비즈니스 시장 – 정의, 특성 및 유형
게시 됨: 2022-06-11비즈니스 시장은 추가 품목 제조를 위한 원자재로 사용하거나 재판매하기 위해 다른 비즈니스에 귀하의 상품 및 서비스를 제공하는 플랫폼 및 프로세스입니다.
비즈니스 시장은 기업이 상품과 서비스를 판매하려는 시장입니다. 다른 비즈니스의 요구를 충족시키는 것은 시장입니다. 종이 봉투를 만드는 사업을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 다른 회사에서 판매할 때 할 계획에 따라 항목을 수정할 수 있습니다.
비즈니스 시장은 무엇입니까?
정의: 비즈니스 시장은 기업이 자신의 제품이나 서비스를 다른 기업에 제공할 수 있는 플랫폼으로 정의됩니다. 이러한 시장은 추가 제조를 위한 원자재 공급원으로 사용하거나 대상 고객에게 재판매할 수 있는 다른 기업과 상품 및 서비스를 거래하기에 이상적인 장소입니다.
비즈니스 시장은 일반적으로 기업에서 최종 사용자 또는 고객에게 상품과 서비스를 판매하는 소비자 시장과 달리 서로 직접 연결된 비즈니스를 포함합니다. 이러한 시장의 비즈니스는 공급업체-고객, 유통업체-제조업체 등과 같은 다양한 비즈니스 관계를 통해 서로 연결됩니다.
비즈니스 시장의 특성
비즈니스 시장이 가지고 있는 몇 가지 특징
- 비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장에 비해 더 적은 수의 구매자를 포함합니다.
- 비즈니스 시장 구매자는 개인 목표보다 비즈니스 목표에 더 많은 영향을 받습니다.
- 이러한 시장의 기업은 시장의 소비자에 비해 더 높은 수준의 교섭력을 갖는 경향이 있습니다.
- 비즈니스 시장 거래는 대부분 현금보다는 신용을 기반으로 합니다.
- 비즈니스 시장은 정부 기관, 리셀러 등과 같은 다양한 유형의 비즈니스 구매자가 존재하기 때문에 소비자 시장보다 복잡한 경향이 있습니다.
비즈니스 시장의 유형
제공되는 제품과 서비스, 거래에 관련된 비즈니스 구매자 유형에 따라 다양한 유형의 비즈니스 시장이 있습니다. 그것들을 살펴보자-
1. 기업간(B2B) 시장
B2B 시장은 기업이 자신의 제품이나 서비스를 다른 기업에 제공하는 시장입니다. B2B 시장에서 거래되는 상품 및 서비스는 비즈니스 구매자가 대상 고객에게 추가 제조 또는 재판매를 위해 사용합니다. 도매상, 산업 공급업체 등과 같은 비즈니스가 이러한 시장에서 운영됩니다.
2. 기업 대 소비자(B2C) 시장
B2C 시장은 기업이 최종 사용자 또는 고객에게 제품이나 서비스를 제공하는 시장입니다. 소매점, 온라인 소매점 등과 같은 비즈니스가 이러한 시장에서 운영됩니다. 이러한 시장에서의 거래는 대부분 현금을 기반으로 합니다.
3. 산업 시장
산업 시장은 기업이 제품이나 서비스를 추가 제조 또는 가공을 위한 원료로 사용하는 다른 기업에 제공하는 시장입니다. 철강 제조업체, 정유 공장 등과 같은 기업이 이러한 시장에서 운영됩니다.
4. 서비스 시장
서비스 시장은 기업이 유지 보수, 수리 등과 같은 서비스 기반 제품을 다른 기업에 제공하는 시장입니다. 서비스 산업 전문가는 다른 비즈니스 고객에게 다양한 서비스를 판매합니다. 수리점, 가사 서비스 등과 같은 비즈니스가 이러한 시장에서 운영됩니다.
