Piețe de afaceri – Definiție, Caracteristici și Tipuri

Piețele de afaceri sunt platformele și procesele de a oferi bunurile și serviciile dvs. altor afaceri pentru ca acestea să fie folosite ca materie primă pentru fabricarea de articole suplimentare sau pentru a le revânzare.

Piețele de afaceri sunt arenele în care companiile caută să-și vândă bunurile și serviciile. Piața este cea care răspunde nevoilor altor afaceri. Să presupunem că conduceți o afacere care creează pungi de hârtie. Vă puteți modifica articolele în funcție de ceea ce intenționează să facă cealaltă companie cu ele atunci când le vinde.

Ce sunt piețele de afaceri?

Definiție: Piețele de afaceri sunt definite ca platforma în care companiile își pot oferi produsele sau serviciile altor companii. Aceste piețe sunt locuri ideale pentru a tranzacționa bunuri și servicii cu alte companii care le pot folosi ca sursă de materie primă pentru fabricarea ulterioară sau le pot revânda publicului țintă.

Piețele de afaceri implică de obicei întreprinderi care au o legătură directă între ele, spre deosebire de piețele de consum care implică vânzarea de bunuri și servicii de la întreprinderi către utilizatorii finali sau clienți. Întreprinderile din aceste piețe sunt legate între ele prin diferite relații de afaceri, cum ar fi furnizor-client, distribuitor-producător și așa mai departe.

Caracteristicile piețelor de afaceri

Unele dintre caracteristicile pe care le au piețele de afaceri sunt

1. Piețele de afaceri implică de obicei un număr mai mic de cumpărători în comparație cu piețele de consum.
2. Cumpărătorii de pe piața de afaceri sunt mai mult influențați de obiectivele lor de afaceri decât de obiectivele personale.
3. Afacerile din aceste piețe tind să aibă un nivel mai ridicat de putere de negociere în comparație cu consumatorii de pe piețe.
4. Tranzacțiile de pe piața de afaceri se bazează în mare parte pe credit, mai degrabă decât pe numerar.
5. Piețele de afaceri tind să fie mai complexe decât piețele de consum din cauza prezenței diferitelor tipuri de cumpărători de afaceri, cum ar fi organizațiile guvernamentale, revânzătorii și așa mai departe.

Tipuri de piețe de afaceri

Există diferite tipuri de piețe de afaceri în funcție de produsele și serviciile oferite și de tipul de cumpărător de afaceri implicat în tranzacție. Hai să ne uităm la acelea...

1. Piețele business-to-business (B2B).

Piețele business-to-business sunt cele în care companiile își oferă produsele sau serviciile altor întreprinderi. Bunurile și serviciile tranzacționate pe piețele business-to-business sunt utilizate de cumpărătorii de afaceri pentru producție ulterioară sau revânzare către publicul țintă. Afaceri precum angrosiştii, furnizorii industriali şi aşa mai departe operează în aceste pieţe.

2. Piețele business-to-consumer (B2C).

Piața business-to-consumer este cea în care companiile își oferă produsele sau serviciile utilizatorilor finali sau clienților. Afaceri precum magazinele de vânzare cu amănuntul, comercianții cu amănuntul online și așa mai departe operează în aceste piețe. Tranzacțiile de pe aceste piețe se bazează în mare parte pe numerar.

3. Piața industrială

Piețele industriale sunt acelea în care întreprinderile își oferă produsele sau serviciile altor întreprinderi care le folosesc ca materii prime pentru fabricarea sau prelucrarea ulterioară. Afaceri precum producătorii de oțel, rafinăriile de petrol și așa mai departe operează în aceste piețe.

4. Piața serviciilor

Piața de servicii este cea în care companiile oferă produse bazate pe servicii, cum ar fi întreținerea, reparațiile și așa mai departe altor afaceri. Profesioniștii din industria serviciilor vând diferite servicii altor clienți de afaceri. Afaceri precum atelierele de reparații, serviciile de menaj și așa mai departe își desfășoară activitatea în aceste piețe.

