ビジネス市場–定義、特性、およびタイプ
公開: 2022-06-11ビジネスマーケットは、他のビジネスに商品やサービスを提供して、追加のアイテムを製造するための原材料として使用したり、再販したりするためのプラットフォームおよびプロセスです。
ビジネス市場は、企業が商品やサービスを販売しようとする分野です。 他の企業のニーズに応える市場です。 あなたが紙袋を作るビジネスを経営していると仮定します。 あなたは、他の会社が販売するときにそれらをどうするかを計画していることに基づいてあなたのアイテムを修正することができます。
ビジネス市場とは何ですか？
定義：ビジネス市場は、企業が自社の製品またはサービスを他の企業に提供できるプラットフォームとして定義されます。 これらの市場は、商品やサービスを他の企業と交換するための理想的な場所であり、それらをさらなる製造の原材料の供給源として使用したり、ターゲットオーディエンスに再販したりする可能性があります。
ビジネス市場は通常、企業からエンドユーザーまたは顧客への商品やサービスの販売を伴う消費者市場とは異なり、相互に直接リンクしているビジネスを含みます。 これらの市場のビジネスは、サプライヤー-顧客、ディストリビューター-メーカーなどのさまざまなビジネス関係を通じて相互にリンクされています。
ビジネス市場の特徴
ビジネス市場が持つ特徴のいくつかは次のとおりです。
- ビジネス市場は通常、消費者市場と比較して少数の購入者が関与します。
- ビジネス市場の購入者は、個人的な目的よりもビジネスの目的の影響を強く受けます。
- これらの市場の企業は、市場の消費者と比較して、より高いレベルの交渉力を持っている傾向があります。
- ビジネス市場の取引は、主に現金ではなく信用に基づいています。
- 政府機関や再販業者など、さまざまな種類のビジネスバイヤーが存在するため、ビジネス市場は消費者市場よりも複雑になる傾向があります。
ビジネス市場の種類
提供される製品やサービス、および取引に関与するビジネスバイヤーのタイプに基づいて、さまざまなタイプのビジネス市場があります。 それらを見てみましょう-
1.企業間（B2B）市場
企業間市場は、企業が自社の製品やサービスを他の企業に提供する市場です。 企業間市場で取引される商品やサービスは、ビジネスバイヤーがターゲットオーディエンスにさらに製造または再販するために使用します。 卸売業者、産業サプライヤーなどの企業は、これらの市場で事業を行っています。
2.企業から消費者（B2C）市場
企業から消費者への市場は、企業がエンドユーザーまたは顧客に製品またはサービスを提供する市場です。 これらの市場では、小売店やオンライン小売業者などの企業が運営されています。 これらの市場での取引は、主に現金に基づいています。
3.産業市場
産業市場とは、企業が製品やサービスを他の企業に提供し、それらをさらなる製造や加工の原材料として使用する市場です。 鉄鋼メーカーや石油精製所などの企業は、これらの市場で事業を行っています。
4.サービス市場
サービス市場は、企業が他の企業に保守や修理などのサービスベースの製品を提供する市場です。 サービス業界の専門家は、他のビジネス顧客にさまざまなサービスを販売しています。 これらの市場では、修理店やハウスキーピングサービスなどのビジネスが運営されています。
5.グローバル市場
グローバル市場とは、企業がさまざまな国の他の企業に製品やサービスを提供する市場です。 多国籍企業、輸出入企業などの企業がこれらの市場で事業を行っています。
6：専門サービス市場
企業がコンサルティングやマーケティングなどの他の企業に専門的なサービスを提供するビジネス市場は、専門的なサービス市場として知られています。 これらの市場では、広告代理店や法律事務所などの企業が運営されています。 これでは、サービス業界の専門家が他の企業やコンサルティングサービスにサービスを提供する場合があります。
ビジネス市場セグメンテーション変数
ビジネスマーケットセグメンテーションは、ビジネスマーケットを同様の特性を持つバイヤーの小さなグループに分割するプロセスです。 ビジネス市場の細分化の目的は、企業が最も有望なバイヤーのグループにマーケティング活動を向けることができるようにすることです。 企業は、次のようなビジネス市場のセグメンテーションにさまざまな変数を使用できます。
1.業界
企業は、ターゲットの購入者が属する業界に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、建設機械を製造する会社は、建設業界、鉱業などに基づいて市場をセグメント化できます。
2.事業規模
企業は、対象となる企業の規模に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、オフィス家具を製造する会社は、中小企業、中小企業、および大企業に基づいて市場をセグメント化できます。
3.事業所
企業は、ターゲットの購入者の地理的な場所に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、ITサービスを提供する企業は、ローカルビジネス、国内ビジネス、および国際ビジネスに基づいて市場をセグメント化できます。
4.業種
企業は、トランザクションに関与するビジネスのタイプに基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、コンピュータハードウェアを製造する会社は、ハードウェアを再販するビジネス、ハードウェアを自社の業務に使用するビジネスなどに基づいて市場をセグメント化できます。
