Geschäftsmärkte – Definition, Merkmale und Typen

Die Geschäftsmärkte sind die Plattformen und Prozesse, um Ihre Waren und Dienstleistungen anderen Unternehmen anzubieten, damit sie als Rohstoff für die Herstellung zusätzlicher Artikel verwendet oder weiterverkauft werden können.

Geschäftsmärkte sind die Arenen, in denen Unternehmen versuchen, ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Es ist der Markt, der sich um die Bedürfnisse anderer Unternehmen kümmert. Angenommen, Sie führen ein Unternehmen, das Papiertüten herstellt. Sie können Ihre Artikel basierend auf den Plänen des anderen Unternehmens beim Verkauf ändern.

Was sind Geschäftsmärkte?

Definition: Geschäftsmärkte werden als Plattform definiert, auf der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen anbieten können. Diese Marktplätze sind ideale Orte, um Waren und Dienstleistungen mit anderen Unternehmen zu handeln, die sie als Rohstoffquelle für die weitere Herstellung verwenden oder sie an ihre Zielgruppen weiterverkaufen können.

Geschäftsmärkte umfassen normalerweise Unternehmen, die eine direkte Verbindung zueinander haben, im Gegensatz zu Verbrauchermärkten, die den Verkauf von Waren und Dienstleistungen von Unternehmen an Endverbraucher oder Kunden beinhalten. Unternehmen auf diesen Marktplätzen sind durch verschiedene Geschäftsbeziehungen wie Lieferant-Kunde, Händler-Hersteller usw. miteinander verbunden.

Merkmale von Geschäftsmärkten

Einige der Merkmale, die Geschäftsmärkte haben, sind

1. Geschäftsmärkte umfassen normalerweise eine geringere Anzahl von Käufern als Verbrauchermärkte.
2. Käufer auf dem Geschäftsmarkt werden eher von ihren Geschäftszielen als von persönlichen Zielen beeinflusst.
3. Unternehmen auf diesen Marktplätzen haben tendenziell eine höhere Verhandlungsmacht im Vergleich zu Verbrauchern auf den Marktplätzen.
4. Geschäftsmarkttransaktionen basieren meistens auf Kredit und nicht auf Bargeld.
5. Geschäftsmärkte sind in der Regel komplexer als Verbrauchermärkte, da verschiedene Arten von Geschäftskäufern wie Regierungsorganisationen, Wiederverkäufer usw. vorhanden sind.

Arten von Geschäftsmärkten

Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsmärkten, basierend auf den angebotenen Produkten und Dienstleistungen und der Art des an der Transaktion beteiligten Geschäftskäufers. Schauen wir uns diese an-

1. Business-to-Business (B2B)-Märkte

Business-to-Business-Märkte sind Märkte, auf denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen anbieten. Die auf Business-to-Business-Marktplätzen gehandelten Waren und Dienstleistungen werden von den geschäftlichen Käufern zur weiteren Herstellung oder zum Weiterverkauf an ihre Zielgruppen verwendet. Auf diesen Marktplätzen sind Unternehmen wie Großhändler, Industriezulieferer usw. tätig.

2. Business-to-Consumer (B2C)-Märkte

Der Business-to-Consumer-Markt ist derjenige, auf dem Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen Endbenutzern oder Kunden anbieten. Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte, Online-Händler usw. sind auf diesen Marktplätzen tätig. Die Transaktionen auf diesen Marktplätzen basieren meist auf Bargeld.

3. Industrieller Markt

Industriemärkte sind diejenigen, auf denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen anbieten, die sie als Rohstoffe für die weitere Herstellung oder Verarbeitung verwenden. Auf diesen Marktplätzen sind Unternehmen wie Stahlhersteller, Ölraffinerien usw. tätig.

4. Dienstleistungsmarkt

Auf dem Dienstleistungsmarkt bieten Unternehmen anderen Unternehmen dienstleistungsbasierte Produkte wie Wartung, Reparaturen usw. an. Fachleute aus der Dienstleistungsbranche verkaufen verschiedene Dienstleistungen an andere Geschäftskunden. Auf diesen Marktplätzen sind Unternehmen wie Reparaturwerkstätten, Haushaltsdienste usw. tätig.

5. Globaler Markt

Globale Märkte sind diejenigen, auf denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen in verschiedenen Ländern anbieten. Unternehmen wie multinationale Konzerne, Export-Import-Firmen usw. operieren auf diesen Marktplätzen.

