商业市场——定义、特征和类型

已发表: 2022-06-11

商业市场是向其他企业提供您的商品和服务的平台和流程，以便将它们用作制造附加物品或转售它们的原材料。

商业市场是公司寻求销售其商品和服务的场所。它是迎合其他企业需求的市场。假设您经营一家生产纸袋的企业。您可以根据其他公司在销售时计划如何处理您的物品来修改您的物品。

什么是商业市场？

定义：商业市场被定义为企业可以向其他企业提供其产品或服务的平台。这些市场是与其他企业进行商品和服务交易的理想场所，这些企业可能将其用作进一步制造或转售给目标受众的原材料来源。

商业市场通常涉及彼此有直接联系的企业，而消费市场则涉及从企业向最终用户或客户销售商品和服务。这些市场中的企业通过不同的业务关系（例如供应商-客户、分销商-制造商等）相互关联。

商业市场的特征

商业市场的一些特征是

与消费市场相比，商业市场通常涉及较少数量的买家。
商业市场购买者更多地受其商业目标而非个人目标的影响。
与市场中的消费者相比，这些市场中的企业往往具有更高水平的议价能力。
商业市场交易大多基于信用而非现金。
由于存在不同类型的商业买家，例如政府组织、经销商等，商业市场往往比消费者市场更复杂。

商业市场的类型

根据所提供的产品和服务以及参与交易的商业买家的类型，存在不同类型的商业市场。让我们看看那些——

1. 企业对企业 (B2B) 市场

企业对企业市场是企业向其他企业提供产品或服务的市场。在企业对企业市场交易的商品和服务被企业买家用于进一步制造或转售给他们的目标受众。批发商、工业供应商等企业在这些市场中运营。

2. 企业对消费者 (B2C) 市场

企业对消费者市场是企业向最终用户或客户提供产品或服务的市场。零售商店、在线零售商等企业在这些市场中运营。这些市场的交易大多以现金为基础。

3.工业市场

工业市场是企业向其他企业提供产品或服务的市场，这些企业将其用作进一步制造或加工的原材料。钢铁制造商、炼油厂等企业在这些市场中运营。

4、服务市场

服务市场是企业向其他企业提供维护、维修等基于服务的产品的市场。服务业专业人士向其他商业客户销售不同的服务。维修店、家政服务等企业在这些市场中运营。

5. 全球市场

全球市场是企业向不同国家的其他企业提供产品或服务的市场。跨国公司、进出口公司等企业在这些市场中运营。

6：专业服务市场

企业向其他企业提供专业服务的商业市场，例如咨询、营销等，被称为专业服务市场。广告公司、律师事务所等企业在这些市场中运营。在这一过程中，服务行业的专业人士可以为其他企业或咨询服务提供服务。

商业市场细分变量

商业市场细分是将商业市场划分为具有相似特征的较小买家群体的过程。商业市场细分的目的是使企业能够将营销工作瞄准最有前途的买家群体。企业可以使用各种变量进行业务市场细分，例如

1. 行业

企业可以根据目标买家所属的行业细分市场。例如，一家制造建筑设备的公司可以根据建筑业、采矿业等对其市场进行细分。

2. 业务规模

企业可以根据目标企业的规模细分市场。例如，一家生产办公家具的公司可以根据小型企业、中型企业和大型企业对其市场进行细分。

3、营业地点

企业可以根据目标买家的地理位置细分市场。例如，一家提供 IT 服务的公司可以根据本地业务、国家业务和国际业务细分其市场。

4.业务类型

企业可以根据交易中涉及的业务类型细分市场。例如，制造计算机硬件的公司可以根据转售硬件的企业、将硬件用于自身运营的企业等来细分市场。

5. 业务需求

企业可以根据目标买家的需求细分市场。例如，提供网页设计服务的公司可以根据需要简单网站的业务、需要复杂网站的业务等来细分市场。

6. 企业购买流程

企业可以根据目标买家做出购买决定的方式来细分市场。例如，一家销售办公用品的公司可以根据通过正式征求建议书 (RFP) 流程做出采购决策的企业、做出非正式采购决策的企业等来细分其市场。

7. 商业购买标准

企业可以根据目标买家用于做出购买决定的标准来细分市场。例如，一家销售软件的公司可以根据基于价格做出购买决策的企业、基于功能做出购买决策的企业等来细分市场。

8. 业务关系

企业可以根据他们与目标买家的关系性质来细分市场。例如，提供维护服务的公司可以根据当前客户的业务、以前客户的业务等对其市场进行细分。

9. 业务风险概况

企业可以根据目标买家的风险状况来细分市场。例如，一家提供金融服务的公司可以根据高风险业务、中等风险业务等对其市场进行细分。

10、经营财务状况

企业可以根据目标买家的财务状况细分市场。例如，一家提供租赁服务的公司可以根据财务状况良好的业务、财务困难的业务等对其市场进行细分。

商业市场的例子

一家企业向建筑公司出售产品和材料，用于建筑项目将是建筑的商业市场部分，是 b2b 市场的一个例子。向消费者销售的企业属于消费者细分市场。

为其他企业提供服务的企业，例如会计或法律服务，属于企业对企业 (B2B) 市场。法律和会计师事务所在服务市场中发挥作用。向在其生产的产品中使用材料或组件的制造商提供材料或组件的企业属于工业细分市场。

向其他企业转售产品或服务的企业属于批发市场。为政府服务的企业，例如国防承包商，属于政府市场。

消费市场与商业市场

消费市场和商业市场之间的一些差异是 -

商业市场通常比消费者市场涉及更复杂的决策。
商业市场的购买者数量通常少于消费市场。
商业市场在地理上比消费市场更加集中。
商业买家通常出于商业目的购买，而消费者通常购买用于个人消费。
商业买家通常比消费者拥有更多关于他们购买的产品和服务的信息。
商业市场比消费市场对价格更敏感。
商业买家通常比市场上的消费者拥有更大的权力。
企业的购买量通常比消费者多。
商业买家通常比消费者更忠诚于他们的供应商。
商业市场比消费市场更加细分。
商业市场比消费市场复杂。
商业市场的购买过程通常比消费市场更长、更复杂。
与消费者相比，企业购买产品和服务的预算通常更大。
商业买家通常比消费者更老练。

商业市场通常比消费者市场涉及更复杂的决策。这是因为企业在做出购买决策时必须考虑价格、质量和服务等诸多因素。企业还必须考虑其购买决策对其底线的影响。

商业市场的购买者数量通常少于消费市场。这是因为市场上的企业少于消费者。与消费者相比，企业通常在地理上更集中。这是因为企业往往位于其供应商和客户附近。商业买家通常出于商业目的购买，而消费者通常购买用于个人消费。

结论！

最后一点，很明显，商业市场对于企业识别和瞄准潜在客户很有用。商业市场通常比消费市场更加细分，并且具有更大的购买力。商业买家也往往更忠诚于他们的供应商。

商业市场也比消费市场复杂。商业市场的购买过程通常比消费市场更长、更复杂。与消费者相比，企业购买产品和服务的预算通常更大。

商业买家通常也比消费者更老练。所有这些因素使商业市场成为企业用来增加销售额和利润的宝贵工具。

您如何看待商业市场？在下面的评论中让我们知道！