İş Piyasaları - Tanımı, Özellikleri ve Türleri

İş piyasaları, mal ve hizmetlerinizi, ek ürünlerin imalatında hammadde olarak kullanılması veya yeniden satılması için diğer işletmelere sunma platformları ve süreçleridir.

İş piyasaları, şirketlerin mal ve hizmetlerini satmaya çalıştıkları arenalardır. Diğer işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayan pazardır. Kağıt torba üreten bir işletmeniz olduğunu varsayalım. Ürünlerinizi, diğer şirketin satarken onlarla ne yapmayı planladığına bağlı olarak değiştirebilirsiniz.

İş pazarları nelerdir?

Tanım: İş pazarları, işletmelerin ürün veya hizmetlerini diğer işletmelere sunabilecekleri platform olarak tanımlanmaktadır. Bu pazar yerleri, onları daha fazla üretim için hammadde kaynağı olarak kullanabilecek veya hedef kitlelerine yeniden satabilecek diğer işletmelerle mal ve hizmet ticareti yapmak için ideal yerlerdir.

İş pazarları, işletmelerden son kullanıcılara veya müşterilere mal ve hizmet satışını içeren tüketici pazarlarının aksine, genellikle birbirleriyle doğrudan bağlantısı olan işletmeleri içerir. Bu pazaryerlerindeki işletmeler, tedarikçi-müşteri, distribütör-üretici vb. gibi farklı iş ilişkileri aracılığıyla birbirleriyle bağlantılıdır.

İş Piyasalarının Özellikleri

İş piyasalarının sahip olduğu özelliklerden bazıları şunlardır:

1. Ticari pazarlar, tüketici pazarlarına kıyasla genellikle daha az sayıda alıcı içerir.
2. İş piyasası alıcıları, kişisel hedeflerinden çok iş hedeflerinden etkilenir.
3. Bu pazarlardaki işletmeler, pazarlardaki tüketicilere kıyasla daha yüksek pazarlık gücüne sahip olma eğilimindedir.
4. Ticari piyasa işlemleri çoğunlukla nakit yerine krediye dayalıdır.
5. Devlet kurumları, bayiler vb. gibi farklı ticari alıcı türlerinin mevcudiyeti nedeniyle, ticari pazarlar tüketici pazarlarından daha karmaşık olma eğilimindedir.

İş Piyasası Türleri

Sunulan ürün ve hizmetlere ve işleme dahil olan ticari alıcının türüne göre farklı ticari pazar türleri vardır. Şunlara bir göz atalım-

1. İşletmeler arası (B2B) pazarlar

İşletmeler arası pazarlar, işletmelerin ürün veya hizmetlerini diğer işletmelere sunduğu pazarlardır. İşletmeler arası pazar yerlerinde ticareti yapılan mal ve hizmetler, işletme alıcıları tarafından daha fazla üretim veya hedef kitlelerine yeniden satış için kullanılır. Toptancılar, endüstriyel tedarikçiler vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir.

2. İşletmeden tüketiciye (B2C) pazarlar

İşletmeden tüketiciye pazar, işletmelerin ürün veya hizmetlerini son kullanıcılara veya müşterilere sunduğu pazardır. Perakende mağazaları, çevrimiçi perakendeciler vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir. Bu pazaryerlerindeki işlemler çoğunlukla nakite dayalıdır.

3. Endüstriyel pazar

Endüstriyel pazarlar, işletmelerin ürün veya hizmetlerini, bunları daha fazla üretim veya işleme için hammadde olarak kullanan diğer işletmelere sunduğu pazarlardır. Çelik üreticileri, petrol rafinerileri vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir.

4. Hizmet pazarı

Hizmet pazarı, işletmelerin bakım, onarım vb. gibi hizmete dayalı ürünleri diğer işletmelere sunduğu pazardır. Hizmet sektörü profesyonelleri, diğer ticari müşterilere farklı hizmetler satar. Tamir atölyeleri, kat hizmetleri vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir.

5. Küresel pazar

Küresel pazarlar, işletmelerin ürün veya hizmetlerini farklı ülkelerdeki diğer işletmelere sunduğu pazarlardır. Çok uluslu şirketler, ihracat-ithalat firmaları vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir.