6: Professioneller Dienstleistungsmarkt

Geschäftsmärkte, auf denen Unternehmen ihre professionellen Dienstleistungen anderen Unternehmen anbieten, z. B. Beratung, Marketing usw., sind als Marktplätze für professionelle Dienstleistungen bekannt. Auf diesen Marktplätzen sind Unternehmen wie Werbeagenturen, Anwaltskanzleien usw. tätig. In diesem Fall können Fachleute aus der Dienstleistungsbranche Dienstleistungen für andere Unternehmen oder Beratungsdienste anbieten.

Variablen der Geschäftsmarktsegmentierung

Geschäftsmarktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung eines Geschäftsmarktes in kleinere Gruppen von Käufern mit ähnlichen Merkmalen. Der Zweck der Geschäftsmarktsegmentierung besteht darin, es Unternehmen zu ermöglichen, ihre Marketingbemühungen auf die vielversprechendsten Käufergruppen auszurichten. Unternehmen können verschiedene Variablen für die Geschäftsmarktsegmentierung verwenden, z

1. Industrie

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der Branche, zu der der Zielkäufer gehört, segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Baumaschinen herstellt, seinen Markt nach Bauindustrie, Bergbauindustrie usw. segmentieren.

2. Unternehmensgröße

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der Größe des Zielunternehmens segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Büromöbel herstellt, seinen Markt nach kleinen Unternehmen, mittleren Unternehmen und großen Unternehmen segmentieren.

3. Geschäftsstandort

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf dem geografischen Standort des Zielkäufers segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das IT-Dienstleistungen anbietet, seinen Markt nach lokalen Unternehmen, nationalen Unternehmen und internationalen Unternehmen segmentieren.

4. Geschäftsart

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der Art des an der Transaktion beteiligten Geschäfts segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Computerhardware herstellt, seinen Markt nach Unternehmen segmentieren, die die Hardware weiterverkaufen, Unternehmen, die die Hardware für ihren eigenen Betrieb verwenden, und so weiter.

5. Geschäftsbedarf

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf den Bedürfnissen des Zielkäufers segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Webdesign-Dienstleistungen anbietet, seinen Markt nach Unternehmen segmentieren, die einfache Websites benötigen, Unternehmen, die komplexe Websites benötigen, und so weiter.

6. Geschäftlicher Kaufprozess

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der Art und Weise, wie Zielkäufer Kaufentscheidungen treffen, segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Bürobedarf verkauft, seinen Markt nach Unternehmen segmentieren, die Kaufentscheidungen über den formellen Ausschreibungsprozess (RFP) treffen, Unternehmen, die informelle Kaufentscheidungen treffen, und so weiter.

7. Kaufkriterien für Unternehmen

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf den Kriterien segmentieren, die Zielkäufer verwenden, um Kaufentscheidungen zu treffen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Software verkauft, seinen Markt nach Unternehmen segmentieren, die Kaufentscheidungen auf der Grundlage des Preises treffen, Unternehmen, die Kaufentscheidungen auf der Grundlage der Funktionalität treffen, und so weiter.

8. Geschäftsbeziehung

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der Art der Beziehung, die sie mit dem Zielkäufer haben, segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Wartungsdienste anbietet, seinen Markt basierend auf Unternehmen, die aktuelle Kunden sind, Unternehmen, die ehemalige Kunden sind, und so weiter, segmentieren.

9. Geschäftsrisikoprofil

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf dem Risikoprofil des Zielkäufers segmentieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Finanzdienstleistungen anbietet, seinen Markt nach Unternehmen mit hohem Risiko, Unternehmen mit mittlerem Risiko usw. segmentieren.

10. Geschäftsfinanzlage

Unternehmen können ihre Märkte basierend auf der finanziellen Situation des Zielkäufers segmentieren. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Leasingdienste anbietet, seinen Markt nach Unternehmen segmentieren, die finanziell gesund sind, Unternehmen, die finanziell herausgefordert sind, und so weiter.

Beispiele für Geschäftsmärkte

Ein Unternehmen, das Produkte und Materialien für Bauprojekte an Bauunternehmen verkauft, wäre im gewerblichen Marktsegment des Bauwesens ein Beispiel für einen b2b-Markt. Unternehmen, die an Verbraucher verkaufen, gehören zum Verbrauchermarktsegment.