5. 글로벌 시장
글로벌 시장은 기업이 제품이나 서비스를 다른 국가의 다른 기업에 제공하는 시장입니다. 다국적 기업, 수출입 기업 등과 같은 기업이 이러한 시장에서 운영됩니다.
6: 전문 서비스 시장
기업이 컨설팅, 마케팅 등과 같은 전문 서비스를 다른 기업에 제공하는 비즈니스 시장을 전문 서비스 시장이라고 합니다. 광고 대행사, 법률 회사 등과 같은 비즈니스가 이러한 시장에서 운영됩니다. 이 경우 서비스 산업 전문가는 다른 비즈니스 또는 컨설팅 서비스에 서비스를 제공할 수 있습니다.
비즈니스 시장 세분화 변수
비즈니스 시장 세분화는 비즈니스 시장을 유사한 특성을 가진 더 작은 구매자 그룹으로 나누는 프로세스입니다. 비즈니스 시장 세분화의 목적은 기업이 가장 유망한 구매자 그룹을 대상으로 마케팅 활동을 할 수 있도록 하는 것입니다. 기업은 다음과 같은 비즈니스 시장 세분화를 위해 다양한 변수를 사용할 수 있습니다.
1. 산업
기업은 대상 구매자가 속한 산업을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 건설 장비를 제조하는 회사는 건설 산업, 광업 등을 기준으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
2. 사업규모
기업은 대상 비즈니스의 규모에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 사무용 가구를 제조하는 회사는 중소기업, 중소기업 및 대기업을 기준으로 시장을 분류할 수 있습니다.
3. 사업장 위치
기업은 대상 구매자의 지리적 위치에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, IT 서비스를 제공하는 회사는 지역 비즈니스, 국가 비즈니스 및 국제 비즈니스를 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
4. 업종
기업은 거래와 관련된 비즈니스 유형에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터 하드웨어를 제조하는 회사는 하드웨어를 재판매하는 비즈니스, 자체 운영을 위해 하드웨어를 사용하는 비즈니스 등을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
5. 업무상 필요
기업은 대상 구매자의 요구에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 웹 디자인 서비스를 제공하는 회사는 간단한 웹 사이트가 필요한 비즈니스, 복잡한 웹 사이트가 필요한 비즈니스 등을 기준으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
6. 비즈니스 구매 프로세스
기업은 대상 구매자가 구매 결정을 내리는 방식에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 사무용품을 판매하는 회사는 공식 제안 요청(RFP) 프로세스를 통해 구매 결정을 내리는 비즈니스, 비공식적인 구매 결정을 내리는 비즈니스 등을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
7. 기업 구매 기준
기업은 대상 구매자가 구매 결정을 내리는 데 사용하는 기준에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 소프트웨어를 판매하는 회사는 가격을 기준으로 구매 결정을 내리는 비즈니스, 기능을 기반으로 구매 결정을 내리는 비즈니스 등을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
8. 비즈니스 관계
기업은 대상 구매자와의 관계 특성에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 유지보수 서비스를 제공하는 회사는 현재 고객인 비즈니스, 이전 고객이었던 비즈니스 등을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
9. 비즈니스 리스크 프로필
기업은 목표 구매자의 위험 프로필을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 금융 서비스를 제공하는 회사는 고위험 비즈니스, 중간 위험 비즈니스 등을 기반으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
10. 사업재무상태
기업은 목표 구매자의 재정 상태에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 임대 서비스를 제공하는 회사는 재정적으로 건전한 사업, 재정적으로 어려움을 겪는 사업 등을 기준으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
비즈니스 시장의 예
기업이 건설 프로젝트를 위해 건설 회사에 제품과 자재를 판매하는 경우 건설의 비즈니스 시장 부문은 b2b 시장의 한 예입니다. 소비자에게 판매하는 기업은 소비자 시장 부문에 속합니다.