5. Piața globală

Piețele globale sunt cele în care companiile își oferă produsele sau serviciile altor companii din diferite țări. Afaceri precum corporațiile multinaționale, firmele de export-import și așa mai departe operează pe aceste piețe.

6: Piața serviciilor profesionale

Piețele de afaceri în care companiile își oferă serviciile profesionale altor întreprinderi, cum ar fi consultanță, marketing și așa mai departe, sunt cunoscute ca piețe de servicii profesionale. Afaceri precum agențiile de publicitate, firmele de avocatură și așa mai departe operează în aceste piețe. În aceasta, profesioniștii din industria serviciilor pot oferi servicii altor afaceri sau servicii de consultanță.

Variabile de segmentare a pieței de afaceri

Segmentarea pieței de afaceri este procesul de împărțire a unei piețe de afaceri în grupuri mai mici de cumpărători cu caracteristici similare. Scopul segmentării pieței de afaceri este de a permite companiilor să își vizeze eforturile de marketing către cele mai promițătoare grupuri de cumpărători. Companiile pot folosi diverse variabile pentru segmentarea pieței de afaceri, cum ar fi

1. Industria

Afacerile își pot segmenta piețele în funcție de industria din care aparține cumpărătorul țintă. De exemplu, o companie care produce echipamente de construcții își poate segmenta piața în funcție de industria construcțiilor, industria minieră și așa mai departe.

2. Dimensiunea afacerii

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de dimensiunea afacerii țintă. De exemplu, o companie care produce mobilier de birou își poate segmenta piața pe baza întreprinderilor mici, întreprinderilor mijlocii și afacerilor mari.

3. Locația afacerii

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de locația geografică a cumpărătorului țintă. De exemplu, o companie care furnizează servicii IT își poate segmenta piața în funcție de afaceri locale, companii naționale și afaceri internaționale.

4. Tipul afacerii

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de tipul de afacere implicat în tranzacție. De exemplu, o companie care produce hardware de computer își poate segmenta piața în funcție de companiile care revind hardware-ul, afacerile care folosesc hardware-ul pentru propriile operațiuni și așa mai departe.

5. Nevoia de afaceri

Afacerile își pot segmenta piețele în funcție de nevoile cumpărătorului țintă. De exemplu, o companie care furnizează servicii de web design își poate segmenta piața pe baza afacerilor care au nevoie de site-uri web simple, afaceri care au nevoie de site-uri web complexe și așa mai departe.

6. Procesul de cumpărare de afaceri

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de modul în care cumpărătorii țintă iau decizii de cumpărare. De exemplu, o companie care vinde materiale de birou își poate segmenta piața în funcție de companiile care iau decizii de cumpărare prin procesul formal de cerere de propuneri (RFP), companiile care iau decizii informale de cumpărare și așa mai departe.

7. Criterii de cumpărare a afacerilor

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de criteriile pe care cumpărătorii țintă le folosesc pentru a lua decizii de cumpărare. De exemplu, o companie care vinde software își poate segmenta piața în funcție de companiile care iau decizii de cumpărare pe baza prețului, companiile care iau decizii de cumpărare pe baza funcționalității și așa mai departe.

8. Relația de afaceri

Afacerile își pot segmenta piețele în funcție de natura relației pe care o au cu cumpărătorul țintă. De exemplu, o companie care furnizează servicii de întreținere își poate segmenta piața pe baza afacerilor care sunt clienți actuali, afacerilor care sunt foști clienți și așa mai departe.

9. Profilul de risc al afacerii

Companiile își pot segmenta piețele în funcție de profilul de risc al cumpărătorului țintă. De exemplu, o companie care furnizează servicii financiare își poate segmenta piața pe baza afacerilor cu risc ridicat, afaceri cu risc moderat și așa mai departe.

10. Situația financiară a afacerii

Afacerile își pot segmenta piețele în funcție de situația financiară a cumpărătorului țintă. De exemplu, o companie care oferă servicii de leasing își poate segmenta piața în funcție de afaceri care sunt solide din punct de vedere financiar, afaceri care sunt provocate financiar și așa mai departe.

Exemple de piețe de afaceri

O afacere care vinde produse și materiale companiilor de construcții pentru proiecte de construcții ar fi în segmentul de piață de afaceri al construcțiilor este un exemplu de piață b2b. Afacerile care vând consumatorilor se află în segmentul de piață de consum.