Unternehmen, die Dienstleistungen für andere Unternehmen erbringen, wie z. B. Buchhaltungs- oder Rechtsdienstleistungen, gehören zum Marktsegment Business-to-Business (B2B). Rechts- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sind auf dem Dienstleistungsmarkt tätig. Unternehmen, die Materialien oder Komponenten an Hersteller liefern, die diese in den von ihnen hergestellten Produkten verwenden, gehören zum Marktsegment Industrie.

Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen weiterverkaufen, gehören zum Großhandelsmarktsegment. Und Unternehmen, die der Regierung dienen, wie z. B. Rüstungsunternehmen, befinden sich im Marktsegment der Regierung.

Verbrauchermärkte vs. Geschäftsmärkte

Einige der Unterschiede zwischen Verbrauchermärkten und Geschäftsmärkten sind:

1. Geschäftsmärkte beinhalten normalerweise kompliziertere Entscheidungen als Verbrauchermärkte.
2. Geschäftsmärkte sind im Hinblick auf die Anzahl der Käufer in der Regel kleiner als Verbrauchermärkte.
3. Geschäftsmärkte sind geografisch stärker konzentriert als Verbrauchermärkte.
4. Gewerbliche Käufer kaufen normalerweise für geschäftliche Zwecke, während Verbraucher normalerweise für den persönlichen Gebrauch kaufen.
5. Einkäufer von Unternehmen haben in der Regel mehr Informationen über die Produkte und Dienstleistungen, die sie kaufen, als Verbraucher.
6. Geschäftsmärkte sind preissensibler als Verbrauchermärkte.
7. Geschäftskäufer haben normalerweise mehr Macht als Verbraucher auf dem Markt.
8. Unternehmen kaufen in der Regel in größeren Mengen ein als Verbraucher.
9. Geschäftseinkäufer sind ihren Lieferanten in der Regel loyaler als Verbraucher.
10. Geschäftsmärkte sind stärker segmentiert als Verbrauchermärkte.
11. Geschäftsmärkte sind komplexer als Verbrauchermärkte.
12. Der Kaufprozess auf Geschäftsmärkten ist in der Regel länger und komplizierter als auf Verbrauchermärkten.
13. Unternehmen haben in der Regel ein größeres Budget für den Kauf von Produkten und Dienstleistungen als Verbraucher.
14. Geschäftskäufer sind in der Regel anspruchsvoller als Verbraucher.

Geschäftsmärkte beinhalten normalerweise kompliziertere Entscheidungen als Verbrauchermärkte. Denn Unternehmen müssen bei Kaufentscheidungen viele Faktoren wie Preis, Qualität und Service berücksichtigen. Unternehmen müssen auch die Auswirkungen ihrer Kaufentscheidungen auf ihr Endergebnis berücksichtigen.

Geschäftsmärkte sind im Hinblick auf die Anzahl der Käufer in der Regel kleiner als Verbrauchermärkte. Dies liegt daran, dass es weniger Unternehmen als Verbraucher auf dem Markt gibt. Unternehmen sind in der Regel auch geografisch stärker konzentriert als Verbraucher. Dies liegt daran, dass Unternehmen in der Regel in der Nähe ihrer Lieferanten und Kunden angesiedelt sind. Gewerbliche Käufer kaufen normalerweise für geschäftliche Zwecke, während Verbraucher normalerweise für den persönlichen Gebrauch kaufen.

Fazit!

Abschließend ist klar, dass Geschäftsmärkte für Unternehmen nützlich sind, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Geschäftsmärkte sind in der Regel stärker segmentiert als Verbrauchermärkte und haben eine größere Kaufkraft. Geschäftseinkäufer neigen auch dazu, ihren Lieferanten gegenüber loyaler zu sein.

Geschäftsmärkte sind auch komplexer als Verbrauchermärkte. Der Kaufprozess auf Geschäftsmärkten ist in der Regel länger und komplizierter als auf Verbrauchermärkten. Unternehmen haben in der Regel ein größeres Budget für den Kauf von Produkten und Dienstleistungen als Verbraucher.

Geschäftskäufer sind in der Regel auch anspruchsvoller als Verbraucher. All diese Faktoren machen Geschäftsmärkte zu einem wertvollen Instrument für Unternehmen, um Umsätze und Gewinne zu steigern.

Was halten Sie von Business-Märkten? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!