商業市場——定義、特徵和類型

已發表: 2022-06-11

商業市場是向其他企業提供您的商品和服務的平台和流程，以便將它們用作製造附加物品或轉售它們的原材料。

商業市場是公司尋求銷售其商品和服務的場所。它是迎合其他企業需求的市場。假設您經營一家生產紙袋的企業。您可以根據其他公司在銷售時計劃如何處理您的物品來修改您的物品。

什麼是商業市場？

定義：商業市場被定義為企業可以向其他企業提供其產品或服務的平台。這些市場是與其他企業進行商品和服務交易的理想場所，這些企業可能將其用作進一步製造或轉售給目標受眾的原材料來源。

商業市場通常涉及彼此有直接聯繫的企業，而消費市場則涉及從企業向最終用戶或客戶銷售商品和服務。這些市場中的企業通過不同的業務關係（例如供應商-客戶、分銷商-製造商等）相互關聯。

商業市場的特徵

商業市場的一些特徵是

與消費市場相比，商業市場通常涉及較少數量的買家。
商業市場購買者更多地受其商業目標而非個人目標的影響。
與市場中的消費者相比，這些市場中的企業往往具有更高水平的議價能力。
商業市場交易大多基於信用而非現金。
由於存在不同類型的商業買家，例如政府組織、經銷商等，商業市場往往比消費者市場更複雜。

商業市場的類型

根據所提供的產品和服務以及參與交易的商業買家的類型，存在不同類型的商業市場。讓我們看看那些——

1. 企業對企業 (B2B) 市場

企業對企業市場是企業向其他企業提供產品或服務的市場。在企業對企業市場交易的商品和服務被企業買家用於進一步製造或轉售給他們的目標受眾。批發商、工業供應商等企業在這些市場中運營。

2. 企業對消費者 (B2C) 市場

企業對消費者市場是企業向最終用戶或客戶提供產品或服務的市場。零售商店、在線零售商等企業在這些市場中運營。這些市場的交易大多以現金為基礎。

3.工業市場

工業市場是企業向其他企業提供產品或服務的市場，這些企業將其用作進一步製造或加工的原材料。鋼鐵製造商、煉油廠等企業在這些市場中運營。

4、服務市場

服務市場是企業向其他企業提供維護、維修等基於服務的產品的市場。服務業專業人士向其他商業客戶銷售不同的服務。維修店、家政服務等企業在這些市場中運營。

5. 全球市場

全球市場是企業向不同國家的其他企業提供產品或服務的市場。跨國公司、進出口公司等企業在這些市場中運營。

6：專業服務市場

企業向其他企業提供專業服務的商業市場，例如諮詢、營銷等，被稱為專業服務市場。廣告公司、律師事務所等企業在這些市場中運營。在這一過程中，服務行業的專業人士可以為其他企業或諮詢服務提供服務。

商業市場細分變量

商業市場細分是將商業市場劃分為具有相似特徵的較小買家群體的過程。商業市場細分的目的是使企業能夠將營銷工作瞄準最有前途的買家群體。企業可以使用各種變量進行業務市場細分，例如

1. 行業

企業可以根據目標買家所屬的行業細分市場。例如，一家製造建築設備的公司可以根據建築業、採礦業等對其市場進行細分。

2. 業務規模

企業可以根據目標企業的規模細分市場。例如，一家生產辦公家具的公司可以根據小型企業、中型企業和大型企業對其市場進行細分。

3、營業地點

企業可以根據目標買家的地理位置細分市場。例如，一家提供 IT 服務的公司可以根據本地業務、國家業務和國際業務細分其市場。

4.業務類型

企業可以根據交易中涉及的業務類型細分市場。例如，製造計算機硬件的公司可以根據轉售硬件的企業、將硬件用於自身運營的企業等來細分市場。

5. 業務需求

企業可以根據目標買家的需求細分市場。例如，提供網頁設計服務的公司可以根據需要簡單網站的業務、需要復雜網站的業務等來細分市場。

6. 企業購買流程

企業可以根據目標買家做出購買決定的方式來細分市場。例如，一家銷售辦公用品的公司可以根據通過正式徵求建議書 (RFP) 流程做出採購決策的企業、做出非正式採購決策的企業等來細分市場。

7. 商業購買標準

企業可以根據目標買家用於做出購買決定的標準來細分市場。例如，一家銷售軟件的公司可以根據基於價格做出購買決策的企業、基於功能做出購買決策的企業等來細分市場。

8. 業務關係

企業可以根據他們與目標買家的關係性質來細分市場。例如，提供維護服務的公司可以根據當前客戶的業務、以前客戶的業務等對其市場進行細分。

9. 業務風險概況

企業可以根據目標買家的風險狀況來細分市場。例如，一家提供金融服務的公司可以根據高風險業務、中等風險業務等對其市場進行細分。

10、經營財務狀況

企業可以根據目標買家的財務狀況細分市場。例如，一家提供租賃服務的公司可以根據財務狀況良好的業務、財務困難的業務等對其市場進行細分。

商業市場的例子

一家企業向建築公司出售產品和材料，用於建築項目將是建築的商業市場部分，是 b2b 市場的一個例子。向消費者銷售的企業屬於消費者細分市場。

為其他企業提供服務的企業，例如會計或法律服務，屬於企業對企業 (B2B) 市場。法律和會計師事務所在服務市場中發揮作用。向在其生產的產品中使用材料或組件的製造商提供材料或組件的企業屬於工業細分市場。

向其他企業轉售產品或服務的企業屬於批發市場。為政府服務的企業，例如國防承包商，屬於政府市場。

消費市場與商業市場

消費市場和商業市場之間的一些差異是 -

商業市場通常比消費者市場涉及更複雜的決策。
商業市場的購買者數量通常少於消費市場。
商業市場在地理上比消費市場更加集中。
商業買家通常出於商業目的購買，而消費者通常購買用於個人消費。
商業買家通常比消費者擁有更多關於他們購買的產品和服務的信息。
商業市場比消費市場對價格更敏感。
商業買家通常比市場上的消費者擁有更大的權力。
企業的購買量通常比消費者多。
商業買家通常比消費者更忠誠於他們的供應商。
商業市場比消費市場更加細分。
商業市場比消費市場複雜。
商業市場的購買過程通常比消費市場更長、更複雜。
與消費者相比，企業購買產品和服務的預算通常更大。
商業買家通常比消費者更老練。

商業市場通常比消費者市場涉及更複雜的決策。這是因為企業在做出購買決策時必須考慮價格、質量和服務等諸多因素。企業還必須考慮其購買決策對其底線的影響。

商業市場的購買者數量通常少於消費市場。這是因為市場上的企業少於消費者。與消費者相比，企業通常在地理上更集中。這是因為企業往往位於其供應商和客戶附近。商業買家通常出於商業目的購買，而消費者通常購買用於個人消費。

結論！

最後一點，很明顯，商業市場對於企業識別和瞄準潛在客戶很有用。商業市場通常比消費市場更加細分，並且具有更大的購買力。商業買家也往往更忠誠於他們的供應商。

商業市場也比消費市場複雜。商業市場的購買過程通常比消費市場更長、更複雜。與消費者相比，企業購買產品和服務的預算通常更大。

商業買家通常也比消費者更老練。所有這些因素使商業市場成為企業用來增加銷售額和利潤的寶貴工具。

您如何看待商業市場？在下面的評論中讓我們知道！