5.ビジネスニーズ
企業は、ターゲットバイヤーのニーズに基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、Webデザインサービスを提供する会社は、単純なWebサイトを必要とするビジネス、複雑なWebサイトを必要とするビジネスなどに基づいて市場をセグメント化できます。
6.ビジネス購入プロセス
企業は、ターゲットバイヤーが購入決定を行う方法に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、事務用品を販売する会社は、正式な提案依頼書（RFP）プロセスを通じて購入を決定する企業、非公式の購入決定を行う企業などに基づいて市場をセグメント化できます。
7.ビジネス購入基準
企業は、ターゲットバイヤーが購入決定を行うために使用する基準に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、ソフトウェアを販売する会社は、価格に基づいて購入を決定するビジネス、機能に基づいて購入を決定するビジネスなどに基づいて市場をセグメント化できます。
8.取引関係
企業は、ターゲットの購入者との関係の性質に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、保守サービスを提供する会社は、現在の顧客であるビジネス、以前の顧客であるビジネスなどに基づいて市場をセグメント化できます。
9.ビジネスリスクプロファイル
企業は、ターゲットバイヤーのリスクプロファイルに基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、金融サービスを提供する会社は、リスクの高いビジネス、リスクが中程度のビジネスなどに基づいて市場をセグメント化できます。
10.事業の財政状態
企業は、対象となる購入者の財政状態に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、リースサービスを提供する会社は、財政的に健全な事業、財政的に困難な事業などに基づいて市場をセグメント化できます。
ビジネス市場の例
建設プロジェクトのために建設会社に製品や材料を販売する企業は、建設のビジネス市場セグメントになります。これは、b2b市場の例です。 消費者に販売する事業は、消費者市場セグメントにあります。
会計や法務サービスなどの他のビジネスにサービスを提供するビジネスは、企業間（B2B）市場セグメントにあります。 法務および会計事務所はサービス市場で機能しています。 材料や部品を製造する製品に使用する製造業者に材料や部品を供給する企業は、産業市場セグメントにあります。
製品またはサービスを他の事業に再販する事業は、卸売市場セグメントに属します。 また、防衛産業の請負業者など、政府にサービスを提供する企業は、政府市場セグメントに属しています。
消費者市場とビジネス市場
消費者市場とビジネス市場の違いのいくつかは-
- ビジネス市場は通常、消費者市場よりも複雑な決定を伴います。
- ビジネス市場は通常、消費者市場よりも購入者数の点で小さいです。
- ビジネス市場は、消費者市場よりも地理的に集中しています。
- ビジネスバイヤーは通常ビジネス目的で購入しますが、消費者は通常個人消費のために購入します。
- ビジネスバイヤーは通常、消費者よりも購入する製品やサービスに関する情報を多く持っています。
- ビジネス市場は、消費者市場よりも価格に敏感です。
- ビジネスバイヤーは通常、市場の消費者よりも強力です。
- 企業は通常、消費者よりも大量に購入します。
- ビジネスバイヤーは通常、消費者よりもサプライヤーに忠実です。
- ビジネス市場は、消費者市場よりも細分化されています。
- ビジネス市場は消費者市場よりも複雑です。
- ビジネス市場での購入プロセスは、通常、消費者市場よりも長く複雑です。
- 企業は通常、消費者よりも製品やサービスの購入に大きな予算を持っています。
- ビジネスバイヤーは通常、消費者よりも洗練されています。
ビジネス市場は通常、消費者市場よりも複雑な決定を伴います。 これは、企業が購入を決定する際に、価格、品質、サービスなどの多くの要素を考慮に入れる必要があるためです。 企業はまた、購入決定が収益に与える影響を考慮する必要があります。
ビジネス市場は通常、消費者市場よりも購入者数の点で小さいです。 これは、市場には消費者よりも企業が少ないためです。 また、企業は通常、消費者よりも地理的に集中しています。 これは、企業がサプライヤーや顧客の近くにある傾向があるためです。 ビジネスバイヤーは通常ビジネス目的で購入しますが、消費者は通常個人消費のために購入します。
結論！
最後に、ビジネス市場は、企業が潜在的な顧客を特定してターゲットにするのに役立つことは明らかです。 ビジネス市場は通常、消費者市場よりも細分化されており、購買力があります。 ビジネスバイヤーはまた、サプライヤーに対してより忠実である傾向があります。
ビジネス市場も消費者市場よりも複雑です。 ビジネス市場での購入プロセスは、通常、消費者市場よりも長く複雑です。 企業は通常、消費者よりも製品やサービスの購入に大きな予算を持っています。
また、ビジネスのバイヤーは通常、消費者よりも洗練されています。 これらすべての要因により、ビジネス市場は、売上と利益を増やすために企業が使用するための貴重なツールになります。
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