6: Profesyonel hizmet pazarı

İşletmelerin danışmanlık, pazarlama vb. gibi diğer işletmelere profesyonel hizmetlerini sunduğu iş pazarları, profesyonel hizmet pazaryerleri olarak bilinir. Reklam ajansları, hukuk firmaları vb. işletmeler bu pazarlarda faaliyet göstermektedir. Bunda, hizmet sektörü profesyonelleri diğer işletmelere veya danışmanlık hizmetlerine hizmet sunabilir.

İş Pazarı Bölümleme Değişkenleri

İş piyasası bölümlendirme, bir iş piyasasını benzer özelliklere sahip daha küçük alıcı gruplarına bölme sürecidir. İş pazarı bölümlendirmesinin amacı, işletmelerin pazarlama çabalarını en umut verici alıcı gruplarına hedeflemelerini sağlamaktır. İşletmeler, iş piyasası bölümlendirmesi için çeşitli değişkenleri kullanabilirler.

1. Sanayi

İşletmeler, hedef alıcının ait olduğu sektöre göre pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, inşaat ekipmanı üreten bir şirket, pazarını inşaat sektörü, madencilik sektörü vb. bazında bölümlere ayırabilir.

2. İşletme boyutu

İşletmeler, pazarlarını hedef işletmenin büyüklüğüne göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, ofis mobilyaları üreten bir şirket, pazarını küçük işletmeler, orta ölçekli işletmeler ve büyük işletmeler temelinde bölümlere ayırabilir.

3. İş yeri

İşletmeler, pazarlarını hedef alıcının coğrafi konumuna göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, BT hizmetleri sağlayan bir şirket, pazarını yerel işletmelere, ulusal işletmelere ve uluslararası işletmelere göre bölümlere ayırabilir.

4. İş türü

İşletmeler, işlemde yer alan iş türüne göre pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, bilgisayar donanımı üreten bir şirket, pazarını donanımı satan işletmelere, donanımı kendi operasyonları için kullanan işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

5. İş ihtiyacı

İşletmeler, pazarlarını hedef alıcının ihtiyaçlarına göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, web tasarım hizmetleri sağlayan bir şirket, pazarını basit web sitelerine ihtiyaç duyan işletmelere, karmaşık web sitelerine ihtiyaç duyan işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

6. İş satın alma süreci

İşletmeler, hedef alıcıların satın alma kararları verirken izledikleri yola dayalı olarak pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, ofis malzemeleri satan bir şirket, pazarını resmi teklif talebi (RFP) süreci aracılığıyla satın alma kararları veren işletmelere, gayri resmi satın alma kararları veren işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

7. İşletme satın alma kriterleri

İşletmeler, alıcıların satın alma kararları vermek için kullandıkları kriterlere göre pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, yazılım satan bir şirket, pazarını fiyata dayalı satın alma kararları veren işletmelere, satın alma kararları işlevselliğe dayalı olarak veren işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

8. İş ilişkisi

İşletmeler, hedef alıcıyla olan ilişkilerinin doğasına göre pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, bakım hizmetleri sağlayan bir şirket, pazarını mevcut müşterisi olan işletmelere, eski müşterisi olan işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

9. İş riski profili

İşletmeler, hedef alıcının risk profiline göre pazarlarını bölümlere ayırabilir. Örneğin, finansal hizmetler sağlayan bir şirket, pazarını yüksek riskli işletmelere, orta riskli işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

10. İşletmenin mali durumu

İşletmeler, pazarlarını hedef alıcının finansal durumuna göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, kiralama hizmetleri sunan bir şirket, pazarını finansal olarak sağlam işletmelere, finansal olarak zorlu işletmelere vb. göre bölümlere ayırabilir.

İş Piyasalarına Örnekler

Bir işletme, inşaat şirketlerine inşaat projeleri için ürün ve malzeme satar, inşaat iş piyasası segmentinde olur, b2b piyasasına bir örnektir. Tüketicilere satış yapan işletmeler tüketici pazarı segmentindedir.

