Деловые рынки – определение, характеристики и типы

Бизнес-рынки — это платформы и процессы предложения ваших товаров и услуг другим предприятиям для их использования в качестве сырья для производства дополнительных товаров или для их перепродажи.

Деловые рынки — это площадки, на которых компании стремятся продавать свои товары и услуги. Это рынок, который удовлетворяет потребности других предприятий. Предположим, вы занимаетесь производством бумажных пакетов. Вы можете изменить свои товары в зависимости от того, что другая компания планирует делать с ними при продаже.

Что такое деловые рынки?

Определение: деловые рынки определяются как платформа, на которой предприятия могут предлагать свои продукты или услуги другим предприятиям. Эти торговые площадки являются идеальным местом для торговли товарами и услугами с другими предприятиями, которые могут использовать их в качестве источника сырья для дальнейшего производства или перепродажи своей целевой аудитории.

Деловые рынки обычно включают предприятия, которые имеют прямую связь друг с другом, в отличие от потребительских рынков, которые включают продажу товаров и услуг от предприятий конечным пользователям или клиентам. Предприятия на этих рынках связаны друг с другом через различные деловые отношения, такие как поставщик-покупатель, дистрибьютор-производитель и так далее.

Характеристики бизнес-рынков

Некоторые из характеристик, присущих деловым рынкам, заключаются в следующем:

1. Деловые рынки обычно включают меньшее количество покупателей по сравнению с потребительскими рынками.
2. На покупателей бизнес-рынка больше влияют их бизнес-цели, чем личные.
3. Предприятия на этих рынках, как правило, имеют более высокий уровень переговорной силы по сравнению с потребителями на рынках.
4. Операции на деловом рынке в основном основаны на кредите, а не наличных деньгах.
5. Бизнес-рынки, как правило, более сложны, чем потребительские рынки, из-за присутствия различных типов бизнес-покупателей, таких как государственные организации, торговые посредники и т. д.

Типы бизнес-рынков

Существуют различные типы бизнес-рынков в зависимости от предлагаемых продуктов и услуг и типа бизнес-покупателя, участвующего в сделке. Давайте посмотрим на тех-

1. Рынки B2B

Рынки B2B — это рынки, на которых предприятия предлагают свои продукты или услуги другим предприятиям. Товары и услуги, продаваемые на рынках B2B, используются бизнес-покупателями для дальнейшего производства или перепродажи своей целевой аудитории. На этих рынках работают такие предприятия, как оптовые торговцы, промышленные поставщики и т. д.

2. Рынки бизнес-потребитель (B2C)

Рынок «бизнес-потребитель» — это рынок, на котором компании предлагают свои продукты или услуги конечным пользователям или клиентам. На этих торговых площадках работают такие предприятия, как розничные магазины, интернет-магазины и т. д. Транзакции на этих торговых площадках в основном основаны на наличных деньгах.

3. Промышленный рынок

Промышленные рынки — это те, где предприятия предлагают свои продукты или услуги другим предприятиям, которые используют их в качестве сырья для дальнейшего производства или переработки. На этих рынках работают такие предприятия, как производители стали, нефтеперерабатывающие заводы и т. д.

4. Рынок услуг

Рынок услуг — это рынок, на котором предприятия предлагают продукты на основе услуг, такие как техническое обслуживание, ремонт и т. д., другим предприятиям. Профессионалы сферы услуг продают различные услуги другим бизнес-клиентам. На этих торговых площадках работают такие предприятия, как ремонтные мастерские, услуги по уборке и т. д.

5. Мировой рынок

Глобальные рынки — это те, на которых предприятия предлагают свои продукты или услуги другим предприятиям в разных странах. На этих рынках работают такие предприятия, как транснациональные корпорации, экспортно-импортные фирмы и т. д.

6: Рынок профессиональных услуг

Бизнес-рынки, на которых предприятия предлагают свои профессиональные услуги другим предприятиям, такие как консультации, маркетинг и т. д., известны как рынки профессиональных услуг. На этих рынках работают такие предприятия, как рекламные агентства, юридические фирмы и т. д. В этом случае профессионалы сферы услуг могут предлагать услуги другим предприятиям или консультационные услуги.

Переменные сегментации бизнес-рынка

Сегментация коммерческого рынка — это процесс разделения делового рынка на более мелкие группы покупателей со схожими характеристиками. Цель сегментации бизнес-рынка состоит в том, чтобы позволить компаниям нацелить свои маркетинговые усилия на наиболее перспективные группы покупателей. Предприятия могут использовать различные переменные для сегментации бизнес-рынка, такие как

1. Промышленность

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от отрасли, к которой принадлежит целевой покупатель. Например, компания, производящая строительное оборудование, может сегментировать свой рынок на основе строительной отрасли, горнодобывающей промышленности и так далее.

2. Размер бизнеса

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от размера целевого бизнеса. Например, компания, производящая офисную мебель, может сегментировать свой рынок на сегменты малого, среднего и крупного бизнеса.

3. Расположение бизнеса

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от географического положения целевого покупателя. Например, компания, предоставляющая ИТ-услуги, может сегментировать свой рынок на основе местных предприятий, национальных предприятий и международных предприятий.

4. Тип бизнеса

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от типа бизнеса, участвующего в сделке. Например, компания, производящая компьютерное оборудование, может сегментировать свой рынок на предприятиях, которые перепродают оборудование, предприятиях, использующих оборудование для собственных операций, и так далее.