회계 또는 법률 서비스와 같이 다른 비즈니스에 서비스를 제공하는 비즈니스는 B2B(기업 간 거래) 시장 부문에 속합니다. 법률 및 회계 회사는 서비스 시장에서 기능합니다. 그들이 생산하는 제품에 재료 또는 구성요소를 사용하는 제조업체에 재료 또는 구성요소를 공급하는 비즈니스는 산업 시장 부문에 속합니다.
제품이나 서비스를 다른 비즈니스에 재판매하는 비즈니스는 도매 시장 부문에 속합니다. 그리고 방위 산업체와 같이 정부에 서비스를 제공하는 기업은 정부 시장 부문에 속합니다.
소비자 시장 대 기업 시장
소비자 시장과 기업 시장의 몇 가지 차이점은 다음과 같습니다.
- 비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장보다 더 복잡한 결정을 포함합니다.
- 비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장보다 구매자 수 측면에서 더 작습니다.
- 비즈니스 시장은 소비자 시장보다 지리적으로 더 집중되어 있습니다.
- 비즈니스 구매자는 일반적으로 비즈니스 목적으로 구매하는 반면 소비자는 일반적으로 개인 소비를 위해 구매합니다.
- 비즈니스 구매자는 일반적으로 소비자보다 구매하는 제품과 서비스에 대해 더 많은 정보를 가지고 있습니다.
- 기업 시장은 소비자 시장보다 가격에 더 민감합니다.
- 비즈니스 구매자는 일반적으로 시장에서 소비자보다 더 많은 힘을 가지고 있습니다.
- 기업은 일반적으로 소비자보다 더 많은 양을 구매합니다.
- 비즈니스 구매자는 일반적으로 소비자보다 공급자에게 더 충실합니다.
- 기업 시장은 소비자 시장보다 더 세분화되어 있습니다.
- 기업 시장은 소비자 시장보다 더 복잡합니다.
- 비즈니스 시장의 구매 프로세스는 일반적으로 소비자 시장보다 길고 복잡합니다.
- 기업은 일반적으로 소비자보다 제품 및 서비스 구매에 더 많은 예산을 가지고 있습니다.
- 비즈니스 구매자는 일반적으로 소비자보다 더 정교합니다.
비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장보다 더 복잡한 결정을 포함합니다. 기업이 구매 결정을 내릴 때 가격, 품질, 서비스 등 많은 요소를 고려해야 하기 때문입니다. 기업은 또한 구매 결정이 수익에 미치는 영향을 고려해야 합니다.
비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장보다 구매자 수 측면에서 더 작습니다. 이는 시장에서 소비자보다 기업이 적기 때문입니다. 또한 기업은 일반적으로 소비자보다 지리적으로 더 집중되어 있습니다. 이는 기업이 공급자와 고객 가까이에 위치하는 경향이 있기 때문입니다. 비즈니스 구매자는 일반적으로 비즈니스 목적으로 구매하는 반면 소비자는 일반적으로 개인 소비를 위해 구매합니다.
결론!
마지막으로 비즈니스 시장은 비즈니스가 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하는 데 유용하다는 것이 분명합니다. 비즈니스 시장은 일반적으로 소비자 시장보다 더 세분화되어 있고 더 많은 구매력을 가지고 있습니다. 비즈니스 구매자는 또한 공급업체에 더 충성하는 경향이 있습니다.
기업 시장은 또한 소비자 시장보다 더 복잡합니다. 비즈니스 시장의 구매 프로세스는 일반적으로 소비자 시장보다 길고 복잡합니다. 기업은 일반적으로 소비자보다 제품 및 서비스 구매에 더 많은 예산을 가지고 있습니다.
또한 비즈니스 구매자는 일반적으로 소비자보다 더 정교합니다. 이러한 모든 요인으로 인해 비즈니스 시장은 기업이 매출과 이익을 늘리기 위해 사용할 수 있는 귀중한 도구가 됩니다.
비즈니스 시장에 대해 어떻게 생각하십니까? 아래 의견에 알려주십시오!