Companiile care furnizează servicii altor întreprinderi, cum ar fi servicii de contabilitate sau juridice, se află în segmentul de piață business-to-business (B2B). Firmele juridice și de contabilitate funcționează pe piața serviciilor. Afacerile care furnizează materiale sau componente producătorilor care le folosesc în produsele pe care le produc se află pe segmentul de piață industrială.

Companiile care revind produse sau servicii altor companii sunt în segmentul pieței angro. Iar afacerile care servesc guvernul, cum ar fi contractorii de apărare, se află pe segmentul pieței guvernamentale.

Piețele de consum vs piețele de afaceri

Unele dintre diferențele dintre piețele de consum și piețele de afaceri sunt:

1. Piețele de afaceri implică de obicei decizii mai complicate decât piețele de consum.
2. Piețele de afaceri sunt de obicei mai mici în ceea ce privește numărul de cumpărători decât piețele de consum.
3. Piețele de afaceri sunt mai concentrate geografic decât piețele de consum.
4. Cumpărătorii de afaceri cumpără de obicei în scopuri comerciale, în timp ce consumatorii cumpără de obicei pentru consumul personal.
5. Cumpărătorii de afaceri au de obicei mai multe informații despre produsele și serviciile pe care le cumpără decât consumatorii.
6. Piețele de afaceri sunt mai sensibile la preț decât piețele de consum.
7. Cumpărătorii de afaceri au de obicei mai multă putere decât consumatorii pe piață.
8. Întreprinderile cumpără de obicei în cantități mai mari decât consumatorii.
9. Cumpărătorii de afaceri sunt de obicei mai loiali furnizorilor lor decât consumatorilor.
10. Piețele de afaceri sunt mai segmentate decât piețele de consum.
11. Piețele de afaceri sunt mai complexe decât piețele de consum.
12. Procesul de cumpărare pe piețele de afaceri este de obicei mai lung și mai complicat decât pe piețele de consum.
13. Întreprinderile au de obicei un buget mai mare pentru achiziționarea de produse și servicii decât consumatorii.
14. Cumpărătorii de afaceri sunt de obicei mai sofisticați decât consumatorii.

Piețele de afaceri implică de obicei decizii mai complicate decât piețele de consum. Acest lucru se datorează faptului că companiile trebuie să ia în considerare mulți factori, cum ar fi prețul, calitatea și serviciul atunci când iau decizii de cumpărare. Companiile trebuie, de asemenea, să ia în considerare impactul deciziilor lor de cumpărare asupra profitului lor.

Piețele de afaceri sunt de obicei mai mici în ceea ce privește numărul de cumpărători decât piețele de consum. Acest lucru se datorează faptului că există mai puține întreprinderi decât consumatori pe piață. Întreprinderile sunt de obicei mai concentrate geografic decât consumatorii. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile tind să fie situate în apropierea furnizorilor și clienților lor. Cumpărătorii de afaceri cumpără de obicei în scopuri comerciale, în timp ce consumatorii cumpără de obicei pentru consumul personal.

Concluzie!

În ultimul rând, este clar că piețele de afaceri sunt utile pentru companii pentru a identifica și viza potențialii clienți. Piețele de afaceri sunt de obicei mai segmentate decât piețele de consum și au mai multă putere de cumpărare. Cumpărătorii de afaceri tind, de asemenea, să fie mai loiali furnizorilor lor.

Piețele de afaceri sunt, de asemenea, mai complexe decât piețele de consum. Procesul de cumpărare pe piețele de afaceri este de obicei mai lung și mai complicat decât pe piețele de consum. Întreprinderile au de obicei un buget mai mare pentru achiziționarea de produse și servicii decât consumatorii.

Cumpărătorii de afaceri sunt, de asemenea, de obicei mai sofisticați decât consumatorii. Toți acești factori fac din piețele de afaceri un instrument valoros de utilizat pentru a crește vânzările și profiturile.

Ce părere aveți despre piețele de afaceri? Spune-ne în comentariile de mai jos!