Muhasebe veya hukuk hizmetleri gibi diğer işletmelere hizmet sağlayan işletmeler, işletmeler arası (B2B) pazar segmentindedir. Hukuk ve muhasebe firmaları hizmet piyasasında faaliyet göstermektedir. Ürettikleri ürünlerde bunları kullanan üreticilere malzeme veya bileşen tedarik eden işletmeler endüstriyel pazar segmentindedir.

Diğer işletmelere ürün veya hizmet satan işletmeler toptan satış pazarı segmentindedir. Savunma müteahhitleri gibi devlete hizmet eden işletmeler de devlet pazar segmentindedir.

Tüketici Piyasaları ve İş Piyasaları

Tüketici pazarları ile iş pazarları arasındaki bazı farklılıklar şunlardır:

1. İş pazarları genellikle tüketici pazarlarından daha karmaşık kararlar içerir.
2. Ticari pazarlar, alıcı sayısı açısından tüketici pazarlarından genellikle daha küçüktür.
3. İş pazarları, tüketici pazarlarından daha coğrafi olarak yoğunlaşmıştır.
4. Ticari alıcılar genellikle ticari amaçlar için satın alırken, tüketiciler genellikle kişisel tüketim için satın alır.
5. Ticari alıcılar genellikle satın aldıkları ürün ve hizmetler hakkında tüketicilerden daha fazla bilgiye sahiptir.
6. İş pazarları, tüketici pazarlarından daha fiyata duyarlıdır.
7. Ticari alıcılar genellikle pazardaki tüketicilerden daha fazla güce sahiptir.
8. İşletmeler genellikle tüketicilerden daha büyük miktarlarda satın alır.
9. Ticari alıcılar genellikle tedarikçilerine tüketicilerden daha sadıktır.
10. İş pazarları, tüketici pazarlarından daha fazla bölümlere ayrılmıştır.
11. İş pazarları, tüketici pazarlarından daha karmaşıktır.
12. Ticari pazarlarda satın alma süreci, tüketici pazarlarından genellikle daha uzun ve daha karmaşıktır.
13. İşletmeler genellikle ürün ve hizmetleri satın almak için tüketicilerden daha büyük bir bütçeye sahiptir.
14. Ticari alıcılar genellikle tüketicilerden daha karmaşıktır.

İş pazarları genellikle tüketici pazarlarından daha karmaşık kararlar içerir. Bunun nedeni işletmelerin satın alma kararları verirken fiyat, kalite, hizmet gibi birçok faktörü göz önünde bulundurmak zorunda olmalarıdır. İşletmeler ayrıca satın alma kararlarının kâr haneleri üzerindeki etkisini de göz önünde bulundurmak zorundadır.

Ticari pazarlar, alıcı sayısı açısından tüketici pazarlarından genellikle daha küçüktür. Bunun nedeni, piyasada tüketicilerden daha az işletme bulunmasıdır. İşletmeler ayrıca genellikle coğrafi olarak tüketicilerden daha yoğundur. Bunun nedeni, işletmelerin tedarikçilerinin ve müşterilerinin yakınında bulunma eğiliminde olmalarıdır. Ticari alıcılar genellikle ticari amaçlar için satın alırken, tüketiciler genellikle kişisel tüketim için satın alır.

Çözüm!

Son notta, iş pazarlarının, işletmelerin potansiyel müşterileri belirlemesi ve hedeflemesi için yararlı olduğu açıktır. İş pazarları genellikle tüketici pazarlarından daha fazla bölümlere ayrılmıştır ve daha fazla satın alma gücüne sahiptir. Ticari alıcılar ayrıca tedarikçilerine daha sadık olma eğilimindedir.

İş pazarları da tüketici pazarlarından daha karmaşıktır. Ticari pazarlarda satın alma süreci, tüketici pazarlarından genellikle daha uzun ve daha karmaşıktır. İşletmeler genellikle ürün ve hizmetleri satın almak için tüketicilerden daha büyük bir bütçeye sahiptir.

Ticari alıcılar da genellikle tüketicilerden daha karmaşıktır. Tüm bu faktörler, iş piyasalarını işletmelerin satışları ve karları artırmak için kullanmaları için değerli bir araç haline getirir.

İş piyasaları hakkında ne düşünüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!