5. Деловая потребность

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от потребностей целевого покупателя. Например, компания, предоставляющая услуги веб-дизайна, может сегментировать свой рынок на предприятия, которым нужны простые веб-сайты, предприятия, которым нужны сложные веб-сайты, и так далее.

6. Процесс покупки бизнеса

Компании могут сегментировать свои рынки в зависимости от того, как целевые покупатели принимают решения о покупке. Например, компания, торгующая канцелярскими товарами, может сегментировать свой рынок на основе предприятий, принимающих решения о покупке посредством формального процесса запроса предложений (RFP), предприятий, принимающих неформальные решения о покупках, и так далее.

7. Критерии покупки бизнеса

Предприятия могут сегментировать свои рынки на основе критериев, которые целевые покупатели используют для принятия решений о покупке. Например, компания, продающая программное обеспечение, может сегментировать свой рынок на предприятия, принимающие решения о покупке на основе цены, предприятия, принимающие решения о покупке на основе функциональности, и так далее.

8. Деловые отношения

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от характера отношений, которые у них сложились с целевым покупателем. Например, компания, предоставляющая услуги по техническому обслуживанию, может сегментировать свой рынок на основе предприятий, которые являются текущими клиентами, предприятий, которые являются бывшими клиентами, и так далее.

9. Профиль бизнес-рисков

Предприятия могут сегментировать свои рынки на основе профиля риска целевого покупателя. Например, компания, предоставляющая финансовые услуги, может сегментировать свой рынок на основе предприятий с высоким риском, предприятий с умеренным риском и так далее.

10. Финансовое состояние бизнеса

Предприятия могут сегментировать свои рынки в зависимости от финансового состояния целевого покупателя. Например, компания, предоставляющая лизинговые услуги, может сегментировать свой рынок на основе финансово устойчивых предприятий, предприятий с финансовыми трудностями и так далее.

Примеры бизнес-рынков

Бизнес, продающий продукты и материалы строительным компаниям для строительных проектов, будет в сегменте бизнес-рынка строительства, что является примером рынка b2b. Предприятия, которые продают потребителям, относятся к сегменту потребительского рынка.

Предприятия, предоставляющие услуги другим предприятиям, такие как бухгалтерские или юридические услуги, относятся к сегменту рынка B2B. На рынке услуг функционируют юридические и бухгалтерские фирмы. Предприятия, поставляющие материалы или комплектующие производителям, которые используют их в производимой ими продукции, относятся к сегменту промышленного рынка.

Предприятия, которые перепродают товары или услуги другим предприятиям, относятся к сегменту оптового рынка. А предприятия, которые обслуживают правительство, например оборонные подрядчики, относятся к сегменту государственного рынка.

Потребительские рынки против бизнес-рынков

Некоторые из различий между потребительскими рынками и бизнес-рынками заключаются в следующем:

1. Деловые рынки обычно предполагают более сложные решения, чем потребительские рынки.
2. Деловые рынки обычно меньше по количеству покупателей, чем потребительские рынки.
3. Деловые рынки более географически сконцентрированы, чем потребительские рынки.
4. Бизнес-покупатели обычно покупают для деловых целей, тогда как потребители обычно покупают для личного потребления.
5. Бизнес-покупатели обычно имеют больше информации о продуктах и ​​услугах, которые они покупают, чем потребители.
6. Деловые рынки более чувствительны к цене, чем потребительские рынки.
7. Бизнес-покупатели обычно обладают большей властью на рынке, чем потребители.
8. Предприятия обычно покупают в больших количествах, чем потребители.
9. Бизнес-покупатели обычно более лояльны к своим поставщикам, чем к потребителям.
10. Деловые рынки более сегментированы, чем потребительские.
11. Деловые рынки более сложны, чем потребительские рынки.
12. Процесс покупки на деловых рынках обычно более длительный и сложный, чем на потребительских рынках.
13. Предприятия обычно имеют больший бюджет на покупку продуктов и услуг, чем потребители.
14. Бизнес-покупатели обычно более искушены, чем потребители.

Деловые рынки обычно предполагают более сложные решения, чем потребительские рынки. Это связано с тем, что при принятии решения о покупке компании должны учитывать множество факторов, таких как цена, качество и обслуживание. Компании также должны учитывать влияние своих решений о покупке на свою прибыль.

Деловые рынки обычно меньше по количеству покупателей, чем потребительские рынки. Это связано с тем, что на рынке меньше предприятий, чем потребителей. Предприятия также обычно более географически сконцентрированы, чем потребители. Это связано с тем, что предприятия, как правило, расположены рядом со своими поставщиками и клиентами. Бизнес-покупатели обычно покупают для деловых целей, тогда как потребители обычно покупают для личного потребления.

Вывод!

В заключение ясно, что бизнес-рынки полезны для компаний, чтобы идентифицировать и нацеливаться на потенциальных клиентов. Деловые рынки обычно более сегментированы, чем потребительские рынки, и обладают большей покупательной способностью. Бизнес-покупатели также склонны быть более лояльными к своим поставщикам.

Деловые рынки также более сложны, чем потребительские рынки. Процесс покупки на деловых рынках обычно более длительный и сложный, чем на потребительских рынках. Предприятия обычно имеют больший бюджет на покупку продуктов и услуг, чем потребители.

Бизнес-покупатели также обычно более искушены, чем потребители. Все эти факторы делают деловые рынки ценным инструментом, который предприятия могут использовать для увеличения продаж и прибыли.

Что вы думаете о бизнес-рынках? Дайте нам знать в комментариях ниже!