущей ставки. Лучшие платформы для авторов позволяют влиятельным лицам договариваться об условиях и определять, какие платформы они хотят монетизировать. Они могут взять под контроль свои партнерские отношения с брендом и правильно сопоставить компенсацию со стоимостью. Как только создатели завершат кампанию, они легко получат оплату предпочтительным для них способом.
• # 3 Инструменты организации. Торговые площадки для авторов поддерживают партнерские отношения с четкими сроками и простыми задачами. Надежная торговая площадка также предлагает встроенные функции обмена сообщениями, которые позволяют партнерам напрямую общаться с брендами. Как только контент выходит в эфир, платформа автоматически получает социальные показатели.
• # 4 Инструменты отчетности. Инструменты отчетности дают представление о том, какой контент хорошо работает с аудиторией, а какие платформы неэффективны. Многие авторы находят эти данные полезными, поскольку они помогают им решить, какой контент публиковать. Эти инструменты отчетности также правильно приписывают определенные действия влиятельным лицам, чтобы им платили.
• № 5 Обучение руководству FTC и руководству ASA. В соответствии с законами о соответствии Федеральной торговой комиссии ( FTC) (США) и руководству ASA для влиятельных лиц (Великобритания) авторы должны добавлять четкую маркировку для спонсируемых публикаций, рекламы или подарков. Эти сообщения должны быть помечены #sponsored, #ad или #gifted соответственно. Хорошая платформа приложит все усилия, чтобы информировать авторов о том, что они должны соблюдать эти законы.

Продвигайтесь вперед с автоматизацией рабочего процесса и точными данными

И бренды, и создатели признают важность использования инструментов автоматизации для оптимизации партнерских отношений. По данным WARC и Impact.com, 43% брендов используют маркетплейс для поиска наиболее подходящих лидеров мнений, а 50% лидеров мнений позволяют брендам находить их через маркетинговую платформу влияния.

Отслеживание и доступ к данным дают обеим сторонам представление об эффективности кампании и позволяют брендам платить создателям только тогда, когда они создают ценность. Ценность, которую создают создатели, может быть измерена несколькими показателями:

• Цена за действие (CPA)
• Цена за клик (CPC)
• Стоимость лида (CPL)

Автоматизация также устраняет ненужные ручные процессы. Вместо этого вы можете сосредоточиться на работе с партнерами для создания аутентичного, интересного и ценного контента. Инструменты автоматизации дают брендам возможность быстрее масштабировать и развивать отношения благодаря четкому общению, отслеживанию и автоматическим платежам.

Особенности маркетплейса, которые нужны каждому маркетологу

Существует множество торговых площадок, каждая из которых предлагает разные функции. Вот основные характеристики, на которые следует обратить внимание при выборе маркетплейса:

• Обширная база данных авторов : найдите партнеров с различными демографическими данными и размерами аудитории.
• Расширенный поиск и фильтры: найдите влиятельных лиц в вашей конкретной нише или отрасли .
• Регулярные обновления : доступ к новым авторам на рынке
• Расширенные представления данных: анализируйте профили и просматривайте сообщения, чтобы проверить их ценность и вовлеченность аудитории .
• Поднятие рук: найдите людей, искренне заинтересованных в ваших продуктах или услугах.
• Полное соответствие данным: строгие протоколы данных первой стороны для защиты конфиденциальности ваших влиятельных лиц.

Начните работу с торговой площадкой для создателей контента

Партнерство с правильными влиятельными лицами — не всегда простая задача. Необходимо учитывать множество факторов. Вам нужно найти проверенных авторов, которые имеют сходную аудиторию и интересы, чтобы построить прибыльное партнерство. К счастью, рынок создателей контента избавляет от догадок при поиске, найме, привлечении и оплате влиятельных лиц, которые принесут пользу вашей прибыли.

Impact.com для влиятельных лиц и создателей — отличное место для начала. Получите доступ к крупнейшему в мире рынку подписок, на котором зарегистрированы и проверены более 100 000 авторов. Свяжитесь с [email protected] , чтобы начать.

Биография автора:

ОБ АВТОРЕ

Оливия Сэвидж

Оливия — страстный маркетолог и цифровой дизайнер, которая больше всего на свете любит создавать убедительные истории, которые помогают компаниям и потребителям общаться. До работы в Impact.com она получила степень магистра цифровой журналистики и дизайна в Университете Южной Флориды в Санкт-Петербурге и имеет профессиональный опыт в самых разных областях, включая живые развлечения, высшее образование, муниципальное управление и технологии SaaS.